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  • Diapositiva 1
  • AMBIENTE EXTERNO SU EMPRESA AMBIENTE INDUSTRIAL O DE TAREA AMBIENTE GENERAL OPORTUNIDADES: Condiciones del Ambiente Externo que ayudan a que una empresa logre la competitividad estratgica. AMENAZAS: Condiciones del Ambiente Externo que obstaculizan los esfuerzos de una compaa por lograr la competitividad estratgica
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  • COMPONENTES DEL ANALISIS EXTERNO RASTREO : Identificacin de seales tempranas de cambios y tendencias en el ambiente externo. Se manejan datos ambiguos e incompletos. SUPERVISION: Observacin de los cambios en el ambiente para saber si en realidad surge alguna tendencia importante PRONOSTICO: Desarrollo de proyecciones factibles de lo que podra suceder y con que rapidez, con base en los cambios y tendencias observados. EVALUACION: Determinar el momento en que se presentaran los cambios y su efecto en la administracion de la empresa
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  • AMBIENTE GENERAL SEGMENTO DEMOGRAFICO: Tamao de la Poblacin: Crecimiento poblacional: Tasa de natalidad. Estructura de la Edad: Aumento de la Expectativa de Vida Distribucion Geogrfica: Migracin a Nivel Mundial y Local. Distribucion del Ingreso: Indica Poder de Compra.(Matrimonios donde ambos trabajan)
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  • AMBIENTE GENERAL SEGMENTO ECONOMICO : Tasas de Inflacion, Tasas de Interes, Deficit Interno, Producto Interno Bruto.A nivel Local o de otros paises. SEGMENTO POLITICO-LEGAL : Leyes Antimonopolios, Leyes Fiscales, Codigo Laboral, Polticas Comerciales (T.L.C), Uso del espectro electromagntico, Regulacin del Mercado. SEGMENTO SOCIOCULTURAL : Actitudes sociales y valores culturales: Participacion de las mujeres (Avon), Padres Solteros.
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  • AMBIENTE GENERAL SEGMENTO TECNOLOGICO : Creacin de nuevos conocimientos y su conversion en nuevos insumos, productos, procesos y materiales. Los que adoptan primero nuevas tecnologas, obtienen ganancias mas elevadas. Ejemplos: Satlites, Internet, Televisin. SEGMENTO GLOBAL Incluye mercados mundiales nuevos y existentes, as como eventos internacionales importantes. Tiene en cuenta las Diferencias culturales y polticas de los pases.
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  • AMBIENTE INDUSTRIAL O DE TAREA Una industria es un grupo de empresas que fabrican productos que son sustitutos cercanos. La intensidad de la competencia industrial y el potencial de utilidades de una industria son funcin de 5 fuerzas competitivas: 1.Amenaza de Competidores Potenciales 2.Los Proveedores. 3.Los Compradores 4.Los Productos Sustitutos. 5.Competidores Actuales. Una empresa puede tener mltiples Ambientes de Tarea. Caso: Ecopetrol, Bancolombia, etc
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  • 1. Amenaza de Competidores Potenciales Cuentan con Recursos sustanciales y un gran inters por lograr una mayor participacin en el mercado. La probabilidad de que otras personas entren a una industria es funcin de dos factores: Las Barreras de Entrada Represalias de los participantes en la industria.
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  • 1.Amenaza de Competidores Potenciales Las Barreras de Entrada: Los Competidores existentes tratan de establecerlas para impedir su entrada al mercado. Existen varias: Economas de Escala: Conforme aumenta la cantidad de producto fabricado durante un periodo determinado, se reducen los costos de fabricacin por unidad. Diferenciacin de Productos: Productos unicos gracias a publicidad que generan clientes leales. Requerimientos de Capital: Alto para nuevos competidores Costos de Cambio: Si son altos, un nuevo competidor debe ofrecer un precio mas bajo o un producto mucho mejor para atraer a los clientes.Ej: Bombillas Nuevas.
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  • 1.Amenaza de Competidores Potenciales Las Barreras de Entrada Acceso a los canales de Distribucion : Exigencia de Exclusividad. Los topes de precios y la publicidad podran minimizar su efecto. Poltica Gubernamental: Licencias y requisitos para obtener permisos. Licores, Trasporte Publico, Licencias de Construccin. Represalias esperadas: De parte de las empresas existentes Se neutraliza entrando en segmentos olvidados por la competencia. Ejemplo: Ola.
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  • 2. Los Proveedores Un proveedor es poderoso cuando: Existe uno solo. Los bienes de los proveedores son crticos para el xito del comprador en el mercado Representan un peligro si ellos mismos quieren distribuir sus productos. Ejemplo: Dell.
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  • 3. LOS COMPRADORES O CLIENTES Buscan calidad, servicio y precios bajos. Pueden cambiar a otro producto a un costo bajo. Aumentan el valor de las empresas, si estn identificados con su producto o servicio. 4. LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS Son bienes o servicios diferentes que llevan a cabo las mismas funciones o similares que el producto focal. Pueden ser elegidos por su precio y calidad. Ej: Nutrasweet, Te por Caf, Celular por Fijo.
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  • 5. Rivalidad entre los Competidores Surge cuando empresas rivales sienten la presin competitiva o identifican una oportunidad de mejorar su pocision en el mercado. Acciones de una Compaa provocan reaccin en otras. Ej: Sector Areo. La intensidad de la rivalidad es funcin de factores como: 1.Competidores numerosos o equilibrados: Por apoderarse de un mercado muy compartido. Si son dos competidores grandes, tambin la competencia es intensa.Ej: Postobon Vs Aguila, Caracol Vs RCN. 2.Lento Crecimiento Industrial: Estancamiento de Mercados que obliga a repartir la Torta. Ej: Comidas Rpidas en EEUU. 3.Altos Costos Fijos o de Almacenamiento: Si los Costos fijos representan gran parte de los totales, las compaas operan a toda marcha, generando altos volumen de produccin que a la larga disminuyen el precio de sus productos. Ej: Central de Abastos 4.Falta de diferenciacin: Si existe hay bastante rivalidad
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  • 6. Competidores Actuales Este anlisis determina: Lo que motiva al competidor, segn sus objetivos futuros. Que hace y que puede hacer el competidor, segn lo revela su estrategia actual Que piensa el competidor de si mismo y de la industria, segn lo demuestran sus suposiciones. Cuales son las habilidades del competidor segn lo demuestran sus capacidades Esta informacin se recopila a travs de INTELIGENCIA COMPETITIVA (Internet, Prensa, Ferias). No se utiliza espionaje y una empresa puede utilizar tcticas de engao con sus secretos comerciales.