escola sert 29 03 2011
Post on 26-Jun-2015
93 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Com està evolucionant l’entorn?Canvis i tendències
Com podem reaccionar? Ignacio Infiesta 29-03-2011
Sumari:
•Previsions per a Espanya 2011
•Previsions per a Europa
•Algunes opcions de re-enfocament de negoci
•Canvis Socials i Xarxes Socials
•Com aprofitar les Xarxes Socials en la venda dels nostres serveis?
Previsions per a Espanya 2011
Previsions per a Espanya 2011
Trigarem encara un parell d’anys a veure un canvi positiu en
la tendència general dins del sector de la construcció (*):
- 2011: - 13,6%
- 2012: - 2,3%
- 2013: + 1,3%
-(*) Itec Euroconstruc Desembre de 2010
Previsions per a Espanya 2011
En 2010 hi havia més
d’1.000.000 habitatges
en estoc..., i una
demanda de 300.000
habitatges anuals.
Actualment es
construeixen uns
165.000 habitatges/any
En 2010 hi havia més
d’1.000.000 habitatges
en estoc..., i una
demanda de 300.000
habitatges anuals.
Actualment es
construeixen uns
165.000 habitatges/any
Previsions per a Espanya 2011
Edificació residencial: - 3%
- Estoc edificat que pot trigar un parell d’anys en ser assimilat, sense nova promoció
- Elevat endeutament de promotors i constructors.
- Preus poc flexibles (construcció amb costos no assumibles avui).
- Bancs que pretenen mantenir el valor comptable dels actius.
- La promoció privada de nous habitatges al 2010 ha estat a mínims històrics,
- Per al 2013 es preveu una certa reactivació.
Previsions per a Espanya 2011
Edificació No residencial: - 21%
- Actitud molt conservadora de promotors i manca de finançament.
- En Oficines hi ha contracció de la demanda per la marxa de l’economia general.
- En Establiments Comercials (deixant de banda alguns grans centres comercials) hi ha molt
poca activitat per la debilitat del consum intern.
- Les dificultats de la indústria fan que l’edificació industrial encara estigui més aturada.
-Per al 2012 s’espera que la caiguda sigui inferior, però encara tindrà signe negatiu (-5,5%).
Previsions per a Espanya 2011
Obra Pública/Enginyeria civil: - 26%
- La contenció del dèficit públic fa que molts projectes estiguin congelats.
- Es cerca la participació privada per finançar obra pública, però no te gaire futur si les
grans constructores troben més rendibilitat i més facilitats de finançament fora de les
nostres fronteres.
- Es preveu un escenari en “L”.
- Per al 2012 es preveu encara una situació estancada.
Previsions per a Espanya 2011
Rehabilitació : +/- 0%
- El subsector presenta una contracció important respecte als anys de bonança, però
molt menor que en la resta de subsectors.
- En aquest cas, no cal assimilar cap estoc. La debilitat de la demanda és per manca de
confiança de la demanda interna del país.
- Al llarg del 2011 estarà estabilitzada la producció, respecte del 2010.
- Per al 2012 es preveu una clara reactivació.
Evolució dels diferents subsectors en el mercat espanyol Índex de producció a preus constants, base 2006=100
Previsions per a Espanya 2011
Previsions per a Espanya 2011
Previsions creixement per a Espanya 2011-2012FUNCAS 17/02/2011
Previsions per a Espanya 2011
Mitjanes constructores espanyoles destacades i les seves estratègiesEl Gabinet d’Estudis Econòmics ha publicat un informe amb una anàlisi de 109 constructores mitjanes realitzat per Pere Lleonart (*) on, per solvència, enfocament estratègic i qualitat tècnica es destaquen les següents:
• Sando/Veolia: ha entrat en el mercat de les desaladores i manteniment d’autovies i compta amb recursos propis de més de 300 milions. També s’estan internacionalitzant
• Aldesa: s’estan internacionalitzant• Copisa: s’estan internacionalitzant• Copcisa: compta amb recursos propis de més de 280 milions• Azvi: s’estan internacionalitzant• Joca: s’estan internacionalitzant• Acsa-Sorigué
Per una altra banda, hi ha certes agrupacions molt interessants:•ANCI y AERCO: agrupen a unes 20 constructores mitjanes.•CEDINSA: agrupa algunes constructores catalanes. ____________________________________________________(*) 109 Constructoras Medianas. Un Análisis Estratégic - Pere Lleonart
Previsions per a Espanya 2011
Estratègies de les grans constructores
•La majoria ja havien començat a treballar els mercats exteriors des de l’any 2006, davant la caiguda d’activitat al mercat interior que ja tenien prevista.
