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7/23/2019 Articulo Para Iniciar Curso MEE 010115 -2
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Hispanic Business Consultants
Prohibida su reproduccin parcial o total sin la autorizacin del autor Eduardo Figueroa
Autor Ing. Eduardo Figueroa, MBA
MI EMPRESA EXITOSA
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Hispanic Business Consultants
Prohibida su reproduccin parcial o total sin la autorizacin del autor Eduardo Figueroa
Cunto cuesta la
ignorancia y la falta de
informacin?
Emprender un negocio sin tener
claros los pasos que se deben
seguir puede costar muy caro.
Puede costar desde mil dlares
hasta cientos de miles de
dlares.
Una persona que no est
preparada puede perder todos
sus ahorros o lo que es peor:
puede perder el dinero que le
prestaron sus amigos o
familiares.
Puede endeudarse con las
tarjetas de crdito a tal grado
que podra incluso echar a
perder su crdito y acabar en
una bancarrota.
Si es que hipotec su casa para
iniciar el negocio y despus no
logra convertir en productivo a
su negocio, podra acabar
perdiendo hasta la casa.
Pero lo ms grave es que una
persona que pierde su negocio
siente frustracin y vergenza y
puede llegar a perder tambin suauto estima.
Y eso es mucho ms difcil de
recuperar que el dinero y los
bienes.
Cunto cuesta la ignorancia y la falta
de informacin?
Puede ir desde $1,000 hasta CIENTOS DE MILES Perder sus ahorros o lo que es peor el dinero de sus
amigos o familiares
Endeudarse con las tarjetas de crdito
Bancarrota, echar a perder el crdito
Perder el dinero de la hipoteca de la casa
Frustracin, vergenza: Te lo dije
Prdida de auto-estima y confianza en uno mismo
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Hispanic Business Consultants
Prohibida su reproduccin parcial o total sin la autorizacin del autor Eduardo Figueroa
Introduccin
Hola, mi nombre es Eduardo
Figueroa y quiero darles mi ms
sincero agradecimiento por
haberte inscrito al grupo de
empresarios(as) exitosos y por
estar leyendo este artculo
que escrib especialmente
para ti.
Para ti que est ah en la
casa pensando cmo iniciar
o expandir tu negocio o
que est trabajando
querindote independizar.
Al igual que t, yo tambin
tengo muchos sueos y uno
de estos es el de ayudar a la
comunidad latina a ser hombres
y mujeres ms felices a travs de
la superacin personal y la de
lograr su independencia
econmica. Para m, la mejor
manera de lograr esto es
ofreciendo y compartiendo mis
ms de 30 aos como
conferencista, autor, consultor
de negocios y conductor de
programas de televisin
empresarial y ahora
produciendo este curso por
Internet, en el que voy a
combinar videos, audios,
artculos y ejercicios en un
cuaderno de trabajo.
En este curso, estoy poniendo
ms de 30 aos de experiencia
como consultor de pequeos
negocios hispanos; mi propia
experiencia como empresario yla experiencia, ancdotas e
historias de cientos de clientes
que he tenido la oportunidad de
ayudar y de los cuales tambin
he aprendido mucho.
Con lo que respecta mi
educacin acadmica, me titule
de ingeniero qumico industrial,
de la escuela ESIQIE- del Instituto
Politcnico Nacional y despus
estudi una maestra en
direccin de empresas en el
Instituto Panamericano de Alta
Direccin de Empresas IPADE,adems estoy constantemente
asistiendo a seminarios, leo
libros de negocios de diferentes
temas y tomo cursos por
Internet. Y no te estoy diciendo
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Prohibida su reproduccin parcial o total sin la autorizacin del autor Eduardo Figueroa
esto para presumirte, sino para
que te des cuenta que adems
de experiencia tambin tengo
preparacin acadmica.
