7b formulacion y evaluacion de proyectos (1)
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7/24/2019 7b Formulacion y Evaluacion de Proyectos (1)
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NOMBRE DEL CURSO : FormulacióEvaluación de
ProyectosEM! N"# $ % &m'acto !m(ien
SEM!N! N" $
NOMBRE DEL PROFESOR: Vic
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CONEN&DO: FOD! PE)E! ) FORMUL!C&
E+!LU!C&*N DEPRO)ECOS
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Matri, FOD!.
•
El análisis FODA es una de lasherramientas esenciales que proveeinsumos necesarios al proceso deplaneación estratgica! proporciona
in"ormación necesaria para laimplantación de acciones # medidascorrectivas # la generación de nuev
me$ores pro#ectos de me$ora.
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Matri, FOD!#• Es un m-todo 'ara anali,ar:
•
Fortalezas.• Oportunidades.• De%ilidades.• Amenazas.
• En el 'roceso de an.lisis FOD!! se consid
"actores económicos! pol&ticos! sociales # cultque representan las in'uencias del ám%ito e(la empresa! que inciden so%re su quehacer in
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O(/etivos#
)onocer la realidad de la situación.
*iene la +nalidad de visualizar panoramcualquier ám%ito aplica%le a Empresas!,nstituciones o cualquier otro tipo deorganización .Visualizar la determinación de pol&ticas atacar
de%ilidades # convertirlas en oportunid-nidad de pensamiento unidad de ac
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Com'onentes#
•&nterior
•E0terior
Fortalezas
De%ilidades
Oportunidades
Amenazas
Recursos 1u -cnico#
Financiero#
ecnoló2ico
Microam(ien
Macroam(ien
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Fortale,as#
•)alidad *otal del roducto.•Econom&as de escala.•/ecursos 0umanos %ien capacitados.• ,nnovación en *ecnolog&a.•Visión! Misión! O%$etivos # Metas %iende+nidos.
•1ervicio al )liente.•2iquidez.
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De(ilidades#•Altos costos de producción.•Alta resistencia al cam%io.•/etraso en la entrega de la mercader&a.•Falta de planeación.•/ecursos humanos sin capacitación.•Falta de )ontrol ,nterno.• *ecnolog&a O%soleta.
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O'ortunidades#
•Nuevos Mercados#
•Posi(ilidad de E0'ortación#
•Mercado en Crecimiento#
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!mena,as#•
&n2reso de nuevos com'etidoresector#
•
Productos Sustitutos#
•&n2reso de 'roductos im'ortado
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La matri, FOD! 'arece ser un 'rocsencillo y directo 'ero 'uede tene'ro(lemas como:
3# 4R!DO DE OB5E&+&D!D#
6# PEL&4ROS DE 4RUPOS DE !N7L&S&S:•
&N+ULNER!B&L&D!D. *ener demasiado optimiignorando signos de peligro• F!LS! UN!N&M&D!D. El silencio # la no interv
son apro%atorios.• P8RD&D! DEL PR&NC&P&O DE R!C&ON!L&D!D
capacidad anal&tica! volvindola irreal.
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• CONDUC! ESER&O&P!D!. 3)ódigos silencio4.
•
EL SUB5E&+&SMO. 1ituaciones anteriorepueden ser "alsas en sus causas # ciertasconsecuencias.
• OP&N&ONES. Base en análisis de hechos
• ME9CL!R OR!S MEODOLO4!S DE!N7L&S&S NO COMP!&BLES. )rear escsimulados! no es lo correcto5 la matriz a#analizar situaciones actuales o previsi%les
hechos concretos # o%$etivos.
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• EL EMOR. 1e origina por el clima #cultura organizacional de la Empresaignorar situaciones visi%les # previsi%
• L! M&OP&!. 1uele surgir al momentointrospección #6o el análisis.
• ME9CL!R D&+ERS!S POS&C&ONES
5ER7R;U&C!S# Esto puede generar el e"ecto M,O,A! #a que a ma#or niv $erárquico ha# ma#or ale$amiento derealidad.
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• ME9CL!R DESPROPORC&ON!D!MENEPERSON!S DE MEN!L&D!D MU) D&FEEquili%rio de partes para garantizar ma#or agregado.
• CONS&DER!R ;UE EL FOD! ES UN FORUN&CO: NO <!) RECE!S= )ada situaciódi"erente por lo tanto no e(iste un "ormatoanálisis.
• PER&OD&C&D!D DEL FOD!. 8)ada cuándohacerse un FODA9... Depende del dominio mercado! competitividad! condiciones pol&tvariaciones de precios.
