5 stages of mobile ad measurement/ 5 etapas en la medición de anuncios en dispositivos móviles

Las 5 Etapas de Medición de Anuncios Móviles

Mídelo tu mismo: ¿Qué tan orientado a los datos eres?

Daniel Junowicz – Director General Latam, AppsFlyerTwitter - @danieljunowicz

Alejandra Flores – Online Marketing Specialist, Segundamano

La Autoridad en Atribución

2000+

$6B

Gasto Anual en Anuncios Móviles Medidos

Anunciantes

Socios Integrados

10K+

Global

Eventos medidos por dia7B

• Estamos en el top 3 de shopping apps de México

• 70% del tráfico de Segundamano.mx es móvil

• Cada 13 segundos se vende algo

• 1.5 millones de anuncios insertados

• 12 millones de usuarios nuevos cada mes

EL CEO DE MACHINE ZONE,GABE LEYDON, ESTÁ PREOCUPADO…

NO DEBE SORPRENDERNOS QUE:

41%de los marketers móviles citan una falta de

transparencia como uno de sus retos más grandes – el porcentaje más alto entre todos los retos mencionados.

Hecho #1

Source:

50%de los marketers no están midiendo

el engagement móvil y el ROI.

Hecho #2

Source

Solo el 40%Está midiendo los ingresos provenientes de la app.

Hecho #3

Source:

Por parte de las Compañías de Medios

Por parte de los Marketers

Falta de Transparencia

Falta de progreso/ conciencia

¿Cuál es la Solución? El surgimiento del comprador sofisticado!

El desafío: No hay lugar para

respirar…

Todo se reduce a…

Medición Datos Insights aplicables

Entonces, la única pregunta es ¿Qué estás midiendo tu?

Eventos In-App Básicos

Intermedio

Eventos In-App Verticales Específicos Avanzado

Eventos In-App RicosExperto

InstalacionesNovato

ROI VerdaderoMaestro

5 Etapas

COMIENZA AQUí

InstalacionesHito importante en el embudo

01

02

Impulso en ASO

Mejora orgánica

PERO…

Para explicarlo mejor, medir únicamente instalaciones no es suficiente

2x más instalaciones

pero poco valor

Para ilustrar este punto mejorFuente de

MediosInstalaciones ARPU Compras en la

app

Red 1 4,972 $1.12 302

Red 5 4,619 $0.40 114

Red 2 8,237 $0.24 95

Eventos In-App BásicosIntermedio

Instalaciones Novato

Eventos In-App básicos

Click

Varios Canales

Instalación

App Stores

Actividad In-App impulsada por valor

Aperturas de la App

-> retención

Ingresos (revenue)

Ingreso Promedio por Usuaro

Número de compras

Valor de Vida (LTV)

Conectar el valor hasta la fuente de adquisición y optimizar

Eventos In-App BásicosIntermedio

Eventos In-App Verticales Específicos

Avanzado

Termino de tutorial Registro de Facebook Logro liberado Nivel superado Compra In-App

Gaming Viaje Hotel / vuelo / paquete

buscado / visto Registro Inicio proceso de

compra de vuelo Reserva

Producto visualizado / agregado al carrito

Registro Sesión iniciada Compra

eCommerce

Eventos In-App Verticales Específicos

Eventos In-App Verticales Específicos

Avanzado

Eventos In-App Ricos

Experto

Eventos In-App Ricos

Evento In-App Básico Evento In-App Rico

Agregar al carrito Agregar al carrito• Tipo de contenido (tablets)• ID de contenido (433)• Precio (299)• Moneda (USD)• Identificación de usuario (N/A)• Fecha (12/2)

Eventos In-App Ricos

Evento In-App Básico Evento In-App Rico

Nivel Superado Nivel Superado• Número de nivel (15) • Puntaje (253394) • Método de registro (FB)• Moneda (USD)• Identificación de usuario (123456)• Fecha (29/4)

Eventos In-App Ricos

Cumple con los objetivos específicos del negocioAdquirir la audiencia objetivo – ej. Madres en sus 30s

[Realmente] Identificar las fuentes principales de medioRed 3, Campaña 1, Anunciante 12, Creativo 6 entregó madres en sus 30s

Crear listas para campañas de retargeting Jugadores inactivos durante 10 días: clientes con LTV por encima de $100

Contar con el conocimiento a profundidad de tu audiencia

Eventos In-App Ricos

No tiene precio…

Eventos In-App Ricos

Experto

ROI VerdaderoMaestro

Conoce Tu ROI a lo Largo de Canales, Actividades

AD Networks Email Búsqueda Cross Promotion

Social User Invites & Referral

Anuncios de TV

Orgánico y viral

Vas más allá del último click

Medición de Desinstalaciones: Entiende Porque se Van los UsuariosMinimiza la perdida de usuarios entendiendo cuando y porque estos

desinstalan la app y conecta los datos con la fuente de adquisición original

Estás conectando los puntos (donde sea posible…)

App Web

$50 $100 $200

ANTES

DESPUÉS

Store

App Web Store

$50 $100 $200

Hacer click en anuncio de “Red

A”

Instalación de App

El anunciante piensa que mi LTV

es de $50

El anunciante sabe que mi LTV real es de

$350

ROI verdadero¡Felicitaciones! Eres un experto en medición

El beneficio real es que sé cuál es mí beneficio

Conclusiones Claves

• NO medir únicamente instalaciones

• Medir la actividad in-app es clave

• Entre más profundo se entre en los datos, mejor será tu desempeño

• Aprende rápido, pero no demasiado rápido – ¡Descomprime a medida que profundices más!

• ¡Exigí que tus redes sean transparentes!

LA MEDICIÓN MÓVIL HA MADURADO, ASÍ QUE TODO LO

QUE DEBES HACER ES …

LIBERAR EL COMPRADOR SOFISTICADO QUE LLEVAS DENTRO

THANKS!Daniel Junowicz

Managing Director LATAMdany@appsflyer.com

Twitter - @danieljunowicz

THANKS!Alejandra Flores

Online Marketing Specialist