biotecnología aplicada en los caminos de uruguay

LOGÍSTICALOS NEGOCIOS SON BUENOS O SONMALOS SEGÚN EL ESPIRITU QUE LOS

ANIME.

AL PENSAR EN LA COMPRA DE MAQUINARIA,

NO SOLO HAY QUE PENSAR EN VENDER EL ...

PRODUCTOPRODUCTO

...SINO TAMBIEN EN VENDER UN PAQUETE DE

SOLUCIONES ?

PRODUCTO Opciones Accesorios Financiamiento Servicios

ZONA DE GANANCIAS

Los 4 P’s de Marketing tendrían que ser transformados 5 P’s?PRECIO – PRODUCTO – PUNTO DE DISTRIBUCION – PROMOCION – PAQUETE

?????

“PRESTACION DE SERVICIOS” ES EL NUEVO NOMBRE DEL “JUEGO” PARA LA VENTA, Y

SIGNIFICA:

- EXPLORAR LAS OPORTUNIDADES;- AGREGAR VALOR A EL PRODUCTO;- CREAR VALOR PARA EL CLIENTE;- MEJORAR EL RESULTADO DEL NEGOCIO;- INCREMENTAR LA FACTURACION;- MEJORAR EL NIVEL DE EXPERIENCIA CON EL CLIENTE;- CREAR UN DIFERENCIAL COMPETITIVO.- ELIMINAR LOS POSIBLES INCREMENTOS DE COSTOSES COMO AL CLIENTE LE GUSTARIA DE SER TRATADO

PARA PERCIBIR ESTE DIFERENCIAL?

5 4

3

21

6

COMOGUSTAN

LOS CLIERNTESSER TRATADOS?

1. CON RAPIDEZDonde sus necesidades puedanser atendidas sin demora.

2. CON CORTESIADonde en todas las situacionesprevalescan el respeto y la educación.

3. CON HONESTIDADDonde tenga la certeza que laspromesas serán cumplidas.

4. CON PROFESIONALISMODonde observe competenciaen aquello que hacen.

5. CON INTERESDonde perciba voluntaden querer ayudarlos

6. COMO PERSONAS ESPECIALESDonde se sienta importantey valorizado

Y PORQUE ATENDER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE?

PORQUE...

“UN CLIENTE INSATISFECHO NO RECLAMA:

SE CAMBIA DE PROVEEDOR”. (Deming)

Y CUALES SON NUESTRAS NECESIDADES ?

MERCADO

PLAN DE VENTAS

STOCKNECESARIO SOCIO

PLAN DECOMPRASPLAN DE

NECESIDADES

COMPRAS

MERCADO

STOCK“COLCHON”RECIBO DEMATERIAL

STOCKCOMERCIAL

VENTAS REGION

PRODUCCION LOCAL

CLIENTE

SOCIOPROVEEDOR

INFORMACION FÍSICOPLANESFLUJO LOGÍSTICO

INDICADORES

DE PERFORMANCE

Eliminacion de fletes

La eliminación de fletes es la principal arma basada en lasareas circundantes a las regiones donde existen o no maquinaslaminadoras. Ello debe ser tomado con mucha concienciapor el inversor, ya que puede influir en un espesor de 100 mmhasta u$s 2,00 por metro cuadrado en el precio de un panel.

ZONAS DE PRODUCCION