4to y 5to grado de educación secundaria plan recuperaciÓn
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ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
4to y 5to grado de Educación Secundaria PLAN RECUPERACIÓN – EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
Del 16 de noviembre al 11 de diciembre del 2020
COMPETENCIA: GESTIONA PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Y SOCIAL
CAPACIDAD: - CREA PROPUESTA DE VALOR - APLICA HABILIDADES TECNICAS - TRABAJA COOPERATIVAMENTE PARA EL LOGRO DE OBJETIVOS Y METAS - EVALUA LOS RESULTADOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
ESTIMADOS ESTUDIANTES: Les doy la más cordial bienvenida al “PLANDE RECUPERACIÓN DE LAS CLASES REMOTAS 2020”, la participación de cada uno de ustedes es fundamental para el logro de los objetivos planteados para este último proceso de educación a distancia. Les invito a cumplir responsablemente Todas las actividades programadas.
Propósito: Mediante esta situación podremos crear propuestas de valor, aplicar habilidades técnicas en el
proceso creativo, trabajar cooperativamente y evaluar su responsabilidad ambiental.
RECOMENDACIONES:
MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS
Actividad 1: ANALIZAMOS Y DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS BLOQUE 1-2-3 Actividad 2: DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS – BLOQUE 4-5-6. Actividad 3: DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS – BLOQUE 7-8-9. Actividad 4: DESARROLLANDO EL LIENZO LEAN CANVAS DE TU PROPUESTA DE VALOR Actividad 5: EXPONEMOS NUESTRA PROPUESTA DE VALOR
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
Te presentamos dos historias de éxito que parecen sacadas de cuentos
ANALIZAMOS Y DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS BLOQUE 1-2-3
Para iniciar este plan de recuperación, vamos a analizar la siguiente situación: La pandemia, con la terrible pérdida de vidas que acarea, ha provocado el Gran Confinamiento y congelado las ruedas del comercio. La vida de las personas se ha visto profundamente alterada y afectada por los despidos, las mascarillas y el miedo. Si bien esta crisis sanitaria ha reorientado nuestra atención, los temas de economía política son más relevantes que nunca. Además, nos obliga a pensar en cómo se adaptará la gente y la economía en el mundo posterior a la pandemia (…) Antoinette Sayeh considera distintas soluciones se política económica, ya que esta crisis priva a millones de migrantes de oportunidades laborales, lo que reduce las remesas, el flujo más importante de ingresos para muchos países pobres. Otros artículos analizan la necesidad de asegurar la cohesión social y la solidaridad mediante políticas que protejan y apoyen a os grupos más vulnerables a medida que desaparecen en los empleos y se profundizan las desigualdades. La gestión de los efectos de la pandemia nos obliga a iniciar un verdadero debate sobre la mejor manera de implementar una respuesta de política para llegar a todos los segmentos de la población. En gran medida, la política económica determinara la capacidad de la sociedad para hacer frente a la emergencia y sus secuelas. Pero una crisis de esta magnitud es un punto de inflexión mundial, que lleva a los economistas y a otros analistas a ampliar su imaginación y experimentar con nuevas ideas radicales sobre la forma en que funciona el mundo. Una reinversión en este sentido, como señala Kristalina Georgieva en su ensayo, podría llevarnos a un mundo más ecológico, más inteligente desde el punto de vista tecnológico, más justo y más compasivo. Tal vez sea una oportunidad para replantar los fundamentos de nuestra vida social y económica (Bhatt,2020 ,p.2). También dentro de esta crisis, encontramos oportunidades para enfrentar esta difícil situación, que ha afectado la economía y salud de las familias. Analizando esta situación que vivimos que oportunidades podemos aprovechar para generar ingresos económicos en este contexto. Plantea tres propuestas de valor que colabore a enfrentar la crisis familiar y aporte solución a las necesidades de un grupo de personas.
Actividad 1
Había una vez una niña cuya abuela le confeccionaba su ropa a partir de las telas de los sacos
de papas, recién a los seis años tuvo su primer par de zapatos; y, aunque no lo creas, hoy es
dueña de su propio canal de televisión y conduce un programa de televisión conocido
mundialmente, entre sus múltiples actividades.
Por otro lado, había un adolescente inmigrante que hasta los 19 años no tuvo una
computadora, y, gracias a su constancia, aprendió a programar programas digitales
solo con lecturas de manuales de segunda mano. Gracias a sus conocimientos, pudo
desarrollar una aplicación exitosa, y la vendió a Facebook en cerca de veintidós mil
millones de dólares.
