25 de marzo 2010 i nstrumentos de apoyo a la internacionalizaciÓn de la ingenierÍa consorcios de...
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25 de marzo 2010
INSTRUMENTOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA INGENIERÍA
CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
JAVIER GARCÍA GÓMEZDPTO. TECNOLOGÍA Y PROYECTOSDIVISIÓN PROD. INDUSTRIALES Y TECNOLOGÍA
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
1. CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN– TIPOS– EVALUACIÓN Y RESULTADOS
2. QUÉ BUSCA LA EMPRESA DE INGENIERÍA EN UN CONSORCIO
3. INSTRUMENTOS DE APOYO
4. DEBILIDADES DE LAS EMPRESAS CONSULTORAS DE INGENIERÍA EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
5. ESTRATEGIAS: CÓMO RESOLVER LOS INCONVENIENTES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS CONSORCIOS
ÍNDICE
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
1. CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN I
INSTRUMENTO DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN
CONSORCIO COMO MEDIO/FIN PARA INTERNACIONALIZARSE OBJETIVO: AYUDAR A LAS EMPRESAS QUE LO INTEGRAN A ABRIR MERCADO EN EL EXTERIOR
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN
APRENDIENDO A EXPORTAR
PROMOCIÓN INVERSIONES (Foros y
Misiones de Inversiones, etc.)
PAPIPROGRAMAS INDIVIDUALES DE EMPRESA: •APOYO AL ESTABLECIMIENTO EN EL EXTERIOR
(Consorcios, Implantación) •APOYO A LA PROMOCIÓN EXTERIOR Y MARCAS
(Innovación, Moda, Diseño, Producto Audiovisual)•APOYO AL ACCESO A MERCADOS MULTILATERALES (Licitaciones Internacionales)
SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL
EXPORTACIÓN REGULAR
IMPLANTACIÓN COMERCIAL
INVERSIÓN Y COOPERACIÓN
EMPR.
PROGRAMAS GENERALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL (Ferias de Pabellón Oficial, Ferias Nacionales, Grandes Exposiciones)
PROGRAMAS SECTORIALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL: Planes SectorialesPlanes Macrosectoriales
PASAPORTE AL EXTERIOR
(PIPE)
PIDINVER
PROSPINVER
PROPEX
SERVICIOS DE INFORMACIÓN, FORMACIÓN EMPRESARIAL, PROGRAMA DE BECAS
Apoyo integral a la internacionalización
Consorcio: Apoyo individual a Empresa
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Apoyo integral a la internacionalización
SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL
FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN REGULAR
IMPLANTACIÓN COMERCIAL
INVERSIÓN COOPERACIÓN
Sensibilización
Información el mercado exterior
Seminarios sobre iniciación a la exportación
Actividades de diagnóstico de la capacidad exportadora
Formación personal interno de la empresa en internacionalización
Información sobre mercados exteriores concretos
Prospección en origen de mercados objetivo
Identificación de interlocutores, distribuidores y agentes
Participación en ferias, misiones, jornadas, etc.
Elaboración de Material Promocional
Primeras exportaciones o inversiones
Definición organizativa de primeros recursos de la empresa a tiempo completo
Formación especializada
Prospección de nuevos mercados
Nuevos socios comerciales
Acuerdos de representación
Participación en ferias, misiones, jornadas, etc.
Financiación especifica
Consorcios en origen
Ampliación de la cobertura geográfica
Establecimiento comercial en los mercados objetivo
Desarrollo de redes comerciales
Nuevos productos adaptados a necesidades locales
Fidelización de marca
Consorcios en destino
Desarrollo de estrategia de globalización
Establecimiento productivo
Creación de filiales, compra de sociedades, etc.
Multilocalización
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
1. CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN II
TIPOS:– CONSORCIOS EN ORIGEN– CONSORCIOS EN DESTINO (PLAN DE
IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR)
ASPECTOS POSITIVOS Y EJEMPLOS
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
2. ¿QUÉ BUSCA LA EMPRESA DE INGENIERÍA EN UN CONSORCIO?
¿POR QUÉ PUEDE RESULTARLE INTERESANTE A UNA CONSULTORA DE INGENIERÍA CREAR UN CONSORCIO?
PORQUE PUEDE AYUDARLA A SOLVENTAR DEBILIDADES INHERENTES A LA EMPRESA,
PROPIAS DE UN PROCESO LARGO, COSTOSO E INCIERTO
BÚSQUEDA DE ECONOMÍAS DE ESCALA Y DE SINERGIAS DE TODO TIPO.