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• Pre2untas a res'onder en relación connuestra com'etencia> de tal manera ?esta(le,ca con mayor e0actitud> la ve
situación de la com'a@Aa#
:. 8)uáles han sido nuestros ma#ores logros9;. 8)uáles han sido nuestras principales de+cienc
8qu medida tomar para reducir al m&nimos es
venta$as9=. 8)uáles son nuestras principales "ortalezas9 <
aprovechar estas "ortalezas desde una perspecestratgica # operativa9
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>. 8)uáles son nuestras principales de%ilidade8)ómo corregirlas para reducirlas al m&nim
?. 8@u "actores e(ternos "undamentales nosa"ectar9 < 8@u medidas tomar para a%ord"orma e"ectiva9
. 8)uáles son las principales oportunidades dalcance9 < 8@u podemos hacer para aproesas oportunidades9
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Pasos.:. Ela%orar el
Diagnóstico!enlistando las"ortalezas!de%ilidades!
oportunidades #amenazas quein'u#en so%re laempresa.
Fortalezas.
F:
F;
Fn
De%ilid
D:
D;
Dn
Oportunidades.
O:
O;
On
Amena
A:
A;
An
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Pasos#
• Formar la MatrizFODA indicandolas cuatroestrategias
alternativasconceptualmentedistintas.
Fortalezas
F:
F;
Fn
De%
D:
D;
Dn
Oportunidades
O:
O;
On
FOCMa(i Ma(iEstrategia parama(imizar F #
O.
DOCMiEstmin
ma(
Amenazas
A:
A;
An
FACMa(i MiniEstrategia parama(imizar F #minimizar A.
DACMiEstminA.
FactoresE(ternos
Factores,nternos
/ l
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• Fortalezas• E(celente imagen.• :GGH de los docentes cuentan como m&nimo con licenciatura.• Optimización de las instalaciones que permite %rindar me$or atenció• )onvenios ,nternacionales.
• De%ilidades• 2a deserción en el nivel superior representa pro%lemas.• )ontrato de personal docente si el per+l idóneo para impartir progra
calidad.• 1istemas educativos virtuales no son todav&a una alternativa real a
tradicional.
E/em'loUN&+ERS&D!D
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• O'ortunidades•
)am%io del per+l demográ+co.• Aumento de la demanda de universidades cali+cadas.• Actualmente la educación superior es considerada como un "actor
determinante.
• !mena,as:• ,ncursión de -niversidades e(tran$eras en el mercado nacional.•
Migración rápida del modelo de educación presencial al virtual.• ,nesta%ilidad económica en el n7cleo "amiliar! situación que provoca
deserción.
E/em'loUN&+ERS&D!D
Fortalezas De%ilidades
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Fortalezas
F: E(celente imagen.
F; :GGH de docentes conlicenciatura.
F= Optimización deinstalaciones.
F> )onvenios ,ntlIs.
De%ilidades
D: Deserciósuperior.
D; )ontratoidóneo.
D= Educació
ine+ciente.
Oportunidades
O: er+l demográ+co.
O; Demanda de %uenasuniversidades
O= -niversidad "actor
determinante.
)onsolidar o"erta educativa.,ntegrar nuevos modeloseducativos.Fomento intercam%ios.
DiseJar medalumnos.,mpulsar el edocentes.)ongruencia estudio # dem
Amenazas
A: Kóvenes sin tendenciavocacional
A; Desempleo.
A= 1it. Eco. del estudiante.
Optimizar instalaciones eliminandoo%stáculos a innovacionestecnológicas.Fomentar el tra%a$o antes deconcluir estudios.
romoción deorientación veconómico./evisión del acuerdo a neproductivas
FactoresE(ternos
Factores,nternos
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FOD!#• )a%e destacar la importancia en la
realización de este análisis! el cualconsiste en poder determinar de "oo%$etiva! en qu aspectos nuestra
empresa tiene venta$a respecto a competencia # en qu aspectos neme$orar para poder ser competitivimprescindi%le e"ectuar el análisis
o% etividad sentido cr&tico
PE)E!
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PE)E!Matri, de la Posición Estrat-2ica yEvaluación de la !cción
•1u marco es de cuatro cuadranteindica si una estrategia que es
agresiva! conservadora! de"ensivcompetitiva es la más adecuada una organización dada.
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PE)E!.
• Fuerza Financiera.
• Venta$a )ompetitiva.
• Esta%ilidad del Am%ie
• Fuerza de la ,ndustria
Dimensión ,nterna.
Dimensión E(terna.
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Fuer,a Financiera.•/endimiento so%re la inversión.•
Apalancamiento.•2iquidez.•)apital de *ra%a$o.•Flu$os de E"ectivo.•Facilidad para salir del mercado.•/iesgos impl&citos en el negocio.
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+enta/a Com'etitiva#• articipación del Mercado.
