esquema de un proyecto privado (2)

FORMULACION Y EVALUACION DE UN PROYECTO PRIVADO

ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS

Para la preparación de un proyecto se debe tener presente que cada proyecto debe realizarse en forma distinta, es decir, no existe una “receta” para preparar proyectos.

Sin embargo es posible preparar pautas que indiquen los principales temas ( estudios) que deben desarrollarse.

ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.

En general se recomienda realizar la búsqueda de antecedentes sobre el proyecto a estudiar, esto evitará realizar trabajo ya hecho y por lo tanto significará ahorro de tiempo y recursos:Esta etapa se puede resumir en los siguientes puntos:

ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.

Recopilación bibliográfica del tema Estudios básicos en la zona en que

se ubicará el proyecto Evaluaciones a nivel de perfil

Estudios de prefactibilidad anteriores.

ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.

Estudios relacionados con el temaEntrevistas con expertos o

profesionales con experiencia en el tipo de proyecto en estudio.

ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

ESQUEMA DE PROYECTO PRIVADO

1.RESUMEN EJECUTIVO2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO3. ESTUDIO DE MERCADO4. ESTUDIO TECNICO5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN7. COSTOS, INVERISONES OPERACIÓN Y

BENEFICIOS DE LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS

8. EVALUACION FINANCIERA9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Capítulo 1: RESUMEN EJECUTIVO

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1.RESUMEN EJECUTIVO

Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio de pre – inversión para facilitar al lector tener una primera visión global del proyecto y sus características

1.RESUMEN EJECUTIVO

Características:

Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar.

Señalar a quiénes está dirigido el producto o servicio que se plantea implementar.

Mostrar la inversión requerida y la estructura de financiamiento

Presentar los indicadores obtenidos en la evaluación financiera.

Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.

1.RESUMEN EJECUTIVO

En otras palabras el resumen

ejecutivo plantea de manera concreta las bondades del proyecto, centrándose en los aspectos comerciales y financieros.

1.RESUMEN EJECUTIVO

ESTUDIOS DEL PROYECTO

RESUMENEJECUTIVO

Capítulo 2: INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

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2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

2.1.- Nombre2.2- Naturaleza2.3.- Ubicación2.4.- Unidad Ejecutora2.5.- Concepción del Problema2.6.- Objetivos del Proyecto2.7.- Objetivos del estudio

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

1.-Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto.

2.-Naturaleza: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrollará será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc.

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

3.- Ubicación: Debe indicarse el lugar geográfico en donde se implementará, si es que esta se encuentra pre-establecida.4.- Unidad Ejecutora

Unidad Ejecutora del Proyecto: Se deberá indicar quienes son los promotores del proyecto.

Unidad Ejecutora del Estudio: Se deberá indicar quienes son los que realizaran el estudio

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:

Se explicará cual es la idea básica del negocio y por que se considera que esta idea va a tener éxito, justificándo la idea de inversión.

2.INFORMACION GENERAL DEL

PROYECTO 6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos empresariales, en función de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes: ¿Obtener ganancias?, ¿Generar empleo?, ¿Productos de calidad?, ¿Servicio al cliente?, entre otros.

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

6.- Objetivos del proyecto:En este punto también se deberá considerar la estrategia básica del proyecto.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursión del proyecto en el mercado para tener posibilidades de éxito, podemos clasificarlas en:1.-Estrategia de Liderazgo en Costos2.-Estrategia de Diferenciación3.- Estrategia de Nicho

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

1.-Estrategia de liderazgo en costos: Básicamente consiste en tener costos más bajos que la competencia.2.-Estrategia de diferenciación: Busca establecer un vínculo entre los compradores y la marca de la empresa, minimizando el efecto del precio en la decisión de compra.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

3.-Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro producto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente conlleva a un nivel de precios alto.

Capítulo 3: ESTUDIO DE MERCADO

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3.ESTUDIO DE MERCADO

Desglose del estudio de mercado3.1.- Análisis de la Demanda3.2.- Análisis de la Oferta3.3.- Análisis de la Comercialización3.4.- Análisis del Mercado Proveedor

3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

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ALCANCE DEL ANALISIS DE LA DEMANDA

El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el fin o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacerá el proyecto

PARTES DEL ANALISIS DE LA DEMANDA

3.1.1.- Descripción del bien o servicio

3.1.2.- Demanda Presente y Pasada3.1.3.- Variables que afectan a la demanda3.1.4.- Demanda Futura

3.1.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO

DefiniciónZona de InfluenciaTipo de Bien

3.1.2 DEMANDA PRESENTE Y PASADA

Determinación del consumo histórico y actual

Determinación de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.

