DocenteCarolina Marín Cadavid

AsignaturaNegocios Internacionales

Ambiente Cultural en los Negocios Internacionales

Fuente imagen 1: Joey Ganoza, tomado de Flickr

Agenda

1. Mapa conceptual del tema

2. Definición de cultura

3. Componentes de la cultura

4. Tips de negociación

5. Dimensiones culturales

6. Referencias

Fuente: elaboración propia (2013)

2.Definición-Cultura

Conjunto de normas específicas aprendidas, basadas en

actitudes, costumbres, valores y creencias, que existen en

toda nación.

Wild, Wild & Han (2012)

Fuente imagen 2: FeddahAli, tomado de flickr

3.Componentes de la Cultura

Estética:

Valores

Actitudes

Costumbres

La cultura se compone de diferentes elementos que la definen y caracterizan, estos elementos son (Hill, 2007):

Religión

Idioma

Educación

Normas

4.Tips de Negociación

Familiaridad: evitar la tentación de ser familiar rápidamente

Espacio personal: distancia correcta entre dos personas

Fuente imagen 3: Mjsproce, tomado de flickr

4.Tips de Negociación

Valores religiosos: tener cautela de las maneras que podrían ofender a los otros

Tarjeta de negocios: en Asia las tarjetas de negocios se intercambian con las dos manos extendidas

Comedia: usar humor cautelosamente

Lenguaje corporal: evitar contacto directo con el otro

5. Dimensiones Culturales

Colectivismo vs Individualismo

Masculinidad vs Feminidad

Aversión a la incertidumbre

Distancia de poder

Orientación al largo plazo

(Hofstede, 1980)

Hill, C. (2007). Negocios internacionales: Competencia en el mercado global. México: McGraw Hill.

Hofstede, G. (1980). Motivation, leadership and organization: Do American theories apply abroad?. American Management Association, 1-22.

Wild, J.; Wild, K. & Han, J. (2012). International Business: The Challenges of Globalization. Upper Saddle River: Pearson Prentice Hall.

6. Referencias