estrategias publicitarias

Estrategias publicitarias

Estrategias publicitarias e introducción a la estrategia de medios

Estrategia 1•“ir en contra del líder”, que no significa un

choque frontal, sino recurrir a comparaciones con la competencia ya posicionada, conocida.

•Se trata de reposicionar a los competidores. Esto se lleva a cabo desplazando su concepto de posicionamiento, al hacer ver al consumidor algo de la competencia que le obligue a cambiar de opinión respecto a la misma y ofrecer en su lugar la nueva idea.

La publicidad comparativa•Análisis: Un Jaguar no es como lo pintan por ello el BMW

es mejor. ¿Usted que opina?

El BMW impresiona ante todo, y a ¿cualquiera?.

El BMW es una muy buena razón para comprarlo.

Publicidad comparativa•La comparación es eficaz debido a que el

consumidor, en el momento que ha de elegir un producto, en el punto de venta, lo compara con aquellos que ocupan los primeros peldaños de la escalera de su categoría.

•La publicidad le ofrece la comparación ya realizada al receptor y le evita un trabajo. Por supuesto, se la ofrece resuelta a favor del anunciante.

Caso•Estrategia. La competencia en el

segmento de bebidas carbonatadas es fuerte. Los precios han bajado tanto que el producto es más barato que el agua embotellada.

•En nuestro país se dio una estrategia de precios en ese momento el mayor beneficiado fue el consumidor.

Estrategias competitivas

Financiera• Se basan en una

política de presencia en la mente de los destinatarios superior a la de la competencia, acaparando el espacio publicitario. Recurren a una publicidad muy convencional. Sus objetivos se expresan mediante porcentajes de notoriedad, cobertura de audiencia...

Estrategia de posicionamiento•El objetivo es dar a la marca un lugar en

la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a través de asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines a los destinatarios; o si es posible, apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que tenga valor e importancia para los consumidores.

Estrategias de promocionales•Son muy agresivas. Los objetivos promocionales pueden ser: mantener e incrementar el consumo del producto; contrarrestar alguna acción de la competencia; e incitar a la prueba de un producto.

De empuje•Estrategias de empuje (push strategy)

para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones...). Se trata de forzar la venta.

Trabajo Parcial (Grupo1)•Crear una campaña publicitaria de imágenes•Destacando valores:•Hermandad•Familia•Paciencia•Generosidad•Solidaridad•Carácter•Bondad • lealtad

Trabajo parcial (grupo 2)•Crear una campaña publicitaria de imágenes•Destacando 8 derechos de la mujer

Trabajo parcial (grupo 3)•Crear una campaña publicitaria de imágenes•Destacando 8 derechos de los niños

Condiciones• Imágenes originales• Textos adecuados/tropicalizados• Resolución de peso en megas 6 MB• Resolución en DPI 600 DPI• Tamaño 34 cm por 46 cm• Documento escrito explicando o un análisis de

cada elemento a desarrollar.• Explicación del proceso de uno de los elementos.• Entrega y exposición (2 de octubre)• Documentos a entregar:• Documento escrito con los análisis• Impresión en mosaico de los artes en B/N o color• CD con las matrices o copia de su versión

original: FREEHAND, PHOTOSHOP ETC.