Te confieso que yo he iniciado
varios negocios y proyectos, en
algunos me ha ido muy bien y en
otros no tan bien. Y como
escuch a alguien decir, estoy
muy orgulloso de mis xitos pero
tambin, muy agradecido de mis
fracasos porque de estos he
aprendido ms.
Algo que me impact y me
motiv a pensar en producir este
programa, es el gran porcentaje
de personas que fracasan al
inician negocios. Las estadsticas
muestran que aproximadamente
el 80 por ciento de las personas
que comienzan negocios cierrano los venden antes del primer
ao de operacin.
Sinceramente, espero que tu no
sea parte de esta estadstica.
Esto es, una de esas personas
quien comenz un negocio y lo
tuvo que cerrar o vender.
Si observas alrededor de ti, talvez sepas de negocios que han
abierto y cerrado o cambiado de
dueo en unos cuantos meses.
Estas estadsticas realmente
significan personas frustradas, la
prdida de confianza en s
mismo y prdidas econmicas.
La mayora de estas personas
fracasan por la falta de
conocimientos bsicos einformacin en negocios y por no
haber hecho una buena
planeacin.
Y precisamente mi objetivo en
este curso es ayudarte a adquirir
esos conocimientos y proveerte
informacin sin complicarte la
vida, para que incrementes lasprobabilidades de xito en tu
negocio.
Lo nico que necesitas es el
compromiso y disciplina para
empezar y sobre todo, terminar
de escribir tu plan de accin para
volver tu sueo realidad a travs
de este curso. Como te irsdando cuenta, muchas de las
cosas que te voy a pedir que
escribas, t ya las sabes. Tal vez
no las tengas escritas ni
organizadas adecuadamente
pero ya tienen una buena idea
de cmo quieres realizar su
negocio. Al seguir este sencillo
curso t tambin descubrirsotras cosas que son importantes
para tu empresa y que quizs no
habas considerado antes. Es
muy importante que t disfrutes
el proceso de ir planeando y
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escribiendo tu negocio, su sueo.
Tambin igual o ms importante
es que te apasiones, te
emociones cuando lleves a cabo
este ejercicio. Te aseguro que vasa aprender mucho, descubrirs
de lo que eres capaz tu mismo y
te vas a sentir ms orgulloso(a).
Empecemos
En este artculo vas a aprender
los pasos necesarios para crear
tu EMPRESA EXITOSA. Voy a
comenzar por explicarte los
puntos bsicos y vitales para
empezar un negocio exitoso, con
ancdotas personales y de otros
emprendedores y empresarios,
guindote paso a paso a travs
de ejercicios sencillos que te voy
a pedir que hagas.
Tambin escuchars los consejos
de hombres y mujeres latinos
que empezaron con un sueo y
ahora han logrado el xito en sus
negocios.
Ahora s, preprese para
comenzar tu EMPRESA EXITOSA.
Primeros pasos
Por favor toma un cuaderno o
abre una hoja para escribir en
tu computadora, y busca un
lugar donde ests cmodo(a),
donde te puedas sentar, te
puedas concentrar para realizar y
disfrutar todo ste proceso.
Por qu quieres iniciar
un negocio?
Piensa y escribe cuales son las
razones porqu est
comenzando o quieres iniciar
este negocio. Quiz t tienes el
sueo de tener tu propio
negocio, o a la mejor ests
cansado de tu jefe quien se est
llevando todo el dinero mientras
tus eres el que trabaja
arduamente. O tal vez quieres
lograr independencia econmica.
Cul es la razn o razones que
t tienes?
Quizs a lo mejor quieres
involucrar a tu familia en el
negocio. Tal vez quieres que
toda la familia participe contigo,
para crecer juntos, para hacer
mucho dinero, para lograr ms
cosas, para viajar, tener tu propia
casa. Qu es lo que quiere?
A la mejor te encuentra sin
trabajo y lo nico que ests
pensando es, "Bueno, tengo que
poner mi propio negocio para
crear mi propio empleo".
