03 el contraste de visiones
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El contraste de visiones
La empresa como concepto
Visión avanzada
Visión tradicional
Visión empresarial tradicional
La disponibilidad de recursos naturales definían el poder.La jerarquía era el modelo.Los jefes mandaban, ordenaban y exigían respeto.Los empleados obedecían y no aportaban.La antigüedad era un sinónimo de status.La producción marcaba la demanda.El valor era algo aparte o desconocido.Todas las empresas eran competidoras.
Visión empresarial avanzada
El poder reside en el conocimiento.La sinergia se impone.Los líderes ayudan, apoyan y fomentan el respeto.Los equipos son los que toman las decisiones.La creatividad es la que decide los procesos.La calidad determina la demanda.Aportar valor es lo primero.Todas las empresas son clientes potenciales.
Ámbitos principales del estudio
Competitividad Estructura
Gestión Personal
Nuevas tendencias
Globalización de los mercados.Liberalización de los sectores.Mercados heterogéneos en los quedomina la oferta.Empresas abiertas al mercado yorientadas al exterior.Producción flexible y/o sobre pedido.Utilización de las nuevas tecnologías.Ciclos cortos de vida para los productos.
Competitividad
Plan de
Marketing
Identificación de la posición
Análisis externo
Análisis interno
Entorno general
Entorno competitivo
Áreas funcionales
Estructura y organización
Oportunidades y amenazas
Puntos fuertes y débiles
Conclusiones y estrategias
Análisis estratégico del Plan de Mkt
Nuevas tendencias
Metodología:
Responder al análisis previo.Determinar los conceptos.Establecer una matriz simple.Priorizar los más importantes.Establecer la matriz final.Determinar las estrategias.Determinar los objetivos.
Competitividad
Plan de
Marketing
Oportunidades Amenazas
Fortalezas Debilidades
Externo
Interno
Estudio del DAFO
Estrategias Fortalezas Debilidades
OportunidadesFO
Ofensivas
DO
Adaptación
AmenazasFA
Defensivas
DA
Supervivencia
Definición de estrategias
Objetivos estratégicos
Producto Promoción
Precio Plaza
Estructura estratégica
Estrategias
Objetivos
Políticas
Plan estratégico
Plan a largo plazo
Presupuesto anual
OPS
anuales
Proyecto de desarrollo
El círculo estratégico
Plan estratégico
Plan a largo plazo
Plan de Marketing
Presupuesto anual
Seguimiento y ajuste
El círculo estratégico
Ámbitos principales del estudio
Competitividad Estructura
Gestión Personal
Documento elaborado por Manuel J. García
Sabadell, diciembre de 2011
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