almagrupo nº 7

almagrupo • MAY ’10

sumario 07 MAY ’10

Revista informativa de Almacenistas Agrupados, SL

Directora: Milagros PlazaDiseño: José Manuel González Maquetación: Santiago Rodríguez (Colaborador)Publicidad: AlmagrupoImprime: MC Impresores

Edita: Grupo TecniPublicacionesDepósito legal: M-22784-2007ISSN:1887-9659

Distribución gratuita.

es una revista plural que no se hace responsable de las opiniones de sus colaboradores, ni tiene por qué coincidir con ellas.

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05 - Editorial06 - Mundo Almagrupo

06 - Almasplit, la suma de dos grandes.10 - Carmen Sotillo, responsable de productos de

Fontanería y Baño.10 - Tubesan se incorpora a Almagrupo.11 - Nuevo catálogo-tarifa de sistemas para

instalaciones Cabel.12 - Entrevista Javier Mazón, presidente de Almasplit.16 - Noticias socios.20 - Nuestros socios:

20 - Bellacer. 21 - Eurocasa. 22 - Navarro. 24 - San Francisco Calefacción Automática.

26 - EntrevistaEntrevista Norberto Díaz, Consejero Delegado Grupo Hidráulica.

30 - Normativa 30 - Aprobada la modificación de la Ley de Medidas

contra la Morosidad. 31 - Modificación del RITE. 32 - En vigor la modificación de la Ley de la

Subcontratación.

34 - Mundo Sectorial34 - Punto de vista. Planes del IDAE durante los

últimos seis años, por Enrique Jiménez Larrea.38 - Entrevista David Teixidó, director nacional de

Ventas de Mitsubishi Electric Europe.

41 - Actualidad58 - Entrevista Francisco Albertos, director general de

Duscholux Ibérica.

64 - Artículos Técnicos:64 - Nuos, Salto evolutivo en el calentamiento del agua.70 - Los equipos de aire acondicionado en un periodo

de cambio.74 - Sistema Riberica, una solución sostenible para

hogares y Pymes.78 - Instalaciones de aire acondicionado con

sistemas VAV.82 - Tecnologías: Catálogo de AA Saunier Duval.

86 - EscaparateAl servicio del usuario.

90 - Apuntes de economía

94 - Rincón del ocio

96 - Relación de anunciantes

97 - Relación de socios

30Normativa. Ley contra la morosidad

58Entrevista Francisco Albertos

86Escaparate Al servicio del usuario

34Planes del IDAE para la eficiencia energética

6 Almasplit, la suma de dos grandes

12EntrevistaJavier Mazón

12Carmen Sotillo, respon-sable de productos de Fontanería y Baño

11Nuevo catálogo-tarifa de sistemas para instalaciones Cabel

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5EDITORIAL

n nuestro anterior número de la revista anunciábamos con entusiasmo el nacimiento de Almasplit. El pro-yecto lo merecía. En esta nueva central de compras y servicios especializada en aire acondicionado, se unen dos empresas referentes en el sector, dos grandes gru-pos con una amplia trayectoria, experiencia y prestigio en el mercado como son Almagrupo y Splitmania.

Almasplit ha echado a andar en una etapa complicada del mercado y del sector. Precisamente, con la intención de atender las necesidades que éstos están demandando. ¿Y cómo lo va a hacer? Con una política encaminada a la concentración de compras; ofreciendo al mercado más productos a precios más competitivos, de gran variedad de mar-cas, de los principales fabricantes del mercado. Apostando, en definiti-va, por aumentar la rentabilidad de los productos.

Alma, de Almagrupo; split, de Splitmania. El espíritu de unión para ofrecer más posibilidades y competir con las grandes organizaciones en un mercado donde las concentraciones de empresas están a la orden del día, parte de la misma denominación de la sociedad. Pero ello sería sólo una cuestión anecdótica si detrás no hubiera un proyecto respaldado por más de 50 empresas y casi 150 puntos de venta repar-tidos por todo el territorio nacional; sin olvidar la positiva transferencia de conocimientos que se producen al aprovechar las sinergias entre las dos grandes empresas.

Son cifras que, aun a riesgo de parecer pretenciosos, nos permiten hablar de la central número 1 en nuestro país en aire acondicionado. Una afirmación que ya ha sido corroborada por los resultados obteni-dos por la central en sus primeros meses de vida: más de 21 millones de euros en volumen de gestión a finales de 2009.

Y vamos a más, porque el proyecto no sólo va a aportar ventajas para los socios de Almagrupo y Splitmania, que tendrán a su disposición un catálogo de productos estandarizados y unas condiciones especiales de compra, fruto del poder negociador de la central; sino también para el fabricante, que reducirá el número de interlocutores para negociar y verá aumentar sus volúmenes de negocio como consecuencia de la concentración.

La distribución se une en ALMASPLIT

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mundo ALMAGRUPO66

Almasplit, la suma de dos grandes


mundo ALMAGRUPO

Finalizada la etapa de puesta en marcha que todo nuevo proyecto conlleva, Almasplit es ya una realidad que camina en buena dirección. La nueva central de compras del sector de aire acondicionado auna la trayectoria, experiencia e imagen de dos grandes compañías: Almagrupo y Splitmania. Además de las sinergias lógicas que se generan en procesos de este tipo, Almasplit une la capacidad negociadora de ambas firmas ante los fabricantes de aire acondicionado. La central nace como respuesta a las necesidades del sector en aras a competir con las grandes organizaciones.


mundo ALMAGRUPO 7

lmasplit camina con paso firme. La

nueva central de compras del sector del aire acondicionado, creada por Almagrupo, central de compras del sector de fontanería, calefacción y aire acondicionado, y Splitmania, red de distribución de pro-ductos de aire acondicionado, refrigeración, ventilación y calefacción, empieza ya a proyectarse en el sector con nombre propio.

Recordamos que esta nueva sociedad, que nace como fru-to de una joint venture entre las dos empresas, centra su negocio exclusivamente en la compra de máquinas y equi-pos de aire acondicionado, accesorios de importación y del mercado nacional, y tubo de cobre para instalaciones de frío. Almasplit funciona-rá en paralelo a la actividad habitual de ambas firmas, que mantendrán su actual estruc-tura de negocio.

La nueva central de compras de aire acondicionado

se proyecta con nombre propio en el sector

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mundo ALMAGRUPO

La alianza proporcionará a la nueva empresa un ‘know-how’

muy importante, tanto para sus actividades de compra en el mercado español como en

la importación de producto de mercados internacionales

Bajo el concepto “la unión hace la fuerza”, Almasplit une la capacidad negociado-ra de Almagrupo y Splitma-nia ante los fabricantes de aire acondicionado. Estas


mundo ALMAGRUPO8 mundo ALMAGRUPO8

operaciones han sumado ya un volumen de compra en torno a los 21 millones de euros a finales de 2009, lo que la convierte en la central de compras nº 1 de España en cuanto a volumen nego-ciador de aire acondicionado. Asimismo, la alianza propor-cionará a la nueva empresa un know-how muy importan-te, tanto para sus actividades de compra en el mercado español como en la importa-ción de producto de merca-dos internacionales, especial-mente del asiático, del cual Splitmania es especialista. Por otra parte, la unión mejorará notablemente la “masa críti-ca” de compra, que redundará en una mayor capacidad de selección de producto y en la consecución de mejores precios para los almacenes de distribución asociados a

Almagrupo y la propia red de Splitmania.

Dos grandes del sectorTanto Almagrupo como Split-mania aportan a Almasplit su experiencia y bagaje en sector.Así, Almagrupo está integrada actualmente por 40 empre-sas asociadas, que totalizan más de 100 puntos de venta distribuidos por toda España y el Principado de Andorra. El grupo, con sede central en El Prat de Llobregat (Barcelona) -donde también se ubicarán las oficinas de Almasplit- ha alcanzando una cifra de negocio superior a los 500 millones de euros anuales. Estas cifras, junto a la filosofía de servicio y colaboración que caracteriza a los almacenes asociados y a los proveedo-res, y la contrastada calidad de los productos distribuidos,

Almasplit mejorará notablemente la ‘masa crítica’ de compra, que redundará en una mayor capacidad de selección de producto y en la consecución de mejores precios para los almacenes de distribución asociados a Almagrupo y la propia red de Splitmania

posicionan a Almagrupo en primera línea de competitivi-dad en el mercado de distri-bución español.Por su parte, Splitmania está constituida por una extensa cadena de puntos de venta especializados en el sumi-nistro integral al profesional de equipos y accesorios para la instalación de aire acondicionado, refrigeración, calefacción y sistemas de ventilación. En estos momen-tos, la firma cuenta con 15 tiendas-almacén distribuidas en diferentes localidades de la geografía española y un punto de venta en Lyon, Francia. El abastecimiento de material y los servicios centrales se realizan desde los almacenes logísticos y las oficinas ubicadas en Borox (Toledo) y Madrid. Los más de veinte años de experiencia acumulados han convertido a Splitmania en un referen-te para el profesional de la climatización.

