hoja de cálculo en libro3
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MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESOOPORTUNIDADES1 Aceptación de la quinta por parte de los comensales 0.152 Crecimiento en cuanto a consumo interno 0.053 incremento del turismo 0.174 El precio es aceptado por el mercado 0.11
5 demanda creciente en cuanto a gastronomia peruana0.08
6 tendencia de estilos de vidad saludables 0.057 oportunidades para expandirse 0.15SUBTOTAL 0.76AMENAZAS1 falta de ivestigacion de insumos y su utilidad 0.152 poco avance en herramientas tecnologicas 0.13 limitada promocion en cuanto a gastronomia 0.12SUBTOTAL 0.37TOTAL 0.74
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
VALOR PONDERACIONOPORTUNIDADES
3 0.452 0.13 0.512 0.22
3 0.24
2 0.13 0.45
2.07AMENAZAS
2 0.33 0.33 0.36
0.960.37
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESOFORTALEZAS
1 Buena imagen ante la comunidad Puneña 0.15
20.12
3 Contamos con Tecnología de última generación 0.134 Mayor cantidad de salas que los competidores del mismo rubro 0.15
50.08
SUBTOTAL 0.63DEBILIDADES
10.15
2 Falta de campo en el establecimiento para una futura expansión. 0.1
3 Baja concurrencia los fines de semana. 0.12SUBTOTAL 0.37
TOTAL 1
Ubicación estratégica (cerca de la UNA en un jirón muy concurrido por peatones).
Amplia variedad de productos complementarios (alimentos y bebidas)
No existe un equipo de profesionales trabajando en los temas internos del negocio
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
VALOR PONDERACIONFORTALEZAS
3 0.45
4 0.48
3 0.393 0.45
3 0.24
2.01DEBILIDADES
2 0.3
2 0.2
2 0.240.742.75
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)
FACTORES CLAVE DE ÉXITOPESO
SOMBRERITOS
VALOR PONDERACION1 Participacion en el mercado 0.12 4 0.482 Costo del servicio 0.12 4 0.483 Calidad de atención 0.10 4 0.44 Flexibilidad de implementación 0.10 3 0.3
5 0.08 3 0.246 Horario de atención 0.09 3 0.277 Personal capacitado 0.08 4 0.328 Participacion en el mercado 0.09 4 0.369 Uso de insumos organicos 0.11 4 0.44
10 Buen manejo administrativo 0.11 3 0.33TOTAL 1 3.62
Oferta variada y creativa de platos saludables
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)
AGUAJAL ARENAS DEL LAGO
VALOR PONDERACION VALOR PONDERACION3 0.36 4 0.483 0.36 3 0.362 0.2 3 0.32 0.2 3 0.3
2 0.16 3 0.243 0.27 3 0.272 0.16 3 0.243 0.27 4 0.363 0.33 3 0.333 0.33 3 0.33
2.64 3.21
MATRIZ DE PERFIL REFERENCIAL
PesoCinema Axes Cinescopio Cinema Parque Pino
Valor Ponderación Valor Ponderación Valor
0.15 3 0.45 3 0.45 4Vias de acceso 0.11 4 0.44 3 0.33 4
Tarifas de servicio0.12 4 0.48 3 0.36 3
0.14 4 0.56 3 0.42 3
0.14 2 0.28 2 0.28 3Imagen 0.11 2 0.22 2 0.22 2
0.13 3 0.39 2 0.26 3
0.1 3 0.3 2 0.2 1TOTAL 1 3.12 2.52
Factores Clave de Éxito
Ubicación Geográfica
Eficiencia en tiempo
Riesgo/Dificultades
Administración Capacitada
Servicios (SSHH, entre otros)
Ubicación Geográfica
Vias de acceso
Tarifas de servicio
Eficiencia en tiempo
Riesgo/Dificultades
Imagen
Administración Capacitada
Servicios (SSHH, entre otros)
0
0.5
1
Ponderación Ponderación Ponderación
MATRIZ DE PERFIL REFERENCIAL
Cinema Parque Pino
Ponderación
0.60.44
0.36
0.42
0.420.22
0.39
0.12.95
Ubicación Geográfica
Vias de acceso
Tarifas de servicio
Eficiencia en tiempo
Riesgo/Dificultades
Imagen
Administración Capacitada
Servicios (SSHH, entre otros)
0
0.5
1
Ponderación Ponderación Ponderación
