análisis de mercado y captación

Análisis de mercado y captación

Paso a paso

Objetivos

1. Ganar experiencia 2. Poner en prueba el método, siempre

para aportar variables y mejoras en efectividad

3. Valorar los beneficios que aportan los targets captados.

4. Reflexionar y determinar el target idóneo

Público objetivo

Nacional-18-21: Inexperto, indeciso, -22-25: Curioso, exigente-26-30: Decidido, maduro-31-35: Muy decidido: si/no

Público objetivo

Extranjero-Esencial uso de inglés (vocabulario de ataque)-Diferencias culturales-Valor añadido conocimiento ciudad-Atractivo de diferencial de lugar

Entornos

1. Fiesta-Cerrada (multitud)-Abierta (pocas personas)2. Grupo de amigos (relación amigos de amigos)3. Quedada personal4. Trabajo/Curso5. Calle

Modus operandi

1. Contacto visual-Búsqueda de contacto visual: Paseo por todas las salas-Selección de los mejores targets, en orden de prioridad-Targets -Paso al modus operandi

Modus operandi

Estado de target-Sola: ir solo(buscar enganches)-Con una amiga: ir acompañado SIEMPRE-Grupo de chicas: Ir en grupo

NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación

Modus operandi

Acción1. Contacto visual, hacerse notar o en

su defecto, contacto físico sutil (Brazo, espalda)

-Si hay respuesta de sonrisa y complicidad, continua. -Si hay rechazo pasar a siguiente

NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación

Modus operandi

2. AcciónHablar Con seguridad y simpático-Temáticas: Soy nuevo en este local, siempre es así? (hablar oreja izquierda)3. Contacto fisico; brazo y espalda. Si se tiene respuesta fisica 85% progreso, 50% neutro, ninguno 10% (complicado

NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación

Modus operandi

3. Alargar interacción alternando temas, entre gustos y halagos ( ej. Siempre vienes por aquí de fiesta?) y (ej. Tienes unos ojos muy lindos)- Seguir buscando contacto físico4. Buscar separarse del grupo: Finalidad deshinibidora, (ej. Conoces una bebida que se llama “tal” venga te invito un chupito)- Seguir buscando contacto físicoNOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación

Modus operandi

4. Cambio del tono, susurrado, aproximación de labios - Seguir buscando contacto físico

NOTA: El orden puede variar, siempre valorar la improvisación

Antes del 1er baile

Si dice que no sabe mucho:“Tranquila, tú déjate llevar y confía en mí”

Si has visto que sí sabe:“No seas modesta que ya te he visto bailar”

Durante el 1er baile

Mantener contacto visual Sonrisa pícara Si se puede, hacer algún movimiento

que no se espere

Después de 1er baile

Manteniendo siempre contacto físico y visual:

¿Cómo te llamas? Bailas muy bien / tienes estilo ¿A qué escuela vas? etc,etc,etc. ¿Bailas también salsa-bachata-

kizomba?(sí): Pues luego quiero bailar contigo.

Durante el 2º baile

Mayor contacto visual. Mirada profunda Más serio pero intrigante Aumentar proximidad y contacto físico

más sensual. Movimientos para acariciar cuello y brazos.

Aproximación al cuello. Si va bien, seguir a oreja.

Susurrar al oído (p.ej. “es increíble bailar contigo”).

Acercarla cara a cara y observar reacción.

Para sacar móvil

“Aparte de aquí sales por algún otro sitio?”

“Has ido alguna vez a ….?” Oye, pues a ver si coincidimos otra

vez/en tal sitio. Dame tu móvil y te vienes un día.