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mundo ALMAGRUPO10

Almagrupo está integrada actualmente por 40 empre-sas asociadas que totalizan más de 100 puntos de venta distribuidos homogéneamente por toda España y el Princi-pado de Andorra. El grupo ha alcanzando en el año 2009 una cifra de gestión de 110 millones de euros y la ratio de concentración de compra a los proveedores referenciados se ha situado en torno al 76% a finales de 2009.

Carmen Sotillo, nueva responsable de productos de Fontanería y Baño de la Central

Almagrupo ha incorporado recientemente a Carmen So-tillo como nueva responsable de producto para las divisio-nes de fontanería y baño. Jun-to a Carolina Hornero, Sotillo es a partir de ahora la interlo-cutora válida para cualquier cuestión relacionada con los productos y/o proveedores de estas dos áreas.Licenciada en Ciencias Empre-sariales por la Universidad de Alcalá de Henares (Madrid), Carmen Sotillo inició su carrera profesional en la empresa Robert Bosch Automoción, donde ha ocupado diversas funciones en el área econó-

mica, de compras y logística desde 1989. Dentro del propio grupo Bosch -y para completar su formación- se trasladó a Alemania, donde se especiali-zó durante 4 años en dirección de compras y logística. Los conocimientos y experiencia de más de 20 años que ateso-ra avalan su nuevo cargo en Almagrupo. Con este refuerzo la empresa da un nuevo paso adelan-te en la profesionalización del tratamiento del binomio producto-proveedor, así como en la mejora de la calidad y la eficiencia del servicio ofrecido a las empresas distribuidoras asociadas y a los proveedores. Al mismo tiempo, esta incor-poración permitirá avanzar en el principal objetivo del grupo: fortalecer la política de creci-miento desarrollada en los 2 últimos años para posicionarse en su sector como la primera central de compras de España en volumen de negocio.

Con este refuerzo la empresa da un nuevo paso adelante en la profesionalización del

tratamiento del binomio producto-proveedor

La empresa Tubesan se incorpora a Almagrupo La Central ha incorporado a un nuevo socio a su organi-zación. Se trata de Tubesan, empresa ubicada en Jerez de la Frontera (Cádiz), especializa-da en el suministro de tube-rías, griferías, saneamiento y calefacción. Con esta empresa asciende a 40 el número de sociedades que integran

Almagrupo, que actualmente cuenta con más de 100 puntos de distribución en toda España y el Principado de Andorra.Fundada en 1988, Tubesan ha realizado una política de crecimiento basada en una ri-gurosa selección de productos al servicio del “agua” y se ha convertido en un referente en el sector, donde mantiene una posición de liderazgo. Avalada por la certificación de calidad ISO 9002, ofrece una amplia oferta de primeras marcas, asesoramiento profesional altamente cualificado y un buen servicio post-venta. Sus instalaciones, preparadas para procurar un excelente servi-cio tanto a clientes como a proveedores, cuentan con sala de exposición de producto,

aula de formación y presenta-ciones, y autoservicio. La firma dispone de una flota de 4 ca-miones que cubren una amplia zona geográfica y aseguran la máxima rapidez, regularidad y seguridad en el suministro.Esta nueva incorporación responde a un plan estratégico de expansión que pretende posicionar a Almagrupo en su sector como la primera central de compras en volumen de negocio. Así, a lo largo del año 2010, está prevista la incor-poración de hasta 5 nuevos socios almacenistas que, además de aumentar la cuota de mercado, contribuirán a po-sicionar al grupo de una forma más homogénea en todas las provincias españolas.


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Nuevo catálogo-tarifa de sistemas para instalaciones de fontanería y calefacción CabelLa central de compras pone a disposición del profesional su nuevo catálogo-tarifa de sistemas para instalaciones de fontanería y calefacción, marca Cabel. De fácil y rápida consulta, el catálogo ofrece una amplia y detallada infor-mación de los diferentes tipos de instalaciones -sistema de unión Press-Fitting- que se pueden realizar mediante las tuberías Cabel y sus acceso-rios, fabricados en alta calidad con las últimas innovaciones tecnológicas.El sistema para instalaciones de fontanería y calefacción Cabel incorpora los compo-nentes necesarios para realizar cualquier tipo de instalación con robustez y estanquei-dad absoluta, incluso en las condiciones más extremas de presión y temperatura: gama de tuberías, racores, empalmes, casquillos en acero inoxidable, codos, tes, llaves de corte, mandos y colectores modulares. El montaje es sen-cillo y no precisa mecanización ni soldaduras. Mediante las herramientas de compresión -electromecánica o electrohi-dráulica con batería, eléctrica y prensa manual- se realizan uniones muy rápidas y segu-ras, garantizando instalacio-nes de alta calidad con unos costes muy competitivos para el profesional.Pero la eficacia del sistema Cabel radica en que con una gama de accesorios única se pueden realizar instalaciones con toda la gama de tubos PEX y Multicapa Cabel, en una serie que abarca desde Ø16

hasta Ø63 de tubo. Este com-ponente, tan importante para la instalación y que determina el tipo, calidad y durabilidad del sistema, se ofrece en ro-llos de 50 a 200 m y barras de 5 m en paquetes de hasta 250 m (según modelo). Almagru-po ofrece 5 modalidades de tubo: Cabel-PEX, Multicapa TC PE-AL-PEX, Multicapa Láser PEX-AL-PEX, Multicapa tipo A-1 y Cabel-EVAL-PEX antidi-fusión.Todas las tuberías Cabel incorporadas en el catálogo disfrutan de su certificado Aenor y ofrecen prestaciones de alto nivel: pérdidas de carga mínimas, nivel de sonoridad

muy bajo, en frío se pueden curvar con gran facilidad, res-ponden a las normas sanitarias más estrictas y son aptas para transporte de fluidos corrosi-vos. Las tuberías PEX de Cabel están compuestas por polieti-leno de alta densidad (PE-HD), cuya estructura ofrece una óptima resistencia a la presión interna, además de evitar po-sibles incrustaciones y corro-siones de las partes metálicas de la instalación. La modalidad EVAL-PEX, para circuitos de calefacción, dispone asimismo de una capa Evoh que impide la difusión del oxigeno al inte-rior de la instalación para evitar la corrosión.

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entrevistamundo ALMAGRUPO


En Almasplit se unen los intereses de dos grandes grupos como son Almagrupo y Splitmania

Javier Mazón Presidente de Almasplit



a carta de presentación de Almas-plit, central de compras y servicios recientemente constituída, hace

hincapié en ser la número 1 en el sector del aire acondicionado. ¿Cuáles son los argumen-tos que justifican este espíritu de liderazgo?Efectivamente, hacemos mucho hincapié en ser los número uno, pero esto es una simple cuestión matemática. Teniendo en cuenta que Almasplit es la integración de más de 40 empresas con un total de casi 150 puntos de venta muchas de ellas muy introducidas desde hace años en el sector de la climatización es fácil llegar a esa conclusión, tan sólo uniendo las fuerzas de ventas de todas ellas.

¿Cómo se gestó la puesta en marcha de Almasplit, fruto de la unión de Almasplit y Splitmania?Bueno, la verdad es que la respuesta a esta pregunta no es sencilla dado que en una ope-ración de este tipo influyen muchas variables y terceras personas. En este caso, la relación muy estrecha de uno de los integrantes de Al-magrupo desde hace casi 20 años y precursor del concepto Splitmania, así como el deseo de algunos integrantes de Almagrupo en concen-trar esfuerzos en todas las líneas productos que forman el gran mundo de la climatización, ha hecho que tras muchas horas de reuniones y deliberaciones se aúnen los intereses de dos grandes grupos como son Almagrupo y Splitmania dando lugar a la puesta en marcha del proyecto Almasplit .

¿Qué ha supuesto para ambas entidades, y concretamente para Splitmania, el acuerdo para la constitución de la nueva central?De momento, mucho trabajo añadido al del día a día, dada la cantidad de puntos de venta.