Valores Centrales Metas PrincipiosResponsabilidad Desarrollo sostenido Integridad en el Negocio
Honestidad
Respeto Comunicación e interacción
Integración
Optimas Condiciones de trabajo
Salud, seguridad y medio ambiente
Promover el mejor desempeño
Máxima eficiencia en el tiempo
Cumplimiento conforme Leyes y obligaciones
Liderazgo en costos
Diferenciación
Enfoque
Este negocio utiliza la estrategia de liderazgo en costo por que los precios que ofrecen son notablemente más bajos al de la competencia, de 5 a 7 nuevos soles por cabina (según la duración), a diferencia de sus competidores, los cimenas del mismo formato, y tambien su competidor indirecto "Cineplanet” que ofrece tarifas de 5:50 nuevos soles a más por persona.
Por el mismo hecho de que nuestro servicio brinda entretenimiento mediante el cine de una manera mas personalizada, damos al cliente lo que este prefiera, nos centramos en sus necesidades, y siempre adaptandonos a nuevas tendencias .
Concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento del mercado geográfico. La estrategia se basa en la premisa de que nuestro esta en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Integración vertical hacia delante
Integración vertical hacia atrás
Integración horizontal Incrementar el control sobre los competidores
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Penetración en el mercado
Desarrollo de mercados
Desarrollo del servicio
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Diversificación concéntrica
Diversificación conglomerada
Diversificación horizontal
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Atrincheramiento
Desposeimiento Vender una división o parte del negocio
Liquidación
Ganar alianzas con algunos cinemoas del mismo formato
Ganar propiedad o mayor control sobre los proveedores del negocio
Búsqueda de aumentar la participación de mercado para los actuales productos o servicios a través de mayores esfuerzos de marketing
Expandir nuestro formato dentro de nuevas áreas geográficas
Búsqueda del incremento de las ventas mejorando el servicio actual o desarrollando y adaptandonos a nuevas tendencias
Adición de nuevos bienes o servicios relacionados
Adición de nuevos bienes o servicios no relacionados
Adición de nuevos bienes o servicios no relacionados para los actuales consumidores
Reagrupación a través de la reducción de activos y costos para revertir la declinación de ventas y utilidades
Venta de todos los activos de la compañía, en partes, a su valor tangible
FORTALEZASO
PORT
UN
IDAD
ESAM
ENAZ
AS
- Ubicación estratégica (cerca de la UNA en un jirón muy concurrido por peatones).- Mayor cantidad de salas que los competidores del mismo rubro- Constante innovación.- Calidad de atención.- Amplia variedad de productos complementarios (alimentos y bebidas)
- Mayor concurrencia de personas de lunes a viernes.- Previo conocimiento acerca del rubro.- Muy buena aceptación de parte de los estudiantes respecto a nuestro rubro de cinema.
- Competencia, negocios con el mismo rubro ubicados cerca del nuestro.- Delincuencia nocturna cercana al local.- Suspensión académica prolongada de parte de la UNA, ya que la mayoría de los clientes son estudiantes de dicha universidad
DEBILIDADES
- Falta de campo en el establecimiento para una futura expansión.- Espacio reducido en la sala de espera.- Baja concurrencia los fines de semana.
