análisis de la cartera de productos (portafolio
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ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA
Análisis de la cartera de productos (Portafolio de
productos)
Algunas consideraciones
El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa multiproducto a asignar los recursos escasos entre los diferentes productos mercados en los cuales ella está representada.
Dimensiones para el análisis: Atractivo intrínseco de los segmentos de mercado y fuerza competitiva de cada producto en dicho mercado.
Los modelos de portafolio son métodos utilizados para clasificar productos o unidades de negocios con el fin de determinar futuras contribuciones de efectivo que se pueden esperar y las necesidades de efectivo de cada producto mercado.
Este tipo de análisis plantea la determinación de las fortalezas y debilidades de la cartera de productos, así como las oportunidades y amenazas a las que se enfrentarán.
MATRIZ BCG
Análisis de la cartera de productos (Portafolio de
productos)
Vacas lecherasVacas lecheras Pesos muertos o perrosPesos muertos o perros
UEN en mercados de crecimiento lento o débil pero donde la empresa posee una cuota de mercado relativamente elevada. Son una fuente de financiación. Estrategia: Cosechar.
UEN en mercados de crecimiento lento o débil y su participación de mercado en baja. Estrategia: Retirarse o vivir modestamente.
Clasificación del portafolio de UEN según BCG
DilemasDilemas EstrellasEstrellas
UEN en mercados de alto crecimiento o expansión donde la empresa posee una cuota de mercado relativamente baja. Exigen altos niveles de financiación y aportan al crecimiento de la compañía. Estrategia: Desarrollar cuota de mercado.
UEN líderes en su mercado, en un segmento de crecimiento elevado. Estrategia: Invertir.
Clasificación del portafolio de UEN según BCG
Diagnóstico del modelo BCG
1. La posición sobre la matriz BCG supone una indicación sobre la estrategia a considerar para cada producto.
2. La posición sobre la matriz permite apreciar las necesidades financieras y el potencial de rentabilidad.
3. El reparto de la cifra de ventas según los cuadrantes permite evaluar el equilibrio de la cartera de actividades.
Estrategias de crecimientoEstrategias de crecimiento
Estrategias de consolidaciónEstrategias de consolidación
Penetración de mercado
Desarrollo de producto.Integración vertical.Desarrollo de mercado.Expansión del mercadoDiversificación.
Atrincheramiento.Eliminación de
productos.Retirarse del negocio.
Estrategias corporativas y matriz BCG
BIBLIOGRAFÍA1.GUILTINAN. J. GERENCIA DE MARKETING. SEXTA
EDICIÓN.2.LAMBIN, J. MARKETING ESTRATÉGICO. TERCERA
EDICIÓN.
Análisis de la cartera de productos (Portafolio de
productos)
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