desarrollo de tu marca personal
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7/31/2019 Desarrollo de Tu Marca Personal
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dossierEmprendedores
TEXTO: MANUEL PERNAS. FOTOS: FERNANDO ROI.
ABRIL 2009 EMPRENDEDORES.ES 000
Desarrolla tumarcapersonal
Publicidad en buscadoresPosicionamientoUsabilidadMrketing viral
Contar con una
marca personal que
te permita destacar
representa una ventaja
clara en cualquier
sector profesional. Te contamos
todo lo que puedes hacer
para cultivar la tuya.
En primera lnea,y de izda a dcha,
Jos Luis Cava,analista burstil,y Alberto Corazn,diseador.Detrs, MiguelGarca Vizcano,
director creativoejecutivo dela agenciaSr. Rushmore;Alfonso Jimnez,socio dePeopleMatters;y Gonzalo Surez,director devideojuegosy creadorde Commandos.
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dossierDetecta ideas innovadorasCmo rentabilizar tu web
000 EMPRENDEDORES.ES ABRIL 2009
CONSEGUIRS SER EL PROFESIONAL CON EL QUE TODO EL MUNDO SUEA TRABAJAR
Por qu necesito una MARCA?Crisis, despidos, recortes presupuestarios... Si quieres conquistar a los clientes
en medio de este panorama necesitas diferenciarte de tu competencia con
una marca personal bien posicionada. Descubre cmo puedes desarrollar la tuya.
En qu se parecen un
saco de azcar, un ba-
rril de etanol, un retal
de tela y un profesional co-
mn? Aparentemente en
poco. Habr quien piense
que el profesional no pintanada en esa lista. Sin em-
bargo, desde el punto de
vista empresarial, hoy por
hoy son todos lo mismo:
productos genricos, com-
modities susceptibles de sacar
algn valor de ellos pero
con un escaso peso especfi-
co.Eso esal menos lo que di-
cen los tericos del llamado
personal branding (o marca
personal), un concepto y
unas tcnicas que preten-
den ayudar a los profesio-
nales a poder despuntar en
un mercado cada vez mshomogneo.
CONSIGUE QUE TE ELIJANEl objetivo de una marca
personal es convertirte en el
profesional con el que todo
el mundo quiere trabajar,
afirma Andrs Prez Ortega,
consultor que trabaja desde
hace aos en la divulgacin
de estas estrategias de posi-
cionamiento personal. Por-
que de eso se trata: de apren-
der a posicionarte en tu es-
pecialidad igual que cual-
quier marca comercial.El origen del trmino per-
sonal brandinghay que bus-
carlo una dcada atrs, en un
artculo de Tom Peters pu-
blicado en la revista Fast
Company, donde este gur
ya presagiaba un nuevo en-
torno laboral en el que rein-
ventarse en forma de marca
personal representaba una
clara ventaja competitiva.
Antes de que te lleves las
manos a la cabeza ante se-mejante cosificacin de los
profesionales, conviene acla-
rar que, segn los defensores
de la marca personal, sta no
consiste en tratar a las per-
sonas como cosas sino, al
contrario, reivindicar la re-
lacin t a t: En un con-
texto donde todos los pro-
ductos son parecidos, se aca-
ba volviendo a la gente. Es
importante que las empresasse den cuenta de que un pro-
fesional con marca ofrece
ms valor que uno commo-
dity, apunta Prez Ortega.
DESCUBRE TU VALORPero para crear tu marca lo
primero que necesitars es
preguntarte quin eres y qu
ofreces. No debes perder de
vista que lograr tus objetivos
Los defensores de la marca
personal reivindicanla relacin de t a t
Miguel Garca
Vizcano,creativo publicitario
Qu es y qu no esAunque el personal brandingcomparte algunos rasgos y herra-mientas de conceptos como el mrketing, el coaching o in-cluso la asesora de imagen, la principal diferencia est en suintencin y alcance. Si no tienes claro lo que ofreces, pormuy arreglado que vayas no va a servirte de mucho. Igual quesi eres un profesional muy competente, pero no sabes cmohacerte visible, aclara Prez Ortega. Para delimitar su mbito,
en el libro Marca personaleste experto hace una enumeracinde todo lo que sta no es:
No es una herramienta de autoayudaque pretenda conseguir la felicidad
con unas cuantas recetas.No es una forma de hacerte famoso.
No es la forma en que te vistes, tu aspectoexterior o asesora de imagen.
No es una herramienta de bsqueda de empleo.No es un sistema de manipulacin.
Para el directorcreativo ejecutivo
de la agenciaSra. Rushmore,
la diferenciacin dela marca tiene que ir
acompaada de lautilidad de mercado.
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profesionales pasa por sa-
tisfacer una necesidad del
mercado. Tienes que ser
til, aportar algo que te haga
relevante, aade Ortega.
Analiza tu materia pri-
ma. Aunque parezca ele-mental, algo tan simple
como sentarte a hacer un in-
ventario de tus puntos fuer-
tes y habilidades puede ser
un buen punto de partida.