Propuesta 1:------------------------------------------------------------------------------------------------------------
A que necesidades responde :--------------------------------------------------------------------------------------
-
Propuesta 2:------------------------------------------------------------------------------------------------------------
A que necesidades responde :--------------------------------------------------------------------------------------
-0
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
Elige una propuesta de valor, considerando su viabilidad para su elaboración y aporte a la solución de satisfacer las necesidades del grupo de personas.
Propuesta 3:------------------------------------------------------------------------------------------------------------
A que necesidades responde :--------------------------------------------------------------------------------------
-
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Ahora, redacta la PROPUESTA DE VALOR elegida:
Ahora, realiza tu prototipo en boceto de tu PROPUESTA DE VALOR elegida:
:
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad del cliente, para luego poner el foco en el diseño del producto; el lado derecho del gráfico representa al segmento de mercado (también denominado segmento de clientes), mientras que el lado izquierdo del gráfico muestra el producto que resuelve los problemas o necesidades. Está constituido por nueve segmentos. El lean canvas es una herramienta de visualización de modelos de negocio. Ash Maurya es el creador del modelo
Ahora empezamos leyendo los nombres de cada bloque y así ir conociéndolos.
Iniciaremos a desarrollas cada bloque, relacionándolo con tu propuesta de valor elegida, redactaras
hipótesis, posibles respuestas de cada bloque con relación a tu propuesta de valor elegida.
1. SEGMENTO DE CLIENTES
Seth Godin es considerado uno de los teóricos del marketing más
importantes del siglo XXI, él nos dice no busques clientes para tus
productos, busca productos para tus clientes”. La diferencia parece sutil,
pero es determinante al buscar clientes para los productos se aplicará un
enfoque de ventas y los resultados eran de corto plazo, al buscar productos
se aplicará un enfoque de ventas y los resultados eran de corto plazo, al
buscar productos para los clientes que se adoptara un enfoque de mercado
y se garantizaran resultados positivos en el largo plazo.
Es importante dirigirse a un segmento de clientes, no es posible ofrecer productos o servicios para
“todos”. En el segmento de clientes, los datos demográficos pueden estar referidos a: información
general sobre la edad, el sexo, lugar de residencia, ocupación, ingresos. Los datos psicográficos
hacen referencia a la personalidad, estilo de vida, intereses, aficiones, valores.
Quienes son nuestros clientes, hombres, mujeres, de que
edades son nuestros clientes, cuáles son sus preferencias,
cuánto ganan, donde viven, cuál es su estilo de vida.
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
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2. PROBLEMAS
En este bloque se debe colocar los 3 principales problemas que tienen los
posibles clientes, los más cercanos, recuerda que los clientes no están
interesados en los productos sino en resolver sus problemas o necesidades,
eres tú quien debes ofrecerles productos para que resuelvan sus problemas
o necesidades.
Problema 1:-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Problema 2:-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Problema 3:----------------------------------------------------------------------------------------------------
Ahora, redacta la hipótesis del bloque problemas. (los problemas de tus clientes)
3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA Porque en realidad la propuesta de valor es la
que resuelve los problemas del cliente.
Tu propuesta de valores: ______________________________________________________________
Ahora, redacta la hipótesis de propuesta única de valor
Ejemplos.
“Ollas resistentes a las caídas”
“duchas relajantes”
“___________________________________________________________________________________“
Ahora, redacta la hipótesis del segmento de clientes, máximo en 5 líneas,
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS – BLOQUE 4-5-6.
4. SOLUCIÓN Pues como ya se conocen los 3 problemas hay que
colocar las 3 características que resuelven esos
problemas a través de la propuesta de valor. Muy
bien chicos y chicas, cada uno de ustedes están muy
atentos y atentas.
Problema 2.
Problema 3.
Problema 1.
Ahora, redacta la hipótesis de bloque solución por cada problema
5. CANALES Porque es momento de pensar Cómo vamos a distribuir nuestro
producto será reparto a domicilio se distribuirá en las ferias, tiendas, etc.
Que canales utilizaras para distribuir tu propuesta única de valor.
