generación de ideas de negocio - diapositivas 15

CULTURA FÍSICA Y DEPORTE

Sesión 15Facilitador: Rafael Puppi Junchaya

frpuppi@ipae.edu.pe

www.facebook.com/groups/miclasevirtual/

FODA

Al finalizar la sesión 11, el alumno realiza un sondeo básico de mercado.

Unidad 6: Seleccionando la mejor idea de negocio

Al finalizar la unidad, el alumno elabora su perfil emprendedor y su plan de mejora personal considerando las habilidades emprendedoras para gestionar actividades en el ámbito en que se desempeñe.

Estructura del Plan de Idea de Negocio

Resumen ejecutivo

Descripción de la idea de negocio

Justificación de la selección de la idea de negocio

Tipo de negocio

Nombre del negocio

Productos o servicios

Necesidades que va a satisfacer

Perfil de la clientela

Principales competidores

Ubicación del negocio

Cálculo de las inversiones

Experiencias , habilidades y conocimientos que tiene sobre el negocio

Fecha de Entrega

Semana 17Los equipos presentaran sus resúmenes ejecutivos de su plan de idea de negocio impreso (escrito en

Microsoft Word).Y expondrán su idea utilizando la técnica del Elevator

Pitch en la semana 17 y 18.Sorteo semana 16.

Cómo elaborar un resumen ejecutivo

¿Cuál es su objetivo?

• El único y exclusivo fin que debe tener el resumen ejecutivo es el de atraer, enganchar al lector para que siga leyendo el plan de idea de negocio al que acompaña.

“El resumen ejecutivo es el currículum vitae del plan de

idea de negocio”

Contenido del resumen ejecutivo

La idea:• Cuál es la propuesta de valor . En que consiste la idea y cual va a ser la

clave del éxito. “hemos encontrado una gran solución”

Ventaja competitiva,• Debemos de ser capaces de demostrar la idea que se esta proponiendo

Desarrollo tecnológico del producto o servicio a brindar,• Explicar el valor añadido relacionado con la innovación y desarrollo

tecnológico, debemos de ser capaces de demostrar la idea que se esta proponiendo

Las inversiones• Que se requiere para iniciar el emprendimiento.

Elevator Pitch

https://www.youtube.com/watch?v=s0w-qat5YjI

El “Elevator pitch” toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador..

La finalidad no es vender sino generar interés sobre el proyecto, y lograr una entrevista o reunión para más adelante

Elevator Pitch

Un hombre vuelve de la guerra a casa, después de múltiples aventuras consigue llegar a su patria donde con ayuda de su hijo da muerte a los pretendientes de su madre y vuelve a coronarse Rey. <Fin>LA ODISEA de Homero

Ejemplo de un pitch

¿Cómo preparar un “Elevator Pitch” ?

• ¿Quién es tu público?• ¿Quién va a utilizar tu producto?• ¿Qué problema tiene? • ¿Qué problema o necesidad latente vas a

satisfacer?• ¿Qué solución ofreces?• ¿Cómo lo vas a satisfacer?

1. Define tu proyecto:

• ¿Quién eres y tu experiencia?• ¿De dónde vienes? • ¿Por qué puedes llevar este proyecto al éxito?• ¿Qué necesitas para triunfar?• ¿Qué mercado hay?• ¿Cómo de grande es el mercado al que te diriges?• ¿Cuáles son las posibles salidas para ti y para los

inversores?• ¿Cómo van a recuperar las inversiones?

2. Responde a las preguntas más comunes:

¿Cómo preparar un “Elevator Pitch” ?

• ¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?

3. Deja bien claro qué te diferencia de los demás y qué tiene de atractivo tu proyecto.

• ¿Cómo vas a ganar dinero?• ¿Por qué va a ser un éxito?

4. Explica tu modelo de negocio.

¿Cómo preparar un “Elevator Pitch” ?

Poniendo en práctica el elevator pitch

• No te extiendas demasiado: 3 minutos máximo.• Ensáyalo tantas veces

como te haga falta para controlar el tiempo

• Asegúrate de dar la información fundamental y despertar el interés • Información fácil de

entender y persuasivas (beneficio, logro, resultados…).Prepáralo pero no memorices, no es repetir el discurso sino de explicar el proyecto y convencer.

Poniendo en práctica el elevator pitch

•Muestra naturalidad •No insistas

demasiado.

•No abrumes con cifras • Da pincelazos, no es el

momento de los detalles, no intentes adornar tu proyecto con cifras exageradas, ya que no parecerá creíble.

Utiliza comparaciones ejemplo: “Somos el Facebook para

profesionales”. Este tipo de comparaciones ayudan a visualizar lo que se está

haciendo porque no puedes entretenerte en explicar la tecnología”. Tampoco abuses de ellas.

“Somos del mismo grupo pero vendemos diferente nuestra idea de negocio”.

Cómo realizar un Elevator Pitch

https://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA

Técnicas de presentación: Elevator Pitch

https://www.youtube.com/watch?v=E0eiFQV9mZU

https://www.youtube.com/watch?v=Nc1T-YIjXfc

https://www.youtube.com/watch?v=SAo8VnAM1Ak

https://www.youtube.com/watch?v=s0w-qat5YjI