10 claves personales para alcanzar el Éxito por: wilson alejandro garzón m. asesor empresarial
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10 CLAVES PERSONALES PARA ALCANZAR EL ÉXITO
Por: Wilson Alejandro Garzón M. Asesor Empresarial
Sabemos que usted es una Persona que se esfuerza
pero... ¿Obtiene los resultados que desea?
¿Cuáles son sus sueños?
¿Por qué fracasan?
La Estrella del Fracaso
Si tienes una las tienes todas
Todo depende de su percepción de la realidad
Usted se debe entrenar para:
Video
Brindarle a los asistentes las herramientas de formación personal que les permita ser competitivos.
OBJETIVO DE LA CONFERENCIA
Pigmalión y Galatea
No olvide
Una oportunidad se pierde por no hacer lo que se tiene que hacer, de la forma que se tiene que hacer, a la hora, en el lugar y en el momento indicados.
E = P + OE = P + O
Tome tiempo para
observarse, conocerse y analizarse a
usted mismo ...llegue
a conclusiones.
Pensar antes de actuar
CONÓZCASE A SÍ MISMO
Hágase la Matriz D.O.F.A.
Analice sus Dimensiones Humanas
Reinvéntese
Clave 1
Hágase la Matriz D.O.F.A.
• Debilidades
• Fortalezas
Internas
• Oportunidades
• Amenazas
Externas
Analice sus Dimensiones Humanas
Analice sus Dimensiones Humanas
• Espiritual
• Intelectual
• Emocional
• Ética
• Espiritual
• Intelectual
• Emocional
• Ética
•Profesional
•Social
•Económica
•Física
•Profesional
•Social
•Económica
•Física
La consigna
Video
LA ESTRUCTURA HUMANA
• Ser y SentirEmociones y afectos
• Pensar y SaberRaciocinios, deducciones
• HacerAcciones y Reacciones
COGNITIVO
PSICOMOTOR
PSICOAFECTIVO
pampers_cry.movVideo
12Grupo Empresarial Adviser
La dominancia cerebral
Mire a sus compañeros y
atrévase a especular sobre cara de qué
tienen.
Ejercicio
13Grupo Empresarial Adviser
.¡Como te ven, te tratan, te quieren o te maltratan!
14Grupo Empresarial Adviser
ROLES DE CUADRANTE
GUERRERO PRÍNCIPE
SABIO SERVICIAL
15Grupo Empresarial Adviser
Ejercicio
Haga un listado de palabras, no frases,
que describan cómo es usted
16Grupo Empresarial Adviser
Estilos de pensamiento…dónde esta usted
Seres Verdes
Seres amarillo
SeresAzules
SeresRojos
Ser EmotivoHumanoConciliadorEmpáticoPertenenciaRelacionalDeportistaMotivadorEspiritualSentimientos
Ser ExperimentalCreativoImaginativoInnovadorRecursivoSintetizadorArriesgadoSimultáneoHolísticoEstrategia
Ser racionalLógicoAnalíticoDecididoEvaluadorMatemáticoCalculadorConfrontadorOr. MetasHechos
Ser CuidadosoCautelosoOrdenadoObsesivo-detallistaTácticoRutinarioProcedimentalEficienteConservador
17Grupo Empresarial Adviser
Dominancia CerebralProblemas de lenguaje
Disminución en la visión
siglo XIX - Los neurólogos Paul Broca y Carl Wernicke
18Grupo Empresarial Adviser
Dominancia Cerebral
Mente Consciente• Piensa abstracto • Memoria a corto plazo • Piensa en el pasado y el presente• De 1 a 3 eventos a la vez
Funciones lado derecho del CerebroUsa los sentimientosorientado a ver el panorama generalimaginativosímbolos e imágenesfilosofía y religiónpuede obtenercreeapreciapercepción espacialsabe la función de objetosbasado en fantasíapresenta posibilidadesimpetuosotoma riesgos Creatividad artística
Llama el lado femeninoLlamado el lado masculino
ELIGE y PIENSA MANIFIESTA
Mente Subconsciente•Piensa literalmente•Memoria expandida•Piensa sólo en el presente y futuro• Miles de eventos a la vez
Funciones lado izquierdo del Cerebroempleo de la lógicaorientado a detallesbasado en hechospalabras y lenguajeMatemáticas y cienciaPuede comprenderConocimientoReconoceOrden/percepción de modelosConoce el nombre de objetosbasado en realidadformas de estrategiaspracticoseguroSolución de problemas, Planeación y análisis
TENER SER
19Grupo Empresarial Adviser
Dominancia Cerebral
Parte anterior del cerebro
Parte posterior del cerebro
Hemisferio izquierdoHemisferio derecho
Frontal Derecho IV
Basal Derecho III
Frontal Izquierdo I
Basal Izquierdo II
20Grupo Empresarial Adviser
Dominancia CerebralHemisferio izquierdo Hemisferio derecho
Frontal Derecho IV
Basal Derecho III
Basal Izquierdo II Comunicación inefectiva entre hemisferios
modos (Cuadrantes cruzados)…exigen mucho esfuerzo… me quema
Hay un modo (Cuadrante) desarrollado naturalmente (o dominante) que utiliza dos modos (Cuadrantes) auxiliares de pensamiento, los que lindan con él.