Cambios tecnológicos 5 Retorno de la inversiónTasa de inflación 4 Apalancamiento
3 Liquidez
4 Capital requerido versus capital disponibleBarreras de entrada al mercado 4 Flujo de cajaRivalidad / presión competitiva 4 Facilidad de salida al mercado
Elasticidad de precios de la demanda 3 Riesgo involucrado en el negocioPresión de los sustitutos 3 Rotación de inventarios
Problemas sociales y económicos 4 Uso de economías de escala y de experiencia-2.22
Potencial de crecimiento 5 Participación de mercadoPotencial de utilidades 4 Calidad del servicioEstabilidad financiera 4 Ciclo de vidaConocimiento tecnológico 4 Ciclo de reemplazoUtilización de recursos 4 Lealtad del cliente
Intesidad de capital4
Facilidad de entrada al mercado 5 Conocimiento tecnológico
5 Integración vertical
44.33
FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)
FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA FINANCIERA (FF)
Desconocimiento y variabilidad de la demanda
Rango de precios de los servicios competitivos
FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA DEL NEGOCIO (FI)
FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA (VC)
Utilización de la capacidad de los competidores
Productividad / utilización de la capacidad
Poder de negociación de los proveedores
Velocidad de introducción de nuevos productos
44
3
4 x 1.334 Y 2.564
34
2 GAFICO EN LA SIGUIENTE HOJA DE EXCEL3.56
44544
44
4
5-1.78
FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA FINANCIERA (FF)
FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA (VC)
6
5
4
3
2
1-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
-2
-3
-4
-5
-6
Fortaleza Financiera (FF)
Ventaja Competitiva
(VC)
Fortaleza de la industria (FI)
Estabilidad del Entorno (EE)
TOTAL PONDERADO EFI = 2.75
Fuerte 3.0 a 4.0 Promedio 2.0 a 2.99 Débil 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0
TOTA
L PO
ND
ERA
DO
EFE
= 2
.87
Alto 3.0 a 4.0I II III
3.0
IV V VI
2.0
Bajo 1.0 a 1.99VII VIII IX
1.0
Medio 2.0 a 2.99
TOTAL PONDERADO EFI = 2.75
Débil 1.0 a 1.99
1.0
III
VI
IX
Región Celdas Prescripsción Estrategias
1 I,II y IV Crecer y construir
2 III, V y VII
3 VI, VIII y IX Defensivas
1) I II 2) III
Desarrollarse para mejorar
IV V 3) VI
Cosechar o desinvertir
VII VIII IX
Cosechar Desinvertir
Intensivas - Integración
Retener y mantener
Penetración en el mercado - Desarrollo de productos
Cosechar o desinvertrir
Invertir intesivamente para crecer
Invertir selectivamente y contruir
Invertir selectivamente y contruir
Desarrollarse selectivamente para mejorar
Desarrollarse selectivamente y construir con sus fortalezas
MATRIZ DE INTERESES ORGANIZACIONALES (MIO) - CINEMA AXES
Interés organizacionalIntensidad de interés
Vital Importante Periférico
X
X
X
X
1.- Protección del capital del dueño
2.- Aumento del retorno sobre la inversion
3.- Aumento de la participación del mercado
4.- Desarrollo de los valores corporativos
OLP - CINEMA AXES
5.- Tener una participación en el 40% de jovenes puneños
7.-Desarrollar la industria del cine y entretenimiento
1.- Crecimiento sostenido del sector de cine y entretenimiento
2.- Aumentar la operatividad de los equipos utilizados para una mejor optimización de tiempo
3.- Obtener rentabilidad neta en un período máximo de 2 años.