•Han diversificat les seves activitats, oferint molts nous serveis que abans no prestaven (manteniment de construccions i prestació de diferents serveis via concessions...).
•Apart dels països europeus (que ja comentarem) el major nombre d’oportunitats es troba a: India, Xina, Brasil, Panamà (i gran part de la resta de Amèrica Llatina), Marroc (i, abans de l’explosiva situació actual, a altres països del Nord d’Àfrica)...
Previsions per a Espanya 2011
Estratègies de les grans constructores
ABENGOA: mitjançant la seva filial D’Enginyeria i Construcció Industrial -ABEINSA- està present a: Brasil, Mèxic, Argentina, Xile, Uruguai, Perú, Marroc, França, Portugal, India, Xina, Polònia i, en menor mesura, a més de 20 països més.
ACCIONA: i la seva filial NECSO ENTRECANALES CUBIERTAS, S.A.: estan molt presents a Austràlia, Xile, Mèxic, Polònia, Estats Units, Canadà...
ACS: la seva filial de construcció es troba present a: Andorra, Argèlia, Argentina, Austràlia, Canadà, Xile, Estats Units, França, Grècia, Irlanda, Itàlia, Polònia, Portugal, Regne unit, Veneçuela.
FCC: mitjançant FCC CONSTRUCCIÓN, S.A.: Polònia, Àustria, Bulgària, Irlanda, Mèxic, Sèrbia, Guatemala, Romania, Mèxic, Costa Rica, Canadà i Portugal.
FERROVIAL: mitjançant FERROVIAL AGROMÁN, BUDIMEX, WEBBER, AMEY I BAA està present a Estats Unit, Polònia i Regne Unit i en la major part d’Europa Occidental i Amèrica Llatina.
OHL:es troba present a 24 països de 4 continents. Argèlia, Marroc, Azerbaijan, Qatar, Polònia, Hongria, Croàcia, Eslovàquia, República Txeca, Romania, Bulgària, Montnegre, Bòsnia Hercegovina, Alemanya, Turquia, Estats Units, Canadà... Sembla que ha adquirit una part del capital de la polaca Hydrobudowa Polska.
SACYR: mitjançant SACYR ESPAÑA està present a Xile, Costa Rica, Irlanda, Panamà (Canal de Panamà...), Argèlia, Líbia i Israel; mitjançant SOMAGUE opera a Portugal, Angola, Brasil i Cap Verd i mitjançant SIS a Itàlia.