Recuerda que toda marca de
xito posee unos atributos
reconocibles y t debes iden-
tificar los tuyos. Para orien-
tarte en ese ejercicio, en la si-
guiente doble pgina en-
contrars un resumen de al-gunas de las cualidades que
ms demanda el mercado,
as como unas pautas de en
qu situaciones pueden re-
sultar de utilidad. No te au-
toengaes tratando de pro-
yectar en ti lo que conside-
res un modelo ideal: nadie
puede ser bueno en todo.
Busca las diferencias. El
problema puntualiza Prez
Ortega es que hoy da todo
el mundo es licenciado, do-
mina varios idiomas, etc..
No queda otro remedio que
ofrecer algo ms. Comoapunta la experta en mrke-
ting de nuevos formatos
Neus Arqus en su libro Y t,
qu marca eres?, no se tra-
ta de ser mejor que el resto,
sino de sacar partido de
aquellos valores propios que
nos hacen distintos.
Acta de forma cohe-
rente. Si quieres contar con
una buena reputacin, has
de ser capaz de generar con-fianza en tu entorno.
En palabras de Prez Or-
tega, a las personas no nos
gustan las sorpresas y uno
compra lo que le transmite
seguridad, por esa razn en
la construccin de una mar-
ca es importante ser cohe-
rente y consistente.
Debes ser capaz
de sacar partidoa los valorespropios que
te diferencian
Si hay un sector que puede hablar sobre diferencia-cin desde el conocimiento de causa es el de la publi-cidad, donde si no eres diferente,directamente no se te ve y no existes.Nosotros vendemos originalidad, confiesa Mi-guel Garca Vizcano, director creativo ejecutivo dela agencia de publicidad Sra. Rushmore.Sin embargo, incluso en el reino de la creatividad, ladiferenciacin se queda coja a la hora de fraguarseuna marca si no va acompaada de la utilidad demercado. Segn Garca Vizcano, de nada vale haceranuncios que ganen premios si no cumplen con los
objetivos de la campaa. El anunciante tiene quenotar que te preocupas por solucionar sus proble-mas: sean de comunicacin, de ventas, de fortaleci-miento de marca... Al final de todo est la eficacia.Seas de identidad. En cuanto a los elementosclave de su trabajo, el humor y las emociones sonlas marcas de la casa que destaca este creativo. In-tentamos hacer campaas suficientemente potentesy eficaces; la notoriedad viene detrs, comenta. Dehecho, Sra. Rushmore fue sealada en 2006 como laagencia nmero uno en creatividad original y eficazpor un estudio del Grupo Consultores.
Cmo diferenciarte en un mercado global
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TIENES ALGUNO DE LOS OCHO ACTIVOS QUE DEMANDA EL MERCADO? ENCAJAN EN TU PERFIL?
Busca tusATRIBUTOS:primer pasode tu estrategiaAqu tienes una muestra de algunas de las
cualidades ms demandadas hoy en el mercado
y aquellos casos y situaciones en que pueden
resultar de provecho. Elige las que mejor encajen
con tu capacidad profesional, y potncialas.
CREATIVIDADEs uno de los elementos b-
sicos de toda marca. Andrs
Prez recomienda a quien
est buscando la suya que
encuentre una manera de di-
ferenciarse. Por ejemplo, en
lugar de dar una conferencia,
puedes crear un juego que te
sirva para transmitir tu men-
saje. Ser creativo va unido
al talante personal y es po-sible mostrarlo en cualquier
trabajo. Prueba de ello nos la
da el especialista burstil
Jos Luis Cava, quien al ver
cmo los norteamericanos
analizaban la Bolsa y lo di-
vertido que re-
sultaba apost
por darle tam-
bin en Espaa
un enfoque di-
ferente a la ac-tividad. Su con-
sejo: Si quie-
res contar algo
en pblico, necesitas captar
antes la atencin de la gen-
te... Cuntalo entonces de
forma divertida!
RAPIDEZSiempre que tu trayectoria lo
acredite y el servicio que
prestes resulte valioso, pre-
sentarse como un profesio-
nal rpido supone un valor
aadido muy importante,
especialmente para provee-
dores de bienes y servicios.
De hecho, se trata de una de
las cualidades ms valoradas
hoy en da. Si eres un reclu-
tador de personal, un pro-
ductor de programas, o tra-
bajas en un sector donde so-lucionar problemas contra-
rreloj represente un factor es-
tratgico, forjarte reputacin
de rpido te puede ayudar a
conseguir contratos. Re-
cuerda que este es todava el
pas de la im-
provisacin y
los encargos de
ltima hora es-
tn a la orden
del da.Esta apuesta
por la rapidez
es tambin til
para los profesionales aut-
nomos. La agilidad que te da
no depender de la estructu-
ra de una empresa te permi-
te optar a trabajos a los que
ellas no llegan, precisamen-
te, por su lentitud de reac-
cin.
CARISMASin necesidad de que lle-
gues a ser Obama, tener ca-
pacidad de motivar es una
cualidad muy demandada
en las empresas. Jefes de
ventas, consultores, forma-
dores... en estas y otras pro-
fesiones, el poder de seduc-
cin determina en gran me-
dida los resultados.
Si te ves dentro de este per-fil, esfurzate en cultivar tus
dotes de comunicador. Ana-
liza tu experiencia en pro-
yectos pasados (un grupo
que haya mejorado sus re-
sultados bajo tu tutela, clien-
tes captados gracias a tu la-
bia...) y trata de sistematizar
las claves de esos xitos en
un discurso transmisible.