Hasta hace aproximadamente 20 años, se comprendía que un
producto era un objeto físico que se podía tocar, como los
libros, los lapiceros, los artículos para el hogar u otros. Estos
productos se hacían llegar a los clientes a través de un canal
de venta físico: tiendas o vendedores que visitaban a los
clientes o clientes que visitaban a las tiendas. A este tipo de
distribución, en el lienzo Lean Canvas, se le llama “canal
físico”.
Por los años de la década de 1970, el software o programa de
computadora comenzó a venderse como producto digital. Los
softwares comenzaron a volverse una industria pujante y se
distribuían inicialmente a los clientes a través de tiendas
especializadas en informática al por menor; hoy se
comercializan a través de plataformas digitales: un producto
comercializado digitalmente. Apareció entonces un nuevo canal
de ventas: el “canal web”.
Ahora, redacta la hipótesis de
bloque solución por cada problema
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CANAL FISICO
CANAL WEB
Actividad 2
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS – BLOQUE 7-8-9.
7. ESTRUCTURA DE COSTOS
6. FLUJO DE INGRESOS
Ya es hora de que sepamos
Cómo vamos a ganar dinero
eso es un punto clave chicos
y chicas.
Las fuentes de ingresos son aquellas actividades de las cuales la empresa recibirá dinero. Mientras
tanto, recuerda que estás en el momento del planteamiento de la hipótesis, puede ser que en ella te
centres en TU producto (TU PROPUESTA ELEGIDA), lo cual estaría muy bien, pero sería tu única fuente
de ingresos. Sin embargo, también es importante que puedas plantear, como hipótesis, diversificar tu
negocio con otros productos relacionados A TU PRODUCTO ELEGIDO.
Ejemplo:
Si vendo ollas (tu producto principal),
podría vender cucharas (producto
relacionado o complementario) como
producto que se relaciona al principal.
Venta es una acción que se genera de ofrecer un
producto. La venta cruzada es una técnica que
consiste en la venta de varios productos
complementarios al que el cliente desea comprar
inicialmente (ejemplo: un usuario compre un
ordenador y el vendedor le ofrece un ratón, una
impresora). Es muy importante que los ingresos
sean siempre mayores a los gastos.
Ahora, redacta la hipótesis del bloque flujo de ingreso
1. ____________________________________
2. ____________________________________
Fuente principal de ingreso Fuente complementaria de ingreso
Costo. Valor en dinero de todos los recursos necesarios para la elaboración de un producto.
Los costos fijos son aquellos que intervienen en la elaboración del producto, pero que no varían si aumenta
o disminuye la cantidad de unidades elaboradas.
Por ejemplo, el costo del alquiler de un espacio siempre será igual, sin importar la cantidad de productos que
elabores.
Los costos variables cuando el costo aumenta o disminuye dependiendo de cuál es la cantidad de unidades
elaboradas. Por ejemplo, el número de envases utilizados, la cantidad de insumos requeridos, entre otros.
Actividad 3
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
LISTA DE COSTOS (EN NOMBRE) DE TU PROPUESTA DE VALOR
IDENTIFICA A QUE COSTO PERTENECE
Alquiler de local Costo fijo
Ahora, redacta la hipótesis del bloque estructura de costo
8. MÉTRICA CLAVE Porque tenemos que saber que actividades debemos medir y de qué
manera para ver cómo va el negocio, así mismo debemos tener unos
focos indicadores claves que nos ayudan a tomar decisiones.
Podemos medir la cantidad de clientes que ingresan a mi tienda, esto
nos ayuda a mejorar, porque si sabemos que los visitantes son un
número mínimo: que medidas tomaremos para mejorar esta
situación.
Una métrica adecuada puede ser,
cuántos la visitan.
Las métricas podrían ser el número
de inscripciones, registros,
suscripciones.
Métrica las compras que realizan
las personas, qué compran y cuánto
compran.
Métricas en canal web
Cuando conviertes en cliente a un visitante
que observa tus vitrinas.
Cuando el posible cliente vuelve a visitar a
la tienda.
Cuando se convierte en cliente realizando
la compra.
Cuando el cliente converse con otras
personas sobre tu negocio o vuelva
trayendo un amigo interesado a tu tienda.
Métricas en canal físico
Ahora, redacta la hipótesis del bloque de Métricas en canales físicos y web
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
RELEVANCIA Mejorando su calidad de vida Dando seguridad a la persona al hablar muy cerca de otras personas (relevancia)/ Mejora su calidad de vida.