El hecho de que cada zona tenga sus propias especificaciones o predisposición por distintos productos hace que la concentración nece-saria para este proyecto sea un arduo y largo trabajo tanto con proveedores como con los asociados de Almasplit.

La concentración es un fenómeno que salpica actualmente a los diversos secto-res empresariales, también al sector de la climatización. ¿Cuáles son a su entender las ventajas de estas uniones para el mercado y el sector?La ventaja para el sector está clara. Hasta ahora era un sector muy atomizado y en cierta manera, desconexionado, lo que ha permitido la entrada de grandes grupos de otros países europeos. Sin estas concentraciones está amenazado de una manera clara el futuro de almacenes que no estén integrados en ellas, ya que estas organizaciones pueden ofrecer las herramientas necesarias para superar los problemas que se generarán en el futuro. En cuanto al mercado, se ofrece la ventaja de una mayor posibilidad de líneas de productos, así como unos precios más competitivos.

Precisamente Almasplit nace con el objetivo de concentrar compras y rentabilizar produc-tos. ¿Cuáles van a ser las líneas de actuación para lograr estos objetivos?Efectivamente, su propia pregunta contiene la respuesta. La base para la primera línea de trabajo de Almasplit es la concentración de

Más de 40 empresas y casi 150 puntos de venta en el sector de aire acondicionado. Son cifras que confieren a Almasplit argumentos para competir en el sector con las grandes organizaciones. Este proyecto de concentración, donde se aúnan los intereses de dos grandes grupos como son Splitmania y Almagrupo, ofrece al mercado una mayor posibilidad de productos a precios más competitivos. Javier Mazón es su presidente.

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L “Splitmania ofrece al mercado la ventaja de una mayor posibilidad de líneas de

productos, así como unos precios más competitivos”

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productos similares en pocas marcas dentro de los distintos segmentos de precios, sin perder nunca la relación calidad / precio por lo que se está negociando en estos momentos con los fabricantes del mercado y centralizan-do compras por sectores y gamas de produc-tos. Todo ello dará como resultado un catálogo tarifa común que servirá como eje de unión y herramienta de trabajo para, como antes citaba, casi 150 puntos de venta.

¿Qué ventajas reportará a sus clientes las operaciones que se desarrollen en el seno de Almasplit? ¿Y concretamente a los socios de Almagrupo?Bueno, si se está refiriendo a Almasplit, nues-tros clientes son nuestros propios socios de Almagrupo y Splitmania. Las ventajas que, de una manera inminente, tendremos a través de esta concentración de productos son una es-tandarización de los mismos y una herramien-ta común de trabajo que como antes decía será la tarifa catálogo que contendrá todos los proveedores que hayan sido concentrados y negociados en el ámbito de Almasplit

Entendemos que Almasplit operará con los principales fabricantes del mercado español de aire acondicionado. ¿Quiénes son estas empresas?Efectivamente Almasplit trabajará con los principales y más importantes operadores en el mercado español y para no olvidar a ningu-no, y en términos generales, le diré que tra-bajaremos en dos grandes líneas: la primera,

grandes marcas en la que se concentran una media de cinco proveedores, y en la segun-da, tres proveedores de productos de precio pero que a su vez superen nuestros estándar de calidad.

¿Cómo se van a realizar las gestiones con los proveedores?En este aspecto se utilizarán los medios y conocimiento de Almagrupo en coordinación con el consejo de administración de Almasplit compuesto por personal cualificado en este tipo de gestiones tanto de Almagrupo como de Splitmania

El sector del aire acondicionado no atraviesa uno de sus mejores momentos, debido a los efectos de la crisis económica. ¿Cómo ve la situación del mercado en nuestro país y qué perspectivas tiene?Bueno, no es que el sector del aire acondicio-nado atraviese un buen momento, dado que en las circunstancias actuales hay muy pocos sectores salvo alguna rara excepción que no lo atraviesen. Pero soy optimista, dado que en el mercado de la climatización queda mucho que hacer. El duro frío del invierno y el extremo calor del verano llegan invariablemente todos los años, y con ellos la necesidad de enfriar o calentar nuestros hogares.

Teniendo esto en cuenta, ¿qué resultados es-pera obtener Almasplit en cuando a volumen de ventas y negocio en los próximos meses?Teniendo en cuenta que todos los comienzos son difíciles, a la vez son fáciles, ya que las cifras, al empezar de cero, se estiman con mucho crecimiento, dado que partimos de una base muy sólida de conocimiento por parte de los integrantes de Almasplit. Esto, a pesar de la crisis, creemos nos dará un clima de estabi-lidad y un importante crecimiento que espera-mos poder ver en los próximos meses.

“Dado que partimos de una base muy sólida de conocimiento por parte de los integrantes de Almasplit, a pesar de la crisis, tendremos un clima de estabilidad y un importante crecimiento que esperamos poder ver en los próximos meses”

“La base para la primera línea de trabajo de Almasplit es la concentración de productos similares en pocas marcas”

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mundo ALMAGRUPOnoticias

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Nousumape, con la reciente creación de la central de

compras Almasplit, surgida de la joint venture entre Splitma-nia y Almagrupo, esta última a

NOUSUMAPE

Potenciar el autoservicio en aire acondicionado

la que pertenece la sociedad, va a aprovechar la coyuntura para potenciar su autoservicio en accesorios de aire con-dicionado en Vilafranca del Penedes, de unos 150 metros cuadrados de superficie, para mejorar el servicio a todos sus clientes.Asimismo, en estos momen-tos la compañía dispone de stock de más de 500 máqui-nas de las principales marcas para cubrir la demanda de la próxima campaña primavera-verano 2010.

BELLACER

Inauguración punto de exposición de artículos para el baño

Desde 1986, año de su creación, Bellacer ha lle-vado a cabo una intensa política de crecimiento

y diversificación con las más amplias y competitivas ofertas en el suministro de materiales para la cons-trucción en el Principado de Andorra. Hoy es un centro integral, con más de 3.500 m2 de superficie, “destinado a ofrecer el mejor servicio, contando con un equipo profesional experimentado que trabaja con rigor y seriedad”, apuntan desde la empresa. Después de un año de la puesta en mar-cha de la tienda de autoservicio, y continuando con su mejora de servicio y atención personalizada al cliente, Bellacer, presentó el pasado 21 de enero un nuevo punto de exposición de mobiliario de baño, grifería y sanitarios, destinado a todos los niveles y adaptándose a todas las exigencias del mercado, contando con las marcas más prestigiosas. En este nuevo reto contaron con la asistencia de represen-tantes de las empresas participantes (Duravit, Ideal Standard, Sangrà, Hansgro-he, Royo, Struch), así como numerosos instaladores, arquitectos e ingenieros. Los profesionales de An-dorra podrán contar con un amplio espacio donde lleva-rán sus clientes para poder constatar las cualidades de los productos presentados.

Ideal StandardCon 70 m2 de expo-sición en la planta superior de la tienda, ofrece una amplia representación de los productos más destacados, como la colección Moments, la nueva serie Connect, la colección de lavabos y muebles SimplyU, las nuevas columnas de ducha, el revolucionario plato de ducha Soft o la cabina Tris, única en el mundo. La firma aprovechó también para presentar la nueva tarifa de Sangrà, una herramienta perfecta para cubrir todo el mercado residencial y no residencial. La nueva tarifa Sangrà se divide en cuatro secciones bien diferenciadas y complementarias entre ellas:

Residencial, Accesibilidad y Hospitales, Colegios y Espacios Públicos.

DuravitOfrece nuevas posibilidades para la distribución del espacio. Presentó la nueva colección “ Pura vida “, una crea-ción de Phoenix Desing, en colabora-ción con la marca Hansgrohe, también representada por Bellacer.


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SOCÍAS Y ROSSELLÓ

Nuevo punto de atención al profesional

Socías y Rosselló, en su afán por mejorar el servi-

cio y atención a sus clientes, ha trasladado su tienda de fontanería (Gremi de Bo-neters, 3 del Polígono Son Castelló de Palma) a sus insta-laciones centrales (Gremi de Ferrers, 38 en el Polígono Son Castelló de Palma), donde se ha creado un nuevo mostra-dor dedicado al profesional. En este nuevo mostrador los clientes de la firma podrán encontrar, entre otros, los siguientes materiales:

Material de instalación fon-tanería.

Materiales climatización y frío industrial.