EFICACIAQuiz epatar a las masas contu presencia no sea tu fuer-
te pero, en cambio, posees
una hoja de servicios impe-
cable. A menudo se habla de
un profesional eficaz con-
traponindolo a los grandes
gurs. Sin embargo, al final,
lo que cuenta es el rendi-
miento. En el mundo del de-
porte es paradigmtico el
caso de esos entrenadoresde cantera a los que se re-
curre para sustituir a un co-
ach estrella que, con todo su
talento, ha dejado al equipo
al borde del descenso. En tal
situacin, se busca la con-
fianza que ofrece un profe-
sional con menos carisma,
pero que asegura resultados.
Si es tu caso, potencia esa
imagen. En tu web, en tus
intervenciones, cada vez quehagas una presentacin a
un cliente, destaca tus pro-
pios casos de estudio: en-
cargos complicados con los
que te hayas encontrado, y
describe qu es lo que hicis-
te para solventarlos.
POLIVALENCIAA la hora de buscar su propia
marca personal, Gonzalo
Surez se centr en forjarse
una reputacin como sol-ventador eficaz. O lo que es
lo mismo: aquel que es ca-
paz de producir y disearte
un videojuego de forma n-
tegra. Y es que saber realizar
dos o ms funciones com-
plementarias es un plus a la
hora de venderte, y ms en
poca de ahorro de costes.
Si un empresario debe ele-
gir entre contratar dos per-
sonas, o un nico profesio-nal capacitado para varias ta-
reas... A quin escoger?
Reflexiona sobre qu acti-
vos (conocimientos, estu-
dios, experiencias) posees
que, aunque nunca hayas
practicado profesionalmen-
te, puedan ser tiles a algn
cliente, y busca la ocasin
propicia para ponerlo en co-
nocimiento de ste.
Si quieresespecializarte,acude a las
ferias sectorialesy foros on line
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ESPECIALIZACINLo que en un contexto pu-
diera percibirse como una
desventaja significativa en
otro puede convertirse en
una gran virtud profesional.
Pongamos un ejemplo:mientras la mayora de
pymes recurre a ese emplea-
do todoterreno, las multi-
nacionales suelen preferir
contar con el profesional de
referencia. Un caso claro son
los negocios de nuevas tec-
nologas, donde es imposible
estar al da de las novedades
y la etiqueta de especialista
goza de gran prestigio. No
slo en ese campo: en el
mercado se pueden encon-
trar servicios de consultora
sobre prcticamente cual-
quier cosa. En buena medi-da, posicionarte como es-
pecialista es cuestin de es-
tar atento a los fenmenos
sociales y buscar un nicho
donde no exista an mucha
competencia.
ADAPTABILIDADEn un entorno cambiante,
saber adaptarse al mercadopuede ser un atributo de
marca, lo cual tiene bastan-
te que ver con la capacidad
de reciclaje. Si eres un con-
sultor que ofrece su conoci-
miento a las empresas, no
debera importarte la forma
del envase en que vendes
ese know how: informes, au-
ditoras, charlas, teleconfe-
rencias, formacin presen-
cial, cursos on line, etc.
TICAAunque en el mundo de los
negocios la tica es un valoren alza desde hace una d-
cada, tambin es cierto que
los perfiles comercialmente
ms agresivos han sido los
ms demandados en estos
aos de bonanza. En un mo-
mento de pos-burbuja acre-
ditar una trayectoria tica
marca diferencias.
Un profesional flexible
debe adelantarsea sus clientes y ofrecer
nuevos servicios
En el caso de Alberto Corazn (medallade oro del American Institute of GraphicArts y Premio Nacional de Diseo, entreotros reconocimientos) tener un nom-bre propio identificable es fruto del tra-bajo realizado, que en el campo deldiseo incluye el desarrollo de la identi-dad grfica de multitud de empresas einstituciones como la ONCE, la UNED yCercanas de Renfe. Corazn afirma:Para un diseador de mi perfil,es la visibilidad de la obralo que hace posible la visibilidad
del diseador.Buena parte de los encargos ms emble-mticos de Corazn se encuadran en losaos de la Transicin, un momento en elque supo trasladar al campo del diseolos cambios y demandas sociales. Para ldefiende, la relevancia de su trabajovendra a significar una mayor responsa-bilidad: Si realmente soyuna marca personal lo aceptocomo un compromiso conmi trabajo y conmis conciudadanos.
Orientacin al clienteen una labor artstica
Alberto Corazn, diseador
Para estepremiado
diseador,conseguir una
marca personalreconocible es
fruto de laconstancia en
el trabajo: lavisibilidad del
profesionalllega con la de
su obra.
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dossierDetecta ideas innovadorasCmo rentabilizar tu web
000 EMPRENDEDORES.ES ABRIL 2009
INCLUYE EN EL DA A DA ACTIVIDADES QUE MEJOREN Y AMPLEN TU AGENDA PERSONAL
Cmo cultivar la
RED DE CONTACTOSPara hacerte visible, ser reconocido y cultivar tu marca debers retomar contactos
olvidados, asistir a las ferias, organizar tus propios eventos, participar de manera
activa en alguna asociacin y ser un prescriptor desinteresado. Sin complejos!
