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VENTAJA COMPETITIVA
La estrategia competitiva toma acciones ofensivas o
defensivas para crear una posicin defendible en una
industria, con la finalidad de hacer frente, con xito, a
las fuerzas competitivas y generar un retorno sobre la
inversin.
Una firma se establece como el productor de
ms bajo costo en su industria.
TIPOS
Liderazgo por costos
Diferenciacin
Enfoque
Una firma intenta ser nica en su industria en
algunas dimensiones que son apreciadas por los
compradores (distribucin, ventas,
comercializacin, servicio, imagen).
Una firma ser la mejor en un segmento o
segmentos de mercado.
Tenemos:
-Enfoque por costo.
-Enfoque por diferenciacin.
Segmento de
mercado:
Demogrfico:
Sexo
Edad
Ingreso
Educacin
Nacionalidad
Religin
Geogrfica:
Pas
Regin
Departamento
Comuna
Ciudad
Barrio
Psicografa:
Clase social
Estilo de vida
Personalidad
Familia
-
Rivalidad entre los
competidores
Amenaza de
nuevos
competidores
Amenaza de
productos y
servicios
sustitutos
Poder de
negociacin
de los
compradores
Poder de
negociacin
de los
proveedores
LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Analiza cualquier industria en trminos de rentabilidad
Concentracin de compradores respecto ala concentracin de compaas.
Grado de dependencia de los canales dedistribucin.
Volumen comprador.Disponibilidad de informacin para el
comprador.
Existencia de sustitutos.Sensibilidad del comprador al precio.
Facilidades o costes para el cambio deproveedor.
Grado de diferenciacin de losproductos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.Concentracin de los proveedores.Coste de los productos del proveedor en
relacin con el coste del producto final.
Economas de escala.Diferencias de producto en propiedad.Valor de la marca.Requerimientos de capital.Ventajas absolutas en coste.Ventajas en la curva de aprendizaje.Represalias esperadas.Acceso a canales de distribucin.
Propensin del comprador a sustituir.Precios relativos de los productos sustitutos.Coste o facilidad de cambio del comprador.Nivel percibido de diferenciacin de producto.Disponibilidad de sustitutos cercanos.
La rivalidad entre los competidores, viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La
rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos
competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.
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