hpf marzo: 'el negociador eficaz
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SECRETOS DEL NEGOCIADOR EFICAZ: Libere su potencial para los negocios
Modelo de Negociación Secretos del Negociador eficaz
Christian Montes Trainer en Negociación y Persuasión
- Entrenado en AR Robbins Research International USA,. - Experiencia de Sucesso Harv Eker International BRASIL,
Master (c) M.D.I Politécnica de Madrid - Centrum Católica, Ingeniero Industrial UNI, Postgrado en Ventas UPC, Programa
de Persuasión en Gerens.
No crea nada. No importa dónde lo lea o quien lo diga, incluso si lo he dicho yo, a menos que concuerde con su propio juicio y su sentido común.
BUDA
¿Cómo negociar con ellos?
¿ Por donde comenzar?
Cinco (05) minutos para intercambiar ideas en clase.
Autor: Christian Montes
Nº Etapas
1. Planificación
2. Empatía
3. Comunicación
4. Confianza
5. Ganar – Ganar
6. Cierre
Modelo de Negociación UNI
Planificación
Empatía
Comunicación
confianza
Ganar / Ganar
Cierre
La Ingeniería aplicada a los Negocios
1
2
3
4
5
6
Planificación
Planificar la negociación puede ser la diferencia entre éxito o fracaso
Momento de verdad
¿ Como negociar con el (ella)? ¿ Por donde comenzar?
Tomando acción
Empatía
Ponerse en los zapatos del otro y caminar un kilometro
Comunicación
Capacidad de síntesis y uso de palabras sencillas
Confianza
Ser percibido de manera sincera y honrada
Ganar - Ganar
Pensar en el largo plazo, en el “nosotros”, ampliar la torta.
Intereses
Alternativas
Opciones
Cierre
Una buena negociación es el inicio de una amistad personal, profesional y/o de negocios .
Acuerdo de Voluntades
Contratos
Relación a Largo Plazo
Secretos del Negociador Eficaz
1. Nunca haga la primera oferta
2. Nunca, nunca subestime a su contraparte
3. Descubra la necesidad de su contraparte
4. Mantenga la calma
5. Maneje Opciones, plan B, C
6. Construya una imagen de seguridad
7. Genere confianza
Muchas Gracias!!! Que Dios los Bendiga; para ustedes salud, prosperidad y
felicidad
Hoy, mañana y siempre.
Christian Montes
@christianmontes
christianvma@hotmail.com
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