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A veces sucede que las personas
no encuentran trabajo, o no
encuentran lo que quieren, y no
les queda otra, ms que iniciar
nuestro propio negocio.O tal vez quiere dejar una
herencia a tu familia, o tienes
una gran idea y cree que puede
hacer mucho dinero y eso es lo
que te motiva.
Es muy importante que defina
cules son tus motivos. As es
que comienza a escribir todos tusmotivos, razones por las que
quieres comenzar tu negocio.
Por qu quiero iniciar
un negocio?
Todas las personas tenemos
diferentes motivos por los que
queremos iniciar una empresa.
Cul es el tuyo? (Circula los que
consideres que son tus motivos)
Tengo un sueo
Estoy cansado de mi jefe
Quiero lograr independencia
econmica
Quiero involucrar a mi familia No tengo trabajo y prefiero
iniciar un negocio
Quiero dejar una herencia a
mi familia
Tengo una gran idea y creo
que puedo hacer mucho
dinero
Otros motivos:
Muy bien, ya escribiste por qu
quiere iniciar tu negocio.
Felicidades, ya comenzaste el
proceso.
La metas
Es importante que establezcas
metas. Y para eso, tienes quedefinir primero que es lo que
deseas. Necesitas estar muy
claro en lo que quieres lograr y
porque lo quieres lograr.
Cuando establezcas tus metas,
debes definirlas con todo lujo de
detalle.
Te voy a dar un ejemplo: Si t
quieres comprar un automvil,
es importante que escribas que
marca de automvil, que ao, o
que modelo, que color, si va a ser
Lo ms importante, es tener
muy claro lo que uno quiere y
estar dispuesto a hacer todo lo
que sea necesario hasta
lograrlo.
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automtico o estndar, anota
todos los detalles que puedas. Si
es posible, ve a la agencia donde
venden ese tipo de automvil,
para verlo, para sentirlo, paramanejarlo, para olerlo, describe
todo esos los detalles.
Siguiendo este ejemplo, ahora
haz algo similar con el sueo de
tu negocio, describe todos los
detalles pero de tu negocio.
Imagnate como una pelcula de
cmo ve su negocio; a la mejorquiere un cierto tipo de
alfombra, con las ventanas de
una manera especfica, o las
cortinas de cierto material y
diseo, describa donde van a
estar los mostradores. O si est
pensando en iniciar con un
puesto en un tianguis o lugar de
venta movible, describe cmo vaa ser ese puesto, cmo lo vas a
decorar, cmo vas a arreglar la
ropa o los productos que vas a
vender. Todo eso es lo que tienes
que estar escribiendo.
Describe muy bien todas las
metas que quieres alcanzar.
Empieza con tus metas
personales, a corto y a largo
plazo. Aqu vas a escribir tus
metas familiares, de salud,
espirituales, econmicas fsicas y
profesionales que quieres lograr,
ya que todas estas metas deben
estar en armona para que se
lleven a cabo. Es difcil, que si t
por un lado quieres estar con tufamilia todo el tiempo, quieres
ver a tus hijos crecer (si es que ya
tienen hijos), y por otro lado uno
de los requisitos en tu negocio
es estar viajando por todo el
mundo, va a haber un poco de
conflicto y contradiccin entre
estas dos metas. Por eso es
importante que escribas todastus metas.
Por otra parte escribe todas las
metas que quieres alcanzar con
tu negocio, tambin con todo
lujo de detalle. Por decir, si
quieres iniciar un negocio de
jardinera, describe en donde van
a comprar su maquinaria yequipo para podar o para cortar
los rboles, las escaleras, cmo
vas a transportar todo tu equipo,
que otras herramientas vas a
usar, qu fertilizantes necesitas,
quienes te van a ayudar. Todo
eso es lo que deberas estar
escribiendo. Qu vas a necesitar,
cuantos clientes necesitas, enqu reas o en que ciudades
quieres trabajar. Qu servicios
vas a ofrecer y cunto vas a
cobrar por cada uno de esos
servicios. Si vas a tener
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empleados, debes decidir si van a
tener uniformes y cunto
cuestan estos. Le vas a pintar un
letrero con el nombre de tus
negocio, etc. Todo esto es partede tus metas que debes escribir.