BÚSQUEDA DE DIMENSIÓN TANTO ECONÓMICA Y FINANCIERA COMO DE RRHH.
AUMENTAR NÚMERO DE REFERENCIAS; INCREMENTAR LA CAPACIDAD TÉCNICA Y DE RRHH.
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
3. INSTRUMENTOS DE APOYO I
Algunos instrumentos de ICEX en los que habitualmente
se apoya el Sector de la Ingeniería:
PLAN SECTORIAL DE TECNIBERIA
» MISIONES DIRECTAS» MISIONES INVERSAS» JORNADAS TÉCNICAS» SAI» OTRAS ACTIVIDADES COORDINADAS CON
SEOPÁN Y SERCOBE
ACTIVIDADES DE CARÁCTER VERTICAL (SECTOR AGUA, EÓLICA, ENERGÍA…)
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
3. INSTRUMENTOS DE APOYO II
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL MERCADO DE INSTITUCIONES FINANCIERAS MULTILATERALES
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
3. INSTRUMENTOS DE APOYO III
COMPRA DE PLIEGOS
PÁGINA WEB
SERVICIOS PERSONALIZADOS de las casi 100 Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior y/o 11 Oficinas Territoriales en España.
Centro de Asesoramiento Unificado de Comercio Exterior (CAUCE). – Servicio de información y Asesoramiento de Instituciones implicadas
en la Internacionalización» Programas de Organismos Involucrados» Trámites para salir al Exterior» Fiscalidad Internacional» Estrategias de Internacionalización» Financiación Internacional
– Apoyo a la Empresa en cualquier fase del proceso de Internacionalización
ASISTENCIA A FOROS Y ENCUENTROS EMPRESARIALES…
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
4. DEBILIDADES DE LAS EMPRESAS CONSULTORAS DE INGENIERÍA
LAS PRINCIPALES BARRERAS CON LAS QUE SE ENCUENTRAN LAS EMPRESAS SON:
ESCASA DIMENSIÓN:
EL TAMAÑO MEDIO DE LAS CONSULTORAS DE INGENIERÍA ES BASTANTE INFERIOR AL DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL
Menor músculo financiero Menor músculo técnico
La dimensión tiene mucho que ver con el éxito de una actividad en la que se vende
CONFIANZA
FALTA EXPERIENCIA INTERNACIONAL Desconocimiento:
mecanismos licitación búsqueda de socios locales mejores prácticas
FALTA DE PERFILES
Desconocimiento de mercados
Ej: Falta de Profesionales con Idiomas y Movilidad
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA COOPERACIÓN
LOS CONSORCIOS PUEDEN SER
DE CARÁCTER ESTRATÉGICO ALIANZAS COYUNTURALES(Socio con el que compartir 1 estrategia) (puntuales según requisitos de
proyecto)
5. ESTRATEGIAS: CÓMO RESOLVER LOS INCONVENIENTES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS
CONSORCIOS I
EMPRESAS QUE EMPIEZAN ASOCIACIONES PUNTUALES
SEGÚN SECTOR/PAÍS
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA COOPERACIÓN
LOS CONSORCIOS PUEDEN SER
DE CARÁCTER ESTRATÉGICO ALIANZAS COYUNTURALES(Socio con el que compartir 1 estrategia) (puntuales según requisitos de
proyecto)
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
SEGÚN LA NACIONALIDAD DEL SOCIO
LOS CONSORCIOS PUEDEN FORMARSE CON EMPRESAS
ESPAÑOLAS
INTERNACIONALES: Acoplamiento referencias estratégicas
LOCALES: Requisito fundamental para que aporte contactos, conocimiento mercado local, personal local…
5. ESTRATEGIAS: CÓMO RESOLVER LOS INCONVENIENTES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS
CONSORCIOS II
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
SEGÚN EL TIPO DE SOCIO COMPLEMENTARIO QUE SE BUSCA
LOS CONSORCIOS PUEDEN DARSE
EN EL ÁMBITO DE LA CONSULTORÍA:Mismo ámbito
» MISMA DISCIPLINA
Especialistas
» DIFERENTES DISCIPLINAS
A LO LARGO DEL CICLO DE PROYECTO. Ej. Ingeniería busca 1 Contratista y 1 empresa de Suministros
5. ESTRATEGIAS: CÓMO RESOLVER LOS INCONVENIENTES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS
CONSORCIOS III
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR
Muchas gracias
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