Previsions per a Europa
Previsions per a Europa
Previsions per als diferents subsectors
•Edificació Residencial 2011: + 4% (a França, Alemanya, Itàlia i Holanda) •Edificació no Residencial 2011: - 2,4% •Promoció Pública 2011 + 0,9%•Enginyeria Civil 2011: - 2,1%
•Edificació Residencial 2012/2013: + 5%•Promoció Pública 2012/2013: + 2,3%•Enginyeria Civil 2012/2013 + 9,7% (en països orientals)•Enginyeria Civil 2012/2013: + 0,4% (en països occidentals)
Evolución de los distintos subsectores en el mercado europeo Índices de producción a precios constantes, base 2006=100
Evolución de los distintos subsectores en el mercado europeo Índices de producción a precios constantes, base 2006=100
Evolució dels diferents subsectors en el mercat europeu Índex de producció a preus constants, base 2006=100
Previsions per a Europa
Previsions per a Europa
Previsions per a Europa
Constructores europees destacadesRelacionem constructores interessants per estar ubicades en la proximitat dels mercats més interessants, ja indicats, i trobar-se entre les 200 primeres constructores del mon (ordenades de major a menor):
•STRABAG SE, Vienna, (Àustria)•SKANSKA AB, Solna, (Suècia)•BILFINGER BERGER AG, Mannheim, (Alemanya)•PORR AG, Vienna, (Àustria)•ED. ZUBLIN AG, Stuttgart, (Alemanya)•PJSC STROYTRANSGAZ, Moscow, (Rússia)•BAUER AG, Schrobenhausen, (Alemanya)•E. PIHL & SON AS, Kongens Lyngby, (Dinamarca) •PER AARSLEFF A/S, Aabyhoej, (Dinamarca)•ENERGOPROJEKT HOLDING, Belgrade, (Sèrbia)
•A Polònia, Ferrovial opera mitjançant BUDIMEX.
Algunes opcions de re-enfocament de negoci
Algunes opcions de re-enfocament de negoci
- Internacionalització
- Gestió de serveis i manteniment
- Disseny industrial
- Energies renovables
- Ergonomia
- Instal·lacions
- Assessorament legal i urbanisme
- Renders
- Codi Tècnic d’Edificació: Seguretat, habitabilitat i accessibilitat.
Canvis Socials i Xarxes Socials
Canvis socials i xarxes socials
Les dades a l’Estat Espanyol
Espanyols que…
…van utilitzar Internet ahir
(fuente: EGM-AIMC maig 2010)
...han utilitzat Internet l’últim mes.
20.869.00020.869.000
15.807.00015.807.000(fuente: EGM-AIMC noviembre 2010)
Internet és l’únic mitjà que té un increment constant d’audiència,
any darrera any, des de fa una dècada!
Internet és l’únic mitjà que té un increment constant d’audiència,
any darrera any, des de fa una dècada!
Les dades a l’Estat Espanyol
(font: EGM-AIMC novembre 2010)
(font: EGM-AIMC maig 2010)
Les dades a Catalunya
Quant més joves i de classe social més alta, major és la penetració en el segment. Entre els joves, de 14 a 24 anys, la penetració és
quasi del 63%, entre la classe alta
s’aproxima al 60%
Quant més joves i de classe social més alta, major és la penetració en el segment. Entre els joves, de 14 a 24 anys, la penetració és
quasi del 63%, entre la classe alta
s’aproxima al 60%
(fuente: EGM-AIMC noviembre 2010)
PENETRACIÓ
L’ús és molt elevat, però la penetració per segments és desigual.
Les dades a l’Estat Espanyol
PERFIL
(fuente: EGM-AIMC noviembre 2010)
No obstant, el perfil dels
internautes és fonamentalment de 25
a 44 anys y de classe mitja-mitja
No obstant, el perfil dels
internautes és fonamentalment de 25
a 44 anys y de classe mitja-mitja
No obstant, el perfil és similar al perfil de la població general.
Les dades a l’Estat Espanyol
Espanyols que…
…van utilitzar xarxes socials ahir
5.175.4295.175.429
Les dades a l’Estat Espanyol
...han utilitzat xarxes socials l’últim mes.
7.450.2337.450.233
35,7% dels usuaris
d’internet
35,7% dels usuaris
d’internet
(fuente: EGM-AIMC maig 2010)
35% dels espanyols
Les dades a l’Estat Espanyol
ha canviat la seva
intenció de compra Després d‘haver realitzat una consulta per Internet. (Fuente. Mediascope Europe Tendencias 2008)
Fuente: Germán Martínez sept. 2010 – El marketing antes y después de Facebook
Com aprofitar les Xarxes Socials en la venda dels nostres serveis?
Per què tanta gent les utilitza?
Què ha canviat realment?
Com és el seu comportament?
Per què tanta gent les utilitza?
Què comparteixen? Com col·laboren?