Frontal Izquierdo I
Comunicación efectiva entre modos (Cuadrantes),,
el cerebro para efectos de entendimiento genera
conexiones
21Grupo Empresarial Adviser
22Grupo Empresarial Adviser
ROLES DE CUADRANTEROLES DE CUADRANTE
Seres Verdes
Seres amarillo
SeresAzules
SeresRojos
DIRECTOR SOCIALIZADOR
PENSADOR RELACIONISTA
CONVICCIÓN ESTILO
CALIDEZPRECISIÓN
INDIRECTO
DIRECTO
RE
SE
RV
AD
O AB
IER
TO
Sus prioridades son los resultados y el reconocimiento
Sus prioridades son el conocimiento y el afecto
23Grupo Empresarial Adviser
Diga en voz alta el color con que está escrita cada palabra:
Práctica…
AZUL ROJO VERDEROJO AMARILLO
NEGRO AZUL VERDEAMARILLO ROJO
VERDE AZUL(Sus cuadrantes derechos quieren decir el color pero los cuadrantes
izquierdos quieren decir la palabra escrita)
24Grupo Empresarial Adviser
El Cerebro Reptil
Todos los seres humanos nacemos con el cerebro reptil que se encarga de las funciones más básicas: supervivencia y reproducción. No es influenciado por cuestiones culturales ni personales. Es el centro de los reflejos instintivos. En el contacto con nuestra madre, entre los 0 y 5 años, desarrollamos el segundo cerebro, es el centro de nuestras emociones. El límbico crea el sistema de referencias y nos permite entender el significado de las cosas. Luego de cierto tiempo ese sistema de referencias se vuelve inconsciente.Las experiencias más tempranas en la vida, dejan una impronta en el cerebro reptil, pues es el único que se encuentra en funcionamiento. Por eso las improntas son tan poderosas. Puesto en la disyuntiva Reptil Vs Cortex, "El reptil siempre gana " es el mantra de Rapaille. No importa la realidad, no importan los números…
Reinvéntese
Cómo quiere ser ustedQué pasos tiene que dar para ser como usted quiere
Practique hábitos positivos que le lleven hacia donde usted quiere
Clave 2
• Cuide su salud• Lea todos los días• Escriba• Tenga un pasatiempo• Ahorre• Controle su carácter
• Cuide su imagen• Aprenda a pensar• Maneje su tiempo• Impóngase Metas• Sea ambicioso
HÁBITOS POSITIVOS
QuiéraseAmeOre y tenga fe
SEA FELIZ
SEA PROACTIVO
Tenga iniciativaSea creativoActualícese
SEA PROSPÉCTIVO
Diseñe primero su futuro y luego devuélvase y empiece a ejecutar los pasos necesarios para llegar hasta allá. Stephen R. Covey
PLAN DE VIDA
MISIÓNVISIÓNOBJETIVOSESTRATEGIASMETASCRONOGRAMACOSTOS PRESUPUESTOMECANISMOS DE CONTROL
Sueñe y determine a dónde quiere llegar en todas sus dimensiones
Clave 3
Maneje su Protocolo Personal
• Diplomacia: Habilidad, sagacidad y disimulo (Procesos de Negociación que se utilizan como mecanismo de respuesta para influir en otros).
• Cortesía: Demostración o acto con que manifiesta atención, respeto o afecto (se utiliza para tratar al otro).
• Urbanidad: De la palabra urbe. Comportamiento que se debe observar en las urbes o ciudades (se utiliza para convivir)
• Etiqueta: reglas de actuación en espacios sociales que sirven para mostrarse y desenvolverse.