C
omo pone de mani-
fiesto Andrs Prez
Ortega, consultor depersonal branding, un profe-
sional puede ser muy rele-
vante pero si no lo conoce
nadie es como si se multi-
plicase por cero. Una de las
herramientas ms potentes
para hacer visible tu marca es
el networking, o el cultivo de
tu red de contactos. Son
muchas las posibilidades que
se te presentan a travs de
esta va relacional.
ASISTE A ACTOSPonte al da de cules son los
principales eventos (ferias,
congresos, seminarios, con-
ferencias, presentaciones de
libros o productos, etc.) a los
que te interesa asistir para co-
nocer el quin es quin de
tu sector. En estos actos de-
bes adoptar una actitud ac-
tiva, ir plantando la semilla
en la mente de toda esa gen-te, tal como apunta Prez
Ortega. Procura intervenir
en los debates, conferencias
y mesas en que ests pre-
sente, y haz preguntas que te
permitan tanto dejarte ver
como conocer ms acerca
del resto de asistentes y sus
necesidades. En todas estas
ocasiones, acurdate de ir
siempre con tu tarjeta , trans-
mitiendo tu mensaje, se-
ala Prez Ortega.
RETOMA LOS CONTACTOSDespus de un evento de
este tipo, lo normal es que
acabes volviendo a tu ofici-
na con un puado de tarje-
tas de nuevos conocidos de
tu sector. Es oportuno que,
pasados unos das, retomes
el contacto con ellos a travs
de un e-mail o una llamada
de telfono, ofreciendo una
cita (casi nadie se niega a to-
mar un caf), y poder con-versar con calma. No debes
preocuparte de salir de ese
encuentro con un contrato
en la mano, sino de explicar
bien todo lo que puedes
ofrecer como profesional, y
dejar que el boca-oreja haga
su trabajo.
PRESCRIBE, HAZ FAVORES...Cuando tengas ocasin, ejer-
ce como prescriptor de laspersonas que forman parte
de tu red de contactos. Ha-
blar bien de ellos a otros a los
que le puedan ser tiles sus
servicios es una forma de for-
talecer tu red y llegar a nue-
vos contactos, dentro de una
cadena de favores recprocos.
ASCIATEEn prcticamente cualquier
sector existen una o ms
asociaciones patronales que
juegan un papel activo. Ha-certe miembro de alguna de
ellas es una va para conocer
a otros profesionales con in-
tereses comunes. Trata de
implicarte lo ms posible en
las actividades de la asocia-
cin y no te importe asumir
responsabilidades en su fun-
cionamiento, aunque no
exista una compensacin
econmica. Slo el hecho de
poder presentarte en socie-
dad comomiembro o re-
presentante de
esa asociacin
puede ayudar a
fortalecer tu
imagen como
profesional de
referencia.
ORGANIZA TUS PROPIOSEVENTOS
Otra opcin es que convo-ques t mismo tus propios
eventos en los que, por ejem-
plo, invites a potenciales
clientes a una charla forma-
tiva sobre contenidos que es-
tn relacionados directa-
mente con tu rea de traba-
jo. A cambio de asumir el
coste de ese acto, y de brin-
dar a la audiencia alguna in-
formacin y datos novedo-
sos, tendrs la oportunidad
de publicitar la bondad de
tus servicios ante un pblico
receptivo al discurso. Tam-
bin ganas visibilidad. Yen-
do un paso ms all, con
ocasin del encuentro pue-
des ofrecer al cliente que
pruebe de manera gratuita la
eficacia de tu producto.
Losfavoresen lasredes
sociales
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OFRCETE EN TU EMPRE-SA, SIN COMPLEJOSDe la misma manera, como
trabajador por cuenta ajena
puedes hacer uso del net-
workingy redes sociales paramejorar tu notoriedad.
Tal como recomienda An-
drs Prez Ortega, si surge la
opcin de participar en la
presentacin de un plan,
una convencin o cualquier
otro acto de tu empresa, en
lugar de agachar la cabeza y
rehuir la visibilidad, ofrce-
te voluntario. Si muestras
Desde hace aos, Gonzalo Surez es unareferencia dentro de la industria espa-ola del videojuego, gracias sobre todo
al xito internacional del juegoComman-
dos. Segn confiesa, desde sus comienzosprofesionales tuvo clara la necesidad decontar con una marca propia y de refe-renciar el producto a su persona: Esuna cuestin prctica, algo que te per-mite moverte con ms autonoma labo-ral. Por ejemplo, a la hora de tratar conlos editores, no tiene color.Para este creador, existimos y nave-gamos en unmundo de etique-tas, donde todala informacin
est disponible. El problema esque hay una enorme dificultadpara que floten las etiquetas,
y es eso lo que te va a permitirreferenciarte.Atencin a los medios. En coherenciacon dicha idea, otra de las prioridades deSurez ha sido trasladar hasta los mediosgeneralistas la atencin sobre el video-juego y su marca personal, puesto quees se el pblico que te va a proporcionarun hueco en el sector, es ah donde estel mercado. Para eso, en caso de quesea necesario, no le importa simplificaren parte su mensaje o la descripcin delproducto-videojuego, si sabes que as elinterlocutor lo va a poder entender.