• )alidad del roducto.• )iclo de Vida del roducto.
• 2ealtad de los clientes.
•
-tilización de la capacidad de la competencia• )onocimientos tecnológicos.
• )ontrol so%re proveedores # distri%uidores.
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Esta(ilidad del !m(iente#
•)am%ios tecnológicos.• *asa de in'ación.•Varia%ilidad de la demanda.•Escala de precios de productos compet•
Barreras para entrar en el mercado.•resión competitiva.•Elasticidad de la demanda.
d l d i
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Fuer,a de la &ndustria#•otencial de crecimiento.•
otencial de utilidades.•Esta%ilidad +nanciera.•)onocimientos tecnológicos.•Aprovechamiento de recursos.• ,ntensidad de capital.•Facilidad para entrar en el mercado.
P l
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Perles#FF
E!
V) F,
Agresivo
)ompetitivoDe"ensivo
)onservador
!n.lisis 'rimer y se2und
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!n.lisis 'rimer y se2undcuadrante#
•Estrate2ias a2resivas:•enetración # desarrollo de mercado.• ,ntegración.•Diversi+cación.
•Estrate2ias conservadoras:•enetración de mercado.•Desarrollo del mercado.•Desarrollo del producto.•Diversi+cación concntrica.
!n.lisis tercer y cuarto
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!n.lisis tercer y cuartocuadrante#
• Estrate2ias deensivas:• Atrincheramiento.• 3Desinversión4.• 2iquidación.• Diversi+cación concntrica.
• Estrate2ias com'etitivas:• ,ntegración hacia atrás! hacia delante # horizonta• enetración en el mercado.• Desarrollo en el mercado.• Desarrollo del producto.
Pasos
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Pasos#:.1eleccionar una serie de varia%les que inclu#
"uerza +nanciera! la venta$a competitiva! la
esta%ilidad del am%iente # la "uerza de la ind
;.Ad$udicar un valor numrico de L: Cpeor a LCme$or a cada una de las varia%les que conslas dimensiones FF # F,.
=.Asignar un valor numrico de : Cme$or Ccada una de las varia%les que constitu#en ladimensiones V)! EA.
> )alcular la cali+cación promedio de FF V) EA #
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>.)alcular la cali+cación promedio de FF! V)! EA! # sumando los valores dados a las varia%les de cadadimensión dividindolas entre la cantidad de variaincluidas en la dimensión respectiva. Anotar lascali+caciones promedio de FF! V)! EA! # F, en el e$
correspondiente de la matriz E<EA.
?.1umar las dos cali+caciones del e$e 34 # anotar eresultante en 34. 1umar las dos cali+caciones delAnotar la intersección del nuevo punto 3<4.
.*razar un vector direccional del origen de la matrpor el nuevo punto de la intersección. Este vector el tipo de la estrategia recomenda%le para la orga
P (l PE)E!
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Pro(lemas en PE)E!#•O%$etividad.•ersonal que ela%ore lamatriz.•eriodicidad.•Miop&a.
E/ l B!NCO
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E/em'lo B!NCO#Fuer,a Financiera Cali
2a razón de capital primario del %anco es N.;=H! que signi+ca
:.;=H so%re la razón generalmente requerida de H
El rendimiento so%re activos del %anco es negativo G.NN! encomparación con la razón positiva promedio de la industria%ancaria de G.NG
El ingreso neto del %anco sumó := millones! PH menos que elaJo anterior
2os ingresos del %anco aumentaron NH a Q=.> mil millones
otal
E/em'lo B!NCO
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E/em'lo B!NCO#Fuer,a de la &ndustria# Calic
2a desregulación o"rece li%ertad geográ+ca # de productos
2a desregulación aumenta la competencia en la industria%ancaria
2a le# %ancaria interestatal de enns#lvania permite al %ancoadquirir otros %ancos en Rueva Kerse#! Ohio! SentucT#! Distritode )olum%ia # Virginia Occidental.
otal#
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E$emplo BAR)O.
Esta(ilidad del !m(iente Calicaci
2os pa&ses menos desarrollados están registrandoin'ación elevada e inesta%ilidad pol&tica
)on sede en itts%urg! el %anco siempre ha dependidomucho de las industrias del acero! el petróleo # el gas.
Estas industrias están deprimidas.
2a desregulación %ancaria ha producido inesta%ilidad entoda la industria
otal
E/em'lo B!NCO
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E/em'lo B!NCO#+enta/a Com'etitiva Ca
El %anco o"rece servicios de procesamiento de datos a más de>?G instituciones en = estados.
2os %ancos superregionales! los %ancos internacionales # los noU%ancos son cada vez más competitivos
El %anco tiene una enorme %ase de clientes
otal
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)onclusión de BAR)O.
romedio de EA.U:= 6 = U>.== romedio de :G 6 = =.=
romedio de V).
