grupo de trabajo: canales de comercialización
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Marzo 7, 20081
Secretaría de Desarrollo Económico
Iniciativa Ayatli
Grupo de Trabajo – Segunda reuniónCanales de comercialización
9 de abril, 2008Toluca, Estado de México
Marzo 7, 20082
Agenda
Recordatorio
Propuesta de Acciones
– Creación de ejes comerciales urbanos para tiendas
mexiquenses
– Programa de apoyo individualizado de la
administración pública a la creación de puntos de
venta
Próximos pasos
Marzo 7, 20083
Agenda
Recordatorio
Propuesta de Acciones
– Creación de ejes comerciales urbanos para tiendas
mexiquenses
– Programa de apoyo individualizado de la
administración pública a la creación de puntos de
venta
Próximos pasos
Marzo 7, 20084
Objetivos del proyecto
RETOS A FUTURO
1ª PRES.13 Diciembre
10:00
2ª PRES.20 Febrero
10:00
3ª PRES.14 Mayo
10:00
LINEAS DE ACCIÓN
VISIÓN DELFUTURO
Grupos de trabajo para definir las acciones en:
Estructuración de los canales de comercialización
– Apoyo a la creación de puntos de venta– Mejora del comercio local – …
Refuerzo de las capacidades empresariales– Retailing– Logística– Producción rápida
Entorno regulatorio y reducción de costos externos
– Energía– Financiamiento
Áreas a reforzar
9 April 20235
Grupo 1
Marzo 7, 20086
Agenda
Recordatorio
Propuesta de Acciones
– Creación de ejes comerciales urbanos para tiendas
mexiquenses
– Programa de apoyo individualizado de la
administración pública a la creación de puntos de
venta
Próximos pasos
7
Propuesta de Acciones
Creación de ejes comerciales urbanos para tiendas mexiquenses
Programa de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos
de venta
Marzo 7, 20088
Agenda
Recordatorio
Propuesta de Acciones
– Creación de ejes comerciales urbanos para tiendas
mexiquenses
– Programa de apoyo individualizado de la
administración pública a la creación de puntos de
venta
Próximos pasos
9
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
Objetivo:Impulsar proyectos de creación de centros o ejes comerciales urbanos donde los actores económicos y empresariales del Estado de México se ponen de acuerdo para invertir de manera colectiva a fin de transformar un espacio y abrir tiendas de manera coordinada. Es una incubadora para impulsar la creación de
cadenas de tiendas mexiquenses
Creación de ejes comerciales para tiendas mexiquenses
¿A quién va dirigido este programa?
– Empresas que todavía no tienen una masa crítica de tiendas
– Empresas que no tienen suficiente capital para poder entrar en los centros comerciales
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
¿Cómo se ayudaría a estas empresas?
Dispondrían de ayuda financiera pública para entraren este nuevo eje comercial, pero solamente sicumplen objetivos que estén bien definidos:
– Presentar un plan de comercialización considerando, además de la apertura de un punto de venta en el corredor comercial, otras posibles ubicaciones para otras tiendas. El objetivo es fomentar la creación de cadenas de tiendas mexiquenses.
– Tener el compromiso de abrir más tiendas en otras ubicaciones en un lapso de tiempo máximo (a determinar) mientras se encuentran en el eje comercial
– …
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
¿Quién más podrá participar?
1. Se invitará a un cierto número de empresas ancla de diferentes sectores para aumentar el atractivo del corredor- Restaurantes- Bancos- Otras cadenas de tiendas
Se establecerá un porcentaje de tiendas ancla para cada corredor (20%-30%), con el objetivo de preservar la mayoría de los espacios para las tiendas mexiquenses del sector
2. Se invitará a desarrolladoras inmobiliarias que estén interesadas en participar en el desarrollo de corredores urbanos.
