generacion de modelo de negocio
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The BusinessModel Canvas
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Alianzas clave
Actividades clave
Propuestas de
valorRelacin con los
clientes
Fuentes de
ingresos
Canales de
comunicacin y
distribucin
Estructura de
costes
Recursos
clave
Sectores de
clientes
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Sectores de
clientes
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Sectores de ClientesSectores de Clientes
CSCSMercado masivo
Nicho de mercado
Segmentado
iversi!icado
Plata!orma m"ltiple
Para quines estamos creando valor?
Quines son nuestros clientes ms importantes?
CustomerSegments
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Propuestas de
valor
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Propuestas de ValorPropuestas de Valor
VPVPNovedad esempe#o
Personalizacin
$acer el traba%o
ise#o Marca Status
Precio Accesibilidad
Reduccin de costes
Qu valor estamos ofreciendo a los clientes?
Qu problema ayudamos a resolver?
Qu necesidad del cliente cubrimos?
Qu paquetes de productos y servicios estamosofreciendo a cada semento de clientes?
Value Proposition
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Canales de
comunicacin y
distribucin
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Canales de ComunicacinCanales de Comunicacin
y Distribuciny Distribucin
CHCH&' Concienciacin
(' Evaluacin
)' *enta
+' Entrega
,' Post-venta
! travs de qu canales quieren nuestros clientes
que accedamos a ellos?
C"mo podemos llear a ellos ahora?
C"mo se interan nuestros canales? Culesfuncionan me#or?Cules ms rentables?
C"mo podemos interarlos a la rutina de nuestrosclientes?
Channels
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Relacin con los
clientes
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Relacin con los clientesRelacin con los clientes
CRCRAsistencia personal
Asistencia dedicada
Autoservicio
Servicio automatizado
Comunidades
Qu tipo de relaci"n esperan nuestros clientes?
Qu relaciones hemos establecido?
Cunto nos cuestan? C"mo se interan en elmodelo de neocio establecido?
CustomerRelationships
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Fuentes de
ingresos
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Fuentes de IngresosFuentes de Ingresos
R$R$*enta de activos
Arriendo.leasing
Precios !i%os
Precios variables
Cul es el valor que nuestros clientes estndispuestos a paar?
!ctualmente cul se paa? C"mo?
C"mo pre$eren paar?
Cul es el aporte de las fuentes de inresos altotal?
Revenue Streams
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Recursos
clave
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Recursos ClaveRecursos Clave
KRKRF/sicos
0ntelectuales
$umanos
Financieros
Qu recursos clave requiere nuestra propuesta devalor?
Cules requieren los canales de comunicaci"n ydistribuci"n?
Cules la relaci"n con los clientes?
% cules nuestros &u#os de inresos?
Key Resources
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Actividades clave
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ctividades Clavectividades Clave
KKProduccin
Resolucin de
problemas
Plata!orma.redes
Co-creacin
Qu actividades clave requiere nuestra propuestade valor? % los canales de comunicaci"n ydistribuci"n?
% nuestra relaci"n con los clientes? % los &u#osde inresos?
Key Activities
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Alianzas clave
1K P
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lian!as Clavelian!as Clave
KPKP1ptimizacin
Econom/a
Reduccin de riesgos
Ad2uisicin de
recursos u otros
Quines son nuestros socios?
Quines nuestros proveedores clave?
Qu recursos clave estamos adquiriendo denuestros proveedores?
Qu actividades clave desarrollan nuestros
'aliados(?
Key Partners
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Estructura de
costes
3 % t
C t St t
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"structura de Costes"structura de Costes
C$C$3a%os costos
Por el valor
Costes !i%os
Costes variables
Cules son los costos inherentes ms importantes?
Cules son los recursos claves ms costosos?
Cules son las actividades clave ms costosas?
Cost Structures
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#Cmo convertimos esto#Cmo convertimos esto
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en esto%en esto%
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&aterial necesario'&aterial necesario'(ente
Post)it*oli
& i l i& t i l i
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&aterial necesario'&aterial necesario'
& i l i& t i l i
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&aterial necesario'&aterial necesario'
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)* +denti$car los sectores declientes
,* +ndicar las distintaspropuestas de valor
- .#o/!sinar un color a cadasector
0*1ellenar todos los bloques
2*3na ve4 tenamos el 'mapa(del neocio5 identi$car lasdebilidades y fortale4as 5esto lo podemos hacer concolores o con sinos
6*
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Business Model
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