P 6 = =
romedio de
P 6 > ;.;?
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•
E$e • U= L =.== G.=
• E$e <• U>.== L ;.;?
• E1*/A*EW,A
)OME*,*,VA
FF
EA
V) F,
)onclusión de BAR)O.
FOD! PE)E!
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FOD! vs# PE)E!#•O%$etividad.
•lanteamiento de Estrategias.•Factores internos # e(ternos.• *oma de decisión mediante la "ormu
de estrategias.•Mtodo cuantitativo.
E+!LU!C&*N DE
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E+!LU!C&*N DEPRO)ECOS
P!R!D&4M!S 4ERENC&!LES
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P!R!D&4M!S 4ERENC&!LES
•
EMPRES! H NE4OC&O I 4ERENe2ocio: Con/unto de necesid?ue se intenta satisacer codesarrollo de unas actividades#
4erencia: Estructura de 'ro?ue 'ermite orecer solucem'resariales a los clientes
P!R!D&4M!S 4ERENC&!
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P!R!D&4M!S 4ERENC&!
•4ERENC&! CERR!D!•M&R!D! <!C&! !DENRO•NO COMPEENC&!•!UOCR!C&!
• &ND&+&DU!L&SMO•PERPEU&D!D EN L!S SOLUC&ONEEMPRES!R&!LES
P!R!D&4M!S 4ERENC&!LES
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P!R!D&4M!S 4ERENC&!LES
•4ERENC&! !B&ER!•M&R!D! <!C&! !FUER!•COMPEENC&!
•P!R&C&P!C&*N
•R!B!5O EN E;U&PO• &NNO+!C&*N PERM!NENE
REOS OR4!N&9!C&ON!LESMODERNOS
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OS O 4 C O SMODERNOS•MEDIO EXTERNO
•D&N7M&CO•C!MB&!NE•COMPE&&+O
• MEDIO INTERNO
•!MB&4JED!D !DM&N&SR!&+!• 1,RW-2A/,DAD DE 2A M,1,XR• D,VE/1,DAD DE E/1ORA1 < )ORD,),O
ESR!E4&!S
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ESR!E4&!S
• &MPRO+&S!DORES
• &ND&+&DU!L&S!S
• &NMED&!&S!S
•
&NEL&4S
•&M!4&N
S
•&N&C&!
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ESR!E4&!S
• MED&O EKERNO ESR!E4&!• D,RYM,)O F2E,B,2,DAD
• ,R),E/*O /OD-)*,V,DAD
• )OME*,*,VO )A2,DAD
• MED&O &NERNO• D-A2,DAD 1,RE/W,A ADM,R,1*/A*,VA */ABAKO ER E@-,O
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P!R!D&4M!S 4ERENC&!LES
•PL!NE!C&*N ESR!84&C!
•C!L&D!D O!L
•4ERENC&! DE PRO)ECOS
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P!R!D&4M!S 4ERENC&!LES
•
PRO)ECO/espuesta de
"ormal! sist
integral! glo%materializar
estratgicos.
DEF,R,),OR DE 1,1*EMA
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CON5UNODE
ELEMENOS
PLURALIDAD.
Varios elementos
&NERREL!C&ON!DOSE
&NER!CU!NES
D&N!M&C!MENE
CON UNOB5E&+O
INTERDEPENDENCIA
Relacionados sin importar
forma
CAMBIO !UTURO.
"i las relaciones no cam#ian
es sistema
TELEOLO$IA.
C%ando menos %no
PRO)ECO
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PRO)ECO• CON5UNO DE:
• ESR!E4&!S
• RECURSOS• &EMPO
• !C&+&D!DES
• ECNOLO4&!
• &NFORM!C&ON
• ;UE SE &NERREL!C&ON!N E &NER!CU!N EN UN EN
CON RESR&CC&ONES ) SE ENFOC!N EN EL LO4RO DE
OB5E&+OS ;UE RESPONDEN ! UN! NECES&D!D EN UN
D!DO#
COND&C&ONES ) C!R!CER&S
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COND&C&ONES ) C!R!CER&S
• )ORD,),OR• A@-E22O 1,R 2O )-A2 RO E1 /O<E)*O
&EMPO#
Racen # mueren
,deal terminar rápido
S&N4UL!R
@ue sea 7nico.• 2a e(periencia RO es totalmente
trans"eri%le
• )A/A)*E/,1*•
A@-E22O @-E *O *,ERE ER MERO/W/ADO
&NE4R!DOR
FLEK&BLE
FR!4&L
PRO)ECO
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PRO)ECOEMPRES!EMPOR!L
S&N4UL!R
DOBLE
FR!4&L
FLEK&BLE
ESPEC&F&CO
NUE+O
<OR&9ON!L
PERM!NENESER&!D!REPE&&+!R&4&D!S*L&D!4ENER!LEK&SENE
+ER&C!L
CL!S&F&C!C&*N DE LOS
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PRO)ECOS
PRO)ECOS DE &N+ERS&*NPR&+!D!#
EVA2-A),XR F,RAR),E/APRO)ECOS DE &N+ERS&*NSOC&!L
EVA2-A),XR E)ORXM,)A
EL C&CLO DE LOS PRO)ECO
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EL C&CLO DE LOS PRO)ECO
•PRE&N+ERS&*N
•&N+ERS&*N
•OPER!C&*N
E!P!S DELC&CLO DE UN PRO)EC
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E!P!S DELC&CLO DE UN PRO)EC
• &DE!
