empresa y competencia
Post on 19-Jul-2015
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EMPRESA Y COMPETENCIA1. IMPORTANCIA
2. IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES
2.1. COMPETENCIA DE MARCA
2.2. COMPETENCIA DE INDUSTRIA
2.3. COMPETENCIA DE FORMA
2.4. COMPETENCIA GENERICA
3. ENFOQUE INDUSTRIAL DE LA COMPETENCIA ( PRODUCCCION PRODUCTOS SIMILARES )
3.1.VENDEDORES Y GRADO DIFERENCIACION
3.2. BARRERAS DE ENTRADA Y MOVIMIENTO
3.3. BARRERAS DE SALIDA Y CONTRACCION
3.4. ESTRUCTURA DE COSTOS
3.5. INTEGRACION VERTICAL
3.6. INTEGRACION GLOBAL
4. ENFOQUE MERCADOLOGICO DE LA COMPETENCIA ( ATENCION A SEG MERCADO SIMILARES)
4.1. COMPETIDORES DIRECTOS
4.2. COMPETIDORES INDIRECTOS
4.3. COMPETIDORES POTENCIALES
IMPORTANCIA
PARA SABER DE LA COMPETENCIA
QUIENES SON?
ESTRATEGIAS
OBJETIVOS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
PATRONES DE REACCION
IDENTIFICACION
COMPETIDORES
COMPETENCIA DE MARCA
EMPRESAS QUE OFRECEN PRODUCTOS SIMILARES A MISMOS CLIENTES A PRECIOS SIMILARES
IDENTIFICACION
COMPETIDORES
COMPETENCIA DE INDUSTRIA
TODAS LAS EMPRESAS QUE FABRICAN EL MISMO PRODUCTO O TIPOS DE PRODUCTOS
IDENTIFICACION
COMPETIDORES
COMPETENCIA DE FORMA
Una empresa puede considerar
como competidores a todos los
fabricantes de productos que
proporcionen el mismo servicio.
IDENTIFICACION
COMPETIDORES
COMPETENCIA GENERICA
Una empresa puede considerar como competidores a todas las empresas que compiten por el mismo valor de consumo.
ENFOQUE INDUSTRIAL
NUMERO VENDEDORES Y GRADO
DE DIFERENCIACION
El punto de partida para describir a una
industria consiste en especificar si hay
uno, pocos o muchos vendedores y si
el producto es homogéneo o altamente
diferenciado
ENFOQUE INDUSTRIAL
BARRERAS DE ENTRADA Y
MOVIMIENTO
Entre las principales barreras a la
entrada se incluyen grandes
necesidades de capital, economía de
escala, requerimientos de patentes y
permisos, escasez de ubicaciones,
materiales o distribuidores, necesidad
de prestigio
ENFOQUE INDUSTRIAL
BARRERAS DE SALIDA Y CONTRACCION
Obligaciones legales
Obligaciones con los clientes, acreedores y empleados.
Restricciones gubernamentales,
El bajo valor de recuperación de los activos por ser muy especializados u obsoletos;
ENFOQUE INDUSTRIAL
ESTRUCTURA DE COSTOS
Toda industria tendrá una determinada mezcla de costos que impulsará gran parte de su conducta estratégica.
Las empresas pondrán la mayor atención a los costos más elevados y “estrategizarán” para reducir estos.
ENFOQUE INDUSTRIAL
INTEGRACION VERTICAL
Un buen ejemplo es la industria
petrolera, en la que los principales
productores exploran, perforan,
refinan y fabrican productos
petroquímicos como parte de sus
operaciones.
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