La mala imagen se genera por faltas al protocolo personal
Más allá de los rituales y ceremoniasProtocolo Personal: Es la mezcla y la planeación estratégica de :
Clave 4
EN SUS LUGARES DE VIDA
¿ LE QUIEREN O LE AGUANTAN?
...en donde cada uno es protagonista.
Más allá de la diaria convivencia, relacionarse con el entorno y los seres humanos que lo constituyen, es una puesta en escena
La realidad de las La realidad de las relaciones humanasrelaciones humanas
Aunque existan normas, Aunque existan normas, reglas, postulados y tratados reglas, postulados y tratados
de convivencia los seres de convivencia los seres humanos nos dejamos humanos nos dejamos
llevar por las partes buenas llevar por las partes buenas y malas de nuestra y malas de nuestra
estructura emocional…estructura emocional…
...en aprender a manejarlas está la clave...en aprender a manejarlas está la clave
Ser
ag
rad
able
tam
bié
n e
s cu
esti
ón
de
estr
ateg
ia
Video
La conviviencia se hace más fácil
si existe Coherencia, Diálogo, Respeto
TODO COMUNICATODO COMUNICATODO COMUNICATODO COMUNICA
PALABRAS
GESTOS
SONRISAS SONIDOS
OLORES
COLORES
ACTITUDES
Comunicación Interpersonal
Existen cuatro cosas que son importantes para conseguir en la vida:•Sobrevivir•Hacer lo que le gusta.•Construir el futuro•Trascender
Esto sólo lo podremos conseguir si logramos la “cooperación efectiva de otros”
Hacer relaciones más llevaderas… las personas que te rodean necesariamente no deben ser sus amigos, pero debes entablar con ellos relaciones estratégicas que faciliten la consecución de sus objetivos.
Todos necesitamos de todos.Todos vivimos en carne viva
Analice al otro y póngase en sus zapatos • Averigüe cómo entiende el otro al mundo
• Cuide su apariencia personal• Hable con seguridad y calma sin levantar
la voz• Escuche con atención y trate de
comprender las necesidades del otro• Salude y sonría y transmita entusiasmo• Recuerde que la imagen no está en uno
sino en quienes lo ven a uno
Dar una primera impresión eficaz y positiva
Sea empleado o independiente,
vender sus servicios no es vender su dignidad
Video
39Grupo Empresarial Adviser¿Y CÓMO ES ÉL?
VideoMire a sus compañeros y atrévase a especular
sobre cómo es su personalidad
De la grandeza del corazón habla la boca
Sólo con el corazón se ve, lo esencial lo ve la semiología.
41Grupo Empresarial Adviser
LA SEMIOLOGÍALA SEMIOLOGÍA
DETRÁS DE CADA ELEMENTO QUE COMPONE LA IMAGEN DE LAS PERSONAS HAY UN
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES.
42Grupo Empresarial Adviser
ESTRUCTURADA FORMAL ADULTA
SEMIESTRUCTURADA SEMIFORMAL JUVENIL
DESESTRUCTURADA INFORMAL INFANTIL
EL ANÁLISIS DE LA SEMIOLOGÍA DE LOS SUJETOS PERMITE CONOCER SU ESTRUCTURACIÓN
ESTO AFECTA LA VISIÓN DEL MUNDO Y LA TOMA DE DECISIONES
Pensamiento Actuación Comportamiento
Existen múltiples relaciones entre sí, con roles de base y roles situacionales
MEZCLA TRANSACCIONALMEZCLA TRANSACCIONAL
Un crimen perfectoVideo
43Grupo Empresarial Adviser
Infantil
Juvenil
Adulto
Colores en prendas y accesorios
COMPETENCIAS PERSONALES EN EL TRABAJO
• COMUNICACIÓN• TRABAJO EN EQUIPO• TOMA DE
DECISIONES• ORIENTACION AL
LOGRO• ENFOQUE EN EL
CLIENTE
SEA COMPETENTE
Clave 5
Video
VENTAJA COMPETITIVA ES
AQUELLA HABILIDAD, RECURSO, ATRIBUTO, CONOCIMIENTO, ETC., DE QUE DISPONE UNA ORGANIZACIÓN O PERSONA Y DE LOS QUE CARECEN SUS COMPETIDORES O DISPONEN EN MENOR MEDIDA Y QUE HACEN POSIBLE UNOS RENDIMIENTOS SUPERIORES
BUSQUE SU VENTAJA COMPETITIVA
Video
CONOZCA SU ENTORNO
• Conozca sus públicos• Conozca su competencia• Conozca a sus sustitutivos
• Aprenda a comunicarse con todos sus públicos
• Conozca su empresa • Conozca su producto• Conozca a sus clientes• Conozca su territorio
