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Cumbre
Sector
Comercio
04 Diciembre 2013
Agenda
2
1. La Compañía
2. Outlook Chile
3. Estrategia & Perspectivas Futuras
• Con un portfolio de 32 marcas. • 20 diferentes conceptos de tiendas en Latam. • Foco en Retail; sin presencia en el negocio
financiero (tarjetas de crédito) ni inmobiliario.
• Con operaciones en Chile (262 tiendas), Perú (42), Colombia (33) y Uruguay (39).
• 376 tiendas y 38.054 m2 en Latino América.
• Alto nivel de Caja; MM $44.055 (MM US$ 87,4) al 30 de septiembre 2013.
Brands & Retail
Especialistas
en Retail
Presencia
Regional
3
Situación
Financiera
Ventas Creciendo
Ingresos Forus Consolidado
CAGR nominal (2005-2012) = 17,1%
4 Datos históricos en MM Ch$.
56.504 63.480
90.568
105.716 104.354
120.837
142.351
170.768
127.672
143.816
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 9M'12 9M'13
20%
13%
14,7%
17,6%
19,0% 18,3%
16,3%
20,7%
26,5%
24,9% 24,6%
25,5%
Datos históricos en MM Ch$. EBITDA Margin
EBITDA Forus Consolidado
EBITDA Margin
EBITDA
5
8.305
11.152
17.171 19.299
17.014
25.010
37.663
42.495
31.438
36.731
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 9M'12 9M'13
CAGR nominal (2005-2012) = 26,3%
17%
13%
6
7,6%
11,1% 10,2% 11,1%
9,4%
16,0%
20,0%
18,4%
19,7% 21,9%
4.317
7.020
9.249
11.6959.827
19.393
28.424
31.366
22.103
28.054
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 9M'12 9M'13
Utilidad Neta Forus Consolidado
CAGR nominal (2005-2012) = 32,8%
Utilidad Neta
6
Datos históricos en MM Ch$. ROS Utilidad Neta
27%
10%
22
Eficiencias Operacionales
7
Logrando una operación más eficiente a través de Costos
Operacionales más bajos en proporción a las ventas.
40,5%
39,8%
37,8% 38,0%
36,2%
34,7% 34,6%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 9M'13
Costo Operacional / Ventas
Agenda
8
1. La Compañía
2. Outlook Chile
3. Estrategia & Perspectivas Futuras
Chile crece moderadamente
Fuente: Banco Central de Chile 9
PIB variación % anual
3,3
5,8 5,9 5,6 5,8
4,5 4,7
Promedio (2006-2009)
2010 2011 2012 2010 - 2012 2013E 2014E
Chile: Entorno Económico
13,1
8,6
3,9
2,8
Formación Bruta de Capital Fijo
Consumo Privado Consumo de Gobierno
Exportaciones
Crecimiento Promedio 5.8%
Variación anual % promedio 2010-2012
10
A pesar de la reciente desaceleración de la inversión…
Fuente: Banco Central de Chile
Formación Bruta de Capital Fijo (variación % anual)
11
El Dinamismo no está basado en la minería
12 Fuente: Banco Central de Chile
Chile: Entorno Económico
13 Fuente: Adimark
Confianza del Consumidor (IPEC)
Chile: Entorno Económico
54
17 meses sobre 50 puntos (nivel de optimismo)
¿Desaceleración?
14
Los SSS de Forus Chile han crecido crecientemente desde el
4Q’12 en cada trimestre
Variaciones Trimestrales SSS Forus
-2,0%
2,2%
4,3%
5,9%
-3,0%
-2,0%
-1,0%
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
4Q12 1Q13 2Q13 3Q13
Agenda
15
1. La Compañía
2. Outlook Chile
3. Estrategia & Perspectivas Futuras
Expansión Internacional
Inorgánico
Orgánico
16
Estrategia de Crecimiento
Crecimiento Orgánico
Cantidad promedio de apertura de tiendas en los últimos 5 años: 24 tiendas por año
# Nuevas tiendas Netas 17
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 9M'13 2013E
Uruguay
Colombia
Perú
Chile
23 22 23 55 34 8 7 27 43 39 79
18
2-14 15-25 +26
Edad
Crecimiento Inorgánico
Nuevas Marcas: 8
Crecimiento Inorgánico
20
Compañía 7 veinte
Rubro Retail
País Chile
Año creación 2002
# Marcas
16 (Burton, Skullcandy, Dakine, Alpinestars,
Analog, Gravis, Anon, Red, Channel Islands, etc)
Tipos de Marcas Licencias
# Tiendas Propias 9
Resumen Financiero
Ventas 2012 US $6,68 MM. (Ch $3.418 MM)
Crecimiento Ventas ’12/’11 25,20%
Resumen Estratégico
Oportunidad para Forus Entrar al mercado Joven
Aumentar cantidad de marcas de otros
licenciatarios
Desarrollar potencial de marca 7 veinte
Fit con Forus Retail y Marcas
Sinergias con Forus Costo operacional
Tienda casa para marcas jóvenes
Ventas por Marca 2012
Crecimiento Inorgánico
Compañía Billabong
Rubro Retail
País Chile y Perú
Año creación 1973
# Marcas 4 (Billabong, Element, Von Zipper, Kustom)
Tipos de Marcas Licencias
# Tiendas Propias 17 en Perú, 9 en Chile
Duración Contratos 8 años
% Retail/ Wholesale 46% / 54%
Resumen Financiero
Ventas LTM Jun-13 US $21,3 MM
20
Billabong 84%
Element 15%
Von Zipper -1%
Otras 1%
Venta por Marcas 2012
Competencia
21
Entrada de nuevos competidores al segmento de
Ropa Fast Fashion
22
SSS Forus versus Promedio
19,6%
4,4%
0,5%
10,1%
18,7%
8,3%
4,2% 4,6%
-3,4%
-0,4%
18,1%
7,3%
5,4%
2,4%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 9M'13
Forus Promedio sector Retail*
* Sector Retail compuesto por Falabella, Ripley, París e Hites.
Cumbre
Sector
Comercio
04 Diciembre 2013
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