- Xafarderies, informació coneguts ... amb eines 2.0
- Fotos, vídeos, jocs i música
- Reflexions i pensaments
- Noticies i continguts
- Presentacions professionals
- Contactes i oportunitats de negoci
- CV i demandes de treball
- Participació en esdeveniments
- Projectes solidaris
- Interessos comuns i oci- ...
Xarxes Socials Generals, blogs i Fòrums o Comunitats Verticals
GRUPS -> Cobertura i Freqüència d’Impactes
INDIVIDUS -> Segmentació i Personalització
COMUNITATS -> Vinculació, implicació, Aconseguir Recomanació i Acció
Què ha canviat realment?
Grups d’individus anònimsIncomunicats entre ells
Individus concretsIncomunicats entre
ells
Comunitats d’Individus
intercomunicats
Societat industrial¾ Segle XX
- Fins 70’s / 80’s -
Societat Post-industrialFinals Segle XX
- 80’s i 90’s -
Societat del Coneixement
- Avui -
+
+
Emissors i receptors a la vegada
microblogs microblogs
Redes Sociales
Redes Sociales
blogsblogs
VídeosVídeos
FotosFotosRSSRSS
podcastpodcast
Grupos y páginasGrupos y páginas
e-móvile-móvil
ForosForos
Juegos i Aplicaciones
Juegos i Aplicaciones
2.0
e-bookse-books Marketing Viral/Worth
of Mouth
Marketing Viral/Worth
of Mouth
“Eventos”“Eventos”WikisWikis
Etiquetasbookmarks
Etiquetasbookmarks
Avui conviuen eines 1.0, quasi exclusivament realitzades per empreses i entitats que s’adrecen a grups i individus, amb altres enfocades a la interconnexió entre persones (2.0).
e-comerce e-comerce
WebWeb
e-maile-mail
bannersbanners
LinksLinksspamspam
AdwordsI Adsense
AdwordsI Adsense
CPM, CPC, CPL, CPA
CPM, CPC, CPL, CPA
1.0
Noticias Noticias
Què ha canviat realment?
Com és el seu comportament?
Una comunitat es defineix per
- Individus interconnectats
- Voluntat de col·laborar
- Interessos i valors en comú
- Relacions amb “iguals” i rols
- Jerarquia (formal o informal)
- Regles (escrites i no escrites)
- Imatge i codis d’identitat
- Sentiment de pertinença al grup
- ...
http://www.youtube.com/watch?v=qiP79vYsfbo
Les comunitats i el seu comportament
Compartir
Com és el seu comportament?
Col·laborar
Actuar col·lectivament
Nous valorsvalors que afavoreixen
l'Intel·ligència l'Intel·ligència neuronal neuronal i satisfan la
necessitat de necessitat de comunicar-secomunicar-se
Nous valorsvalors que afavoreixen
l'Intel·ligència l'Intel·ligència neuronal neuronal i satisfan la
necessitat de necessitat de comunicar-secomunicar-se
Com aprofitar les xarxes socials
en la venda dels serveis? Casos reals
Resumint
- Conèixer quines comunitats parlen del que ens interessa o crear 1 pròpia- Formar part, donar-nos a conèixer- Identificar i trobar contactes- Alimentar la pròpia xarxa amb els contactes dels contactes- Generar nous contactes a partir d’interessos comuns (grups, fòrums...)
Participar. Compartir. Col·laborar. Ajudar...Aportar informació, formació...: oferir utilitat i interès
- Generar confiança. Construir una bona reputació, dia a dia- Convidar a l’acció (preveure objectius clars i landing page)- Aconseguir la recomanació- “Enllaçar-nos” (links, RSS...)- Mesurar i millorar
Com treure profit de les xarxes socials?
CONTACTO
MOLTES GRÀCIES
• Ignacio Infiesta – 676 95 15 29– E-mail: ignasi.infiesta@bcn.auren.es – Linked in: http://es.linkedin.com/in/ignacioinfiestagarcia
top related