• Aprenda a interpretar a sus jefes • Visualice su entorno (socioeconómico, político)• Visualice caminos al éxito integral
Exprese su paz interior y su furia exterior (Shi)
Sea Líder
Clave 6
Efectividad Personal
• Hipótesis sobre el cambio personal
• Poder e Influencia
• Liderazgo
• Comunicación Interpersonal
• Orientación al Logro
• Toma de decisiones
• Rutas Críticas de Éxito
Algunas fuentes Generadores de Poder
• Control de recursos y posición formal• Conocimiento Experto• Información significativa• Capacidad de análisis• Estrategias de Aconductamiento• Administración de contactos y redes• Seducción y manejo de vínculos• Prestigio y posición social• Circuitos y Flujos
-10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0
0 -1 - 2 - 3 - 4 -5 -6 - 7 - 8 - 9 -100
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ZONA DE MIEDOZONA DE MIEDO ZONA DE MIEDOZONA DE MIEDO
ZONA DE MIEDOZONA DE MIEDO ZONA DE MIEDOZONA DE MIEDO
Soy víctima Me autovictimo
Yo salvo
Yo castigo
LIDERAZGO Y GREGARISMOLIDERAZGO Y GREGARISMO
Zona de Equilibrio
Líder positivo
Líder negativoY
o g
uío
Yo
gu
ío
Me guían Me guían
Todos los extremos son
negativos
En la zona de equilibrio se desarrolla la Actitud Comercial
Algunas prácticas efectivas
• Clarificar lo importante y lo urgente
• El manejo del tiempo
• La sistematización de aprendizajes
• La delegación
• La puntualidad
• La administración de la agenda
• La administración de reuniones
COMO UNA PERSONA EXITOSA
POSICIÓNESE A SÍ MISMO...Clave 7
SEA UN HALCÓN
Sepa por qué le deben temerpor qué le debe amar por qué le deben necesitar
Haga Relaciones PúblicasHaga Relaciones PúblicasConsecución de un concepto favorable por parte de un público definido, de tal manera que se realicen acciones positivas hacia uno.
Las Relaciones Públicas abren puertas y corazones … Se
convierten en una herramienta estratégica que empleada
adecuadamente nos conduce a buenos resultados laborales, económicos, profesionales y
personales.
Estratégico Estratégico
OperativoOperativo
HAGA SU MERCADEO
¡Hágalo bien y hágalo saber!
El éxito de una persona no sólo está en su formación profesional, también está en los criterios que utiliza para obtener sus resultados
Inquisitiva
Estratégica
GuerreraAnalítica
Ejecutiva
Las nueve actitudes de la persona exitosa
Apasionada
Relacional Comercial
de Servicio
APLIQUE LAS QUINCE PALABRAS DEL ÉXITO
Clave 8
Palabras de la tierraPalabras de la tierra
Rentable:
Exigente:
Meticuloso:
Práctico:
Metódico:
Palabras del infiernoPalabras del infierno
Ambición:
Cinismo:
Frialdad:
Malicia:
Encanto:
Sutileza:
Elegancia:
Clase:
Estilo:
Palabras del CieloPalabras del Cielo
Aplique una palabra de paz:
Magnánimo
Sea interdependiente
Dim
ensi
on
e lo
no
co
ntr
ola
ble
Dim
ensi
on
e lo
no
co
ntr
ola
ble
Diseñe sus propios indicadores de gestión
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ACOSTÚMBRESE A GANAR
Una pequeña victoria tras otra, constituyen un gran éxito
Clave 9
APRENDA A VALORAR SU FELICIDAD Y SU IDENTIDAD
Clave 10
PRIMERO ESCÚCHESE Y DECIDA SER FELIZ
PRIMERO ESCÚCHESE Y DECIDA SER FELIZ
APRENDER FELICIDADAPRENDER FELICIDAD• No nacemos felices o infelices• Aprendemos a serlo• No está a la vuelta de la esquina• No es la lotería• No hay felicidad a bajo precio
• No nacemos felices o infelices• Aprendemos a serlo• No está a la vuelta de la esquina• No es la lotería• No hay felicidad a bajo precio
ES POSIBLEES POSIBLEHay quien piensa que es para otros Unos piensan que es para los ricos y famososLos ricos y famosos piensan que es para las gentes sencillas
Hay quien piensa que es para otros Unos piensan que es para los ricos y famososLos ricos y famosos piensan que es para las gentes sencillas
¿SE PUEDE SER TOTALMENTE FELIZ?
