competencias y búsqueda de oportunidades

Proyecto Jóvenes Emprendedores RuralesProyecto Jóvenes Emprendedores Rurales

Encuentro PFE “Desarrollo EmprendedorEncuentro PFE “Desarrollo Emprendedorpara jóvenes rurales”para jóvenes rurales”

Laguna Larga-Córdoba, Octubre 2006

Presentaciones

Porqué me reconocen

Qué me gusta

Qué no me gusta

Idea de emprendimiento

expectativas del curso

Algunas preguntas ...

• ¿Está todo hecho en Argentina, ... en Laguna Larga y en la región?

• ¿Qué se podría hacer?• ¿Quiénes harán lo que se puede o

necesita hacer?• ¿Qué “hay” entre lo que se podría

hacer y eso mismo ya hecho?

El proceso emprendedor ...

desde el emprendedor

Un modelo del proceso emprendedor

Shapero (1984)

Estímulo Iniciativa

en marcha

Positivo:

Herencia

Ganar dinero

Buenos ejemplos

Negativo:

Indemnización

Emigración forzada

Divorcio

Percepción de

factibilidad

Apoyo financiero

Apoyo otros recursos

Efecto demostración

Modelos

Mentores

Compañeros

Percepción de

deseabilidad

Cultura

Familia

Pares

Colegas

Mentores

Información

Un modelo del proceso emprendedorUn modelo del proceso emprendedor

Un modelo del proceso emprendedor

Shapero (1984)

Estímulo Iniciativa

en marcha

Positivo:

Herencia

Ganar dinero

Buenos ejemplos

Negativo:

Indemnización

Emigración forzada

Divorcio

Percepción de

factibilidad

Apoyo financiero

Apoyo otros recursos

Efecto demostración

Modelos

Mentores

Compañeros

Percepción de

deseabilidad

Cultura

Familia

Pares

Colegas

Mentores

Información

Un modelo del proceso emprendedorUn modelo del proceso emprendedor

TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN EL INTERVIENEN EN EL

DESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTODESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTO

TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN EL INTERVIENEN EN EL

DESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTODESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTO

Técnicos Específicos

Técnicos de Gestión

Plan de Negocios

Competencias Emprendedoras

¿QUÉ¿QUÉ CARACTERISTICAS DEFINEN, CARACTERISTICAS DEFINEN, SEGÚN TU CRITERIO O EXPERIENCIA, A SEGÚN TU CRITERIO O EXPERIENCIA, A

UNA PERSONA EMPRENDEDORAUNA PERSONA EMPRENDEDORA? ?

¿QUÉ¿QUÉ CARACTERISTICAS DEFINEN, CARACTERISTICAS DEFINEN, SEGÚN TU CRITERIO O EXPERIENCIA, A SEGÚN TU CRITERIO O EXPERIENCIA, A

UNA PERSONA EMPRENDEDORAUNA PERSONA EMPRENDEDORA? ?

Proyecto Jóvenes Emprendedores RuralesProyecto Jóvenes Emprendedores Rurales

CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACION DE LAS CARACTERÍSTICAS

EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEP)

77 A la mañana me levanto de buen humor

1 Nunca

2 Raras veces

3 Algunas veces

4 Usualmente

5 Siempre

Hoja de evaluación del cuestionario CEP

+ + -

-

+ +

-

-

(12)

(15)

(12)

(15)

(12)

(15)

(12)

(15)

(12)

(15)

Características Emprendedoras Personales (McCLelland - McBer)

Fijar MetasFijar Metas

Búsqueda de Información

Fijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Fijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Conjunto de la

planificaciónFijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Conjunto de la

