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Capítulo 6: El espíritu Emprendedor
ADMINISTRACIÓN: UN ENFOQUE BASADO EN
COMPETENCIAS Edición 11
Don Hellriegel
John W. Slocum, Jr.Susan E. Jackson
Traducido y Adaptado
Estuardo Aldana / Karen Pacheco
Universidad Galileo, Guatemala
Preparado por
Argie ButlerTexas A&M University
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Chapter 6: PowerPoint 6.1
Objetivos de Aprendizaje
1. Explicar la esencia del espíritu emprendedor y el efecto que el entorno produce en el mismo.
2. Describir las competencias que contribuyen al éxito de los emprendedores
3. Explicar los fundamentos de la planeación para los emprendedores en potencia.
4. Describir los fundamentos básicos del espíritu emprendedor corporativo
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Chapter 6: PowerPoint 6.2
Qué es el Espíritu emprendedor?
Componentes comunes del Espíritu Emprendedor
Espíritu emprendedor: Significado y alcance
Significa crear una
organización innovadora con
el objeto de obtener
ganancias económicas o
crecer en condiciones de
riesgo o incertidumbre
Algo Nuevo Algo mejor
Nuevo sistema de entrega o
canal de distribución
Un mercado insatisfecho o
nuevo
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Chapter 6: PowerPoint 6.3
Cómo influye el entorno en el Espíritu Emprendedor?
Mercados libres y abiertos Incubación de empresas Clima político Condiciones de la economía y la tecnología Sistema de Soporte
Disponibilidad de Capital y préstamos Impuestos y políticas Servicios de soporte: SBA, SBDCs, Empresas
de capital, cámaras de comercio, etc.
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Chapter 6: PowerPoint 6.4
Cómo influye el entorno al Espíritu Emprendedor?
Incubación de empresas: se entiende como el proceso de apoyo a los negocios que acelera el desarrollo con éxito de empresas que inician o están comenzando, porque proporciona a los emprendedores una serie de recursos y servicios dirigidos a una meta
Administración y guía técnica Redes Espacio rentable/ contratos flexibles Compartir servicios y equipo Apoyo Psicológico y moralAsistencia para obtener financiamiento
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Chapter 6: PowerPoint 6.5
Pequeña empresa — Como aquella que es de propiedad privada, es operada de forma independiente y no es dominante en su campo de operación
Las pequeñas empresas pueden ser una firma emprendedora, dependiendo de sus iniciativas
La pequeña empresa se define por su tamaño cantidad de empleados, ventas, dependiendo de la industria
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Chapter 6: PowerPoint 6.6
Empresas familiares: Es propiedad de una persona, y en su mayor parte es administrada por personas relacionadas con ella por sangre o matrimonio
Pueden o no ser Emprendedoras
El 30% de las empresas familiares sobreviven a la segunda generación, 12% a la tercera y un 3% a la cuarta o más
Son las empresas familiares firmas emprendedoras?
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Capítulo 6: PowerPoint 6.7 (Adaptado Figura 6.1)
Autoadministración
Necesidad de logros
Deseo de Independencia
Confianza en sí mismo
Sacrificio personal
Emprendedoresde Éxito
Planeación y Administración
Multicultural
Trabajo enEquipoAcción
Estratégica
Comunicación
Conocimiento Especializado
Varía según la clase de negocio emprendido
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Capítulo 6: PowerPoint 6.8
Importancia de la confianza en sí mismo y el optimismo
Importancia de la confianza en sí mismo y el optimismo
Considero importante ver con claridad el camino y no desesperarse cuando las personas lanzan piedras a él, porque de seguro lo harán. Tendrás que estar dispuesto a ver el camino, a creer en el, y tener la determinación y persistencia para mantenerte en él. Debes pisar fuerte y mantener la confianza.