3.1.3 VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA

Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.

Ingresos (nacional, per capita, etc.) Población por categorías de edad, sexo, etc. Preferencias de los consumidores. Coeficientes Técnicos ( bienes intermedios o de

consumo final) Bien final ( cuando se trata de bienes

intermedios o de capital) Estructura productiva para bienes de capital

3.1.4 DEMANDA FUTURA

Extrapolación de la tendenciaPosibles cambios en las variables que

afectan la demanda y proyección de acuerdo a ello

Optimización de la situación actual

3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA

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3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA

3.2.1.- Descripción del mercado de la

oferta3.2.2.- Oferta presente y pasada.3.2.3.- Variables que afectan a la oferta3.2.4.- Oferta futura

3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE LA OFERTA

Se deberán considerar: Estructura de mercado es decir si el mercado es de carácter competitivo, monopólico, etc. Técnicas de producción utilizadas. Tamaño de las empresa (empresas pequeñas, medianas, etc.) Ubicación geográfica, etc.

3.2.2.- OFERTA PRESENTE Y PASADA

Evolución de la capacidad instaladaUtilización de la capacidad

instalada

3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA

Precio del producto o servicioPrecio de los insumos y de los

factores productivosProductos sustitutos y/o

complementariosTecnologías, etc.

3.2.4.- OFERTA FUTURA

Extrapolación de la tendenciaIncorporación de aquellos

proyectos que se sepan que está financiada su ejecución

Posibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyección de acuerdo a ello.

3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACION

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3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

Se estudiarán las siguientes variables:

ProductoPrecioPlazaPromoción

PRODUCTO

Alcance de la gama de productos Profundidad de la gama de productos Calidad Diseño Envasado Mantenimiento Servicio Garantía Posibilidad de devolver una compra.

LOS NIVELES DEL PRODUCTO

BENEFICIOSBENEFICIOS BÁSICOSBÁSICOS

ASPECTOS

FORMALESASPECTOSASPECTOS AÑADIDOSAÑADIDOS

marca

calidad

envase

diseño

entreg

a garantía

servicio

fin

an

cia

mie

nto

insta

laci

ón

mantenimiento

PRECIO

Posición de preciosDescuentos y condiciones de pagoCondiciones de financiamiento

PRECIO Factores que hay que evaluar para determinar

la política de precios. Los márgenes de los mayoristas y los

minoristas Controles oficiales de los precios Políticas de descuentos que suelen utilizarse

( por pronto pago, por volumen ) Condiciones de pago Condiciones de entrega del producto Tasa de interés y montos de cuotas

PROMOCIÓN

PUBLICIDADRELACIONES PUBLICASVENTAS PERSONALESPROMOCIONPOLITICA DE MARCAS

PLAZA

Conductos de distribuciónDensidad de distribuciónPeríodo de gestaciónExistenciasTransportes

Canales para Productos de consumoM M M M M M

Clientes

MSF AgentesBrokers MSF MSF

w w w

R R R R R

Ven

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Ven

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mp

o P

arci

al

M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricanteW = Mayorista R = Minorista

LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE LOS SERVICIOS LAS 7 Ps

Producto servicio Precio Promoción Plaza Personal Propiedades-infrestructura Procedimientos-tecnología

OBSERVACION

En algunos casos el mercado consumidor debe ha su vez ser subdividido en mercado interno y mercado externo, cuando se trate de

producción de bienes transables.

3.4 MERCADO PROVEEDOR

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3.4 MERCADO PROVEEDOR

Es el conjunto de fuentes de abastecimiento de las materias primas, insumos y servicios necesarios para la producción del bien o servicio que el proyecto plantea.

3.4 MERCADO PROVEEDOR

Se deberán considerar lossiguientes aspectos: Disponibilidad actual y

futura de los insumos y precios

Características del producto Productos sustitutos. Calidad de servicio Forma de pago Condiciones de crédito y

política de descuento del proveedor

3.4 MERCADO PROVEEDOR

Otros aspectos a tomar en cuenta son:

Récord de cumplimiento de entregas

SolvenciaOtras opciones