herramientas para emprender- cesa bogota

“Herramientas para Emprender en una Nueva Era”

Prof. Esteban D. Mancuso, MBA

Por que les vengo a hablar…Porque:

Soy Co-fundador de NautorPharma SA

Fui socio inversor en Taringa.net

Fui CEO del Grupo Atacama

Soy CEO y socio de InfoTowers SRL

Dicto clases de Entrepreneurship en distintas escuelas de negocios

Dirigí el Centro de Emprendedores UADE

pero hay mas…

Por que les vengo a hablar…

PORQUE A MI ME HUBIERA SERVIDO MUCHISIMO QUE ALGUIEN ME HABLARA

DE TODO ESTO A SU EDAD Y YO PUDIERA ELEGIR ANTES MI CAMINO QUE SIN

DUDAS ES EL DE EMPRENDER…

Informe GEM

Existen dos tipos de emprendedores

POR NECESIDAD (desempleados)

POR VOCACION ( que son los que nos importan en este caso)

“La intención de emprender, medida como las personas que piensan crear

una empresa en los próximos tres años, es más alta en Bogotá que en otras capitales de América Latina. Según el estudio GEM, el 58% de los emprendedores bogotanos manifiestan la intención de iniciar una empresa en los siguientes tres años y el 30% consideran que el miedo al fracaso no es un factor que les impediría realizar su empresa”

Fuente: Portfolio.com.co, Julio de 2010

Tipos de emprendedores por vocación

LIFESTYLE

LOS QUE SE SUBEN A LA OLA (“DOT COM”, “WEB 2.0”, “WEB SEMANTICA”, “FB GAMES”)

Entrepreneurship…

Focalizada en el aprovechamiento de una

Oportunidad

Actitud + Plan + Implementación

Una idea no es necesariamente una

oportunidad

¿ Porqué existe una Oportunidad ?

Porque:

Los gustos y las costumbres cambian

Innovación para mejoras de procesos

Se generan nuevos conocimientos

La Globalización genera nuevos negocios

Existen nuevos problemas, que demandan nuevas soluciones

¿Debo encontrar algo único para ser exitoso?

Sin sustituto6%

Sustituto idéntico o cercano

58%

Sustituto que difiere en precio o

funcionalidad36%

Copiar y mejorar no esta mal…

Las fuentes de una Oportunidad

Trabajos Anteriores

Intereses

Personales

Alguien lo propuso

Educación y cursos

43

%

18

%

8 %

6%

MODELO DE LAS 3M’s de Spinelli

- MARKET SIZE & STRUCTURE

- MARKET DEMAND

- MARGIN ANALISYS

MARKET SIZE & STRUCTURE

¿EN QUE TAMAÑO Y ESTRUCTURA DE MERCADO ME CONVIENE COMPETIR?

SIN DUDAS EN UNO QUE CREZCA Y ESTE FRAGMENTADO

MARKET SIZE & STRUCTURE

MARKET DEMAND

¿QUE SE YO DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA?

• Si el mercado ya consume investigo o conozco por experiencia previa…

• Si el mercado es nuevo el riesgo es mayor (Caso DOT COM)

MARGIN ANALISIS

¿ME DA EL NEGOCIO QUE ANALIZO EL MARGEN/RENTABILIDAD BUSCADA?

• Emprender conlleva un riesgo y un costo de oportunidad.

• Hay que evaluar si el margen y la rentabilidad proyectadas lo justifican.

La idea es importante pero no tan importante como

la implementación

El modelo de TIMMONS

¿Es necesario tener un plan de negocio para una implementación exitosa?

¿ Qué es el plan de negocio ? (Wikipedia)

“El plan de negocio, es un documento que específica, por escrito, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el propósito general de una empresa, y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida “

¿Para que sirve el plan de negocio?

• Para tener una guía y control el cumplimiento de los objetivos…

• Para convencer a un inversor de que invierta en nuestro proyecto

• Para darnos cuenta de cuanto sabemos realmente del negocio en el que nos queremos involucrar

TIMMONS DECIA QUE EL PLAN DE NEGOCIO ESTABA OBSOLETO CUANDO SALIA DE LA IMPRESORA!

¿Quiénes invierten en un emprendimiento?

• Los emprendedores

• Las 3 F´s

• Inversores de Capital de Riesgo

LOS BANCOS NO INVIERTEN EN START UPS

¿Qué hace un inversor de capital de riesgo?

El inversor de riesgo busca tomar participación en empresas que pertenezcan a sectores dinámicos de la economía, de los que se espera que tengan un crecimiento superior a la media.

Una vez que el valor de la empresa se ha incrementado lo suficiente, los inversores de riesgo se retiran del negocio consolidando su rentabilidad.

La oportunidad del inversor

$10 mil

$100 mil

$250 mil

$500 mil

$1 MM

start up alto crecim.

madurez estabilidad

Ventas

Tiempo (años)

Ventana de oportunidad

¿Qué tipo de inversores de capital de riesgo existen?

• INVERSORES ANGELES

• FONDOS DE VENTURE CAPITAL

¿Qué tipo buscan estos inversores?

• RETORNOS MINIMOS DEL 30% ANUAL

• INDUSTRIAS DE ALTO POTENCIAL

• EQUIPO DE TRABAJO “CLASE A”

• ESTRATEGIAS DE SALIDA CLARAS

El networking y las redes

El networking y las redes SE PUEDE SEGUIR Y RELACIONARSE CON EMPRENDEDORES EXITOSOS POR:

• Sus blogs (Varsavsky, Voltes, Bilinkis, Oxenford, Paul Graham, Guy Kawasaki, etc.)

• Twitter

• Facebook

• Youtube

• Centros de Emprendedores de Universidades

“ Mi sugerencia especial para quienes quieren consagrarse

como empresarios es: Persistir, resistir, insistir y nunca desistir ”

GRACIAS

Prof. Esteban Mancuso, MBAesteban.mancuso@gmail.comwww.estebanmancuso.com