Ahora ve a tu cuaderno o tu
computadora y empieza a
escribir todo lo que vas a
necesitar.
Si no sabe lo que quieres, va a
ser difcil que logres algo. Por eso
tienes que tener bien clarocules son tus metas para saber
si ya las alcanzaste. No es
suficiente con decir, oh, bueno
quiero ms dinero, porque
alguien puede venir y te puede
dar $5.00 pesos y eso es ms
dinero. Tienes que ser ms
especfico. Si quieres 500 mil
dlares o 500 mil pesos,escrbelo, eso es ser especfico.
Tambin en lo profesional, di si
quieres aprender a hablar ingls,
o quieres aprender sobre
administracin o aprender cmo
promover tus productos o
servicios, busca y describe los
cursos especficos que necesitas
tomar y te van a ayudar.
Si puedes ponle colores, olor,
tamao, cantidades, fechas de
cundo lo va a lograr.
Ponte ahora a trabajar en escribir
tus metas personales y de tu
negocio.
Establece metas para lograr enun ao, en cinco aos, en 20
aos. A lo mejor te ves con
muchos negocios u oficinas, o
restaurantes o tiene muchos
clientes. O tal vez te ves con
mucho tiempo para descansar y
disfrutar a tu familia, o para
viajar. Escribe a dnde quiere
viajar, dnde quiere vivir,cuntos hijos quieren tener.
Mientras ms definida este tu
vida en general, ms fcil va a ser
que lo logres.
Ahora, si todava no sabes qu
negocio quieres comenzar, en
otra leccin o artculo te
ensear y te explicar cmodeterminar el negocio ideal para
ti.
Conquista tus metas
en tu mente y stas se
harn realidad.
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Ventajas y desventajas
de ser empresario
Ahora te voy a platicar de las
ventajas y desventajas de tener
tu propio negocio.
Las ventajas.
Tu como empresario(a), por el
hecho de ser el dueo(a), puedes
controlar mucho de lo que pasa
en el negocio. Vas a tener lalibertad de actuar, la libertad de
decidir, todas las ganancias van a
ser para ti.
Claro, si t tienes socios,
entonces vas a tener que repartir
las ganancias de acuerdo al
arreglo que hayan firmado.
Otras de las ventajas son: la
seguridad de empleo, claro, t
no te va a correr de tu negocio,
verdad?, y tambin vas a poder
hacer participar a tu familia, otra
gran ventaja que no tendras si
trabajas para otra persona.
Tambin puedes dejar una
herencia a tu familia.
Estas son algunas de las ventajas
que tiene el ser dueo de tu
propio negocio. Tal vez tu le
puedes aadir a esta lista otras
ventajas ms personales, cmo la
de poder crear fuentes de
trabajo para sus hijos y familiares
u otras personas, o proveer un
servicio o producto que seanecesario en tu comunidad, etc.
Las desventajas.
Pero, por desgracia no todo es
color de rosa. Tambin hay
desventajas o retos en ser
empresario. Para empezar,
normalmente se requiere dinero.
Cunto dinero?, depende de
qu tipo de negocio quieres
comenzar, qu tan grande lo
quieren poner. A veces algunas
personas me preguntan qu
cunto dinero necesitan para
comenzar un restaurante. Todo
depende si quieres un
restaurante o una taquera, o un
puesto de tacos ah en la
esquina, o quieres un
restaurante en una zona lujosa
en donde te podra costar
ochocientos mil dlares o ms.
T tienes que definir primero
qu tipo y tamao de negocio
deseas, para poder estimar
cunto vas a requerir de
inversin.
En otra de las lecciones del curso
te ensear cmo estimar la
inversin, pero primero tienes
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que elaborar otros ejercicios
para preparar la informacin
necesaria para elaborar un flujo
de ingresos y egresos, el cual te
va a ayudar a estimar cuntodinero va a necesitar para
comenzar o expandir tu negocio.