La vida es un forcejeo permanente con las
adversidades, un intento de solucionar las
dificultades, apoyado por el amor y el trabajo
La experiencia de la vida es
siempre dolorosa y difícil.
Cualquier biografía está
surcada por cordilleras de
obstáculos y frustraciones.
Asomarse a la vida ajena es
descubrir sus desgarros (...),
pero también la grandeza
del esfuerzo por salir
adelante.
FELICIDAD Y DOLOR
• No es vivir toda la vida en estado de euforia permanente o rodeado de continuos sentimientos agradables
• Ante el sufrimiento y la contrariedad es donde la mayor parte de la gente muestra su verdadero rostro
• Quien pensase así se condenaría a sí mismo a la tristeza
• No es vivir toda la vida en estado de euforia permanente o rodeado de continuos sentimientos agradables
• Ante el sufrimiento y la contrariedad es donde la mayor parte de la gente muestra su verdadero rostro
• Quien pensase así se condenaría a sí mismo a la tristeza
Para querer a otros debo primero quererme: Es difícil dar de lo que no se tiene
¿Qué significa amar?¿Conozco mis sueños?
¿Qué me esclaviza?
¿Qué hago en los momentos de conflicto?¿Porto el Caos o aporto soluciones?
¿Me he tomado tiempo de planear mi vida?
INGREDIENTES SENTIMENTALESDE LA FELICIDAD
INGREDIENTES SENTIMENTALESDE LA FELICIDAD
Seguridad
Plenitud y Alegría
Dignidad y Autoestima
Sentimiento del propio poder
Quererse a uno mismoQuererse a uno mismo
INGREDIENTES SENTIMENTALESDE LA FELICIDADINGREDIENTES SENTIMENTALESDE LA FELICIDAD
Superar el egoísmoDesterrar la envidia
Reconocer los sentimientos de los
demásEducar el corazón
En resumen, amar y ser amadoEn resumen, amar y ser amado
SUPERAR EL EGOÍSMO
Generosidad y felicidad están tan ligadas como lo están el egoísmo y la amargura.El egoísmo es el calabozo y la amargura la pena.
Sólo oímos nuestra propia voz Hablamos sólo de nosotros mismos Escuchamos sólo los lamentos de nuestro propio dolor Captamos sólo las glorias de nuestras victorias
DESTIERRA LA ENVIDIADESTIERRA LA ENVIDIA
Entristecerse por el bien ajenoNo deja disfrutar de la vidaNos impide aprender de los demás
RECONOCER LOS SENTIMIENTOS DE RECONOCER LOS SENTIMIENTOS DE LOS DEMÁSLOS DEMÁS
Nuestra cara y nuestros ojos reflejan Nuestra cara y nuestros ojos reflejan misteriosamente nuestro estado interiormisteriosamente nuestro estado interior
Darse cuenta de cómo se sienten los demásFijarse con interés sincero y con naturalidad
EDUCAR EL CORAZÓNEDUCAR EL CORAZÓN
• No somos responsables de lo que sentimos, pero sí de lo No somos responsables de lo que sentimos, pero sí de lo que hacemos con lo que sentimosque hacemos con lo que sentimos
• Entre los sentimientos y la acción está la libertad personalEntre los sentimientos y la acción está la libertad personal• Es posible educar y modelar el propio estilo sentimentalEs posible educar y modelar el propio estilo sentimental
• Es posible e Es posible e indispensable educar las indispensable educar las emociones. emociones.
• No suprimirlas, sino No suprimirlas, sino hacerlas conscientes, hacerlas conscientes, reconocer su papel en la reconocer su papel en la vida y aprender a vida y aprender a canalizarlas de forma canalizarlas de forma positivapositiva
Las personas más dotadas para las relaciones humanas son las que observan los sentimientos de los demás. Saben reconocerlos, preverlos y estimularlos positivamente.
No basta con tratar a los demás como queremos que nos traten a nosotros. Hay que tratarles como querríamos que nos trataran si fuéramos ellos. No son las cosas que nos pasan lo
que nos hace felices o desdichados, sino el modo como las asumimos.
GRACIAS
AMIGOS
LE ORIENTAMOS PARA DAR
RESULTADOS
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