Denise DivineFundadora de Devine Foods
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Capítulo 6: PowerPoint 6.9
Entregan productos y servicios percibidos como bienes de gran
calidad y que los clientes y compradores consideran que
agregan valor
Desarrollan o mejoran los productos y servicios de
formas regular
Generan nuevos clientes o compradores para hacer
crecer los ingresos
Enfocan el gasto de marketing y desarrollan empleados
orientados al cliente,
Mantiene el control financiero de la empresa
Establecen un sólido compromiso con las prácticas
éticas
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Capítulo 6: PowerPoint 6.10
Competencia para la Acción Estratégica: Al Instante
Haga bien sus deberes antes de iniciar un negocio. Asegúrese de que el mercado en verdad necesita su servicio o producto. Por último asegúrese de
que puede diferenciar su producto o servicio de los de la competencia, de manera que beneficie al cliente Permanezca concentrado en sus metas, pero sea lo bastante flexible como para modificar su plan de negocios para que coincida con lo que el mercado requiere en realidad. El hecho de que, hoy día, 75 % de los ingresos de mi empresa provengan de servicios que no se ofrecían en mi plan de negocios original comprueba la importancia de lo
anterior.
Daniel DriesengaFundador y Presidente de
Driesenga & Associates
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Capítulo 6: PowerPoint 6.11
Competencia para la Comunicación
Los emprendedores de éxito obtienen un puntaje mayor al 82% de la población con habilidad de expresar apoyo y motivación
Los emprendedores de éxito sobresalen por ayudar a otros – sus empleados, compañeros, inversionistas, proveedores – a ser exitosos por sí mismos
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Capítulo 6: PowerPoint 6.12
Fundamentos de planeación para emprendedores
Describe la idea básica que sirve de fundamento para el inicio y esboza la forma en que la idea se podrá hacer realidad
“En cierta ocasión alguien dijo: Si uno no sabe adónde va, cualquier camino le llevará hasta ahí. Uno debe saber exactamente dónde quiere llegar, el camino que seguirá, cuándo llegará a y qué hará cuando lo haga; no se trata de adivinar. Se debe determinar si hay demanda para su producto y, en tal caso, cuál es su mercado.”
Don DoggettConsultoren administración
Counselors to America’s Small Business
Plan de negocios Al Instante
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Capítulo 6: PowerPoint 6.13 (Adaptado de la Tabla 6.1)
Plan de negocios: Componentes Esenciales
(continúa)
I. Resumen Ejecutivo Resumen del qué, cómo, cuándo, dónde y
por qué.
II. Componente de descripción de la empresa Nombre de la empresa Potencial y singularidad de la nueva iniciativa.
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Capítulo 6: PowerPoint 6.14 (Adaptado de Tabla 6.1)
Plan de negocios: Componentes Esenciales
III. Componente de Marketing Convencer a los inversionistas de que es posible
cumplir las proyecciones de venta y enfrentar a la competencia.
Identificar el mercado meta, posición de mercado, participación de mercado y estrategia de precios
Evaluar a todos los competidores y explicar cómo y porqué usted será mejor que ellos
Identificar los planes de publicidad y estimar los costos.