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
Los ámbitos comerciales objeto de este programa secaracterizan preferentemente por el cumplimiento mayoritariode los siguientes criterios:
Una concentración importante de comercios y servicios (mayoritaria con respecto a otras actividades económicas)
Ubicaciones con un flujo elevado de personas
La cercanía a puntos tradicionales de tráfico como hospitales, universidades o parques tecnológicos/industriales
La posibilidad de crear una identidad/imagen de conjunto para los corredores
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
Ventajas de entrar en estos ejes:
– Plataforma para incentivar el primer paso hacia la creación de una cadena de tiendas
– Lanzamiento de tiendas en zonas en donde las empresas tendrían un acceso más restringido en el entorno habitual
– Negociación conjunta para disponer de servicios de logística y distribución
– Colaboración conjunta y apoyo de la administración pública para abaratar costos fijos
– Inversión conjunta y apoyo de la administración pública en publicidad para la nueva zona
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
Se ha hablado con la Dirección General de Comercio (SEDECO) para encontrar zonas adecuadas:
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
AtlacamulcoAtlacamulco TexcocoTexcoco
Se ha hablado con la Direccion General de Comercio (SEDECO) para encontrar zonas adecuadas:
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
ChiconcuacChiconcuac Valle de BravoValle de Bravo
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
Proponer ser parte del proyecto de
Ciudades Bicentenario
Proponer ser parte del proyecto de
Ciudades Bicentenario
Las Ciudades del Bicentenario son un proyecto de ordenamiento territorial impulsado por el Gobierno del Estado de México. Se planean con una visión de ciudades modelo, autosuficientes, debidamente estructuradas, ambientalmente sustentables y altamente competitivas a mediano y largo plazo.
Propuesta: incluir los corredores comerciales de la Iniciativa Ayatli dentro del diseño del proyecto de Ciudades Bicentenario (por presentar)
Las Ciudades del Bicentenario son un proyecto de ordenamiento territorial impulsado por el Gobierno del Estado de México. Se planean con una visión de ciudades modelo, autosuficientes, debidamente estructuradas, ambientalmente sustentables y altamente competitivas a mediano y largo plazo.
Propuesta: incluir los corredores comerciales de la Iniciativa Ayatli dentro del diseño del proyecto de Ciudades Bicentenario (por presentar)
Ciudades Bicentenario:
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
HuehuetocaHuehuetoca ZumpangoZumpango
Ciudades Bicentenario:
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
Almoloya de JuárezAlmoloya de Juárez JilotepecJilotepec
Ciudades Bicentenarias:
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
TecamacTecamac
Resumen de las posibles ubicaciones de los corredores comerciales
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
Es un modelo replicable: se puede hacer en diferentes municipios al mismo tiempoEs un modelo replicable: se puede hacer en diferentes municipios al mismo tiempo
AtlacomulcoTexcoco
Chinconcoac Valle de Bravo
JilotepecHuehuetocaAlmoloya de JuárezZumpangoTecamac
¿Cómo se apoyará esta iniciativa desde la administración pública?
– Apoyo de la Secretaria de Desarrollo Económico del Estado de México para reducir los costos fijos (alquiler de los locales, energía, entre otros) y facilitar los procesos administrativos
– Apoyo de Nacional Financiera para facilitar el acceso a los programas de financiamiento como microcréditos para PYMEs y otros productos diseñados a la medida
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
Calendario de Trabajo
Propuesta de AccionesCreación de Ejes Comerciales Urbanos para tiendas mexiquenses
Necesitamos a un empresario para presentar estas acciones durante la 3era Reunión Pública (14 de mayo)
Necesitamos a un empresario para presentar estas acciones durante la 3era Reunión Pública (14 de mayo)
Creación de eje urbano Selección de zonas
urbanas
Jun 08 Jul 08 Ago 08 Sep 08 Nov 08Oct 08 Dic 08
Negociación con promotores locales
Creación de eje urbano
Creación de eje urbano
Selección de empresas
Selección de empresas
Marzo 7, 200824
Agenda
Recordatorio
Propuesta de Acciones
– Creación de ejes comerciales urbanos para tiendas
mexiquenses
– Programa de apoyo individualizado de la
administración pública a la creación de puntos
de venta
Próximos pasos
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Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
Objetivo:Apoyo de la administración pública a empresarios que desean abrir sus propios puntos de venta y necesitan ayuda con recursos financieros o técnicos para lograrlo.
