año 2005 las agencias de publicidad en españa

¿LA AGENCIA HACIA UN PARTNERSHIP

Ó .

HACIA UN PARTNER CHEAP? .

SITUACION ACTUAL

LA PROPOSICIÓN BASICA ACTUAL

DESDE LA AGENCIA AL ANUNCIANTE :

.

PROPUESTA:

“LA AGENCIA LE ANALIZA EL MERCADO, SUS NECESIDADES DE

COMUNICACIÓN, LE REALIZA LA CREATIVIDAD MÁS BRILLANTE Y EFICAZ Y SE LA IMPLEMENTA EN LOS MEDIOS MÁS ADECUADOS

PARA SU COMPAÑÍA, PRODUCTOS Y MARCAS.”

.

RESULTADO DE LA OFERTA:

EL CLIENTE PIENSA…….

“ ESTUPENDO PERO ANALIZANDO………

.

LA AGENCIA

EL ANUNCIANTE CUESTIONA LA VALIDEZ DE LA AGENCIA Y DE SUS INTERLOCUTORES COMO SOCIOS

VALIDOS Y ESTRATEGICOS.

NO SE FIA

(por múltiples razones)

SABE QUE LA CREATIVIDAD ES CLAVE PARA SU NEGOCIO PERO REGATEA EL

PRECIO GLOBAL. .

ANALIZA EL MERCADO

EL CLIENTE PIENSA QUE TIENE MÁS Y MEJORES

MEDIOS QUE LA AGENCIA PARA ANALIZAR E

INVESTIGAR SU MERCADO.

“LA AGENCIA NO ME VA A APORTAR NADA QUE YO NO

SEPA”.

SUS NECESIDADES DE COMUNICACIÓN

EL CLIENTE RECIBE ASESORAMIENTO ESTRATEGICO, OFERTAS DE NUEVOS

MEDIOS, NUEVAS IDEAS, NUEVOS ESTUDIOS QUE A VECES NI SIQUIERA LA

AGENCIA CONOCE.

EL CLIENTE CREE CONOCER CON BASTANTE ACIERTO SUS NECESIDADES DE

COMUNICACIÓN Y ACTÚA EN CONSECUENCIA, ACEPTANDO NUEVAS PROPUESTAS, VENGAN O NO DE LAS

AGENCIAS. .

LE REALIZA

EL CLIENTE PIENSA QUE LA PRODUCCIÓN GRAFICA Y

AUDIOVISUAL SON CARAS Y NO SE FIA DE LA AGENCIA.

SU OBJETIVO FUTURO SERA CONTROLARLAS O AL MENOS

SUPERVISARLAS DIRECTAMENTE.

.

EN LOS MEDIOS MÁS ADECUADOS

EL CLIENTE YA TIENE UNA AGENCIA DE MEDIOS

ESPECIALIZADA QUE INVESTIGA, PLANIFICA, COMPRA Y EVALÚA LOS

MEDIOS QUE EL CLIENTE NECESITA.

.

RESULTADO PROPUESTA

LA AGENCIA LE ANALIZA EL MERCADO, SUS NECESIDADES DE

COMUNICACIÓN, LE REALIZA LA CREATIVIDAD MÁS BRILLANTE Y EFICAZ Y SE LA IMPLEMENTA EN LOS MEDIOS MÁS ADECUADOS

PARA SU COMPAÑÍA, PRODUCTOS Y MARCAS.

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QUE NOS QUEDA??

“ LA CREATIVIDAD MÁS BRILLANTE Y EFICAZ PARA

SU COMPAÑÍA, PRODUCTOS Y MARCAS ”

… QUE NO ES POCO

.

ACCIÓN

TENEMOS QUE UTILIZAR ESTRATEGICAMENTE EL ARMA

QUE HACE POSIBLE EL TRIUNFO DEL NEGOCIO DEL CLIENTE Y

CUYO VALOR NO ESTÁ EN DUDA.

LA CREATIVIDAD

.

¿DE QUÉ FORMA ?

● EL ANUNCIANTE TIENE LOS DATOS SOBRE EL MERCADO Y LA COMPETENCIA PERO, ¿SABE ANALIZARLOS DE FORMA CREATIVA?

