cómo empezar a desarrollar una idea - universidad politécnica de … de investigacion/oficina...

Oportunidad de Negocio

Cómo empezar a desarrollar una idea

Arístides Senra DíazM d id 29 d f b d 2012Madrid, 29 de febrero de 2012

¿Qué vamos a hacer?Objetivos del Seminarioj

• Reconocer una oportunidad de negocio• Reconocer una oportunidad de negocio

• Aprender a estructurar una idea

• Determinar los conceptos clave

• Aprender a interactuar con el entorno

Arístides Senra Díaz 2

Cómo determinar si una idea es buena4 factores iniciales a tener en cuenta

Idea de negocioIdea de negocio

Modelo de negocio Equipo

Recursos de apoyo

Arístides Senra Díaz 3

Cómo determinar si una idea es buenaConclusiones

• No es tan relevante lo que ofrecemosNo es tan relevante lo que ofrecemos

• Es mucho más relevante lo que necesita el otro

• Las personas son el activo más importante

• Las personas ADECUADAS son el activo más importante

• Demostrar es la clave de la credibilidad

• El modelo tiene que convencer primero a los promotores

Arístides Senra Díaz 4

Arístides Senra Díaz 5

• Todo gira en torno a charlas de 18 minutos• Todo gira en torno a charlas de 18 minutos

• De las más variadas temáticas: Salud, psicología,tecnología, diseño…

• Las mejores se cuelgan en la red: Hay 1 000 TED Talks• Las mejores se cuelgan en la red: Hay 1.000 TED Talkscon más de 600M de visitas

• El registro por asistente es de 7.500 USD pero se puedever desde casa por 995 USD

• El proyecto fue ideado por el arquitecto Richard SaulWurman, convencido de la necesidad de divulgar ideasgy conocimientos que a menudo quedan estancadas enel sector en el que nacen sin alcanzar a otros

Arístides Senra Díaz 6

Arístides Senra Díaz 7

Agenda

3 conceptos clave en un plan de negocio3 conceptos clave en un plan de negocio

Marketing como punto de partida para la venta

Innovación y creación de empresas

Arístides Senra Díaz 8

Agenda

1 3 conceptos clave en un plan de negocio1 3 conceptos clave en un plan de negocio

Marketing como punto de partida para la venta

Innovación y creación de empresas

Arístides Senra Díaz 9

3 conceptos clave en un plan de negocio Clientes

• No importa qué ofreces sino lo que necesita el otro

• Usuarios vs clientes. ¿Quién es el cliente?

• ¿Qué es el potencial de mercado?• ¿Qué es el potencial de mercado?

• ¿Cuánto serás capaz de ingresar? Define tu cuota

• ¿Quién toma la decisión de compra?

• Determina cómo conseguirás tu primer cliente

Arístides Senra Díaz 10

3 conceptos clave en un plan de negocio Competidoresp

• No cometas el gran error

• Cuántos hay y cuáles son sus puntos fuertes

• ¿Compites contra algún gigante?• ¿Compites contra algún gigante?

• Determina las debilidades de tus competidores

• Localiza un nicho de mercado

• Hazte fuerte

Arístides Senra Díaz 11

3 conceptos clave en un plan de negocio Ventajas competitivasj p

• ¿Por qué eres diferente?

• Determina tus fuentes de ventajas competitivas

• ¿Tienes alguna? ¿Podrás mantenerla en el tiempo?• ¿Tienes alguna? ¿Podrás mantenerla en el tiempo?

• Levanta barreras a la entrada

• Prevé posibles amenazas

Arístides Senra Díaz 12

Arístides Senra Díaz 13

A áli i d l d l d i d IM• Análisis del modelo de negocio de IM

• ¿Qué define a sus competidores?¿Q p

• ¿Quiénes son exactamente?

Arístides Senra Díaz 14

3 conceptos clave en un plan de negocioConclusiones

Q é h t ti id i• Qué hace atractiva una idea a un inversor

• Alto margeng

• Sector en crecimiento

• Ventaja competitiva “injusta”

Arístides Senra Díaz 15

Agenda

3 conceptos clave en un plan de negocio

2

3 conceptos clave en un plan de negocio

Marketing como punto de partida para la venta

Innovación y creación de empresas

Arístides Senra Díaz 16

Arístides Senra Díaz 17

Arístides Senra Díaz 18

Arístides Senra Díaz 19

Arístides Senra Díaz 20

Arístides Senra Díaz 21

MarketingOrientación al cliente

I ti id d• Investigar necesidades

• Detectar oportunidadesp

• Aportar valor

Arístides Senra Díaz 22

MarketingInvestigar necesidadesg

D fi t li t é id d ti• Define tu cliente: qué necesidades tiene

• Investiga, infórmateg ,

• Pregunta

Arístides Senra Díaz 23

MarketingDetectar oportunidadesp

D t i l t i l d d• Determina el potencial de mercado

• Segmenta tus clientes objetivog j

• ¿Quién cubre esto ahora mismo?

