actividad 1
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Instituto Tecnológico de Matehuala
Mercadotecnia electrónica
Navarro Torres Guadalupe
Actividad 1
Veronica Elizeth Segura Mendoza
7GA
Matehuala S.L.P 18-septiembre-2014
Cuadro de análisisNegocio tradicional Negocio electrónico
Inversión alta Inversión mínima
Local físico Local virtual
Muchas personas involucradas administradores, vendedores y transportadores,etc
A partir de una persona, hasta un grupo, pero definitivamente mucho mas pequeño
Inventario de productos alto Sin inventario o muy poco
Altos costos en imagen y publicidad Bajos costos en imagen y publicidad
Clientes potenciales se limitan a un circulo o área de cubrimiento
Cubrimiento o clientes potenciales sin limite
La estrategia del negocio es buscar al cliente e intentar venderle
La estrategia del negocio es que el cliente pida información y llegue a comprar
Existen dificultades para hacer un buen seguimiento y mantener informados los clientes potenciales
Los clientes potenciales pueden estar constante y periódicamente informados de todas las ofertas
El vendedor tiene que preparar y repetir su discurso
El discurso de ventas se prepara y se escribe una sola vez
El vendedor tradicional tiene que prepararse constantemente hacia sus clientes
No hacen falta ni desplazamientos delos vendedores ni los posibles clientes
El vendedor tradicional presenta sus ofertas
El posible cliente es el que pide información, y se informa cuando a él le parezca
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