UNIVERSIDAD DON VASCO A.C.

MERCADOTECNIA

EDGAR GARCÍA ÁLVAREZ

AMOR POR CONTRATO

INFORMÁTICA

LUNA DIAZ OCTAVIO

URUAPAN MICHOACÁN A 06 DE JUNIO DE 2015

Introducción

A lo largo del tiempo las necesidades de los seres humanos se han vuelto más complejas, día a día demandan nuevos productos que además de satisfacer la necesidad principal, satisfagan las necesidades de auto realización de los seres humanos, es por ello que los productos cada vez se vuelven más sofisticados y lujosos, tienden a ser personalizados y se enfocan a un sector específico de la población.

Es por ello que la película amor por contrato refleja la realidad que estamos viviendo en cuanto a la influencia que tienen las marcas en nuestra manera de pensar y de sentirnos frente a la sociedad, una sociedad que es consumista y busca nuevos productos con características inigualables.

En la película amor por contrato podemos observar como la mercadotecnia va buscando nuevas formas de hacer llegar los productos a las personas, y la manera en que realizan la venta es muy innovadora, ya que no se basa en una campaña publicitaria común, sino en la experiencia que los productos generan en la familia que los utiliza, por lo que motiva aún más a las personas que los rodean a adquirir los productos.

Cada personaje tiene su propia esencia y un papel importante a lo largo de la película, desde el iniciador hasta el consumidor final. Las técnicas que utiliza cada personaje para llevar a cabo su objetivo, vender.

Octavio Luna 1

Amor por contrato

1

Características de los personajes

Steve Jones

Desempeña el papel de padre de familia dentro de “Stealth Marketing”. Persuasivo Influenciador: Convence rápidamente a los vecinos para que

adquieran sus productos y adopten su estilo de vida. Oportunista: Aprovecha las oportunidades que se le presentan, como al

momento de ir al golf; toma una clase para persuadir al encargado del negocio y así influir en su persona para que venda los artículos de golf que Steve tiene, haciéndole creer que sus artículos son mejores que los que tiene en el negocio de golf.

Encantador: Al momento que los visitan los vecinos, los hace sentir bien “les dice a las personas lo que ellas quieren escuchar”.

Manipulador: Hace que sus vecinos adopten el estilo de vida que los Jones tienen y que además adopten el efecto dominó.

Kate Jones

Desempeña el papel de madre de familia dentro de “Stealth Marketing”. Está al frente de la familia. Precavida: Siempre informa a sus superiores cuando algo sale mal. Oportunista: Crea una muy buena amistad con Chris para que venda sus

productos en la estética. Manipuladora: Hace el efecto dominó con Summer. Ambiciosa y vive para su trabajo.

Jeen Jones

Desempeña el papel de hija de familia dentro de “Stealth Marketing”. Encantadora: Hace sentir bien a las amigas en la universidad admirando

sus zapatos. Iniciadora: Les hace creer a sus amigas que necesitan de sus productos. Influenciadora: Les recomienda ciertos productos que ha utilizado.

Mick Jones

Desempeña el papel de hijo de familia dentro de “Stealth Marketing”. Guarda recelosamente su homosexualidad. Sociable: Hace amigos fácilmente para expandir sus ventas. Tiene estrategia de venta al hacer una fiesta para vender sus productos. Trata de encajar en todas las personalidades de sus amigos, con el fin de

venderles.

Octavio Luna 2

Amor por contrato

2

Summer Symonds

Es la esposa de Larry Symonds. Iniciadora: Al momento de conocer a los Jones les obsequia algunos

productos de los que ella vende, viéndolos como futuros clientes. Influenciadora: Les recomienda los productos que ella vende para cada

situación.

Larry Symonds

Es el esposo de Summer Symonds Es el cliente potencial de la familia Jones Consumista: Adquiere productos y servicios de forma excesiva y sin

necesitarlos.

KC

Es la encargada del negocio “Stealth Marketing”. Evalúa mensualmente a la familia Jones Proporciona los productos que deben vender. Propone estrategias de venta.