Un mensaje adaptado al medio
Gonzalo Surez,director de vdeojuegos
Prototipo de profesional queha hecho de s mismo unamarca reconocible en elmundo de los videojuegos.Con Commandos consiguireferenciar este productoa su persona.
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Este profesional ha conseguido diferen-ciarse del comn de los analistas bursti-les por su forma de comunicar, msvehemente y directa de lo habitual. Larazn: Es que a m esto me gustamucho, y es la ilusin por lo quehaces lo que te permite ofrecer unplus. Esos apasionados anlisis sobre losmercados le han cosechado una reputa-
cin entre los inversores, que siguen susintervenciones en radio, televisin e In-ternet, pese a no venir avaladas por el pa-raguas de una sociedad o empresa. Segndice, valoran el hecho de que detrshaya un sistema propio, que unas vecesfunciona y otras se deteriora y no aciertatanto, pero que est ah. Mi marca es misistema de especulacin.
El trabajo, expuesto. l ha sabido apro-vechar las posibilidades de la Red y po-tenciar esa relacin directa con loslectores y oyentes a travs de una webpropia, en donde comparte con ellos elmencionado sistema, ya que lo buenode Internet es que si eres honesto yriguroso en tu trabajo, la gente locapta y acaba respetndote.
La web como lnea directa
Jos Luis Cava,
analista burstil
Una comunicacindirecta y vehemente
es la marca personal queJos Luis Cava pasea
por plats de televisin,radio e Internet, y que le
diferencia del resto.
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CREA TU PROPIA PLATAFORMA, PARTICIPA EN FOROS, REDES SOCIALES... Y S CONSTANTE
Posicinate en
INTERNETEmpieza por un blog personal, da despus el salto a
tu pgina web, y busca tu hueco. Para lograrlo, no
dudes en utilizar todas las herramientas que ofrece
la Web 2.0, desde encuestas y foros pasando por
vdeos explicativos y la participacin en redes.
Internet te ofrece tam-
bin una serie de herra-mientas especficas para
poder posicionar tu marca,
con la ventaja de que su po-
tencial de difusin es, en
principio, universal.
BLOG O WEB PERSONAL:T ELIGESEstos instrumentos te van a
permitir una va de comu-
nicacin directa con la gen-
te a quienes les pueden ser
tiles tus conocimientos yservicios. Como constata por
su experiencia Jos Luis
Cava, antes el problema
era que si queras publicar un
artculo en un peridico re-
sultaba difcil, pero con In-
ternet puedes colgar en tu
pgina lo que quieras.
Si quieres ir un paso ms
all del blog, plantate poner
en marcha tu propia web.
Los principios de funciona-miento sern los mismos,
aunque en este caso tendr
un cierto coste por diseo,
mantenimiento, etc. En pa-
ralelo, tambin aumentarn
las posibilidades tcnicas y
estticas que la web te per-
mite desplegar.
Tanto si utilizas un blog
como una web personal,
puedes conseguir una gran
notoriedad si sigues unos
principios de mrketing y
mucha coherencia:No te disperses. Tu bit-
cora o web no debe conver-
tirse en un rincn de entre-
tenimiento personal en el
que se opine de todo... me-
nos de lo que afecta a tu
marca. Cada post que ela-
bores debe estar pensado
para reforzar tu posiciona-
miento. Con este fin, de-
sarrolla en l casos prcticos,
cuelga artculos y vdeos ex-
plicativos, aclara las dudas detus lectores...
Ojo con lo que comentas.
Internet no olvida. Debe-
mos ser conscientes de que
las manifestaciones que pu-
bliquemos en la Red per-
manecern a disposicin de
los usuarios, seala Neus
Arqus. Tambin debemos
decidir destaca hasta qu
punto queremos que nuestra
vida privada sea conocidapor nuestros contactos pro-
fesionales. La identidad y la
privacidad son en la actua-
lidad los principales desafos
a los que nos enfrentamos
los profesionales.
S constante y discipli-
nado. Como recomienda
Arqus: Debemos pensar
siempre en nuestro pblico
y en el largo plazo: Tendre-
mos la constancia de man-
tener el blog? Gestionare-
mos bien los contactos ennuestra red social? Es im-
portante afinar los conteni-
dos y no descuidar la pro-
mocin de nuestras plata-
formas, seala.
PARTICIPA EN FOROS,COMUNIDADES, REDESSOCIALES...La presencia de tu marca
personal en la Red no debe
limitarse a tu propio blog o
web. Dejando aparte las ven-tajas de aparecer bien posi-
cionado en los
buscadores, es
importante que
participes en
otros foros de
enfoque similar
al tuyo por las
mismas razones
por las que uti-
lizas el networ-
kingen el mun-do analgico.
Si fomentas la participacin
dentro de tu blog (lo que
puedes potenciar no sola-
mente abrindolo a comen-
tarios, sino organizando en-
cuestas, votaciones u otra
propuesta similar) y, a su
vez, eres un colaborador ac-
tivo de otras pginas (no
dudando en citarlas o enla-
zar a ellas cuando su conte-
nido lo merece) tu red de
contactos en Internet ircreciendo progresivamente.