•
PERF&L• PREF!C&B&L&D!D
• F!C&B&L&D!D
• E5ECUC&*N
• PUES! EN M!RC<!
• E+!LU!C&*N EK POS
PREINVERSIÓN
INVERSIÓN
OPERACIÓN
ESTUDIOS DE UN PROYECTO
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ESTUDIOS DE UN PROYECTO
•ESUD&O DE MERC!DO•ESUD&O 8CN&CO•ESUD&O OR4!N&9!C&ON!L•ESUD&O LE4!L•ESUD&O F&N!NC&ERO•E+!LU!C&*N F&N!NC&ER!•E+!LU!C&*N ECON*M&C! PRO)E
SOC&!LES
ESUD&O DE MERC!DO•ESRUCUR!
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•ESRUCUR!MERC!DO• FUNC&*N DEDEM!ND!• E2A1*,),DAD
• &POS DE B&E• 1-1*,*-*O1• )OM2EMER*• ,RDEZRD,ER
• L! OFER!
ESUD&O DE MERC!DO
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ESUD&O DE MERC!DO
EL MERC!DO DEL PRO)ECO•MERC!DO PRO+EEDOR•MERC!DO COMPE&DOR•MERC!DO D&SR&BU&DOR•MERC!D O CONSUM&DOR•MERC!DO EKERNO
ESUD&O DE MERC!DO
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ESUD&O DE MERC!DO
•OB5E&+O DEL ESUD&O DE MERC!D
reunión de antecedentes determinar la cuantAa del u/o dcada actividad del mismo
/usticarse 'or 'roveer inormació
calcular al2Qn item de inversión > dde o'eración o de in2reso# Reinaldo y Nassir Sa'a2 C1ain
ESUD&O DE MERC!DO
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ESUD&O DE MERC!DO
E!P!S•!N7L&S&S <&S*R&CO DEL
MERC!DO
•!N7L&S&S DE L! S&U!C
!CU!L
ESUD&O DE MERC!DO
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ESUD&O DE MERC!DO•EL CONSUM&DOR
•
CONSUM&DOR &NS&UC&ON!L• CONSUM&DOR &ND&+&DU!L• SE4MEN!C&*N
•ESR!E4&! COMERC&!L• PRODUCO• PREC&O• PROMOC&*N• D&SR&BUC&*N
ESUD&O DE MERC!DO
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•!N7L&S&S DEL MED&O•
LOS MERC!DOS DEL PRO)ECO•+!R&!BLES EKERN!S ;UE&NFLU)EN SOBRE ELCOMPOR!M&ENO DE LOSMERC!DOS#• ECON*M&COS• SOC&OCULUR!LES• ECNOL*4&COS• POL&COS
MERC!DEO
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MERC!DEO
•
Es el arte de a'rovec1aro'ortunidades ?ue (rindentorno 'ara incrementarventas> mediante el desarde actividades ?ue 'ermidenticar y descu(rir 'roductos o servicios
ESUD&O DE MERC!DO•M8ODO
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ESUD&O DE MERC!DO
DEPRO)ECC
N DE
PRON*S&CO DE MERC!DO
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PRON*S&CO DE MERC!DOC!D! 8CN&C! &ENE U
!PL&C!C&*N ESPEC&!L#DEC&S&*N CON B!SE EN:
+alide, y dis'oni(ilidad de dato1istóricosPrecisión del 'ronósticoCostoBenecios del resultadoEta'a del ciclo del 'roducto
PRON*S&CO DE MERC!DO
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EFEC&+&D!D DEL M8ODO ELCON B!SE EN:PrecisiónSensi(ilidad
O(/etividadLOS RESUL!DOS S*LO &ND&C!DORES DE REFERENC&!