Naomi Madsen

Es la mejor amiga de Mick

Billy

Es el dueño de la estética Es cliente potencial de Kate Jones Tiene relaciones públicas con los Jones

Sylvia

Amiga de Kate Consume los productos que le vende Kate a Billy

Tim Madsen

Es hermano de Naomi

Octavio Luna 3

Amor por contrato

3

Soundtrack

1. Vicious Times……………………………………………………....Tom Geiger 2. Next Train Outta Town…………………………………………….Patrick Tyrrell  3. Can One Day Change Your Life?..............................................Tom Geiger 4. Dropping Out of School…………………………………………….Brad Sucks 5. Disconnected………………………………………………………...Grimmski 6. When You're In Love……………………………………………Oh, That Patrick 7. Melancholy Song……………………………………………….Oh, That Patrick8. Wings of an Angel………………………………..Vicky Ratcliff and Vivid Soul9. Please, Icarus…………………………………………………………Matt Dahan 10.Perpetuo………………………………………………………………DovEporTar11.Open Your Heart……………………………………………………Lsamusic 12.Won't Back Down…………………………………………………….Matt Dahan 13.Obsession………………………………………………………………...Grimmski14.New Trend…………………………………………………………….Matt Dahan 15.Familiar Sounds of a Night Alone…………………………………...Casey Pukl 16.Can You Feel Love?.....................................................................Matt Dahan 17.Would You Turn Away…………………………………………………..Premora 18.Julie………………………………………………………………………….A. Bird19.Flawless……………………………………………………………….Matt Dahan 20.Feels Like Rain……………………………………………………Josh Schicker 21.Sometime………………………………………………………………400 Hotels 22.Tattoo…………………………………………………………………Matt Dahan 

Tipo de Marketing utilizado

En la película se utiliza de técnica de mercadotecnia muy utilizada actualmente llamada “Stealth Marketing” la cual consiste en contratar agentes generalmente modelos o actores para que de forma camuflajeada hablen y promuevan artículos, evidentemente sin el prospecto; es decir la víctima, se dé cuenta que está siendo objeto de mercadeo.

Productos y Servicios que Ofrecen

Productos

Artículos deportivos

Artículos para golf Joyas Relojes Celulares

Comida Píldoras para la

dieta Pantallas Muebles Lentes

Cigarros Inodoros Bebidas

alcohólicas

Octavio Luna 4

Amor por contrato

4

Servicios

Agencia de viajes Servicios de estética by Billy Entrenamiento de golf

Promoción

Relaciones Públicas

Las relaciones públicas las realizan al elaborar la fiesta en la que exponen todos sus productos y servicios en un ambiente de reunión social en la cual cada espacio de la casa tiene su objetivo de promocionar algo desde un bocadillo hasta un viaje.

Publicidad informal

La publicidad informal se daba al momento de recomendar los productos de boca en boca.

Influencia

Steve tenía cierta influencia con el encargado del negocio de golf, ya que le recomendaba los palos de golf argumentando que eran mejores que los que utilizaban para poder verdeles a sus clientes.

Kate tenía influencia con Billy el de la estética, al igual que Steve para que vendiera sus productos a la clientela de Billy.

Plaza

La plaza era la misma casa de los Jones, remodelándola para cada ocasión, utilizando cada espacio de la misma para vender los productos en un estilo de vida.

Octavio Luna 5

Amor por contrato

5

Conclusión

En la película podemos encontrar situaciones en las que las personas que rodean a "Los Jones" se ven influidas por el estilo de vida que ellos llevan, por lo que adquieren los productos que usan, es aquí donde entran los pensamientos y sentimientos de los consumidores, ya que creen que al momento de tener los mismos productos van a vivir de la misma manera que ellos, y van a proyectar lo mismo que ellos, por lo que no es la función del producto lo que los motiva a realizar la compra, sino el status y el reconocimiento que van a obtener por tener dicho producto.

También se destaca que “Los Jones”, su prioridad no es vender un producto o una marca sino un estilo de vida, la cual si es aceptada por la sociedad, éste se convierte en un ícono a seguir y sin importar el precio de los productos o servicios la sociedad los obtendrá para querer imitar ese estilo de vida.

Otro punto a destacar de la película es la segmentación del mercado en la cual se enfoca la familia en primera el ingreso ya que la familia se dirigía a un mercado con alto poder adquisitivo y en segunda la edad ya que cada miembro de la familia oferta productos distintos de acuerdo a las edades de las personas que lo rodean.

Octavio Luna 6

Amor por contrato

6