2 cartilla mercadeo como determinante de toda actividad productiva

MERCADEO COMO

DETERMINANTE DE

TODA ACTIVIDAD

PRODUCTIVA

Emigdio A. Martínez L.EMIGDIO MARTÍNEZ 1

Para reflexionar

"Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente.“

Peter Drucker

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CLASIFICACIÓN DE LOS ARGUMENTOS DE VIABILIDAD

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ASPECTOS

PERSONALES

ASPECTOS

TÉCNICOS Y

TECNOLÓGICOS

ASPECTOS

MERCADOLÓGICOS

ASPECTOS

PERSONALES O

ACTITUDINALES

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Para reflexionar….

"Si uno quiere ser mañana una gran empresa, debe empezar a actuar hoy mismo como si lo fuera.”

Thomas J. Watson

C.E.O. IBM

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ASPECTOS PERSONALES

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ASPECTOS OK.

1. GUSTO POR LA ACTIVIDAD

2. CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA

3. AFÁN DE LOGRO / (n-LOGRO)

4. ESPIRITU INDEPENDIENTE

5. INTENCIONALIDAD SOCIAL

6. FACTORES ACTITUDINALES

7. ETC.

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RECURSOSHUMANOS

RECURSOS FINANCIEROS

RECURSOS ADMINISTRATIVOS

RECURSOS TÈCNICOS

GESTIÓN COMERCIAL

CLIENTE EXTERNO

Para reflexionar…..

“La función de la empresa es crear clientes.”

Peter Drucker

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Para reflexionar

Existe solo

un jefe:

el cliente.

Sam Walton,

fundador de Wal-Mart

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ASPECTOS

MERCADOLÓGICOS

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ESTRUCTURA DEL MERCADO

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ASPECTO OK

1. CONOCIMIENTO Y ANALISIS

DE LOS CONSUMIDORES O

USUARIOS

2. COMPETENCIA -

COMPETITIVIDAD

3. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS

DEL SECTOR PRODUCTIVO

4. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS

DE LOS

COMERCIALIZADORES

5. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS

DE LOS PROVEEDORES

Para reflexionar….

"La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa”,

Michael Porter

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ESTRATEGIAS DE MERCADEO

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ASPECTOS OK

1. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS,

BIENES O SERVICIOS

2. ESCALA DE PRECIOS O ESCALA

TARIFARIA, FINANCIACIÓN Y CARTERA

3. PLAN PUBLICITARIO Y PROMOCIONAL

4. ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL

CLIENTE

5. RED DE DISTRIBUCIÓN O RED DE

PRESTACIÓN DEL SERVICIO

6. ESTRATEGIAS DE VENTA

7. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

DIRECTO

8. ETC.

Para reflexionar….. “La estrategia,

el sentido de la oportunidad

y del momento exacto,

son las altas cumbres del marketing.

Todo lo demás son apenas colinas”

AL RIES

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ASPECTOS TÉCNICOS Y

TECNOLÓGICOS

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RECURSOS HUMANOS

RECURSOS TÉCNICOS

RECURSOS FINANCIEROS

RECURSOSADMINISTRATIVOS

REQUERIMIENTOS DE PERSONAL

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ASPECTOS OK

1. NÚMERO Y PERFIL DEL EQUIPO DE

TRABAJO

2. ACCESIBILIDAD DEL RECURSO HUMANO

3. PROCESOS DE SELECCIÓN, INDUCCIÓN,

CAPACITACIÓN Y DESARROLLO DEL

PERSONAL

4. MODALIDAD DE CONTRATACIÓN

5. ESCALAS REMUNERATIVAS

6. SEGURIDAD SOCIAL

7. SEGURIDAD INDUSTRIAL

8. ETC.

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS

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ASPECTOS OK

1. REQUERIMIENTOS LOCATIVOS

2. MAQUINARIA Y EQUIPO

3. MUEBLES Y ENSERES

4. GRADO DE DESARROLLO

TECNOLÓGICO

5. DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE

PLANTA

6. SEGURIDAD INDUSTRIAL

7. ETC

INVERSIONES DEL PROYECTO

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ASPECTOS OK

1. RENTABILIDAD DE LA

INVERSION

2. RETORNO DE LA INVERSIÓN

3. ANÁLISIS DE MATEMÁTICAS

FINANCIERAS (VPN – TIR –

RCB)

4. COSTOS DE OPORTUNIDAD

5. ETC

GESTIONABILIDAD DEL PROYECTO

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ASPECTOS OK

1. CONSTITUCIÓN Y

GERENCIA

2. ESTRUCTURA

ORGANIZACIONAL

3. ESTRUCTURA

ADMINISTRATIVA

4. ESTRUCTURA OPERATIVA

5. ESTANDARIZACIÓN DE

PROCESOS

6. ETC.

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“No es el más fuerte de las especies el que sobrevive, tampoco es el más inteligente el que sobrevive. Es aquel que es más adaptable al cambio”.

CHARLES DARWIN

Para reflexionar…

MIL GRACIAS!!EMIGDIO A. MARTÍNEZ L.

TELEFAX (1) 410 02 77CELULAR 315 334 88 79

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BOGOTÁ D.C.