4.- Aumentar la cobertura del servicio que brindamos expandiendo el mercado
6.- Contribuir con la sociedad económicamente, haciendo campañas sociales, etc
8.- Lograr el ingreso y/o participación de otros negocios como alianzas estratégicas
Rápido crecimiento del mercado
Cuadrante II Cuadrante I
Cuadrante III Cuadrante IV
Lento crecimiento del mercado
Posición competitiva
débil
Posición competitiva
fuerte
Rápido crecimiento del mercado
Cuadrante II Cuadrante I
Desarrollo de mercados Desarrollo de mercadosPenetración en el mercado Penetración en el mercadoDesarrollo de productos Desarrollo de productos
Integración horizontal
DesposeimientoIntegración vertical hacia atrás
Liquidación Integración horizontalDiversificación concéntrica
Cuadrante III Cuadrante IV
Atrincheramiento Diversificación concéntricaDiversificación concéntrica Diversificación horizontalDiversificación horizontal Diversificación conglomeradaDiversificación conglomerada Aventura conjuntaDesposeimientoLiquidación
Lento crecimiento del mercado
Integración vertical hacia adelante
Posición competitiva
débil
Posición competitiva
fuerte
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI) Potencial de crecimientoPotencial de Utilidades Estabilidad financiera Conocimiento tecnológico Utilización de recursos Intensidad de capital Facilidad de entrada al mercadoProductividad; utilización de la capacidad Poder de negociación de los productores Promedio FI FORTALEZA FINANCIERA (FF) Retorno en la inversión Apalancamiento Liquidez Capital requerido versus capital disponible Facilidad de salida del mercado Riesgo involucrado en el negocio Uso de las economías de escala y experiencia Promedio FF VENTAJA COMPETITIVA (VC) Participación del mercado Calidad del producto Ciclo de vida del productoCiclo de reemplazo del producto Lealtad del consumidorUtilización de la capacidad de los competidores Conocimiento tecnológico Integración vertical Velocidad de introducción de nuevos productos Promedio VC ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) Cambios tecnológicosTasa de inflación Variabilidad de la demanda Rango de precios de productos competitivos Barreras de entrada al mercado Rivalidad / presión competitiva Elasticidad de precios de la demanda Presión de los productos sustitutos Promedio EE
ETRATEGIAS MATRICESFODA PEYEA IE GE TOTAL
Liderazgo en costos X X x 3Diferenciación X X x 3Enfoque X X X 3
X X2
X X2
Integración horizontal X X 2
Penetración en el mercadoX X X
3Desarrollo de mercados X X X X 4Desarrollo del servicio X X X 3Diversificación horizontal X X 2Atrincheramiento X X 2Desposeimiento X X 2Liquidación X X X 3
Integración vertical hacia delante
Integración vertical hacia atrás
ESTRATEGIASE1 E2 E3 E4 E5
Factores Clave PESO PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPAOPORTUNIDADES
0.07 4 0.28 4 0.28 3 0.21 4 0.28 4 0.28
0.08 2 0.16 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28
0.1 3 0.3 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28AMENAZAS
0.06 2 0.12 3 0.21 2 0.14 3 0.21 3 0.21
0.06 2 0.12 1 0.07 3 0.21 2 0.14 2 0.14
0.07 3 0.21 1 0.07 3 0.21 2 0.14 3 0.21FORTALEZAS
0.08 3 0.24 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28
0.07 3 0.21 2 0.14 4 0.28 4 0.28 4 0.280.07 2 0.14 3 0.21 3 0.21 4 0.28 4 0.280.08 2 0.16 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28
0.06 2 0.12 3 0.21 4 0.28 3 0.21 4 0.28DEBILIDADES
0.07 2 0.14 2 0.14 2 0.14 2 0.14 3 0.21
0.06 1 0.06 2 0.14 2 0.14 1 0.07 2 0.14
0.07 2 0.14 2 0.14 2 0.14 2 0.14 3 0.21SUMA DEL PROMEDIO 1 2.4 2.52 3.08 3.01 3.36
- Mayor concurrencia de personas de lunes a viernes.
- Previo conocimiento acerca del rubro.
- Muy buena aceptación de parte de los estudiantes respecto a nuestro rubro de cinema.
- Competencia, negocios con el mismo rubro ubicados cerca del nuestro.
- Delincuencia nocturna cercana al local.
