cómo liderar y gestionar un emprendimiento
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Encuentro 1
Dra. Mariela Doria
�Nombre
�Profesión
�Por qué emprender?
�Proyecto
By Mariela Doria
�Proyecto
�Etapa del emprendimiento
�Equipo
�Expectativas
Influenciar a la gente para
que se encamine que se encamine
voluntariamente en el logro
de objetivos comunes.
By Mariela Doria
Desafiar el proceso
Buscar oportunidadesExperimentar, correr riesgos
y aprender de los errores
Inspirar una visión compartida
Pensar en grandeReunir a otros en torno a
una visión común
By Mariela Doria
Habilitar a otros para actuar
Fomentar la colaboración Fortalecer a las personas
Brindar aliento
Reconocer las
contribuciones individuales
Celebrar los logros
del equipo
By Mariela Doria
Trabajo con Fichas
By Mariela Doria
�Persona Física - Unipersonal
By Mariela Doria
�Persona Jurídica – Sociedad
PATRIMONIO
• Qué aportará?
• Responsabilidades
• Equipo a cargo
• Reuniones• Reuniones
• Comunicación
• Riesgos
• Potenciarnos
• Retribuciones
By Mariela Doria
Socios
Empleados en relación
By Mariela Doria
Empleados en relación de dependencia
Colaboradores
Trabajo con Fichas
By Mariela Doria
�Persona Física - Unipersonal
MONOTRIBUTO – REGIMEN GENERAL INGRESOS BRUTOS
By Mariela Doria
INGRESOS BRUTOS
�Persona Jurídica – Sociedad
REGIMEN GENERAL – INGRESOS BRUTOS
(Libros – Estados Contables)
Trabajo con Fichas
By Mariela Doria
Persona Física - Unipersonal
MONOTRIBUTO
By Mariela Doria
MONOTRIBUTO
AUTONOMOS
Cargas Sociales Empleados
Aportes / Retenciones
Trabajo con Fichas
By Mariela Doria
Económica
Comercial
Operativa -
Producción
By Mariela Doria
Financiera
Recursos
Humanos
Administrativa
By Mariela Doria
�Ingresos / Cuentas por cobrar
�Gastos – Compras / Cuentas a pagar
�Inventario
�Tesorería
�Activo Fijo
�Nómina
By Mariela Doria
• CÓMO SE HARÁN LAS COSAS ?
• QUIÉN LAS HARÁ ?
• CUÁLES SERÁN LOS NIVELES DE AUTORIZACIÓN?
• CÓMO SE DOCUMENTARÁN LAS TRANSACCIONES ?
QUÉ CONTROLES SE IMPLEMENTARÁN ?• QUÉ CONTROLES SE IMPLEMENTARÁN ?
By Mariela Doria
• ACOTAR RIESGO DE FRAUDE
• OBTENER CONTABILIDAD DOCUMENTADA
EN FORMA ADECUADA
• RESPONDER MEJOR POSIBLES REVISIONES • RESPONDER MEJOR POSIBLES REVISIONES
DE TERCEROS
• DISMINUIR LAS SUBJETIVIDADES
• EFICIENTIZAR EL TRABAJO DE LOS EMPLEADOS
• FACILITAR CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO
By Mariela Doria
Trabajo con Fichas
By Mariela Doria
Dudas PreguntasPreguntas
By Mariela Doria
By Mariela Doria
Muchas
gracias!!
Como gestionar
Segundo Encuentro
Dra. Mariela Doria
Resumen del
encuentro anterior…
• Habilidades interpersonales
• Liderazgo• Liderazgo
• Encuadre Legal
• Socios / Colaboradores / Empleados
• Encuadre Impositivo
• Organización interna
By Dra. Mariela Doria
Plan de negocio
Mercado objetivo
Competencia
Clientes
Proveedores
Distribuidores
RRHH
FODA
By Dra. Mariela Doria
Plan de negocio
Estrategia de diferenciación
Acciones de promoción / publicidad
• Bienes de Uso
• Bienes de Cambio (3 primeros meses
de venta)
• Recursos humanos
• Consultoría
• Pagina web - Imagen institucional
Inversión
Inicial
Requerida
By Dra. Mariela Doria
Plan de negocio
Presupuesto Económico (Mínimo 1 año)
1.Costear producto / servicio
2.Definir precio de venta
DEVENGADO
2.Definir precio de venta
3.Evaluar rentabilidad bruta del negocio
4.Proyectar gastos fijos administrativos
5.Estimar gastos comerciales
6.Evaluar rentabilidad operativa del negocio
By Dra. Mariela Doria
Plan de negocio
Presupuesto Económico (Mínimo 1 año)
7. Estimar gastos financieros
8. Evaluar rentabilidad neta antes de impuestos
DEVENGADO
8. Evaluar rentabilidad neta antes de impuestos
9. Impuestos
10. Evaluar rentabilidad neta / retorno de la
inversión / ganancia de los socios / reinversión
ARMAMOS ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO!
By Dra. Mariela Doria
Plan de negocio
Presupuesto Financiero (Mínimo 1 año)
1.Plazos de cobranzas
2.Plazos de pago a proveedores
PERCIBIDO
2.Plazos de pago a proveedores
3.Pago de gastos operativos y financieros
4.Contemplar devolución deudas contraídas
5.Evaluar descalces /necesidad de aportes
6.Estimar retiros de los socios / reinversiones
By Dra. Mariela Doria
Operar el negocio ‡ Dirigir el
Negocio en Marcha….
emprendimiento
La clave es DIAGNOSTICAR
By Dra. Mariela Doria
COMO PRESENTAMOS
E INTERPRETAMOS
LA INFORMACION
PARA CONOCER EL RUMBO QUE
ESTA TOMANDO NUESTRO
EMPRENDIMIENTO?