INCORPORA NUEVOSFORMATOSTen siempre un ojo puesto
en las nuevas opciones y
formatos de contenidos que
continuamente aparecen en
Internet y analiza cules de
ellos pueden serte tiles para
comunicar tu mensaje. En su
site sobre marca personal, el
propio Andrs Prez Ortega,combina los posts de texto
con pldoras in-
formativas en
formato de vi-
deoblog.
Este tipo de ini-
ciativas pueden
ser tiles a cual-
quier profesio-
nal, y este mis-
mo ex perto
pone el ejem-plo de un cerrajero que qui-
siera diferenciarse de su com-
petencia. Cmo hacerlo?:
Si cada vez que llegan unas
vacaciones se pone de ac-
tualidad el tema de la segu-
ridad en las casas. Por qu
no grabas unos vdeos case-
ros de dos o tres minutos,
dando consejos sobre cmo
mejorar esa seguridad do-
mstica? Subiendo esos v-
Enriquece tublog o web
aadiendoencuestas,foros y vdeos
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dossierDetecta ideas innovadorasCmo rentabilizar tu web
000 EMPRENDEDORES.ES ABRIL 2009
DESDE COLABORAR CON LOS MEDIOS A ESCRIBIR UN LIBRO O DAR CONFERENCIAS
El salto a la
ESFERA PBLICAEn el proceso de cultivar tu marca personal, tienes que dar la cara.Para saltar a la arena pblica, la estrategia pasa por colaborar en los
medios de comunicacin, encargar encuestas, impartir charlas...
Conforme te vayas ha-
ciendo un nombre
como especialista, es
conveniente que te planteesotras acciones pblicas que
te permitan ir consolidando
ms y ms tu reputacin:
IMPARTE CONFERENCIASComo recomienda Prez Or-
tega, existe una gran de-
manda de conferenciantes y
hay que intentar meterse en
ese circuito.
Sin necesidad
de ser un gur
famoso al quese rifen los con-
gresos, existen
otros foros y au-
diencias a los
que tienes posi-
bilidad de acce-
der si escoges bien la ocasin
y el mensaje:
Como miembro de la aso-
ciacin sectorial. Puedes
ofrecerte como conferen-
ciante en los actos que staorganice. Sobre qu tem-
ticas? Piensa en lo que ten-
ga de interesante tu propia
experiencia profesional. Por
ejemplo, podras explicar de
qu manera has conseguido
ahorrar costes en un deter-
minado proceso, o tu fr-
mula para ganar tiempo... En
suma, todas esas buenas
prcticas empresariales que
hayas tenido ocasin de de-
sarrollar en tu negocio y que
puedan resultar de inters
para el resto del sector.Busca enfoques originales
para atraer la atencin.
Saca, por ejemplo, ideas de
las noticias de actualidad. Si
eres un arquitecto de inte-
riores y prevs que por cul-
pa de la crisis muchas em-
presas tendrn que trasla-
darse a oficinas ms peque-
as, podras
centrar tu char-
la en contarles
cmo aprove-char al mxi-
mo el espacio
de un local.
Piensa siempre
en problemas
concretos y po-
sibles soluciones para ellos.
COLABORA CON LOS ME-DIOS DE COMUNICACINSi quieres conseguir reper-
cusin en la prensa, debesintentar facilitar su trabajo.
Neus Arqus recuerda cmo
los periodistas buscan no-
ticias y los emprendedores,
visibilidad. Para encontrar-
nos, necesitamos repensar
nuestro mensaje para que no
sea mera propaganda. Noso-
tros somos expertos en nues-
tro sector. Si nos acercamos
a los periodistas que cubren
dicho sector apunta y les
proponemos contenidos ti-
les (anlisis de tendencias,
comentarios sobre un he-
cho noticiable, entre otros),entramos en una situacin
en la que todos ganan.
Encarga encuestas. Es cues-
tin de echarle imaginacin.
Por ejemplo, muchas em-
presas consiguen un hueco
en los titulares encargando
estudios que hablan sobre su
producto, aunque de forma
indirecta. Si vendes tornillos,
siempre ser mucho ms f-
cil que atraigas la atencinmeditica con un estudio
donde se lea que seis de
cada diez espaoles practi-
can el bricolaje, que con
una nota de prensa simple-
mente ensalzando las virtu-
des de tus tuercas.
Cultiva la relacin con el
medio. En su libroMarca per-
sonal, Prez Ortega incluye
un artculo irnico titulado
Cmo convertirse en un gur (y
vivir de ello) en donde puede
leerse el siguiente consejo
respecto al trato con los pe-
riodistas: Los medios de co-municacin, especialmente
la prensa escrita, necesitan
diariamente contenidos in-
teresantes. Si eres capaz de
proporcionrselos y con-
vencerles de que lo que ofre-
ces es atractivo, slo tienes
que investigar un poco sobre
el contacto adecuado, hacer
una llamada (o varias) y to-
marte un caf con l o ella.
Con el paso del tiempo, si losartculos que elaboren al-
canzan cierta notoriedad y
satisfacen alguna necesidad,
sern los responsables de los
medios de comunicacin
quienes te llamen a ti.