Material para suelo radiante. Sanitario. Grifería. Suministros industriales. Maquinara de construcción. Ferretería y herramientas.

Además, con el cambio de instalaciones, los clientes dis-pondrán de un amplio Parking con entrada en la calle Gremi de Ferrers, 38.

“Las empresas que queramos seguir existiendo en el tiempo tenemos que estar evolucionan-

do continuamente para adaptarnos a los nuevos modelos de gestión así como en la forma de hacer los negocios”. Siguiendo esa línea de pensamiento, Hidráulica continúa con la implantación de su nuevo modelo comercial, y para ello ha efectuado en el pasado mes de marzo un cambio en la dirección del centro de ventas de Santa Cruz de Tenerife. Así, Erika Fuentes, que venía desempeñando la labor de jefa de Centro en Santa Cruz, pasa a las oficinas centrales de Guimar para colaborar con dirección Comercial en la

implantación del nuevo modelo comercial en colabo-ración con los gestores comerciales de calle.Al mismo tiempo, Cristina Díaz Alvarado pasa a desempeñar el cargo de jefa de Centro en Santa Cruz que continúa con la colaboración del mismo equipo anterior: Eva, Blanca Ulises y Alejandro.Díaz procede del Centro de Ventas de Puerto del Rosario donde con éxito total estuvo trabajando tres años y hasta el pasado mes de marzo, su objetivo consistió en la modificación total del citado centro, procediendo al cambio de la exposición de 800 metros, así como actualizar la imagen del centro para

estar en línea con con la nueva filosofía de modelo comercial .Con la incorporación de Cristina a Santa Cruz se va a llevar a cabo igualmente un cambio total del centro siguiendo la línea de los llevados a cabo en Puerto del Rosario.La adopción de este nuevo modelo co-mercial que se incorpora al centro de ven-tas, significa, según fuentes de la com-pañía, “trasmitir al mercado (particular y profesional ) la gran gama de productos que comercializamos, y fundamentalmen-te al particular y al pequeño profesional, ya que en las grandes compañías somos muy reconocidos”.En Hidráulica, “estamos seguros que Cristina Díaz y Erika Fuentes, ambas con sus respectivos equipos, tendrán éxitos en sus nuevos cometidos”.

HIDRAÚLICA

Implantando el nuevo modelo comercial


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FERRETERÍA UBETENSE

Campañas de piscinas y aire acondicionado

TUVAIN

25 años en el mercado

Tuvain SA, mayoristas de servicios dedicadas al al-

macenamiento y distribución de productos para instalacio-nes hidráulicas, celebra en 2010 su 25 aniversario.Situada en el Polígono Indus-

tria Cobo Calleja de Fuenla-brada la compañía cuenta, además de una amplia expe-riencia en el sector, con una superficie de almacenamiento de 12.000 m2, distribuidos en cinco naves y una zona exte-rior, dedicados en exclusiva al almacenaje de materiales, así como oficinas con 300 m2 de superficie. También dispone de una delegación en Madrid, de 400 m2 de superficie, situa-da en Carabanchel. Con un componente humano formado por profesionales de amplia experiencia, dedicados a atender las consultas y pedi-dos de sus clientes, destacan por el trato directo y atención personalizada.

Las instalaciones de Tuvain están equipadas con medios mecánicos apropiados para facilitar la carga y descarga de los materiales de proveedores y clientes.“La modernización constante de los centros de fabricación, oficinas técnicas, sistemas de homologación y calidad de nuestras representadas, nos permite suministrar materia-les con garantía certificada su-jetas a normativas europeas y nacionales”, informan desde la compañía.

Esta empresa situada en Ubeda, lanza al mercado

las campañas de piscinas y aire acondicionado, contan-do con la ventaja competitiva que ofrece Almasplit. Así, FUSA ofrece todo lo nece-sario para las instalaciones

estivales, desde frío domés-tico e industrial, hasta frío comercial (compresores y cámaras frigoríficas).En cuanto a la gama de piscinas, los clientes de la compañía contarán con una oferta completísima que satisfaga todas las necesi-dades de cualquier tipo de piscina o spa.Además, continuando con las actividades del aula de formación continua, durante los meses de marzo y abril se han realizado cursos técnicos y presentaciones de calderas de biomasa, energía solar y bombas de calor aire-agua.

Fe de ErroresEn el pasado número de la revista, correspondiente al mes de noviembre de 2009, en la sección “Nues-tro Socios”, incluíamos la ficha correspondiente a RUFHOR AZPIRI con la dirección incorrecta. Tanto la exposición como el almacén de la compañía se encuentra ubicada en la calle ALTO DE ARMENTIA 24, en la localidad alavesa de Vitoria-Gasteiz.

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mundo ALMAGRUPOnuestros socios

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FICHA:

Nombre: BELLACER, S.A. Situación: Andorra La Vella – Principado de Andorra Área y Puntos venta: Parroquia Santa Coloma Personal: 50 trabajadores. Número de puntos de venta: Uno

SECTORES Y PRODUCTOS:

Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Fontanería, calefacción, sanita-rios, planta industrial de hierro, Venta al mayor de productos siderúrgicos.

¿En qué sectores es más fuerte?: En el Siderúrgico. Número de referencias aproximadas: 11.000. Equipos más demandados/Productos estrella: Tubería multicapa, instalaciones, suelo radiante, radiadores y calefacción en general.

Principales marcas/marcas exclusivas: Alb , Jaga, Geberit, Lapesa. Porcentaje de ventas por mostrador y ruta: 60% en mostrador y 40% en ruta. ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro?: Bombas de calor, aire acondicionado, placas solares, geotermia y rehabilitación/ reformas de instalaciones.

CLIENTES:

Tipología: Instaladores, calefactores, diseñadores, constructoras, autónomos y público en general.

¿Qué valoran más los clientes de su establecimiento?: El asesoramiento personalizado, el servicio, amplia gama de productos y el precio.

Servicios que ofrece al cliente: Cash & Carry, asesoramiento, transporte, variedad de marcas y productos.

OPINIÓN:

¿Qué ventajas le reporta formar parte de Almagrupo?: Una buena gestión de compras, disponer de una amplia gama de marcas y productos, precios competitivos y la garantía de saber que se está comprando con las mejores condiciones.

Problemática que presenta el sector de la distribución: Tener que disponer de un amplio stock en tiempos y la reducción de margen para poder ser competitivos; la reduc-ción de créditos que nos obliga a nosotros como suministradores a aumentar los riesgos, financiar a nuestros clientes y llevar una cartera muy controlada.

Medidas que sugiere para solventar los problemas que aquejan a los distribuidores: Plazos de entrega ágiles sin roturas de stock de los proveedores y que éstos no se salten el canal de distribución en ventas directas al cliente final.

Apreciaciones sobre el mercado: Estamos en un mercado totalmente castigado por la crisis de la construcción. Son épocas difíciles. Es momento de poner las cosas en su sitio. Trabajando duro, con actitud seria, profesional y dando un buen servicio a nuestros clientes podremos superarla y estar a la vanguardia cuando se produzca la reactivación económica.


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FICHA:

Nombre: PAV. Y REV. EUROCASA, S.A. Situación: Área Metropolitana de Alicante Área y Puntos venta: Eurocasa Babel y Eurocasa Outlet (Alicante capital). Eurocasa Selección (San Juan de Alicante)

Superficie de las instalaciones: 18.000 m2

Personal: 62 empleados. Número de puntos de venta: 6


Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Fontanería, calefacción, aire acondicionado, sanitario, cerámica y materiales de construcción.

Número de referencias aproximadas: 75.000 referencias activas y 7.500 en stock. Equipos más demandados/productos estrella: Sanitario de Roca. Principales marcas exclusivas: Jimten,Fagor, Ferroli, Saunier Duval, Hiyasu, Daikin, Roca, Teuco, Hansgrohe, Duscholux, Hüppe, Tau Cerámica, Inalco, Gres Catalán, Schlüter, Weber, Pladur.

Porcentaje de Ventas: Mostrador: 20%. Exposiciones: 25%. Ruta: 55%. ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro? Continuar el proceso de diversificación. Impulsar la venta en las exposiciones mejorando las instalaciones y los equipos comerciales.

CLIENTES:

Tipología: Particulares, instaladores, contratistas, promotores, constructores y a otros almacenes y tiendas de nuestro sector.

¿Qué valoran más los clientes de sus establecimientos?: Gama de producto y la estrecha relación con todos los componentes de la empresa.