● CONOCE LAS VARIABLES DE MÁRKETING DE SU MERCADO PERO, ¿HA PENSADO EN CAMBIARLAS DE FORMA CREATIVA PARA GENERAR MAYOR NEGOCIO?

- CONOCE SUS PRODUCTOS Y MARCAS, PERO QUIZÁS NO TENGA EL PODER QUE TIENE UN CREATIVO DE VERLO DE OTRA FORMA CON NUEVOS PRODUCTOS E INNOVACIONES EN TODAS LAS ÁREAS.

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CONCLUSIÓN.

DEBEMOS RECUPERAR LA CREDIBILIDAD DE LA AGENCIA ANTE

EL ANUNCIANTE.

NOS TIENE QUE PERMITIR ENTRAR EN LAS ÁREAS DE SU NEGOCIO PARA ANALIZARLAS DE FORMA

CREATIVA

TENEMOS QUE SER MUCHO MÁS ÚTILES Y EFICACES DE LO QUE

HASTA AHORA HEMOS SIDO. .

VAMOS A PEDIRLE AL ANUNCIANTE QUE NOS DEJE

UTILIZAR NUESTROS RECURSOS CREATIVOS A

TODOS LOS NIVELES, NO SÓLO A LA HORA DE REALIZAR UNA CAMPAÑA O UN ANUNCIO DE

PUBLICIDAD..

CREATIVIDAD

ANÁLISIS DEL MERCADO

NECESIDADES COMUNICACIÓN

REALIZACIÓN IMPLEMENTAR MEDIOS

NUEVAS VARIABLES DE

MÁRKETING

NUEVAS ESTRATEGIAS

DE COMUNICACIÓN

NUEVAS FÓRMULAS

NUEVAS FORMAS

NUEVOS MEDIOS

.

ANTES:

SU AGENCIA DE PUBLICIDAD: ¿QUÉ HACE? ¿A QUÉ SE DEDICA?

HACE DE TODO

AHORA:

CREATIVIDAD Y ESTRATEGIA EN EL PROCESO DE COMUNICACIÓN Y MÁRKETING DEL ANUNCIANTE

.

ASIMISMO, TENEMOS QUE INCREMENTAR EL PESO CREATIVO

EN TODO EL PROCESO DE LA AGENCIA:

- EN EL ÁREA DE ESTRATEGIA INVOLUCRANDO A CREATIVOS

- EN EL ÁREA DE MEDIOS LIDERANDO EL LINK CREATIVO-MEDIOS.

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TENEMOS QUE RECUPERAR EL RESPETO DEL CLIENTE

Y SOLO NOS RESPETARAN POR UNA COSA QUE ELLOS NO

MANEJAN.

POR NUESTRA CAPACIDAD DE SORPRENDER Y NUESTRO

CAPACIDAD Y TALENTO

CREATIVO.

CLAVES FUTURO- AUMENTAR LOS RECURSOS CREATIVOS

DELA AGENCIA DE FORMA CUANTITATIVA Y CUALITATIVA.

- INVOLUCRAR AL DEPARTAMENTO CREATIVO EN TODO EL PROCESO DE MÁRKETING DEL ANUNCIANTE Y DE LAPROPIA AGENCIA.

- CREAR / FORMAR SERVICIO DE CUENTAS Y CREATIVO MULTIDISCIPLINAR CON FORMACIÓN SÓLIDA EN TODOS LOS MEDIOS ACTUALES Y….. POTENCIALES.

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Y FINALMENTE TENER MUCHA MAS INVOLUCRACION “ CREATIVA” CON TODOS LOS CLIENTES COBRANDO CARO POR NUESTROS SERVICIOS.

AQUELLOS CLIENTES QUE PERMITAN QUE LA CREATIVIDAD ENTRE EN SU NEGOCIO A TODOS LOS NIVELES GANARAN……………….. Y LA AGENCIA TAMBIEN.

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Y RECORDAR QUE LA CREATIVIDAD ES UN CONCEPTO MUCHO MÁS AMPLIO DE LO QUE

UNO PUEDA

I M A G I N A R

Juan Pérez-Solero PuigMadrid, 11 marzo 2005

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