ESCRIBE UN LIBROComo subraya tambin este
experto escribir un libro,
La prensa escrita
necesitacontenidos.Ofrece tus
conocimientos
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7/31/2019 Desarrollo de Tu Marca Personal
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ABRIL 2009 EMPRENDEDORES.ES 000
igual que aparecer en pren-
sa, es todava muy impor-
tante en este pas, de tal for-
ma que si ests ah significaque eres un gur.
Si tienes claras las ideas,
plantate la opcin de poner
por escrito en un volumen
todos tus conocimientos so-
bre tu especialidad. Busca
editoriales especializadas a
las que le pudiera interesar la
obra y, si esa va no est a tu
alcance, ten en cuenta que
no slo los grandes sellos pu-
blican libros: universidades,academias, cmaras de co-
mercio, asociaciones secto-
riales... Son muchas las ins-
tituciones que editan sus
propias obras. Revisa tu
agenda de contactos y busca
una forma de llegar a ellas.Mueve la obra. Plantate
incluso la opcin de la au-
toedicin, aunque ello te
suponga un coste. Un volu-
men con no ms de 500
ejemplares de tirada te pue-
de servir para promocionar-
te dentro de tu crculo. Re-
gala la obra a tus contactos,
hzselo llegar a la gente que
te interesa que te identifique
con esa marca... Como ponede manifiesto Prez Ortega,
el aval de presentarte como
autor de un libro sobre de-
En un momento de su carrera, Alfonso Jim-nez se embarc junto con otros socios en el
proyecto de poner en marcha su propia firmade consultora, PeopleMatters. Para podertomar esa decisin, Jimnez tuvo antes quehacerse un nombre en el sector durante supaso por Arthur Andersen y Watson Wyatt. Talcomo lo ve este especialista en Estrategia deGestin de Personas, esa reputacin o marcapersonal se consigue dejando huella en elcliente como un profesional solvente y fia-ble. Pero, a la vez, ese trabajo debe apo-yarse tambin en otras actividades mspblicas, como escribir artculos, dar conferen-cias o hacer colaboraciones con los medios,siempre relacionadas con tu mbito de conoci-miento. Si haces bien tu trabajo y locomplementas adems con una presen-cia pblica, mejor sentencia Jimnez,porque llegars a ms.En su caso, asegura este experto, cultivar esafaceta pblica no le ha significado desviarse desu campo: Si queremos que nos asocien conun atributo, es el rigor, incluso aunque en oca-siones se pueda transmitir una imagen unpoco ms aburrida. Uno tiene que ser consis-tente, y yo slo hablo de aquello que conozcobien porque lo he estudiado antes.
Una imagen cultivadaa lo largo de aos
Alfonso Jimnez, consultor
Algunos fallos comunesque debes evitarG Una marca personal debe contener un equili-brio entre tres variables: relevancia, confianza ynotoriedad. El resultado de una dosis excesiva
de cualquiera de ellas es un desposiciona-miento. Un caso claro, afirma Prez Ortega,sera el de algunos restauradores en los quecada vez pesa ms la variable visibilidad. Sonrelevantes en lo suyo, pero de repente opinansobre todo, dan clases a los consultores, etc.En el momento en que te sales de tu especiali-dad vas perdiendo credibilidad.
G Ten presente que antes de intentar dar cual-quier salto meditico debers tener claros tusobjetivos profesionales. Este es el orden deproceder y no al contrario, tal como recuerdael consultor Alfonso Jimnez: Nunca reco-
mendara a un joven profesional intentar darconferencias o salir en los peridicos si detrsno hay ya una base.
Para este especialista en gestinde personas, el rigor en lo que sehace y cultivar la faceta pblica atravs de los medios acabandejando huella y construye lareputacin de tu marca.
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7/31/2019 Desarrollo de Tu Marca Personal
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dossierDetecta ideas innovadorasCmo rentabilizar tu web
Test de autoevaluacin
CUIDAS TU MARCA PERSONAL?A estas alturas ya deberas tener una idea clara de cmo anda la temperatura de tu marca
personal pero si quieres someterla a prueba, te proponemos un chequeo rpido:
1. Si tuvieras que escribir tres ra-zones por las que tus servicios sonms valiosos que los del resto,seras capaz de encontrarlas?
S. Y si le preguntan a misclientes o jefes es probable quemencionen las mismas.Me sera difcil explicar por qu,aunque yo tengo claro quevalgo mucho.
No creo que sea ms valiosoque otros, pero sacolas tareas adelante y sin quejas.
2. Existe un factor de diferencia-cin en tu actividad?
S. Pienso que para retener a losclientes debo darles algo msque los dems, y siempre estoypensando qu innovaciones yservicios ofrecerlesS. Yo trabajo un poco msbarato que la competencia.No me preocupa destacar. Hoypor hoy en mi sector hay
negocio suficiente para todos.
3. Tras concluir un encargo, pro-curas averiguar si el cliente haquedado satisfecho?
Lo hago, aunque no saque nadacon ello, porque me ayudaa conocer en qu mejorar.Ya hay una persona en la em-
presa que se dedica a explicarle alcliente toda nuestra oferta comercial.
Cobro y me largo.