Plazo de Entrega: 24 horas para material en stock y resto depende del servicio de nuestros proveedores.

Servicios que ofrece al cliente: Asesoramiento técnico, proyectos de instalación, cursos de formación y presentación de novedades de producto.

OPINIÓN:

¿Qué ventaja le reporta formar parte de Almagrupo: Disponer de unas mejores condi-ciones de compra. Acceder a información sobre nuevos proveedores, productos, tendencias, etc. Conocer diferentes puntos de vista por parte de otros asociados.

¿Qué mejoraría en el funcionamiento del grupo? Adaptar nuestros costes al actual nivel de ingresos. También es necesaria una mayor integración de los socios.

Problemática que presenta el sector de la distribución. Elevada competencia que nos obliga a trabajar unos márgenes muy reducidos. Riesgos elevados, sobre todo por la imposición por parte del cliente de unos plazos de pago realmente fuera de toda lógica. A corto-medio plazo, prevemos una concentración del mercado: las empresas que peor se adapten, serán las primeras en desaparecer.

Medidas que sugiere para solventar los problemas que aquejan a los distribuidores: Nuevo código comercial, para terminar con estas condiciones abusivas impuestas por los clientes y, además, acabar con la impunidad en las consecuencias de los impa-gados. Es muy importante la existencia de asociaciones empresariales para llevar a buen término estas iniciativas. Por otro lado, se hace necesaria una profesio-nalización del sector para elevar la gestión empresarial con el fin de optimizar los recursos y mejorar nuestra productividad, que será el único modo de sobrevivir.


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FICHA:

Nombre: NAVARRO Situación: Asturias Área y Puntos venta: Principado de Asturias. Contamos con tiendas en las princi-pales localidades: Oviedo, Gijón y Avilés, el almacén regulador se encuentra en Llanera.

Superficie de las instalaciones: 4.000 m2

Superficie de las instalaciones: 22 personas. Número de puntos de venta: 4


Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Fontanería, calefacción, tubería, valvulería, grifería, sanitarios, complementos de baño, solar, biomasa, piscinas, tratamiento de aguas, chimeneas de hogar.

¿En qué sectores es más fuerte?: Fontanería, calefacción, tubería, valvulería, sanitarios. Número de referencias aproximadas: 6.000 referencias. Equipos más demandados/Productos estrella: Radiadores, calderas, tuberías con sus accesorios.

Principales marcas/marcas exclusivas: Caleffi, Roth, Aquatherm, Radson. Porcentaje de ventas por mostrador y ruta: 30% en mostrador y 70% en rutas. ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro?: Solar, biomasa, en definitiva, todo lo relacionado con las energías renovables.

CLIENTES:

Tipología: Fontaneros, calefactores, mantenedores. ¿Qué valoran más los clientes de su establecimiento?: Asesoramiento, servicio y atención. Plazo entrega: Suele ser inmediato, o con plazos muy cortos. Servicios que ofrece al cliente: Departamento técnico, suministro en cualquier parte de la región, puntos de venta en las principales localidades del Principado de Astu-rias, cursos de formación, viajes mediante nuestro programa de puntos.

OPINIÓN:

¿Qué ventajas le reporta formar parte de Almagrupo?: Un conocimiento más exhaustivo de los productos existentes en el mercado, mayor eficiencia en la negociación con los proveedores al aunar las sinergias obtenidas de las distintas experiencias de cada asociado.

¿Qué mejoraría en el funcionamiento del grupo?: Negociaciones con proveedores de telefonía móvil y con empresas que facilitan informes económico-financieros.

Problemática que presenta el sector de la distribución: Poca liquidez en los mercados. Gran desconfianza entre todos los agentes (proveedores, clientes, constructoras, bancos, agencias de seguros).

Medidas que sugiere para solventar los problemas que aquejan a los distribuidores: Apli-cación de medidas encaminadas a la disminución en los plazos de cobro. Conoci-miento profundo de los proveedores para acortar lo máximo los stocks.


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FICHA:

Nombre: SAN FRANCISCO CALEFACCION AUTOMATICA, S.A. Situación: Avenida de Asturias 106. 24008 León. Área y Puntos venta: Avenida de Asturias 106, exposición y almacén. Superficie de las instalaciones: 1.100 m2

Superficie de las instalaciones: 12 trabajadores. Número de puntos de venta: Uno.


Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Fontanería, calefacción y aire acondicionado.

¿En qué sectores es más fuerte?: Calefacción y fontanería. Número de referencias aproximadas: 10.000 Equipos más demandados/Productos estrella: Calderas, sistemas de suelo radiante, radiadores, chimenea, tubería y accesorios, materiales plásticos y griferías.

Principales marcas/marcas exclusivas: Domusa, Fagor, Fondital, Comap, Polytherm, Irsap, Saunier Duval, Hansgrohe, Viessmann y Waterkotte.

Porcentaje de ventas por mostrador y ruta: 80% mostrador y 20% ruta. ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro?: La venta de equipos con altos ren-dimientos energéticos (calderas de condensación) para nuevas instalaciones y renovación, equipos para el aprovechamiento solar y sistemas de geotermia. En general todos los productos que inciden en el ahorro energético y ofrecen confort al usuario final.

CLIENTES:

Tipología: Instaladores, pequeños autónomos, empresas de mantenimiento y públi-co en general.

¿Qué valoran más los clientes de su establecimiento?: El servicio, la calidad de los pro-ductos, el precio y la atención personalizada.

Plazo entrega: El 85% inmediato. Servicios que ofrece al cliente: Ágil entrega de material en obra, asesoramiento técni-co, amplio horario y autoservicio bien comunicado y con facilidad de aparcamiento.

OPINIÓN:

¿Qué ventajas le reporta formar parte de Almagrupo?: Disponer como proveedores de los mejores fabricantes del mercado, con buenas condiciones de compra y un ahorro de tiempo en las negociaciones. Contar con el apoyo de todos los asocia-dos, el intercambio de información y el respaldo del mejor grupo de compras.

Problemática que presenta el sector de la distribución: El cobro y actualmente la con-tracción del mercado.

Medidas que sugiere para solventar los problemas que aquejan a los distribuidores: Regular y acortar el sistema de cobros tanto con instaladores, constructoras y sobre todo administraciones. Aprovechar el gran potencial de nuestro grupo para obtener ventajas competitivas en todo lo relacionado con nuestro negocio.

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“Pertenecer a Almagrupo es una garantía de futuro. Nos permite ser competitivos y conocer mejor la realidad del sector de la distribución”

Norberto Díaz Castellano Consejero Delegado Grupo Hidráulica



a situación actual de la econo-mía nos obliga a chequear el sector a través de sus represen-

tantes. Como miembro de Almagrupo, ¿cuá-les son sus impresiones sobre la situación que vive el sector y las empresas que operan en el mismo?El negocio de los asociados de Almagrupo está centrado fundamentalmente en el sector de la construcción y como tal nuestro ritmo de activi-dad va parejo con la vitalidad de la misma.En los últimos tres años, y hasta el momen-to actual, lamentablemente todos los días leemos noticias relacionadas con empresas constructoras e inmobiliarias. Y por desgracia son negativas, ya que en la mayoría de las oca-siones se trata de noticias como presentación de concurso de acreedores, cierre patronal, despidos de personal, etcétera.Como es lógico, todas las empresas relaciona-das con el sector de la construcción, y como no podía ser de otra forma, pasan por simila-res circunstancias, no solamente por la menor actividad, sino por las grandes dificultades financieras que atravesamos todas las empre-sas ante la actitud de la banca a la hora, no ya de conceder nuevos créditos, sino de la reno-vación de los que se venían disfrutando desde muchos años atrás.Todo ello supone una ralentización en inversiones para modernizar instalaciones o cualquier otro plan de negocio que evitaría reducción de puestos de trabajo.No todas las comunidades del sector de suministros de materiales relacionadas con la construcción o rehabilitación de viviendas

manifiestan de igual forma la crisis que sufre el sector. En las comunidades donde la acti-vidad principal es el turismo, como ocurre en Canarias, y donde la industria es testimonial, la bajada de actividad al día de hoy con respecto a 2007 podemos decir que está muy próxima la 50%. En otras comunidades donde existe industria la repercución no ha llegado a estos limites alarmantes. En cuanto al Grupo Hidráulica, ¿cómo está soportando esta adversa situación?Como decía anteriormente, en el caso de Ca-narias, la situación económica es mucho más grave que en el resto de España. Para hacer-nos una idea, valga como punto de referencia que el paro en esta comunidad es del orden del 28 % . Como quiera que la comunidad Canaria vive fundamentalmente del turismo, y que como no podía ser de otra forma la crisis ha afectado al número de turistas llegados a Canarias, da como resultado que hemos pasado de ser vi-sitados por doce millones de turistas en el año 2008 a 9 millones actualmente. Esto explica el 28% de parados con el que se vive en Cana-rias, y como consecuencia de ello, nuestra

La crisis económica ha azotado especialmente a la Comunidad canaria, en la que opera Grupo Hidráulica. La reducción de actividad ha obligado a la empresa a “reinventar su negocio” mejorando procesos y abriéndose a nuevos clientes. Aun así, esta compañía solidaria, que cree en la responsabilidad social corporativa, piensa que hay motivos para el optimismo. Almagrupo, en este sentido, es un respaldo que le permite abordar el futuro con garantía.