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Capítulo 6: PowerPoint 6.15 (Adaptado de Tabla 6.1)
Plan de negocios: Componentes Esenciales
IV. Componente de Ubicación Describir las ventajas de su ubicación (zona, leyes fiscales,
tasas salariales). Enumerar las necesidades de producción en términos de instalaciones (planta, almacén, espacio para oficinas) y equipamiento (maquinaria, muebles, suministros)
Describir el acceso a transporte
Indicar qué tan cerca están los proveedores
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Capítulo 6: PowerPoint 6.16 (Adaptado de Tabla 6.1)
Plan de negocios: Componentes Esenciales
V. Componente de administración Presentar currículos de todas las personas clave
de la administración de su empresa
Describir la estructura jurídica de su empresa
Brindar información sobre cómo y cuánto se compensará a la gente
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Capítulo 6: PowerPoint 6.17 (Adaptado de Tabla 6.1)
Plan de Negocios: Componentes Esenciales
VI. Componente Financiero Describir las fuentes que se necesitan para sus
fondos y los usos que piensa dar a ese dinero. Preparar un presupuesto estimado, un estado de
flujo de efectivo y un estado de resultados Crear etapas de financiamiento a efecto de
permitir que los inversionistas lo evalúen en distintos puntos
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Capítulo 6: PowerPoint 6.18 (Adaptado de Tabla 6.1)
Plan de Negocios: Componentes Esenciales
VII. Componente de riesgos críticos potenciales Todas las tendencias de la industria que pudieran ser
desfavorables, como reducción de precios por parte de los competidores
Costos de diseño o manufactura que excedan a los estimados
Proyecciones de ventas que no se realizan. Calendario de desarrollo de productos que no se cumple. Presentar algunos cursos de acción alternativos
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Capítulo 6: PowerPoint 6.19 (Adaptado de Tabla 6.1)
Plan de Negocios: Componentes Esenciales
VIII. Componentes de logros del programa Preparar un calendario o una gráfica
que muestre el momento en el cual se debe completar cada una de las fases de la empresa
IX. Apéndice o bibliografía
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Capítulo 6: PowerPoint 6.20
Otras Opciones
Estrategia de
Franquicia
Estrategia de comprar
Estrategia de Iniciar
Cómo iniciar un Negocio
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Capítulo 6: PowerPoint 6.21
Evaluación de las pérdidas que se pueden permitir
Determinan con plena conciencia el monto de los recursos (dinero, tiempo y esfuerzo) que están dispuestos a invertir en una idea, lo cual, a su vez, influye en las estrategias y métodos que se eligen como necesarios para generar ingresos desde el principio
Dirige la tensión entre el análisis excesivo y la acción rápida
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Capítulo 6: PowerPoint 6.22
Conseguir Fondos
Emprendedores,Familia,Amigos
Iniciativa Capitalista Ángel de negocios
Inversionistas de capital de riesgo
Sección Privadade las instituciones
financieras
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Capítulo 6: PowerPoint 6.23 (Adaptado de Figura 6.2)
Factores que favorecen una Nueva Empresa Global
Nueva EmpresaGlobal
El financiamientoExtranjero es
mejorLos Recursos Humanos se
dispersanentre los
países
Los clientes Metas requieren
De presenciaInternacional
La competencia extranjera no
tardará en entrar al mercado
El mercado nacional es muy pequeño para
soportar los gastos
La inercia nacional podría impedir
esfuerzos posteriores para
internacionalizarse
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Capítulo 6: PowerPoint 6.24 (Figura 6.3)
Recomendaciones para garantizar el éxito de una
empresa familiar
Compromiso conresolver los conflictos
de forma rápida
Responsabilidades del puesto y relaciones de autoridad
claras
Criterios explícitos para la contratación de los miembors de
la familia
Plan para la transición de Los administradores
Utilización de asesores/directores
externos
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Capítulo 6: PowerPoint 6.25
Emprendimiento Corporativo
Qué es el espíritu emprendedor corporativo?
Se refiere al desarrollo, promoción e implementación de iniciativas innovadoras al interior de empresas establecidas, las cuales tienen por objeto generar crecimiento y, por ende, utilidades en situaciones de riesgo o de incertidumbre
Quién es un emprendedor?
Alguien quien dentro de una organización aporta ideas nuevas que se convierten en ganancias reales
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Capítulo 6: PowerPoint 6.26
Cómo se define un emprendedor Corporativo?
Incentivosy recompensas
por toma de riesgo
Compromiso a la Administración de Alto Mando
Diseño Flexible de la organización
Autonomía dentro del equipo de trabajo
Sistema apropiado de diseño y control
Gente competente y talentosa quienes exhiben sus conductas y actitudes
como emprendedores