Siguiendo con las desventajas.
Existe el riesgo de perder la
inversin siempre que se inicia
un negocio. Qu tanto es el
riesgo, depende de la cantidad
que va a invertir, de lo que tests haciendo y de que tanto te
ha preparado e informado.
Uno de los objetivos de este
curso es el de disminuir este
riesgo. Cmo? Preparndote
mejor a ti. Para que t aprendas
ms sobre los negocios, para que
el da que inicies tu negocio, eseriesgo este disminuido a lo ms
bajo que sea posible.
Otra de las desventajas para
algunas personas, es que al
principio se requiere ms horas
de trabajo. Mucha gente piensa
que por iniciar un negocio van a
trabajar menos. Aunque esto seacierto en algunos negocios,
normalmente al inicio se
requiere ponerle muchas horas
al negocio. Es como un beb, le
tienes que poner mucha
atencin, tiene que invertir
dinero, poner todo tu tiempo,
toda tu energa, para que cuando
el negocio crezca exitoso, ste te
mantenga a ti. As son losnegocios.
Adems, se requiere mucha
energa: fsica, mental,
emocional y espiritual. T tienes
que tener buena salud y energa
para enfocarte y darle toda la
atencin que requiere tu
negocio.Otra de las cosas que preocupa a
la gente, es que los ingresos son
variables. Cuando t eres
empleado, a lo mejor ests
recibiendo un cheque cada
quince das o cada semana, y eso
te est manteniendo tu modo de
vida. Pero con los negocios
muchas veces los ingresos nollegan cuando los necesita, a
veces no te pagan los clientes, a
veces las ventas se caen y t
tienes que aprender a vivir con
estos ingresos variables.
Por otro lado, vas a tener la
responsabilidad de todo, todo el
tiempo. Vas a tener la presin delos pagos, las entregas, el que no
llegaron los empleados, adems
estn las regulaciones fiscales y
las oficinas que regulan los
negocios localmente, etc.
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Y para completar este cuadro, no
vas a tener los beneficios de ser
empleado, por lo menos al
principio. No vas a tener un plan
de ahorros, o el seguro de gastosmdicos o las vacaciones
pagadas, ni los otros beneficios
que algunas empresas grandes
ofrecen.
Pero la idea es que en el futuro
cercano, ests haciendo una
fortuna, la cual le permita tener
todos estos beneficios y muchos
ms.
Esto es parte de los negocios y
tienes que analizar y ver si podra
vivir con estas presiones.
No te digo todo esto para
espantarte, te lo menciono para
que conozcas la realidad de tener
un negocio, y te prepares mejor
y as disminuyas el riego deperder tu negocio y tu inversin
Estas son algunas de las ventajas
y desventajas de tener tu propio
negocio.
Escribe cules son las principales
ventajas y cules son las
desventajas que ves.
Espero que las ventajas tengan
mayor peso que las desventajas
para ti, si as lo sientes, entonces
te felicito, t ests en el camino
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Prohibida su reproduccin parcial o total sin la autorizacin del autor Eduardo Figueroa
Recuerda: si las cosas que
valen fueran fciles dehacer, cualquiera las hara.
de ser un(a) empresario(a)
exitoso(a).
Recuerda, las desventajas
que hayas descubiertoaqu no son para
asustarte, son para que
te prepares mejor, te
eduques ms y
mentalmente ests listo como
empresario, como comerciante,
aunque sea un negocio muy
pequeo en el tianguis, tu carrito
de comida, y especialmente si setrata de un negocio ms grande,
ms sofisticado; como un
restaurante, un saln de belleza
o tal vez lo que t ests
pensando comenzar.
Si estas disfrutando mucho este
proceso, entonces ests en el
camino correcto para ser unverdadero(a) empresario(a).
Felicidades.
Autor Ing. Eduardo Figueroa, MBA
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