como es una labor exitosa y profesional en bayport
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BIENVENIDOS AL GRUPO
COMERCIAL BAYPORT
FINANZAS
ANTES AHORA
Venta Tradicional Venta Relacional
El vendedor se centra en vender
Ventas cerradas montos altos
Un dirección del vendedor al cliente
Intentar realizar la siguiente venta
Muy bajo nivel de compromiso con el
cliente
El vendedor soluciona problemas del cliente
Conseguir lealtad en clientes rentables
Comunicación bidireccional, colaborativa y continua con el cliente
Alto nivel de compromiso con el cliente
Se logra satisfacción de los clientes con los servicios ofrecidos logrando relaciones
comerciales duraderas.
TRADICIONAL
Generar negocios cíclicos
Vender con mayor margen de
utilidad
RELACIONAL
Relaciones Duraderas
Diferenciarse de la Competencia con
nuestro valor agregado de servicio
con calidad y profesionalismo
VENDEDOR
o Primero esta su necesidado Se centra en el monto a prestaro Da algo de servicioo No explota sus habilidades de
comunicaciòno Conoce su producto
ASESOR Prioridad la necesidad del cliente Se centra en los beneficios y el valor
del producto a ofrecer Se preocupa porque las relaciones
comerciales sean duraderas y rentables
Conoce su producto y el de la competencia
Siempre se preocupa por las necesidades del cliente incluso si no logra el cierre del crédito.
TIENE ACTITUD. SE ACTUALIZA . INNOVA. SOBREPASA SUS PROPIAS
EXPECTATIVAS. SU OBJETIVO ESTA MAS ALLA DE
HACER CREDITOS. HACE RELACIONES COMERCIALES
DURADERAS Y RENTABLES. HACE PARTE DE LA VISION DE LA
ORGANIZACIÓN. ES COMPROMETIDO. CONSTRUYE SU PROPIA MARCA
EXITOSA.
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