M8ODOS DE PRO)ECC&*N
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SUB5E&+OSB!S!DOS EN OP&N&ONES DE EKPERO
SE U&L&9! CU!NDO:El tiem'o es limitadoNo se dis'one de antecedentesLos datos no son cona(les
M8ODOS DE PRO)ECC&*N
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•SUB5E&+OS
•
M8ODO DELP<&#• &N+ES&4!C&*N DE MERC!DO#
•CONCENSO DE P!NEL#
•PRON*S&COS +&S&ON!R&OS#•!N!LO4! <&S*R&C!.
C&CLO DEL PRODUCO*
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• PL!NE!C&*N• No 1ay ventas•
4astos en investi2ación> dise@o y'rue(as.• &NRODUCC&*N
• Pocas ventas• Muc1os 2astos en mercadeo y 'u(lici
• CREC&M&ENO EN L!S +EN!S• &ncremento en las ventas• Disminución de los 2astos de mercad• Perce'ción del eecto de la com'eten
C&CLO DEL PRODUCOM!DURE9 DEL PRODUCO
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• M!DURE9 DEL PRODUCO• Esta(ili,ación de las ventas•
Esta(ili,ación de los 2astos• Fuerte com'etencia• Es necesario adelantar estrate2ias mantener el 'roducto en el merinnovación> 'romoción> 'u(licidad#
• DECL&N!C&*N DEL PRODUCO• Disminución de las ventas• Estrate2ias 'ara im'ulsarlo oreem'la,arlo
M8ODOS DE PRO)ECC&*N
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•MODELOS C!US!LES•
Parten del su'uesto de ?2rado de inuencia devaria(les ?ue condicionanmercado 'ermanece esta(le
•El 'ro'ósito es construmodelo ?ue relacione com'ortamiento con las var
M8ODOS DE PRO)ECC&*N
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•MODELOS DE SER&ES DE &EMPO
•
Su'onen ?ue el com'ortamuturo del mercado es 'redcon (ase en el 'asado> en
medida#•Siem're 1ay dis'oni(le inorm1istórica en orma cona
RESUL!DO F&N!L DEL ESUD&O DMERC!DO•;U8> CU7N
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;U8> CU7N
P!R! ;U&8
PRODUC&R•+!LORES
MONE!R&O
ES&M!DOS &N4RESOS COS
4!SOS DE
+EN!S
ESUD&O 8CN&CO•RESPUES!
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RESPUES!
PRE4UN!
PRODUC&• &N4EN&ER!
•!M!TO
•LOC!L&9!C&*
&N4EN&ER!3# El 'roducto
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3# El 'roducto•Suma de materias 'rimas> insu
'rocesos ordenados ?ue o(edecedise@o#
•!n.lisis del 'roducto• Descomposición del producto• 2ista de materiales e insumos
•Dia2rama de recorrido del 'roducto•CaracterAsticas del dise@o del 'rod
•
&N4EN&ER!6# Los 'rocesos industriales
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'
•Denición. *rans"ormaciones que
el aparato productivo para conveadecuada com%inación de insumoscantidad de productos.
•CaracterAsticas• ,ntensivos en capital• ,ntensivos en mano de o%ra
&N4EN&ER!6# Los 'rocesos industriales
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'
•!n.lisis de 'roceso
• Fle(i%ilidad
• )apacidad # calidad
• 1ervicios especiales
•Flu/o2rama (.sico del 'roceso
&N4EN&ER!6# Los 'rocesos industriales
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'
•Descri'ción del 'roceso 'roduct• ,nsumos principales! secundarios!• ,nsumos alternativos # e"ectos de emp•roductos principales! intermedios #su%productos.
•/esiduos # desechos.•Selección de la tecnolo2Aa
•ro%lema tcnico # económico
&N4EN&ER!
7 *
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G# C7LCULO DE L! PRODUCC&*N•)on %ase en el mercado•)on %ase en las materias primas
# C7LCULO DE M7;U&N!SE;U&PO !UK&L&!R ) SER+&C&OS
L! PL!N!.•Balances.•Descripción de la maquinaria # equip
&N4EN&ER!
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V# C7LCULO DE M!ER&!S PR&M!&NSUMOS•2istado de materias primas•Especi+caciones de las materias prim
•Otros materiales e insumos• Energ&a! Agua! *el"ono• )om%usti%les! aire! vapor.
W# B!L!NCE DE PERSON!L DE L!
&N4EN&ER!
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$# ED&F&C&OS• )onsideraciones generales de diseJo• Yreas C roducción! Almacenamiento! etc.• )aracter&sticas
X# D&SR&BUC&*N EN PL!N!• osición +$a• roceso• 2&nea o producto
&N4EN&ER!
D&SR&BUC&*N EN PL!N!
