ciclo de vida del producto n-nicolopulos
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Asignatura: MERCADEO IClase preparada por Nelpha NicolopulosMaestría Doc. Superior - ULAT
1. CARACTERÍSTICAS
por Nelpha Nicolopulos
por Nelpha Nicolopulos
• Una vida limitada• Diferentes etapas• Ganancia variable en cada etapa del CVP• Diferentes estrategias según su situación• Poder de reinvención
Los productos tienen…
El ciclo de vida del producto CVP
Ventas y Utilidades
($)
Pérdidas ($)
por Nelpha Nicolopulos
por Nelpha Nicolopulos
El CVP y el PRODUCTO
El CVP y la MARCA
por Nelpha Nicolopulos
El CVP y el PERSONAJE DE MARCA
2012
por Nelpha Nicolopulos
Objetivos Marketing
Prueba del producto
Ganar market share y distribución
Fortalecer market share y construir lealtad
Producto como cash cow. Considerar extensiones.
Objetivos de Comunicación
Crear awareness y generar interés.
Fortalecer preferencia y estimular pruebas
Estimular frecuencia de uso.
Promoción mínima, mantener nichos y marca
Estrategia de Comunicación
Ventas, publicidad en medios, ofertas de lanzamiento
Publicidad en medios, ventas y promociones
Publicidad en medios, promociones a distribuidores y ventas
Reducir inversión en medios
El CVP y la ESPIRAL PUBLICITARIA
por Nelpha Nicolopulos
2. ETAPAS
por Nelpha Nicolopulos
por Nelpha Nicolopulos
Etapa 1: Desarrollo
• Generación de ideas
• Depuración de ideas
• Desarrollo y prueba
• Estrategia marketing
• Análisis negocio
• Desarrollo del producto
• Mercado prueba
• Comercialización
• Crecimiento lento / rápido• Expansión red de distribución• Capacidad y temas técnicos• Receptividad del consumidor• Ganancias bajas / negativas
Etapa 2: Introducción
por Nelpha Nicolopulos
por Nelpha Nicolopulos
ESTRATEGIAS: Precio , Distribución , Publicidad y Promoción
OBJETIVOS MARKETING: Conciencia y prueba de producto
Etapa 2: Introducción
Etapa 2: Crecimiento
• Rápido aumento en ventas• Costo promedio por cliente• Incrementan las utilidades• Adoptadores tempranos = consumo = seguidores• Aumenta la competencia
por Nelpha Nicolopulos
Etapa 3: Crecimiento
ESTRATEGIAS:• Extensiones de
formatos• Precios para penetrar
el mercado• Distribución intensiva• Conciencia del
producto• Alta demanda /menos
promociones
OBJETIVO MARKETING:Aumentar market share
por Nelpha Nicolopulos
Etapa 3: Crecimiento
por Nelpha Nicolopulos
por Nelpha Nicolopulos
Etapa 4: Madurez
· Ventas máximas Bajo costo x cliente · Menos competidores: grandes marcas dominan
Alta utilidad, estabilidad
1) Madurez de crecimiento•Inicia la
disminución de ventas
2) Madurez estable•Saturación
3) Madurez declinante•Declive absoluto•Consumidores
cambian = product switching
por Nelpha Nicolopulos
ESTRATEGIAS:• Extensiones marcas, flankers Precios competitivos • Distribución intensiva Publicidad: beneficios y
diferencias Aumento en promociones Nuevos usos & consumidores
OBJETIVO MARKETING: Defender market share y utilidades
Etapa 4: Madurez
Etapa 5: Declinación
· Bajan las ventas – rápido/lento ó se estancan · Bajan las utilidades Lenta rotación Pocos
competidores
por Nelpha Nicolopulos
Etapa 5: Declinación
ESTRATEGIAS: ¡Decisiones!1) Desinvertir 2) Descontinuar
3) Rejuvenecer = Reinvención = añadir valor: NUEVO CICLO
por Nelpha Nicolopulos
¡Reinvención!
por Nelpha Nicolopulos
por Nelpha Nicolopulos
¡Reinvención!
por Nelpha Nicolopulos
¡Reinvención!
Algunas reflexiones sobre el CVP
1. Los ciclos de vida son un instrumento • para establecer estrategias • tomar decisiones
2. Las etapas del CVP son dinámicas3. La investigación de mercados, consumer insights,
monitoreo de ventas y las iniciativas de Investigación y Desarrollo I&D (R&D) son vitales
4. La publicidad es el gran aliado en la comunicación de cada objetivo de marketing del CVP
por Nelpha Nicolopulos
3. TALLER
por Nelpha Nicolopulos
¿En qué etapa del CVP está?
por Nelpha Nicolopulos
¿En qué etapa del CVP está?
por Nelpha Nicolopulos
¿En qué etapa del CVP éstá?
por Nelpha Nicolopulos
por Nelpha Nicolopulos
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