direccióncomercial y pac
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DIRECCIÓN COMERCIAL
GERENCIA DE VENTAS
INGENIERÍA EMPRESARIAL UPN
RESPONSABILIDADES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Es la gestión de diferentes estrategas
comerciales, ventas e incluso de Marketing que
aplican las empresas en base a su modelo
organizacional y planeamiento de área comercial.
Actividades de la DC
CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
SEGMENTACIÓN DE LA CARTERA
RETENCIÓN DEL CLIENTE
DISEÑO DE OFERTAS
SELECCIÓN DE CANALES
COMERCIALES
Plan de Acción Comercial (PAC)
GERENCIA DE VENTAS
INGENIERÍA EMPRESARIAL UPN
Es el documento de trabajo en el que debemos
programar todas las acciones que vamos a realizar
en un área o zona comercial y en un determinado
período de tiempo con la intención de conseguir los
objetivos previamente definidos.
Importancia del PAC
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