- Suspensión académica prolongada de parte de la UNA, ya que la mayoría de los clientes son estudiantes de dicha universidad
- Ubicación estratégica (cerca de la UNA en un jirón muy concurrido por peatones).
- Mayor cantidad de salas que los competidores del mismo rubro- Constante innovación.- Calidad de atención.- Amplia variedad de productos complementarios (alimentos y bebidas)
- Falta de campo en el establecimiento para una futura expansión.
- Espacio reducido en la sala de espera.
- Baja concurrencia los fines de semana.
ESTRATEGIASE6
PA TPAOPORTUNIDADES
4 0.28
4 0.28
4 0.28AMENAZAS
2 0.14
2 0.14
1 0.07FORTALEZAS
3 0.21
4 0.284 0.284 0.28
3 0.21DEBILIDADES
2 0.14
1 0.07
2 0.142.8
EstrategiasPruebas
Consistencia Consonancia Factibilidad Ventaja
1.- Enfoque SI SI SI SI2.- Penetración en el mercado SI SI SI SI3.- Desarrollo de mercados SI SI SI SI
PruebasSe acepta
SISISI
E1 E2 E3 E4 E5 E6DerechosImpacto en el derecho a la vida N N N N N N
Impacto en el derecho a la propiedad N N N N N N
Impacto en el derecho al libre pensamiento N P N N N NImpacto en el derecho a la privacidad N P N N N PImpacto en el derecho a la libertad de conciencia N N N N N NImpacto en el derecho a hablar libremente N P N N N NImpacto en el derecho al debido proceso N N N N N NJusticiaImpacto en la distribución N N N J N JImpacto en la administración J J N N N NNormas de compensación N N N N N NUtilitarismoFines y resultados estratégicos E E E E E EMedios estratégicos empleados E E E E E E
Liderazgo en costosDiferenciaciónEnfoquePenetración en el mercadoDesarrollo de mercadosDesarrollo del servicio
Visión:
Objetivos de largo plazo
Estr
ateg
ias
Enfoque X X X
X X X X
X X X
Llegar a tener filiales en distintas ciudades del departamento de Puno, expandiendo el enfoque de un cinema personalizado, cómodo y amigable en un plazo no mayor a 3 años, logrando la rentabilidad neta y posicionándonos en el mercado cono la mejor alternativa de cinema en nuestro
formato.
1.- Crecimiento sostenido del
sector de cine y entretenimiento
2.- Aumentar la operatividad de
los equipos utilizados para
una mejor optimización de
tiempo
3.- Obtener rentabilidad neta
en un período máximo de 2
años.
4.- Aumentar la cobertura del servicio que brindamos
expandiendo el mercado
Penetración en el mercado
Desarrollo de mercados
Visión:
Objetivos de largo plazo
X X X X
X X X
X X X
Llegar a tener filiales en distintas ciudades del departamento de Puno, expandiendo el enfoque de un cinema personalizado, cómodo y amigable en un plazo no mayor a 3 años, logrando la rentabilidad neta y posicionándonos en el mercado cono la mejor alternativa de cinema en nuestro
formato.
5.- Tener una participación en
el 40% de jóvenes puneños
6.- Contribuir con la sociedad
económicamente, haciendo campañas
sociales, etc
7.-Desarrollar la industria del cine
y entretenimiento
8.- Lograr el ingreso y/o
participación de otros negocios como alianzas estratégicas
Liderazgo en costosDiferenciación
Integración horizontalDesarrollo del servicioDiversificación horizontalAtrincheramientoDesposeimientoLiquidación
Posibilidades competitivas Posibilidades
competidor 1 - CINESCOPIO
Posibilidades competidor 2 -
CINEMA PARQUE PINO
Posibilidades sustituto 1 - CINEPLANET
Posibilidades Aliado Socio 1 - Proveedor de
películasEstrategias retenidas
Integración vertical hacia delante
Integración vertical hacia atrás
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