VALOR Especifica claramente un benéfico
Una pasta dental que proteja el esmalte de los dientes (valor)/Especifica claramente un beneficio.
DIFERENCIACIÓN transmite al cliente “algo más” que no le dan otros productos o servicios
Que transmita una sensación de frescura y aliento todo el día (diferenciación)/ Algo más que otros no dan.
¿Por qué es diferente tu propuesta de valor, frente a otros productos similares de la competencia? ¿Cómo cuida el ambiente tu propuesta de valor?
DESARROLLANDO EL LIENZO LEAN CANVAS DE TU PROPUESTA DE VALOR
Completa el lienzo de Lean Canvas con tus hipotesis redactadas de tu propuesta de valor. (Anexo 1)
EXPONEMOS NUESTRA PROPUESTA DE VALOR
Grabate explicando tu propuesta de valor a traves de lienzo Lean Canvas (tiempo maximo 5 min)
9. VENTAJA ESPECIAL
Es algo que destaca al producto, que lo hace diferente a
otros productos similares de la competencia
Ahora, redacta la hipótesis del bloque ventajas especiales.
Ejemplo:
Ventajas especiales:
1.---------------------------------------------------------------------------------------------------
2.---------------------------------------------------------------------------------------------------
3.---------------------------------------------------------------------------------------------------
Actividad 4
Actividad 5
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
ANEXO 1 LIENZO LEAN CANVAS
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
ANEXO 2 RÚBRICA DE EVALUACIÓN
ESCALA
CRITERIOS
Formulación de la propuesta de
valor.
Presenta tres propuesta de valor ,
coherentes, es decir que aporta a la
solución ala problemática de la
situación significativa planteada.
Presenta dos propuesta de valor ,
coherentes, es decir que aporta a la
solución ala problemática de la situación
significativa planteada.
Presenta una propuesta de valor ,
coherentes, es decir que aporta a la
solución ala problemática de la situación
significativa planteada.
No presenta propuesta de
valor , coherentes ala
problemática de la situación
significativa planteada.
Desarrolla de la matriz Lean canvas
de su propuesta de labor
Desarrolla la matriz canvas en sus
nueve cuadrantes, argumentando sus
hipótesis.
Desarrolla la matriz canvas en seis
cuadrantes, argumentando sus hipótesis.
Desarrolla la matriz canvas en tres
cuadrantes, argumentando sus hipótesis.
Desarrolla la matriz canvas
menos de tres cuadrantes,
argumentando sus
hipótesis.
Aplicar habilidades técnicas
en el proceso creativo,
Elabora su prototipo,
creativamente a través de bocetos
plasmando su valor agregado que lo
diferencie a otros productos
similares e identifica materiales a
utilizar.
Elabora su prototipo, creativamente a
través de bocetos plasmando no
muestra su valor agregado que lo
diferencie a otros productos similares
e identifica materiales a utilizar.
Elabora su prototipo, no muestra
creatividad ni plasma su valor agregado que
lo diferencie a otros productos similares e
identifica materiales a utilizar.
Presenta su prototipo: su boceto en
inicio del proceso de elaboración e
identifica materiales a utilizar.
No elabora su prototipo
Trabajar cooperativa-mente
Evaluar su responsabilidad
ambiental.
Crear propuestas de valor
EVIDENCIAS DESTACADO (5) SATISFACTORIO (4) EN PROCESO (3) EN INICIO (2)
Exposición del proyecto de
emprendimiento.
Expone sus propuesta de valor,
argumentando su viabilidad
(económica, ambiental, resolución de
problema), con apoyo de materiales
didácticos como matriz canvas, su
prototipo, demuestra conocimiento
del tema y tono de voz adecuada para
todos y manifiesta su rol en el trabajo
cooperativo.
Expone sus propuesta de valor,
argumentando su viabilidad en algunos
aspectos (económica, ambiental,
resolución de problema), con apoyo de un
materiales didácticos como matriz canvas o
su prototipo, demuestra conocimiento del
tema y tono de voz adecuada para todos y
manifiesta su rol en el trabajo cooperativo.
Expone sus propuesta de valor,
argumentando su viabilidad (económica,
ambiental, resolución de problema), con
apoyo de un materiales didácticos como
matriz canvas o su prototipo, demuestra
poco conocimiento del tema y tono de
voz adecuada para todos y manifiesta su
rol en el trabajo cooperativo.
No exponen su proyecto de
emprendimiento.
ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE
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