efectividad en la venta disertante: aldo alonso licenciado en comercialización universidad...

EFECTIVIDAD EN LA VENTA

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DISERTANTE: Aldo Alonso• Licenciado en comercialización

Universidad Argentina de la Empresa

Posgraduado en Marketing Estratégico. Especialista en Marketing Directo y

Reingeniería del Personal Antecedentes Docentes:

Universidad Argentina de la Empresa

Universidad de Palermo Universidad de Lomas de

Zamora Escuela argentina de Negocios

PARA EL PERSONAL DE CONTACTO : VENTAS -PROMOCION – CAJA – ADMINISTRACION TITULARES - GERENTES - ENCARGADOS Y TODO AQUEL QUE ESTA EN CONTACTO CON LOS CLIENTES

A MEDIDA PARA NUESTROS COMERCIOS

alonsomarket@gmail.com CEL 154 0962017

01

TECNICAS DE VENTAEFECTIVA

Para Comercios de Calzado

LIC. ALDO ALONSO

Julio 2010

02

LA IMAGEN QUE NOS AYUDA A VENDER

SERVICIOS

PRECIOS ATENCION

PROMOCION

PRODUCTOS

POSICIONAMIENTO

03

A QUIEN LE VENDEMOS???

1. OPORTUNIDAD DE MERCADO.

2. LOCALIZACION DEL NEGOCIO.

3. CLASIFICACION DE CLIENTES.

4. PERFIL DEL CLIENTE OBJETIVO.

5. CANTIDAD DE CLIENTES.

6. COMPETENCIAS DIRECTAS.

SEGMENTACION DEL MERCADO04

QUE PRODUCTOS VENDEMOS???

POLITICA DE COMPRA

1. DEFINICION DE LAS LINEAS.

2. NIVEL DE CALIDAD Y CANTIDAD.

3. SELECCION DE LAS COLECCIONES.

4. PRODUCTOS REFERENTES (VIDRIERAS).

5. ESTRATEGIA DEL MIX DE MARCAS.

6. POSIBILIDADES DE MARCA PROPIA.

05

A QUE PRECIOS???

POLITICA DE PRECIOS

1. SEGMENTO - PRODUCTO - PRECIO.

2. POSICIONAMIENTO E IMAGEN.

3. AMPLITUD DE PRECIOS .

4. PRECIOS EN VIDRIERAS.

5. VENDER EL PRECIO.

$199.90Oferta$259

06

PRESENTACION DEL PRECIO TECNICAS DE PRESENTACION :

DISTRIBUTIVA

ASOCIATIVA

COMPARATIVA

SELECTIVA

DESPRECIATIVA

RELATIVA

07

CIERRE DE VENTAS

TECNICAS DE CIERRE :

DEL SUPUESTO

DE LA OPCIÓN

DE LA OPORTUNIDAD

DEL PRODUCTO ADICIONAL

08