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L “En Grupo Hidráulica, hemos creído en la responsabilidad social corporativa, y como tal, reinvertimos parte de nuestros beneficios en la sociedad Canaria”


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empresa ( y todo el sector de distribución ) se ha visto afectada en una reducción de activi-dad del 45% con respecto a la que teníamos en el 2007.Los buenos resultados económicos obtenidos durante años pasados, de bonanza por el loco “boom” de la construcción, nos han permitido soportar todos los avatares adversos en que nos hemos visto obligados a sobrellevar y que conti-nuaremos soportando un par de años mas.

Pertenecer a un grupo de empresas ofrece -suponemos- una cierta garantía para sobre-llevar las malas rachas. ¿Estamos en lo cierto?Sin lugar a dudas. La existencia de Almagrupo es fundamental para nuestra existencia y nos facilita el desarrollo de nuestro negocio.En Almagrupo somos muchos empresarios, de todos los tamaños,de todas las comunida-des Autónomas, unos de mayor tamaño que otros, pero todos igual de importantes, pues todos nos necesitamos y todos juntos nos hacemos mas fuertes tanto individualmente como en el grupo.Pertenecer a Almagrupo es una garantía de futuro, todos los fabricantes del sector desean trabajar con nosotros sabiendo la calidad de los empresarios que formamos esta Asocia-ción de Compras. Por otro lado, nos permite ser competitivos, y conocer mejor la realidad del sector de distribución, al tener socios en todas las comunidades.

Desde su punto de vista, ¿qué pueden hacer los empresarios para contribuir a salir del bache y fortalecer el sector?Entiendo que para fortalecer el sector de la construcción y la rehabilitación las decisiones”macro” deben partir desde la administración central y autonómica y noso-tros aportar en proporción a nuestra modesta posición en el engranaje económico, pero algo sí podemos hacer:

a) Formación y tecnología: formar a nuestros equipos con los últimos avances técnologi-cos que se produzcan en cada momento y trasmitir esta formación a nuestros clientes, de tal forma que les permitan crear una demanda que se convierta en una mayor actividad del sector .

b) Mejora de procesos: aprovechemos la ba-jada de actividad que tenemos actualmente para mejorar nuestros procesos internos para ser cada vez más competitivos y sobre-vivir en el futuro cada vez mas exigente.

c) Ayudar con “ pequeñitos” créditos a los autónomos para que puedan hacer sus pe-queñas reformas y no paren la actividad ya que la banca en la mayoría de los casos les ha cerrado totalmente el crédito.

¿Cómo califica la labor que se está haciendo desde Almagrupo para mejorar las operacio-nes y transacciones de compra y fomentar las ventas? Desde el punto de vista del asociado cada día se percibe una mejora en la gestión de la central .La información que recibimos es continua, y para nosotros es vital, ya que estando frente al cliente casi no tenemos tiempo de pensar. Por otro lado, con la incorporación de una nueva colaboradora al equipo, esperamos poder avanzar rapidamente en el sector del baño . En el futuro, y para seguir fomentando las ventas, trabajaremos aún más en la línea de pedir que los equipos técnicos de nuestros proveedores visiten a todos los asociados para dar cursos de formación. El proveedor sabe que los asociados de Almagrupo estamos en toda la geografía española, con lo que supone la introduccion de su marca y siempre significa el aumento de ventas.

En este sentido ¿qué ventajas ofrece para las empresas pequeñas y medianas agruparse en una central de compras como Almagrupo?La unión de muchos granos de arena pueden hacer una gran montaña y entonces ser más visibles. Esto es lo que aporta Almagrupo.

Empresa solidariaDe Grupo Hidráulica llama la atención las acciones sociales que desarrolla en Canarias para contribuir a la mejora social, económica y ambiental de las islas. Es una acción solidaria, que llena de satisfacción a Norberto Díaz, quien resalta la responsabilidad social corporativa en la que cree la empresa, lo que “nos lleva a reinvertir parte de nuestros beneficios en la sociedad Canaria, en la que desarrollamos nuestra actividad empresarial”. Con esta filosofía, la empresa patrocina actividades sociales y culturales en diversas áreas. Sirvan de ejemplo el patrocinio del paralímpico Ignacio Avila en las Olimpiadas de Pekín, donde obtuvo la medalla de Plata; el patrocinio de los equipos juveniles e infantiles de la Ciudad de La Laguna; o el patrocinio para el estudio de la realidad de la empresa familiar canaria desarrollado por la Universidad de Las Palmas. Además, Grupo Hidráulica ha patrocinado diversas temporadas de opera en Tenerife, conferencias, exposiciones de pintura, escultura, o la edición de libros diversos. Una labor, en definitiva, que pretende “ayudar a desarrollar el nivel cultural de Canarias en nuestra modesta escala”, en la que participan, además, todos los miembros de la familia empresaria.


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“Los buenos resultados económicos obtenidos

durante años pasados, de bonanza por el loco ‘boom’

de la construcción, nos han permitido soportar todos los avatares adversos actuales”

Pertenecer a Almagrupo supone que todos somos más importantes. Más fuertes. Nos permite negociar con los proveedores mayo-res importes, y por consiguiente, beneficiarnos de precios de escala.Por otro lado, y no menos importante, tenemos la opción de tener una información más preci-sa, así como recibir formación de producto que individualmente posiblemente no sería factible. Recientemente se ha puesto en marcha dentro de la central la Comisión de cuartos de baño, de la que usted es miembro. ¿Qué resultados se están obteniendo con la mar-cha de esta comisión?Los resultados son óptimos para el breve tiempo que llevamos tratando de profundizar en esta familia. Tenemos en Almagrupo gran-des empresas especializadas en el sector del baño, por lo que esperamos seguir creciendo en esta familia y más aún por la reciente incor-poración en la Central de una persona que se va a dedicar en exclusiva a esta familia.

La rehabilitación es un segmento al que hay que mirar obligatoriamente como conse-cuencia del parón sufrido por la obra nueva. ¿Qué va a significar ese campo para este sector?La obra nueva se encuentra en una gran des-aceleración, entre otras causas por la gran can-tidad de viviendas terminadas y no vendidas que tenemos en este país y que, según los expertos, tardaremos varios años en colocar en el mercado. Sin ninguna duda, la rehabilitación va a signi-ficar el mantenimiento de nuestros negocios, ya que la obra nueva -como decía anterior-mente- prácticamente ha desaparecido, la rehabilitación va a significar un aumento del nivel de negocio para nuestros asociados, ya que se van a rehabilitar no sólo las viviendas unipersonales que recibirán una reducción de impuestos, sino los hoteles y apartamentos que en su mayoría necesitan una puesta a punto si quieren seguir dando la imagen que exigen cada día nuestros visitantes.

Por último, ¿qué resultados espera obtener la compañía durante este año y cuáles son sus pronósticos para el sector? Con respecto al año 2009 esperamos obtener una cifra de negocio superior al 10% .Como decía anteriormente, los resultados de nuestra compañía se han visto fuertemente afectados por la bajada de actividad desde el año 2007. En este periodo de tiempo hemos trabajado para reinventar nuestro negocio, mejorando los procesos de trabajo y enfocan-do aún más nuestra actividad al particular y al pequeño reformistas / promotor / fontanero.Respecto a los pronósticos del sector de construcción en lo que respecta a obra nueva, y en mi modesto entender, debemos tener claro que en muchísimos años –más bien creo que nunca más– volveremos a vivir la actividad de locos que vivimos en los tiempos pasados. Por consiguiente, debemos pensar en readap-tar nuestros negocios pensando en un menor volumen de obra nueva y la continua rehabilita-ción de viviendas.Los socios de Almagrupo, aprovechando las sinergias del resto de asociados, debemos ampliar la gama de productos que trabajamos actualmente, sabiendo que los precios a lo que saldremos al mercado siempre van a ser competitivos.A pesar de la gravedad de la situación eco-nómica en que nos encontramos, debemos y tenemos que ser optimistas, sabiendo que estamos en una Asociación de Compras que nos va a permitir estar en el mercado con precios competitivos, siempre que en cada una de nuestras empresas mejoremos los procesos internos para poder seguir siendo rentables, ya que el margen de beneficio cada vez será mas corto.

