estrategias del oceano azul on line
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Estrategia del Océano
Azul
Septiembre 2014
Cómo desarrollar espacios de mercado no disputados donde la competencia sea irrelevante
Información Confidencial – CREAR LIDERES
El Libro
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Basados en un estudio de150 acciones estratégicas desarrolladas a
lo largo de 100 años en unas treinta industrias, los autores plantean una
nueva visión sumamente innovadora en relación a la estrategia de
negocios: se trata de ganar a través de la no competencia.
La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la
competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes
del mercado y generando valor a través de la innovación.
La Diferencia
2Información Confi dencia l – CREAR L IDE RES
Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
Lanzamiento de Negocio
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•El 86% de los lanzamientos fueron extensiones de línea existentes, es decir mejoras dentro del espacio conocido del océano rojo.
•El 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos azules.
Impacto de Ingresos por Venta
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•Ese 86% solamente genero el 62% de ingresos totales
•El 14% de los lanzamientos generó el 38% de los ingresos totales
Impacto sobre las Utilidades
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• Y apenas generó el 39% de la Utilidades totales
• Generó el 61% de las utilidades totales
Datos obtenidos del estudio de lanzamientos nuevos de 108 empresas.
El Circo del Sol
3Información Confi dencia l – CREAR L IDE RES *Fuente CONDUSEF
• Fue Fundado en 1984
• Ha recorrido noventa ciudades del mundo
• Su espectáculo ha sido presenciado por más de cuarenta millones de espectadores.
Situación
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Este crecimiento es realmente sorprendente ya que:
No se dio en una
industria atractiva
Poder de negociación
de las estrellas era
fuerte
Poder de los compradores
era fuerte
La industria veía
reducirse cada vez más sus ingresos
¿Cómo sucedió?
5Información Confi dencia l – CREAR L IDE RES
Un espacio nuevo en el mercado
En el futuro las compañías tendrán que dejar de competir
entre si.
El Circo del Sol triunfó por que entendió
Para comprender imaginaremos un universo competitivo.
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EstrategiaLos océanos azules, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo
Estrategias
Océanos Rojos Océanos Azules
•Bajo costo•Diferenciación•Enfoque•Referenciación (Benchmarking)
•No están bien definidas
Estrategia de Océano Azul 10
Formulación y ejecución de la
Océanos Azules ¿Para qué?
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La oferta está superando la demanda por los avances tecnológicos
y la globalización de los mercados
Disminución de la población en los mercados desarrollados.
En un mercado apretado, la oferta se ha transformado en genérica, aumentando la guerra de precios y reduciendo el margen de utilidades.
Las marcas son cada vez más parecidas en las principales categorías de productos y servicios, mientras mayor la similitud, mayor la tendencia del consumidor a elegir con base al precio.
SUPERAR LOS DESTRUCTIVOS OCÉANOS ROJOS
RETOS
El movimiento estratégico de los océanos azules
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Son las acciones que permiten el nacimiento de productos y servicios que permiten capturar espacios nuevos en el mercado, provocando saltos enormes en la demanda, trayectorias de crecimiento fuerte y rentable a través de la divergencia marcada con los océanos rojos, con una perspectiva de afuera hacia adentro.Costos
Valor para el comprador
InnovaciónEn Valor
¿Innovación?
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Es un salto cualitativo en valor para los compradores y la compañía, abriendo un espacio nuevo y desconocido en el mercado.
PIEDRA ANGULAR OCÉANO AZUL = INNOVACIÓN + VALOR
INNOVACIÓN POR COMPETENCIA DEL OCÉANO ROJO
Innovación
Creación gradual de valor (Mejora pero no sobresale)
Valor
InnovaciónInnovación sin valor (Concepto
futurista, lejano de expectativas reales)
Concepto tecnológico
Innovación con utilidad
Precio CostoInnovación
en valor
INNOVACIÓN CON VALOR EN OCÉANO AZUL
Comparativo
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6 principio de la Estrategia OA
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Principios de formulación
Beneficios
1. Reconstruir las fronteras del mercado Disminuye riesgo de la búsqueda
2. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras Disminuye riesgo de la planeación
3. Ir más allá de la demanda existente Disminuye riesgo de la escala
4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta
Disminuye riesgo del modelo de negocios
Principios de ejecución Beneficios
5. Superar los obstáculos clave de la organización Disminuye riesgo organizacional
6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia Disminuye riesgo de la gestión
El esquema de las 4 acciones
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Enfoque de EstrategiaAlternativas No Clientes Competencia
Nueva curva de
Valor
Reducir¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
Incrementar¿Cuáles variables se deben
incrementar muy por encima de la norma de la
industria?
Eliminar
¿Cuáles variables
que la industria
da por sentadas se deben eliminar?
Crear¿Cuáles
variables se deben
crear porque la industria nunca las
ha ofrecido?
Aquí se desarrollan Ideas para reducir la Estructura de costos
Incrementa el valor para los
compradores y generar nueva
demanda
Caso Circo del Sol
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Alto
Bajo
PrecioConcesiones
En los pasillos
Múltiplespistas
SuspensoY peligro
Escenarioúnico
Ringling Bros and Baurnum & Bailey
Circos regionales
EstrellasAmbiente refinado
Múltiplesproducciones
Música yDanza
artísticas
Cirque du soleil
EspectáculoCon
animales
DiversiónY humor Tema
Curvas de valorCUADRO ESTRATÉGICO DE LA INDUSTRIA DEL CIRCO
Y LA DIVERGENCIA DEL CIRQUE DU SOLEIL
CREARELIMINARINCREMENT
ARREDUCIR
INCREMENTAR
Matriz estratégica del Circo del Sol
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Matriz de las cuatro acciones
DESARROLLO DEL PERFIL ESTRATÉGICO DE OCÉANO AZULPARA CIRQUE DU SOLEIL
ELIMINAR
Las estrellasLos espectáculos con
animalesLas concesiones de venta
Las pistas múltiples
INCREMENTAR
Un gran escenarioCalidad del vestuario
Musicalización y efectos en escenario
El precio de la boleta
REDUCIR
La diversión y el humor
El suspenso y el peligro
CREAR
Un temaAmbiente refinado
Múltiples producciones
Música y danza artística
No eliminó la competencia de la industria
Creó nueva demanda
Generó empleo de calidad
Rebajó costos operativos
Fomentó el respeto porla vida
Superó la expectativa del consumidor
Beneficios de
Océano azul
Multiproyectos
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19Información Confi dencia l – CREAR L IDE RES
Especialista en Factor del Cambio y Liderazgo de Impacto
- Conferenciante y coach del cambio. - TSU en Comercialización por la Universidad Tecnológica de Nezahualcóyotl. - Emprendedor y creador de líderes a través del juego de autodescubrimiento, la pasión y el propósito…- Capacitador en Ventas y Marketing en temas de Previsión para empresas de servicios funerarios a nivel nacional.- Especialista en Marketing Virtual y Community Manager
Ricardo Dávila
Gracias
Come frutas y verduras
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