Programa de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos
de venta
Este programa propone incluir tres áreas diferentes. Cada una de ellas responde a diferentes niveles de conocimiento y de integración en el mundo comercial de la empresa.
Estas áreas son:
1. Seminarios de sensibilización 2. Plan de publicaciones 3. Plan de apoyo individualizado
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
1. Seminarios de sensibilización
Objetivo: – introducir los nuevos conceptos de distribución en
el mundo industrial y comercial, con el objetivo de informar e incentivar a la industria a transformar sus estructuras comerciales tradicionales
Destinatarios: – dueños de las empresas– directores generales – directores comerciales– directores de marketing vinculados directamente
con la industria mexiquense– todos aquellos que pueden influir en los procesos
de cambio dentro la empresa
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
Modelo de agenda de jornada de sensibilización:
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
A cargo del IME?A cargo del IME?
Qué experto? Qué experto?
Qué industriales?Qué industriales?
Presentación del Origen de la iniciativa• Descripción del Plan de apoyo del Gobierno del Estado de México• Importancia de la comercialización como variable clave de competitividad en la industria mexiquense
A cargo del Instituto Mexiquense del Emprendedor• Ponencia teórica sobre la estrategia comercial y sus variables clave de competitividad.• importancia económica de la distribución comercial • las estrategias comerciales eficientes• herramientas de análisis • instrumentos comerciales
A cargo de un experto en temas de retail y comercialización• Presentación de casos de éxito en el ámbito internacional y nacional • razones por la realización de los cambios en la estructura comercial • plan de implantación a nivel local • planes de expansión • resultados
A cargo de industriales • Debates y Conclusiones
Seminarios de sensibilizacion
– Donde: lugares donde se concentre habitualmente la oferta y la demanda del sector y donde personas acudan con el objetivo de conocer, informarse y relacionarse con otros agentes del sector
Ejemplos: Cámara Nacional de la Industria del Vestido, Cámara Nacional de la Industria Textil, Ferias (Cuáles?)
– Duración: una día (más?)
– Frecuencia: trimestral (?)
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
2. Publicaciones
– Objetivo: Difundir los nuevos conceptos de comercialización haciéndolos llegar al público interesado de forma masiva
– Dar difusión a artículos de interés sobre los temas teóricos y prácticos de la comercialización
– Dar a conocer ejemplos de éxito y fracaso en la implantación de nuevos puntos de venta
– Creación de una base actualizada de conocimientos
– Destinarios: los industriales y aquellas personas de influencia en la gestión de los canales de comercialización en el Estado de México
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
Ejemplos de posibles publicaciones:
– Cómo analizar la eficiencia comercial?– Gestión de red de tiendas– Creación de puntos de venta– Ejemplos de éxito y fracaso en el mundo
(Zara, Gap, Mango, American Apparel, Vanity Fair, …)
Dónde podemos publicarlos?
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
3. Apoyo individualizado: tres fases de ayuda
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
1. Estudio de mercado1. Estudio de mercado
2. Plan de marketing2. Plan de marketing
3. Estrategia empresarial3. Estrategia empresarial
3. Apoyo individualizado
Proponemos que las empresas interesadas en recibir apoyo llenen un cuestionario que servirá para identificar los obstáculos y la fase en la que se encuentra la empresa.
Según los resultados obtenidos por el cuestionario, el gobierno asignará el instrumento más adecuado y facilitará la infraestructura necesaria.