By Dra. Mariela Doria
By Dra. Mariela Doria
PLAN DE CUENTAS
Hechos económico-financieros
REPORTES DE GESTION
MEJOR TOMA DE DECISIONES
REGISTROS CONTABLES
By Dra. Mariela Doria
Qué es un INDICADOR ?
Permite procesar información contable con
el fin de facilitar su interpretación.
Se construye relacionando dos o másSe construye relacionando dos o más
variables.
La lectura conjunta de varios indicadores
permite formarse una opinión sobre la
situación económica-financiera del
emprendimiento.
By Dra. Mariela Doria
ANALISIS ECONOMICO
• RENTABILIDAD
• PUNTO DE EQUILIBRIO
By Dra. Mariela Doria
RENTABILIDAD
Medir el rendimiento que posee
un emprendimiento relacionandoun emprendimiento relacionando
los resultados obtenidos con la
inversión destinada
By Dra. Mariela Doria
RENTABILIDAD
FACTORES
1. MARGEN DE VENTAS
RESULTADO OPERATIVO *100RESULTADO OPERATIVO *100VENTAS
2. ROTACION DE LA INVERSION
VENTASACTIVO PROMEDIO
By Dra. Mariela Doria
PUNTO DE EQUILIBRIO
1. UNIDADES DE VENTA EN EL PE
INGRESOS = COSTOS
COSTOS FIJOSMARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO
2. MONTO DE VENTAS EN EL PE
COSTOS FIJOSMARGEN DE CONTRIBUCION
By Dra. Mariela Doria
ANALISIS ECONOMICO
REPORTES DE GESTION
� ESTADO DE RESULTADOS GENERAL DEL EMPRENDIMIENTO
� ESTADO DE RESULTADOS POR LINEA DE NEGOCIO� ESTADO DE RESULTADOS POR LINEA DE NEGOCIO
� ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO (PRESUPUESTO ECONOMICO)
� REPORTES COMPARANDO EVOLUCION REAL VS PROYECTADA PARA EL ANALISIS Y CORRECCION DE DESVIOS
By Dra. Mariela Doria
ANALISIS FINANCIERO
• LIQUIDEZ
• ENDEUDAMIENTO
By Dra. Mariela Doria
LIQUIDEZ
ACTIVO CORRIENTEPASIVO CORRIENTE
By Dra. Mariela Doria
ENDEUDAMIENTO
PASIVOPATRIMONIO NETO
ANALISIS FINANCIERO
REPORTES DE GESTION
� FLUJO DE FONDOS REAL DEL EMPRENDIMIENTO
� FLUJO DE FONDOS PROYECTADO (PRESUPUESTO FINANCIERO)
� REPORTES COMPARANDO EVOLUCION REAL VS PROYECTADA PARA EL ANALISIS Y CORRECCION DE DESVIOS
By Dra. Mariela Doria
ACTIVIDAD PRACTICA
CONSIGNA:
Estas páginas no deben leerse de corrido.
Comience a leer atentamente el caso y a medida que avance se le plantearan diferentes alternativas de decisión, elija el curso de acción que le parezca de decisión, elija el curso de acción que le parezca más conveniente y siga leyendo la página indicada según su elección.
Los resultados del emprendimiento bajo análisis dependerán de las decisiones que Ud. haya tomado.
Suerte!!!By Dra. Mariela Doria
ACTIVIDAD PRACTICA
CONCLUSIONES
• Los indicadores disparan ALERTAS que nos permiten detectar tanto áreas de mejora como oportunidades de desarrollo o fortalezas del emprendimientoemprendimiento
• No deben analizarse en forma aislada, es muy enriquecedor que participen todas las áreas del emprendimiento y utilizarse tanto la visión comercial, como la económica-financiera
• La interpretación de los reportes de gestión afecta la toma de decisiones
By Dra. Mariela Doria
PRESUPUESTO
PREMISAS
ESTIMACIONESTIMACION
RESULTADOS FONDOS PATRIMONIO
By Dra. Mariela Doria
PRESUPUESTO
UTILIDAD
�PARA LA ELECCION DE ALTERNATIVAS�PARA LA ELECCION DE ALTERNATIVAS
�PARA PLANIFICAR
�PARA CONTROLAR LO ACTUADO
By Dra. Mariela Doria
PRESUPUESTO ECONOMICO
� VENTAS
�PRODUCCION
�COMPRAS�COMPRAS
�RRHH
�GASTOS OPERATIVOS ADMINISTRATIVOS
Y COMERCIALES
�ADQUISICION Y AMORTIZACION DE
BIENES DE USO
By Dra. Mariela Doria
PRESUPUESTO FINANCIERO
� INGRESOS COBRADOS POR ACTIVIDADES DE
VENTA
� PAGOS VINCULADOS CON LA ADQUISICION DE
MERCADERIAS O INSUMOS MATERIALES PARA MERCADERIAS O INSUMOS MATERIALES PARA
FABRICAR LOS BIENES DE CAMBIO
� PAGOS VINCULADOS A LOS GASTOS
OPERATIVOS
� INGRESOS DE FONDOS POR GENERACION DE
NUEVO ENDEUDAMIENTO
By Dra. Mariela Doria
PRESUPUESTO FINANCIERO
� SALIDAS DE FONDOS POR PAGOS DE
PRESTAMOS
� PAGOS POR COMPRA DE BIENES DE USO
� APORTES O RETIROS DE LOS SOCIOS
� PAGOS DE IMPUESTOS
By Dra. Mariela Doria
SISTEMA INTEGRAL DE GESTION
1.PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIO
2.REPORTES DE GESTION
3.PRESUPUESTO
By Dra. Mariela Doria
marieladoria@estudiodm.com
A emprender!!
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