Arístides Senra Díaz 24

MarketingAportar valorp

E é j t d t i i l i t t• En qué mejora tu producto o servicio lo existente

• ¿Tienes alguna ventaja competitiva?¿ g j p

• ¿Cómo las comunicarás?

Arístides Senra Díaz 25

MarketingComunicación en un minuto: elevator pitchp

• Elige la situación (realista) • No pierdas el tiempo• Elige la situación (realista)

• 1´

• No pierdas el tiempo

• Antes de hablar ponte el piel del otro

• 5´´ vitales

p p

• Lanza mensajes claros

• Plantea un objetivo • Muéstrate interesado

• Piensa bien que vas a decir • Haz buenas preguntas

Arístides Senra Díaz 26

Arístides Senra Díaz 27

Agenda

3 conceptos clave en un plan de negocio3 conceptos clave en un plan de negocio

Marketing como punto de partida para la venta

2 Innovación y creación de empresas

Arístides Senra Díaz 28

Innovación y creación de empresasQué es innovación

• Innovación vs Invención

Arístides Senra Díaz 29

Innovación y creación de empresasQué es innovación

• Estrategia: Detección de un problema y de posiblesoportunidades, “los dispositivos de música mp3apestaban”

• Ingenio: Una solución que aporte valor para cubrir eseg q p pproblema

• Creatividad: Crear un concepto un paquete de diseño• Creatividad: Crear un concepto, un paquete de diseñobrillante, “la historia del nombre, los auricularesblancos”

• Evolución: escalabilidad e internacionalización, nano,shuffle, touch,

• Potencial de mercado: márgenes y crecimiento delsector “las acciones de Apple se incrementaron en más

Arístides Senra Díaz 30

sector, las acciones de Apple se incrementaron en másde un 2.000%”

Innovación y creación de empresasQué es innovación

• Algunas herramientas en la UPM

Arístides Senra Díaz 31

Arístides Senra Díaz 32

Arístides Senra Díaz 33

Arístides Senra Díaz 34

Arístides Senra Díaz 35

Arístides Senra Díaz 36

Arístides Senra Díaz 37

Arístides Senra Díaz 38

Arístides Senra Díaz 39

Arístides Senra Díaz 40

Referencias y bibliografía• Technology Entrepreneurship Education, theory to practice. Jerome S. Engel, David Charron. Univ.

Berkeley.• New Venture Creation. Jeffry A. Timmons, Stephen Spinelli. Ed. McGraw Hill.• The Four Step to the Epiphany Succesful Strategies for products that wins Steven Gary Blank

y g

• The Four Step to the Epiphany. Succesful Strategies for products that wins. Steven Gary Blank.• Open Innovation. Henry Chesbrough. HBS Press.• Managing Intellectual Capital. David J. Teece. Oxford University Press.• El Plan de Marketing en la práctica. José María Sainz de Vicuña. Editorial ESIC• Los 10 Pecados Capitales del Marketing Philip Kotler Gestión 2000• Los 10 Pecados Capitales del Marketing. Philip Kotler. Gestión 2000• Análisis Económico-financiero de las decisiones de gestión empresarial. José de Jaime Eslava. Editorial

ESIC• Finanzas para emprendedores, todo lo que necesitas saber para encontrar financiación y convertir tu

idea en un negocio Antonio Manzanera Editorial Deustoidea en un negocio. Antonio Manzanera. Editorial Deusto.• Total Leadership. Stewart Friedman. Harvard Business Press• Estrategia Competitiva. Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia.

Michael E. Porter. Editorial Continental.• Dirección de Marketing Philip Kotler Pearson Educación• Dirección de Marketing. Philip Kotler. Pearson Educación.• Generación de modelos de negocio. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Ediciones Deusto.• Los 10 Mandamientos para la Dirección de Personas. Shimon L. Dolan, Irene Martín, Eduardo Soto.

Gestión 2000• Liderando la Revolución Gary Hamel Ediciones Gestión 2000• Liderando la Revolución. Gary Hamel. Ediciones Gestión 2000

Otras Referencias:• Seminarios Plan de Negocio. Carlos Casanueva Nárdiz. Wharton Business School, ETSI Industriales UPM

Arístides Senra Díaz 41

Más información:• http://actuaupm.blogspot.com

Contacto Contacto

Arístides Senra DíazArístides Senra Díazaristides.senra@upm.eshttp://es linkedin com/in/aristidessenrahttp://es.linkedin.com/in/aristidessenra

Arístides Senra Díaz 42