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
FASE 1: Estudios de mercado
La ayuda irá encaminada a la realización de estudios de las necesidades del mercado
Tipos de apoyo para planes de marketing:– Asesoría en la selección de una consultora
especializada en estrategias de marketing– Información sobre estrategias y metodologías de
empresas lideres– Cofinanciamiento del plan
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
FASE 2: Plan de Marketing
Si la empresa ya ha realizado el estudio de mercado, es necesario que defina las consecuencias que la nueva estrategia puede tener en su empresaLa ayuda será dirigida a la creación de un plan de marketing que recoja estas implicaciones
Tipos de apoyo para planes de marketing:– Asesoría en la selección de una consultora
especializada en estrategias de marketing– Información sobre estrategias y metodologías de
empresas lideres– Cofinanciamiento del plan
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
FASE 3: Estrategia empresarial
Una vez hechas las fases anteriores, se determinará cuáles son las necesidades para llegar a la nueva estrategia. Según el caso esto puede dar lugar a diferentes ayudas en los temas de estrategia de producción y logística, gestión de recursos humanos y financieros, gestión de inventarios, asistencia legal
Tipos de apoyo para estrategia empresarial– Asesoría en la selección de una consultora especializada– Cofinanciamiento de las consultorías– Base de datos de proveedores (preferentemente
mexiquenses) con las características requeridas por los puntos de venta
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
Requirimientos para recibir ayuda:
– Demostrar interés en abrir puntos de venta, y tener los fundamentos para llegar a esta meta
– La empresa tendrá que presentar un plan de negocios, que recoja:
– Visión histórica de la empresa : cómo surgió la idea y cómo se formó la empresa. Definir cómo la empresa ha llegado a su posición actual en el mercado y cuál es la cultura empresarial.
– Análisis del presente : qué parte del mercado abarca, qué características tiene; quién vende, por qué y cuál es el perfil del cliente, análisis de competidores.
– Plan de futuro : planes crecimiento y financiamiento
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
Quién aportará recursos para estos apoyos:
– Nacional Financiera: Programas de asistencia técnica
– Instituto Mexiquense del Emprendedor
– Alguien más?
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta: Apoyo individualizado
Propuesta de AccionesPrograma de apoyo individualizado de la administración pública a la creación de puntos de venta
Calendario de TrabajoMay 08 Jun 08 Jul 08 Aug 08 Oct 08Sep 08 Nov 08 Dec 08
Selección de lugares
SeminariosContinuos
Búsqueda de expertos
Búsqueda de publicaciones
existentesPublicaciones Continuas
Seminario
Publicaciones
Redacción del modelodel seminario
Creación de publicacionesSelección de medios de difusión
Búsqueda de recursos financieros
Creación de banco de metodologías
Creación de base de datos de consultoras
Anuncio públicoRecopilación de los planes de negocio de solicitantes
Implementación de ayudas
Apoyo Individual
Necesitamos a un empresario para presentar estas acciones durante la 3era Reunión Publica (14 de mayo)
Necesitamos a un empresario para presentar estas acciones durante la 3era Reunión Publica (14 de mayo)
Marzo 7, 200840
Agenda
Recordatorio
Propuesta de Acciones
¿A quién necesitamos?
Próximos pasos
41
Próximos PasosEn las próximas semanas:
1.Buscaremos a un presentador de la acción para la
Tercera Presentación Pública. ¿Quién se ofrece?
2.Buscaremos a un coordinador. ¿Quién se ofrece?
3.Hablaremos con los actores necesarios para
implementar ambas acciones
4.Incorporaremos nuevas propuestas a estas
acciones
5.Incorporaremos a nuevos actores en el grupo
6.Estaremos a su disposición para incluir sus ideas
42
Próximos Pasos
Tercera Reunión Pública
14 de mayo,10:00 amHotel Quinta del Rey, Toluca
Grupo de trabajo:- Posibilidad de una tercera reunión (finales de abril)- Preparación con el presentador del grupo
43
Equipo de trabajo
Equipo deconsultores
Secretaría de Desarrollo Económico
Saskia Bonnefoisbonnefoi@competitiveness.com
Said Nacifsnacif@competitiveness.com
Carlos Gramillocgramillo@prodigy.net.mx
44
Muchas gracias!
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