30 NORMATIVA


E

NORMATIVA

EL CONGRESO APRUEBA NUEVAS MEDIDAS PARA LUCHAR CONTRA LOS PLAZOS ABUSIVOS

Sí a la modificación de la Ley de Medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales

l Congreso de los Diputados ha aprobado el 23 de marzo la modifi-cación de la Ley 3/2004 de medidas

de lucha contra la morosidad en las opera-ciones comerciales, lo que significa pasar a cobrar a 60 días en las operaciones comercia-les entre empresas y a 30 días entre empresas y administración pública. En la actualidad, el plazo medio de pago es de 98 días entre empresas y de 139 en las operaciones con la administración.Tras conocer la aprobación de la propuesta presentada por CiU, la Plataforma Multisec-torial contra la Morosidad (PMcM) expresó su satisfacción. “Se ha hecho realidad –ha declarado- el fruto de las reivindicaciones de la Plataforma, y por tanto, de más de 1.100.000 empresarios y autónomos, que han pedido in-cesantemente la mejora de una ley que hasta ahora permitía plazos de pago abusivos, y que por tanto, no era efectiva”. La nueva ley va a permitir, según la Plataforma, un ahorro finan-ciero de unos 10.000 millones euros para las

empresas españolas. Además, “con la eliminación de la cláu-sula `salvo pacto entre las par-tes` en todas las operaciones comerciales se consigue que no haya ninguna empresa que pueda verse perjudicada por esta condición. Así, realmente las empresas podrán luchar contra la morosidad y conse-guir más liquidez, ayudándolas a sobrevivir en esta crisis”.

Periodo de transiciónPara la ejecución de la nueva ley, se ha establecido un pe-

riodo de transición en la aplicación de ambas disposiciones, que se prolongará hasta 2013. De esta forma, las administraciones deberán reducir el pago a las empresas a 55 días desde su entrada en vigor, a 50 días a partir del 1 de enero de 2011, a 40 días en 2012, y a 30 días a comienzos de 2013. En el caso de las empresas privadas, excep-to el sector de la alimentación (en el que se mantendrá la actual limitación de 30 días), ten-drán que pagar sus facturas en 85 días desde la entrada en vigor de la reforma, a 75 días a partir de enero de 2012 y a 60 días en enero de 2013. Además, el pago entre empresas deberá realizarse en 60 días a contar después de la fecha de recepción de las mercancías o servicios y no, como ocurría hasta ahora, dentro de un plazo a contar desde la recepción de la factura.También se ha aprobado la creación del Obser-vatorio estatal de la Morosidad. Este organismo, dependiente del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, tendrá como objetivo realizar un seguimiento de la evolución de los plazos de pago y de la morosidad en las transacciones comerciales, así como de los resultados y efica-cia de la nueva norma, que deberá ser ratificada definitivamente por el Senado.

El pasado 23 de marzo el Congreso de los Diputados dio luz verde a la modificación de la Ley de medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales. La nueva Ley, que entrará en vigor en su totalidad en 2013, tras establecerse un periodo de transición, estipula un plazo de pago de 60 días para las operaciones comerciales entre empresas, y de 30 días para las transacciones que se realicen entre empresas y la administración.

31NORMATIVA


MODIFICACIÓN DEL RITE, CON EL OBJETIVO DE AHORRAR ENERGÍA

Los locales deberán tener unas temperaturas interiores de 26º en verano y 21º en invierno

l pasado 27 de noviembre se pu-blicó en el Boletín Oficial del Estado (BOE) el Real Decreto 1826/2009

que modifica el Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios (Rite). Se trata de un decreto que establece limitaciones en lo referente a la temperatura interior a mante-ner, tanto en invierno como en verano, en los siguientes tipos de locales: administrativo; comercial (tiendas, supermercados, grandes almacenes, centros comerciales y similares); pública concurrencia; culturales (teatros, cines, auditorios, centros de congresos, salas de exposiciones y similares); establecimien-tos de espectáculos públicos y actividades recreativas; restauración (bares, restaurantes y cafeterías), y transporte de personas (estacio-nes y aeropuertos).Este real decreto fija una temperatura mínima en verano para este tipo de locales de 26 ºC, mientras que la máxima de invierno se fija en 21 ºC, estando la humedad relativa siempre comprendida entre un 30% y un 70%.

E

Dada la gran variabilidad de tipologías de edifi-cios, instalaciones en los mismos y climas en España, el ahorro energético conseguido con la medida depende de multitud de factores propios del edificio (orientación, cerramientos, tipo de instalaciones de climatización, horario de uso, etc.). Según los expertos, los resulta-dos muestran que se consigue una reducción de entre un 7% y un 11% de la demanda total de climatización (incluyendo calefacción, refri-geración, ventilación, bombas y auxiliares, así como sistemas de condensación).Además, se ha comprobado que el ahorro energético conseguido depende de la clima-tología de la localidad en la que se encuentra situado el edificio, de tal modo que el ahorro energético conseguido es más importante en localidades con climas templados, como las mediterráneas y las atlánticas.

Modificación del reglamento de la Infraestructura para la calidad y seguridad industrial

El Consejo de Ministros aprobó el pasado día 19 de marzo el Real Decreto 338/2010, de 19 de marzo, por el que se modifica el Regla-mento de la Infraestructura para la calidad y seguridad industrial, aprobado por el Real Decreto 2200/1995, de 28 de diciembre, con el objetivo de adaptarlo a la Ley 17/2009, de

23 de noviembre, sobre el libre acceso a las actividades de servicios y su ejercicio, y a la Ley 25/2009, de 22 de diciembre, de modifi-cación de diversas leyes para su adaptación a la Ley de libre acceso a actividades de servicios y su ejercicio.

BREVES

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32 NORMATIVA


l pasado 24 de marzo, entró en vigor el RD 337/2010, de 19 de marzo por el que se modifica, entre

otros, la Ley de Subcontratación y el Real decreto por el que se establecen disposicio-nes mínimas de seguridad y salud en obras de construcciónEn lo que respecta a la Ley de la Subcontra-tación, entre otras modificaciones, se intro-duce una nueva disposición que estipula que en las cooperativas de trabajo asociado se computarán tanto a los trabajadores por cuen-ta ajena como a los socios trabajadores.Además, en lo que respecta al libro de subcon-tratación, se deberá anotar la persona respon-sable de la coordinación de seguridad y salud en la fase de ejecución de la obra, así como cualquier cambio de coordinador de seguridad y salud que se produzca durante la ejecución de la obra.En cuanto a la modificación del RD 1627/1997, entre otros cambios, se determina que la co-municación de apertura del centro de trabajo a la autoridad laboral competente deberá ser

E

previa al comienzo de los trabajos y se presen-tará únicamente por los empresarios que ten-gan la consideración de contratistas. Además, la comunicación de apertura deberá incluir el plan de seguridad y salud.

PRETENDE MEJORAR LAS CONDICIONES DE SEGURIDAD Y SALUD LABORAL DE LOS TRABAJADORES

En vigor la modificación de la Ley de la Subcontratación

l Consejo de Ministros aprobó el pa-sado 19 de febrero un Real Decreto por el que se modifica el Código Técnico de la Edificación (CTE),

para garantizar unas condiciones básicas de discapacidad, a la hora de acceder y de utilizar instalaciones, edificios o locales, tanto públi-cos, como privados.Según el Gobierno, el objetivo es establecer un referente mínimo común de ámbito estatal que garantice la igualdad y la no discrimina-ción de las personas que residen en las dife-rentes comunidades autónomas, rigiéndose por el principio de “accesibilidad para todos”. De esta forma, el beneficio que recoge la nue-

E

SEGÚN UNA MODIFICACIÓN DEL CTE

Todos los edificios nuevos tendrán que ser accesibles

va legislación va dirigida tanto a los usuarios en silla de ruedas como a las personas mayo-res, pasando por invidentes o personas con discapacidad auditiva, cognitiva o movilidad reducida.La nueva legislación se traduce además en una serie de acciones concretas, como la ampliación de las medidas sobre seguridad, teniendo en cuenta su uso por personas discapacitadas. En este mismo sentido, el documento también prevé incorporar una serie de medidas específicas como la creación de condiciones de las viviendas específicas para personas con discapacidad auditiva, plazas reservadas en locales o en espectáculos, o sistemas en bucle de inducción magnética en taquillas o mostradores de información.

