1. la crisis del agua - fundación sparkassen · 2020-02-28 · estrategia de mercadeo en la forma...
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1. La crisis del agua
2. Perú: WaterCredit – Water Credit Adoption
3. México: Avances
4. Lecciones, retos, siguientes pasos
Agenda
13Países activos
113Socios activos
• Estamos rompiendo las barreras entre las personas y el acceso al aguapotable y al saneamiento. Somos una organización internacional sinfines de lucro que ha transformado positivamente más de 23 millonesde vidas en todo el mundo.
• Fundada por Gary White y Matt Damon, Water.org es pionera ensoluciones financieras impulsadas por el mercado para la crisismundial del agua. Durante más de 25 años, hemos estado brindando alas mujeres esperanza, salud infantil y a las familias un futuro.
Water Partners (1990)
H2O Africa Foundation
(2006)2009
La crisis del agua
La crisis del agua
de personas no tienen acceso a agua limpia
cada 90 segundos muere un niño por enfermedades relacionadas con
el agua
de personas no cuentan con un baño
mujeres y niños emplean 258 millones de horas cada día para
recolectar agua
WaterCredit – small loans, big impact
WaterCredit utiliza las microfinanzas como una nueva forma parabrindar préstamos pequeños y asequibles para la base de la pirámide.
Bindando opciones para acceder a soluciones en agua y saneamientodoméstico.
Apoyamos a los socios microfinancieros proporcionando recursos,capacitación, y asistencia para que atiendan una necesidad bajo unenfoque social, basado en la sostenibilidad y escalamiento.
Perú: WaterCredit – Water Credit Adoption
Resultados en Perú
PERSONAS BENEFICIADAS CON AGUA Y SANEAMIENTO2.1M
3 SOCIOS ACTIVOS (11 MFIs)
$712M CAPITAL MOVILIZADO
$1,229 PRESTAMO PROMEDIO
PRESTAMOS WATER CREDIT579,552
Del proceso
Piloto Elegir zonaSeleccionar MonitorEjecutar plan de capacitación Piloto Ejecutar plan de MKT PilotoSeguimiento a colocaciones
Desarrollo de ProductoEstudio de mercadoCaracterísticas ( Monto, plazo, TEA)Destinos ( Baño, Tanque, conexión, otros)Producto/CampañaRequisitosPlan de MKTPlan de capacitación
DespliegueSeleccionar MonitoresEjecutar plan de capacitaciónEjecutar plan de MKT Seguimiento a colocaciones
Reporte y SeguimientoLa CMAC reporta semanalmente el avance decolocaciones
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Capacitación
Capacitaciones
Curso Virtual
Talleres
Marketing y comunicación
Tradicionales
Volantes Afiches
Video Caso de Éxito
Publicidad Televisiva y Radial
Marketing y comunicación
Tradicionales
MerchandisingBanner
Redes Sociales Módulos
Innovadores
Maquetas
Marketing y comunicación
Muñecos alusivos como: La Super
Gotita
Merchandising alusivo al producto
Innovadores
Mandiles en forma de gotita
México: Avances
Plan México Junio 2019 – Mayo 2021
17
Water.org apoyará a las SOCAPs participantes a crear / adecuar, lanzar y escalar eficazmente productos de crédito para cualquier tipo de soluciones de Agua y Saneamiento, buscando que
dichos productos sean rentables y autosostenibles.
Water.org pone a disposición de las SOCAPs participantes:
48,000beneficiarios
$7.2M a $14.4M(USD) a movilizar
12,000créditos
5 SOCAPs
• Información de Mercado y apoyo para estudios en zonas de influencia y toolkits con las mejores prácticas.
• Viaje de práctica al Perú para conocer de primera mano el WaterCredit
• Patrocinio de viajes a Sedes de Capacitación.
• Asistencia Técnica para el desarrollo del Producto y la Estrategia de Mercadeo en la forma de talleres de Capacitación de capacitadores junto con su materiales
• Seminarios de Capacitación a Distancia• Acompañamiento durante Piloto y Lanzamiento
Pasantía a Perú - 17 a 20 de junio 2019
PERÚ
CIUDAD DE CUSCO
La hoja de ruta hacia adelante
20
09/2019Potencial Convenio
12/2019Las cooperativas de ahorro y crédito asociadas prueban sus watercredits
Q1/2020v2.0 nueva ola de cooperativas de créditose unen al programa
Q4/2019 – Q1/2020Nuevo APEX de cooperativas de crédito
2020 - 2021Aproveche los contactos nuevos y antiguos en el sector FI
20,384 beneficiarios dentro de 2 añosPotencial de escalar hasta 70k en 5 años
5 APEX de cooperativas de crédito abarca 172 instituciones con potencialpara asociarse con
FCCAP +16 CUs
Lecciones, retos, siguientes pasos
1. Se ha recuperado la escencia de las microfinanzas,saliendo de la zona de confort en donde se esperabaal cliente en oficinas, ahora junto al monitor se visitacada casa en las zonas más alejadas en donde no hayaccesos.
2. Los estudios realizados con empresas especializadasnos ha brindado la tasa de desvío al 6% a nivelnacional.
3. El modelo siempre se podrá mejorar a la medida que más instituciones se comprometancon los objetivos que se tengan en conjunto.
4. El gran reto es que los líderes desde los más altos niveles se comprometan, ya que con suapoyo se podrá lograr grandes resultados.
5. La búsqueda de los clientes no bancarizados o nuevos para la institución, se dificulta yaque estas personas se encuentran en zonas alejadas o en horarios complicados para suubicación.
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