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D&SR&BUC&*N EN PL!N!• or departamentos o secciones• Máquinas en cada departamento osección
# !NEPRO)ECOS•
Arquitectónicos•Aire! Agua! Vapor!•Elctrico! Electrónico # )omunicacione•Maquinaria # Equipo•
LOC!L&9!C&*N
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•Decisión de lar2o 'la,o con re'erc
económicas> condicionada 'or
locali,acionales
•Se reere a:
• Macrolocali,ación
• Microlacali,ación
Fuer,as locacionales
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•
Costos de trans'orte de insumy 'roductos•Dis'oni(ilidad y costo relativo los recursos
•Otros actores:Fiscales # +nancieros )limaDisponi%ilidad de terrenos
Factores (.sicos de locali,ación
L li ió d t i i
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•Locali,ación de materia 'rima yactores secundarios
•Mano de o(ra•errenos dis'oni(les•Com(usti(les•
Facilidades de trans'orte•Mercado consumidor•Ener2Aa> !2ua# eleonAa•Leyes y re2lamentaciones
'os e or en ac nvocacional
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•Orientadas al mercado consumi•
Orientadas a la uente de susinsumos•Materias 'rimas• &nsumos•
Mano de o(ra•Orientación intermedia entre dos anteriores
•Locali,ación inde'endiente
!n.lisis de macrolocali,ac
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• rans'orte•
Materia Prima• Dis'oni(ilidad de costos e insumos• Mano de o%ra !Materias primas especiales• 1ervicios 7%licos! )om%usti%les.
•Otros actores• ol&ticas! incentivos +scales # +nancieros• )ondiciones de vida! clima! estudio de lacomunidad.
•Decisión de macrolocali,ación
Microlocali,ación
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•Primera eta'a Determinación "actores del terreno de acuerdo requerimientos del pro#ecto. )onen ellos se determinan todo
terrenos que los satis"agan.•Se2unda Eta'a Estudio indide las alternativas con %ase e"actores mas a ro iados.
Microlocali,ación
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•ercera eta'a Evaluaci1elección de alternaconducentes a la localizació•
1istema de valoración ponde•1istema de determinación inversión.
F!CORES L&M&!NES
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TAMAÑO
MERCADOCAPA
EMPRE
CAPACIDAD DE
INVERSIÓN Y
FINANCIACIÓN
DISPONIBI
INSUMOS Y MA
COSTOS DE PRODUCCIÓN E
INFRAESTRUCTURA
ESUD&OOR4!N&9!C&ON!L
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OR4!N&9!C&ON!L
EFECTOS FINANCIEROS DE LESTRUCTURA ORGANIZATIV
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OE/,RVE/1,XR
&NC&DENC&!
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•S&MUL!R EL FUNC&ON!M&ENO
PRO)ECO P!R! MED&R DESEMBOLSOS ;UE ESE 4ENER!• D&MENS&ON!M&ENO FS&CO DE OF&C
) DO!C&*N#• N&+EL DE C!R4OS E5ECU&+OS
• PROCED&M&ENOS !DM&N&SR!&+O
• 4!SOS &ND&RECO
L! ESRUCUR!OR4!N&9!C&ON!L
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•EMPRES! H NE4OC&O I 4ERENC&!•
MODELO 4ERENC&!L• CERR!D!• !B&ER! ) P!R&C&P!&+!
•REOS OR4!N&9!C&ON!LES• FLEK&B&L&D!DPRODUC&+&D!D• C!L&D!D R!B!5O EN E;U&PO• MUL&D&SC&PL&N!R&ED!D
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EFECOS DE L!S +!R&!BLESOR4!N&9!C&ON!LES •D&RECO• ,RVE/1,ORE1
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• )O1*O1 A1OA -R *AMA[O OE/A),XR
• &ND&RECO• )O1*O1 DEOE/A),XR
DE/,VADO1 DE/O)ED,M,ER*ADM,R,1*/A*,V
F!CORES OR4!N&9!C&ON!LP!R&C&P!C&*N DE UN&D!
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•P!R&C&P!C&*N DE UN&D!
EKERN!S !L PRO)ECO#•!M!TO DE L! ESRUC
OR4!N&9!&+!#
•ECNOLO4! !DM&N&SR!&+!#•COMPLE5&D!D DE L!S !R
!DM&N&SR!&+!S#
&N+ERS&ONES ENOR4!N&9!C&*N
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• RESUL!DOS DE L! ESRUCUR!OR4!N&9!&+! D&SET!D!
• D&MENS&ON!M&ENO DE L! M&SM!