planificación

Persuasión y redes de apoyo

Fijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Conjunto de la

planificación

Persuasión y redes de apoyo

Autoconfianza e independencia

Fijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Conjunto de la

planificación

Persuasión y redes de apoyo

Autoconfianza e independencia

Conjunto del poder

Fijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Conjunto de la

planificación

Persuasión y redes de apoyo

Autoconfianza e independencia

Conjunto del poder

Cumplimiento

Fijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Conjunto de la

planificación

Persuasión y redes de apoyo

Autoconfianza e independencia

Conjunto del poder

Cumplimiento

Búsqueda de oportunidades e

iniciativa

Fijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Conjunto de la

planificación

Persuasión y redes de apoyo

Autoconfianza e independencia

Conjunto del poder

Cumplimiento

Búsqueda de oportunidades e

iniciativa

Eficiencia y calidad

Fijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Conjunto de la

planificación

Persuasión y redes de apoyo

Autoconfianza e independencia

Conjunto del poder

Cumplimiento

Búsqueda de oportunidades e

iniciativa

Eficiencia y calidad

Persistencia

Fijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Conjunto de la

planificación

Persuasión y redes de apoyo

Autoconfianza e independencia

Cumplimiento

Búsqueda de oportunidades e

iniciativa

Eficiencia y calidad

Persistencia

Correr riesgosFijar Metas

Búsqueda de Información

Planificación sistemática y seguimiento

Persuasión y redes de apoyo

Autoconfianza e independencia

Cumplimiento

Búsqueda de oportunidades e

iniciativa

Eficiencia y calidad

Persistencia

Correr riesgos

Conjunto del poder

Identificar oportunidades Planificar

Aprovechar oportunidades Identificar problemas

Pensar en forma crítica e innovativa Solucionar problemas

Creatividad Planificar

Aportar ideas constructivas Tomar decisiones

Analizar los aspectos positivos y negativos de diferentes situaciones

Trabajar en red

Asumir riesgos moderados. Analizar objetivamente ideas propias y de otros.

Estar abierto a nuevas ideas. Jugar con sus propias ilusiones

Obtener información bien fundada. Negociar

Conseguir información Persuadir

Buen uso de la información Comunicarse

Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961

Habilidades de los emprendedores según Habilidades de los emprendedores según diferentes investigadoresdiferentes investigadores

Independencia Sacrificio personal

Propensión a la toma de control de las situaciones

Aceptación de altas cargas de trabajo

Responsabilidad Versatilidad

Autoconfianza Dinamismo

Autodeterminación Abstracción de los recursos necesarios

Persistencia Adaptación a los cambios

Orientación al logro Adaptación a nuevas situaciones

Propensión a obtener ganancias económicas o psíquicas

Buena reputación

Compromiso con el negocio Creíble (ético)

Fe en el futuro Iniciativa

Visión Buenos pensadores y hacedores

Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961

Habilidades de los emprendedores según Habilidades de los emprendedores según diferentes investigadoresdiferentes investigadores

TRABAJAR EN GRUPO TRABAJAR EN GRUPO SUMASUMA... ... TRABAJAR EN GRUPO TRABAJAR EN GRUPO SUMASUMA... ...

TRABAJAR EN EQUIPO TRABAJAR EN EQUIPO MULTIPLICAMULTIPLICA......

TRABAJAR EN EQUIPO TRABAJAR EN EQUIPO MULTIPLICAMULTIPLICA......

Mercado Recursos

Equipo de trabajo

Oportunidad

MercadoDemanda

Estructura (características de la oferta)

Crecimiento real

Crecimiento potencial

La sola existencia de demanda insatisfecha no garantiza una oportunidad de negocios

Oportunidad

Recursos

Ociosos o poco utilizados

Específicos para el negocio

Disponibilidad

Factibilidad

El dinero no es el recurso más crítico. Muchos emprendedores comienzan con muy

poco dinero

Oportunidad

Equipo de

Trabajo

Experiencia necesaria

Conocimiento técnico

Asignar responsabilidades claras al inicio.

El compromiso, la determinación, la persistencia y la pasión son un requisito

indispensable en cualquier equipo

Oportunidad

Mercado Recursos

Equipo de trabajo

Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad

Oportunidad

Mercado Recursos

Equipo de trabajo

Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad

Oportunidad

BUSQUEDA E IDENTIFICACION DE BUSQUEDA E IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

• Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por las circunstancias.

•Actúa para extender la actividad o negocio hacia nuevas áreas, productos o servicios.

•Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar una actividad o negocio, obtener financiamiento, equipos, terreno, lugar de trabajo o asistencia.

¿Cómo detectamos las oportunidades de ¿Cómo detectamos las oportunidades de negocio?negocio?

¿Cómo detectamos las oportunidades de ¿Cómo detectamos las oportunidades de negocio?negocio?

Pensemos en casos de personas de nuestro pueblo o ciudad que

detectaron una oportunidad a partir de la cual construyeron su propio

emprendimiento. ¿Cómo lo hicieron? ¿Qué cosas vieron?

¿Qué podemos hacer para generar una oportunidad

de negocios?

¿Qué podemos hacer para generar una oportunidad

de negocios?

Observación atenta de los cambios y necesidades: Ocio, nuevas tecnologías, fuentes de energía.

Fuentes de ideas Fuentes de ideas

Suelen hallarse más cerca de lo que pensamos

Apoyarse en el conocimiento personal, las capacidades y experiencias de vida: formación, viajes, experiencia laboral, focalización en áreas de competencia.

Agregar valor a los productos o servicios existentes.

Fuentes de ideas Fuentes de ideas

Suelen hallarse más cerca de lo que pensamos

Considerar productos, mercados o servicios desde una perspectiva diferente.

Observación de las ausencias o deficiencias en la oferta de producto o servicio dentro de una determinada cadena. Huecos

¿Cuál es la diferencia entre idea de ¿Cuál es la diferencia entre idea de negocio y oportunidad de negocio?negocio y oportunidad de negocio?¿Cuál es la diferencia entre idea de ¿Cuál es la diferencia entre idea de negocio y oportunidad de negocio?negocio y oportunidad de negocio?