4. Facilitas a tus conocidos infor-maciones o contactos tiles, aun-
que no saques beneficio de ello?Suelo hacerlo a menudo. Creoque ellos haran lo mismosi se diera el caso.Alguna vez, aunque procurollevar la cuenta para que enel futuro me devuelvan el favor.Para qu? Gratis, ni la hora.
5. Sueles asistir a las ferias y con-gresos de tu sector?
Procuro no perdrmelas.Siempre se sacan ideas y ademste ayudan a estar al tantode lo que se mueve.Voy de cuando en cuando, peroel rato que estoy all piensoque estoy dejando dededicrselo a mi negocio.
S que hay alguna, pero opinoque es una prdida de tiempo.
6. Cmo empleas el tiempocuando acudes a un evento?
No todos los das encuentrasreunidos a los principalesnombres de tu sector, as queaprovecho para conocerlosy hacer el mayor nmero decontactos posible.Me quedo en un discretosegundo plano y me dedico aescuchar lo que dicen los dems.Aprovecho para evadirme
un poco del trabajo y disfrutarde los canaps, que me lotengo ganado.
7 . Has dado alguna vez una con-ferencia acerca de tu trabajo?
Me suelen llamar para quecuente mi experiencia comoprofesional, y la verdad esque disfruto hacindolo.Una vez me lo ofrecieron, peroles dije que no.Nunca, y mejor as, porquedetesto hablar en pblico.
8. Tienes un blog en donde co-mentes temas sobre tu actividad?S, lo tengo desde haceun tiempo.An no, pero estoy pensandoen crear uno.Soy muy mayor para ponermeahora con eso de Interntet.
9 . En caso de que lo tengas, conqu frecuencia lo actualizas?
Varias veces en semana.A veces, a diario.Intento escribir de cuando encuando, pero lo importante esocuparse del negocio, y msen un momento como ste.Lo empec, pero me desanimporque no saba muy bien
qu escribir.
10 . Procuras cultivar tus habili-dades comunicativas?
S. Como profesional, s que a lapostre yo soy el portavoz de mitrabajo, y me preocupatransmitir bien lo que hago.Si hay que hablar en pblico mepreparo el tema y lo hago,aunque no es algo se me d bien.No me hace falta. Teniendo unproducto bueno, se vende solo.
11. Si un periodista te solicita una
informacin o entrevista...Me pondra a su disposicincon gusto. Creo que facilitarlela labor es bueno para l perotambin para la imagen demi empresa.No es algo que me haga gracia,pero tendra que atenderlo.La prensa te puede hacermucho dao!No me pongo al telfono ole doy largas hasta que se canse.A saber qu querr ese.
12. Dedicas algn tiempo a pen-
sar qu informaciones de las quegenera tu empresa podran ser deinters para la prensa?
Procuro reflexionar sobre qucosas de las que hago podranconvertirse en noticia. Y, si ocurreun suceso que tenga que ver conmi campo, a veces contacto con
los medios para ofrecermea escribir algo sobre el tema.No, aunque en alguna ocasinpuntual hemos contratado losservicios de un gabinete parapoder salir en prensa.No. Aunque no me importaraque publicaran los resultadostan buenos que tuvimosel pasado ao.
13. Eres t el portavoz del nego-cio o das la cara en los asuntosque te afectan personalmente?
S. Es importante que la genteponga cara al negocioy creo que me ayuda a dar unaimagen de transparencia.Le pago a una persona paraocuparse expresamente de lostemas de prensa.Personalmente, no tengo nadaque contar.
14. Has aparecido alguna vez en
los medios con motivo de tu acti-vidad profesional?Si tienen previsto publicar algoque tenga que ver con miespecialidad suelen llamarmepara hablar o que escriba untexto sobre el tema.Una vez apareci una noticiasobre mi empresa, pero no sehablaba de m, expresamente.No. Es que lo que yo hago notiene nada que ver con la prensa.
15. Piensas escribir un libro?Tengo un manual de consejos a
medio redactar y estoy buscandoeditores interesados en el tema.Eso estara bien, pero nome veo capaz ni creo que esta mi alcance.Para qu? La gente con laque tengo confianza ya sabenlo que pienso.
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RESULTADOS
RESPUESTASA:2PUNTOS.B:1PUNTO.C:0PUNTOS.
24-30PUNTOS:ENHORABUENA.TIENESTODASLASPAPELETASPARACONVERTIRTEENELPRXIMOGURDETUSECTOR.NOTELOCREASDEMASIADOYSIGUEESFORZNDOTE.16-23PUNTOS:VASPORBUENCAMINOPERO,NADIEHADICHOQUEHACERVISIBLETUMARCAPERSONALFUERATAREAFCIL!10-15PUNTOS:SABESQUECONTARCONUNAREPUTACINPROFESIONALESIMPORTANTEPEROPARECEQUENOTEVESENELPAPELDEESPECIALISTA.SICREESQUELOQUEHACESVALELAPENA,NOTECORTESENPREGONARLO.0-9PUNTOS:PORALGUNARAZNPIENSASQUELOSCLIENTESVANAVENIRSIEMPREABUSCARTEDEBERASCAMBIARDEACTITUDYEMPEZARATRABAJARTEUNAREPUTACIN.
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