• DEF&N&C&*N DE FUNC&ONES
• EFECOS SOBRE &N+ERS&ONES EN:• O(ra Asica• E?ui'amiento
• Ca'ital de ra(a/o
&N+ERS&ONES ENOR4!N&9!C&*N• RE;UER&M&ENOS DE ESP!C&O FS&CO
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• Flu/o de movimiento de 'ersonal• !tención de clientes y 'roveedores• NQmero de em'leados 'or ocina• Bode2as• Sistema interno de comunicaciones• Flu/o de inormación•
!rc1ivos• Locales de venta
La inversión en o(ra Asica de'ende de si -sconstruye> com'ra o arrienda#
COSOS DE OPER!C&*N• SER+&C&OS
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SER+&C&OSPERSON!LES•
1alarios• restaciones1ociales
• 1ervicios deterceros• arriendos• mantenimiento• seguros• suscripciones
• DEPREC&!C&*N DE L!
ESUD&O LE4!L
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• N!UR!LE9! 5URD&C! DE
OR4!N&9!C&*N !DECU!D! P!R!PRO)ECO#
• !SPECOS LE4!LES REL!C&ON!DOS CL! LOC!L&9!C&*N#• Estudio de tAtulos
• Pa2os 'or im'uestos y derec1os
• 4astos notariales>inscri'ción>licencia> et
• <onorarios roesionales#
ESUD&O LE4!L
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•!SPECOS LE4!LES REL!C&ON!D
CON EL ESUD&O 8CN&CO• Le2islación ri(utaria• R-2imen de im'ortaciones• Fran?uicias#•
Pa2o de re2alAas> 'or uso de 'atentmarcas#• Condiciones 'reerenciales derivadlas 'olAticas de omento industrial#
ESUD&O LE4!L
S C OS 4 S C O OS
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• !SPECOS LE4!LES REL!C&ON!DOS
EL F&N!NC&!M&ENO.• Estudio de la le2islación (an
nacional
•
!n.lisis de las normas ?ue re2ulano'eraciones de cr-dito naciona
internacional#
ESUD&O LE4!L• Conuencia de entidades de dier
naturale,a /urAdica#
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naturale,a /urAdica#• Estudio legal de las relaciones entre la
entidades participantes.• Esta%lecimiento de las normas legales
contractuales que regirán la relación.• Análisis de las especi+caciones por las cua
cada institución esta%lece sus derechos #de%eres tanto +nancieros comoadministrativos.
• Determinación de los costos que stasoperaciones legales signi+can para el
ESUD&O
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F&N!NC&ERO
OB5E&+O 4ENER!L•EL!BOR!C&*
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EL!BOR!C&*
LOS FLU5OS C!5!
RE;UER&DO
P!R! L!E+!LU!C&*N
PRO)ECO
FLU5O DE C!5!
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•FLU5O DE L! &N+ERS&*N
•FLU5O DE L! PRODUCC&*N U
OPER!C&*N
•FLU5O NEO DE C!5!
&N+ERS&ONES!ctivos Fi/os
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• *errenos•)onstrucciones # O%ras )iviles•Maquinaria # Equipo•Mue%les # Enseres
•Veh&culos• ,nstalaciones )omplementarias
• Agua! Electricidad! )omunicaciones!....
&N+ERS&ONES!ctivos Dieridos
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• Estudios•
Mercado! *cnicos! Kur&dicos! Financieros! etc.• Wastos de Organización
• Wastos de Monta$e
• ,nstalación # uesta en Marcha
• )apacitación• -so de licencias # "ranquicias
• Wastos Financieros durante la instalación
&N+ERS&ONESCa'ital de ra(a/o
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METODO CONTABLE
•E"ectivo m&nimo requerido•)uentas por co%rar• ,nventarios
• Materia prima• roductos en proceso• roducto terminado• ,nsumos
&N+ERS&ONESCa'ital de ra(a/o
METODO DEL PERIODO DE DESFA
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METODO DEL PERIODO DE DESFA
•)onsiste en determinar la cuant&acostos de operación que de%en +nadesde el momento en que se e"e
primer pago por la adquisición de prima hasta el momento en el recauda el pago por la venta productos.
&N+ERS&ONESCa'ital de ra(a/o
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METODO DEL DEFICIT ACUMU
MAXIMO. & ' ( )
In+resos , , - &*
E+resos * 0 0 -
"aldo ,* ,0 ' 1
"aldo Ac%m%lado ,* ,&& ,/ ,'
E+!LU!C&*N
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F2-KO
DE
)AKA
F,RAR),E/A
E)ORXM,)A
1O),A2
EVALUACION
FINANCIERA
•+&!B&L&D!D
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•D,1OR,B,2,DAD DE /E)-/1O1
/EA2,\A/ O DE1A//O22A/ /O<E)*O.
•CON+EN&ENC&!•
1E EVA2]A )OR BA1E ER0E//AM,ER*A1 ! *A2E1 )OMO • V..R.• )AE O VAE
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Por su !tención
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