estrategia medianos
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Un mundo nuevoUn mundo nuevo•Bases de
datos
•Paginas web
•Weblogs
•Gestión del Conocimiento
•marketing
•Vender yo...? Entonces quien produce?
•Finanzas
•Cash flow ?
•Pólizas de crédito Gestión de clientes
La Clave:• Fijar un objetivo
La Clave:Dirigirse hacia él...
¿Dónde competir estratégicamente?
Mercado actual
Mercado Nuevo
Cliente Actual
1 2
Cliente nuevo
3 4
ENTENDER MI MERCADO
Nuevos entrantes
Sustitutivos
Compradoresproveedores Rivalidad
Poder negociador
Barreras de entrada
Amenazas
Las Formas de competirR
EC
UR
SO
S Y
CA
PA
CID
AD
ES EFICIENCIA
CALIDAD
INNOVACION
CAPACIDAD DE
SATISFACCION AL CLIENTE
BAJOS COSTES
DIFERENCIACIONDE
PRODUCTOS
VENTAJACOMPETITIVA(MAYOR RENTABILIDAD
PROCESO
PRODUCTO
Las formas de competir
Variante negativa de la Matriz Crecimiento /couta de mercado
Boston Consulting group
Anexo 6 Enclean: Evolución mix de productos
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
$30.000
1987 1988 1989 1990 1991 1992
bombasindustriales
limpiezaquímica
limpieza conagua apresiónintercambiode sitios
catalizadores
otros
Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañia
evolución estructura financiera (PASIVO)
$0
$10.000
$20.000
$30.000
$40.000
$50.000
$60.000
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992
años
Pasivo circulanteDeudas a largo plazoObligaciones a largo plazoCapital Social
Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañía
evolución financiera de EnClean
-$20.000
$0
$20.000
$40.000
$60.000
$80.000
$100.000
$120.000
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992
años
Ingresos
Márgen Operativo
Activo Total
Capital Social
Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañía
• Las empresas solo tienen dos formas de financiar sus inversiones, con deuda o con capital.
• Escoger una de los dos opciones plantea ventajas e inconvenientes en cada caso.
Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañía
-Pagos contractuales-Impuestos deducibles-Prioridad en caso de insolvencia-Devolución prefijada en plazos-Pérdida de control de gestion
-Pagos residuales-no beneficio en impuestos-menos ventajas en caso de insolvenciaControl de la gestion
DEUDA
-Prestamos bancarios-Papel comercial
-obligaciones
HIBRIDOS
-Obligaciones convertibles-Acciones preferentes
-autocartera
CAPITAL
-Emision de acciones-Dividendos
Ventajas e inconvenientes de la deuda:
•Ventajas fiscales
•La disciplina de la deuda
•Riesgo de insolvencia
•Conflicto con los stakeholders
•Pérdida de futura flexibilidad
El mapa de stakeholders: La matriz interes / poder
NIVEL DE INTERES BAJO ALTO
Esfuerzo mínimo
Mantener informados
Mantener satisfechos Jugadores clave
ALTO
BAJO
NIVEL DE PODER
Tendencia beneficios/ reparto de dividendos
Los estudios de los últimos 50 años en España y en Estados Unidos demuestran las siguientes tendencias.
Repartir dividendos
• Malas razones para repartir:
– Dinero en mano– Falta de inversiones
• Buenas razones
– A los inversores les gustan los dividendos
Factores que determinan el reparto
• Oportunidad de inversiones• Estabilidad en las ganancias
– Sector– Apalancamiento operacional– Apalancamiento financiero
• Fuentes alternativas de financiación• Señales al mercado• Características de los accionistas
Diversificar
• Diversificación para transferir modelos de éxito a otros mercados
• Diversificación para buscar un mercado dónde repetir éxitos ya caducos
Diversificar
• Diversificación tiene detractores y partidarios
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