Una idea no tiene porque ser una oportunidad de negocio.

Ideas oportunidad potencial negocio.

TEST DE LA IDEA•Viabilidad Comercial

•Viabilidad técnica

•Viabilidad económica

Una metodología para generar oportunidades

EL EMBUDO

LLUVIA DE IDEAS

F A C T I B I L I D A D

DESARROLLO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

F.O.D.A.

70

5

3

1

LLUVIA DE IDEAS

F A C T I B I L I D A D

DESARROLLO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

F.O.D.A.

70

5

3

1

Se debe designar un anotador.

No se debe ridiculizar ninguna sugerencia.

Las ideas no deben ser discutidas.

No se trata de ver si son viables o realizables.

Los menos conocedores deberán ser los primeros.

Todos los participantes del equipo deben realizar aportes.

El proceso de generación debe ser espontáneo.

Mientras más ideas, mejor.

Lluvia de Ideas

LLUVIA DE IDEAS

F A C T I B I L I D A D

DESARROLLO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

F.O.D.A.

70

5

3

1

¿Cuáles son los principales puntos para

filtrar estas ideas?

¿Hay una demanda insatisfecha?

¿Queremos realizar este proyecto?

¿Es posible acceder a los recursos para llevarlo a cabo?

¿Tenemos las capacidades para llevarlo a cabo?

¿Hay personas dispuestas a invertir dinero, tiempo, etc. en el proyecto?

...................

Macrofiltro

LLUVIA DE IDEAS

F A C T I B I L I D A D

DESARROLLO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

F.O.D.A.

70

5

3

1

Análisis más detallado

Requiere consultar con expertos

Pasan a lo sumo 5 ideas y quedan a lo sumo 3

Define si tiene sentido seguir trabajando o no.

Microfiltro

LLUVIA DE IDEAS

F A C T I B I L I D A D

DESARROLLO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

F.O.D.A.

70

5

3

1

factores internoso endógenosfortalezas

debilidades

factores externos o exógenos

oportunidadesamenazas

factores a considerarpara el análisis

FORTALEZAS

• Actividades, aspectos o factores que se consideran una ventaja que tiene la empresa, proyecto o personas en pos del logro de sus objetivos. (ej.: las capacidades del equipo de trabajo)

OPORTUNIDADES

• Aspectos externos a la empresa o proyecto que pueden afectar positivamente su situación, competencia o estrategia.

(ej.: oportunidades de mercado, nueva ley, etc.)

• Se debe tomar especialmente en cuenta su proximidad en el tiempo, su probabilidad de ocurrencia y la importancia previsible de sus consecuencias.

DEBILIDADES

• Actividades, aspectos o factores que tiene la empresa, proyecto o persona, que la afectan negativamente en pos del logro de sus objetivos. (ej.: baja capacidad de producción)

AMENAZAS

• Aspectos externos a la empresa, proyecto o persona que representan situaciones de peligro que pueden afectar negativamente su situación, competencia o estrategia.

(ej.: nueva ley, nuevo competidor, etc.)

• Hay que tomar en cuenta su proximidad en el tiempo, su probabilidad de ocurrencia y la gravedad previsible de sus consecuencias.

Diagrama interno externo

fortalezas

debilidades amenazas

oportunidades

LLUVIA DE IDEAS

F A C T I B I L I D A D

DESARROLLO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

F.O.D.A.

70

5

3

1

• Implica la realización de todos los análisis necesarios para la determinar fehacientemente que es posible realizar el emprendimiento.

• Incluye: – Tramites municipales, provinciales y

nacionales,– Evaluación técnica, económica y financiera, – Evaluación de recursos.

Factibilidad

CREATIVIDAD EN LA ETAPA DE CREATIVIDAD EN LA ETAPA DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADESBUSQUEDA DE OPORTUNIDADES

CREATIVIDAD EN LA ETAPA DE CREATIVIDAD EN LA ETAPA DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADESBUSQUEDA DE OPORTUNIDADES

Proyecto Jóvenes Emprendedores RuralesProyecto Jóvenes Emprendedores Rurales

““La inspiración existe...pero nos La inspiración existe...pero nos sorprende trabajando”sorprende trabajando”

““La inspiración existe...pero nos La inspiración existe...pero nos sorprende trabajando”sorprende trabajando”

Pablo Picasso

Proyecto Jóvenes Emprendedores RuralesProyecto Jóvenes Emprendedores Rurales

¿Qué es un objetivo?

¿Qué es una meta?

Consigna ...

Tienen tres minutos para escribir una meta que se pueda realizar en esta sala en tres minutos

Regla mnemotécnica

MM edible

AA lcanzable

RR ealista

EE specífica

AA cotada en el tiempo

RR eto personal