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SEGÚN UNA MODIFICACIÓN DEL CTE

Todos los edificios nuevos tendrán que ser accesibles

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La mejor absorción acústica

Sin revolución no hay evolución. Por eso, URSA lanza al mercado el producto que revolucionará las instalaciones de conductos: URSA AIR Zero, el panel de lana mineral con tejido interior negro que aporta el rendimiento acústico más competitivo del mercado.

ZERO en ruidos, máxima absorción acústica del mercado

El panel acústico más absorbente del mercado, porque

reduce a niveles imperceptibles el ruido propagado a

través del conducto.Informe ensayo absorción acústica APPLUS 09/100423-678

ZERO en pérdidas térmicas, máxima efi ciencia energética

Reducción de las pérdidas energéticas. Resistencia

térmica en concordancia con las exigencias del RITE.Certificado AENOR 020/003082

ZERO en suciedad, máxima higiene

Su superfi cie es más lisa y resistente que la de otros

productos del mercado, lo que evita la acumulación de

partículas de suciedad y permite la limpieza del interior

de los conductos por cepillado sin problemas de erosión

de la superfi cie.Informe de ensayo AMBIENTCARE 28/A-00579

ZERO en proliferación bacteriana, máxima higiene

El panel URSA AIR Zero no contiene ningún elemento

orgánico alimento de bacterias, y contiene sustancias

que eliminan los posibles brotes.Informe AITEX 2009 AN8644

ZERO en difi cultades de instalación,

mejor manipulación del panelEl panel URSA AIR Zero se corta más fácilmente, de

manera que la construcción de conductos y toda la

instalación resultan más sencillas, rápidas y cómodas.

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Reacción al fuego B s1 d0. Certificado AENOR 020/003082

Y además, el sistema de machihembrado está rebordeado.

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34 mundo SECTORIALpunto de vista


mundo SECTORIALpunto de vista

Durante los últimos 5 años, el IDAE ha venido desarrollando diversos planes encaminados a ahorrar energía y lograr mayor eficiencia en los diversos sectores consumidores, y en especial en el de la edificación, donde el apoyo económico ha sido mayor. Sobre estas acciones profundiza en este artículo Enrique Jiménez Larrea.

IDAE: seis años de planes de acción de ahorro y eficiencia energética

esde el año 2005 el IDAE ha dirigido y ges-

tionado con éxito sucesivos Planes de Acción de Ahorro y Eficiencia Energética en todos los sectores consumidores de energía encaminados a redu-cir su consumo energético. Pero ha sido en el sector de la edificación donde el IDAE ha concentrado el mayor apoyo económico. Un repaso de los programas ejecutados duran-te estos años nos muestra la amplitud y el alcance de lo realizado: planes renove de calderas, de aparatos de aire acondicionado, de electro-domésticos, aislamiento de edificios, implantación de sistemas de gestión energé-tica, iluminación, ascensores, etc. A esto hay que añadir infinidad de cursos de forma-ción de profesionales sobre

D reglamentos energéticos, certificación energética de edificios, guías técnicas, etc. Este apoyo económico pro-porcionado por los Planes de Ahorro al sector de la edifi-cación es debido a que las instalaciones y el equipamien-to energético de los edificios están sometidos al ámbito competencial del Ministe-rio de Industria, Turismo y Comercio, en los aspectos de seguridad y eficiencia energé-tica. Así, al amparo de la Ley de Industria, se regulan el di-seño, fabricación, instalación, mantenimiento e inspección de las instalaciones y equipa-miento en edificios. Este es el caso de las instalaciones de calefacción, refrigeración y producción de agua calien-te sanitaria (reguladas por el

35mundo SECTORIALpunto de vista


RITE) o el de las instalaciones eléctricas y de iluminación (Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión) y otras mu-chas como: ascensores, elec-trodomésticos, cogeneración o de las energías renovables aplicadas en la edificación: solar térmica, solar fotovol-taica, geotermia, aerotermia, hidrotermia, biomasa, etc. Sin olvidarnos que la reforma de estas instalaciones edificato-rias se realiza por medio de los agentes del sector indus-trial cuya actividad es también regulada por el Ministerio de Industria: fabricantes, instala-dores, mantenedores, etc. en las distintas especialidades. A una escala mayor, por encima de las instalaciones y equipamiento, como es la ca-lificación energética global del edificio, tanto nuevos como rehabilitados, los Planes de Acción han habilitado líneas de apoyo económico para promover edificios de clases A y B, al ser el Ministerio de Industria responsable de la trasposición de la directiva de eficiencia energética de edificios en nuestro país, aprobando el Real Decreto de certificación energética de edificios conjuntamente con el Ministerio de Vivienda. El origen de los fondos económicos proviene ma-yoritariamente del sector energético, por la vía tarifas de gas y eléctricas, junto con

fondos de IDAE y de las áreas de industria y energía de las Comunidades Autónomas. De esta forma se cierra un círculo que comienza con fondos de origen energético, que no solo contribuyen a mejorar la eficiencia energética de tecnologías consumidoras de energía sino que también forman parte de la política industrial española, al dinami-zar los sectores industriales de fabricación, instalación y mantenimiento. Uniendo la eficiencia energética con las políticas industriales de nuestro país.Un rasgo distintivo de los planes realizados ha sido: el reparto equilibrado de los

recursos económicos en todos los sectores (indus-tria, transporte, edificación o servicios públicos, etc.) y en todo el territorio nacional mediante un sistema de co-gestión con las Comunidades Autónomas y de coordinación con los Ayuntamientos. La experiencia de estos años nos ha mostrada que el éxito en la aplicación de las políti-cas energética requiere una unidad de acción en el de-sarrollo de políticas globales e integradas de la eficiencia energética en todos los sec-tores, por encima de aspec-tos sectoriales o territoriales.

Enrique Jiménez LarreaDirector General del IDAE

Experimenta con los equipos DVM Samsung la mayor capacidad del mundo, 64HP con un único sistema

Refrigeración y calefacción simultánea usando HR (Recuperación de calor)Samsung ha conseguido la mayor capacidad de 64 HP combinando un máximo de 4 de

sus nuevas unidades exteriores, las DVM PLUS. Con la nueva tecnología DVM PLUS, se

pueden conectar simultáneamente un máximo de 64 unidades interiores para funcionar con

tan solo un sistema. Además, en un entorno donde son necesarias distintas temperaturas,

puedes aplicar calor y frío simultáneamente. Experimenta la nueva tecnología Samsung

DVM PLUS y soluciona tus problemas de refrigeración y calefacción.

HR (Recuperación de calor)Con un mismo grupo de condensación podemos dar frío y calor simultáneamente.

Efectividad COP Hemos mejorado la media COP para refrigeración y calefacción consiguiendo la mayor eficiencia energética del mundo.

La mayor capacidad del mundo Combinando las unidades exteriores 4 DVM PLUS, puedes emplear una capacidad de hasta 64HP y conectar un máximo de 64 unidades de interior.

Rendimiento de calor mejorado Aplicando la tecnología de inyección de vapor, el rendimiento del calor se ha mejorado en un 20% en ambientes de temperatura -10º.

Las tuberías más largas del mundo Por su longitud de 200m, es ideal para ser instalada en edificios de oficinas.

(8, 10, 12 HP) (14, 16 HP)

www.samsung.es

38 mundo SECTORIALentrevista


“Mitsubishi Electric ofrece tecnologías exclusivas y únicas que refuerzan nuestra filosofía de crear para mejorar”

David Teixidó IbañezDirector Nacional de Ventas de Mitsubishi Electric Europe

mundo SECTORIALentrevista


stamos asistiendo al lanzamiento de las campañas de aire acon-dicionado que los fabricantes desarrollan de cara al verano.

Concretamente, ¿en qué líneas basa su ac-ción promocional Mitsubishi Electric?Desde Mitsubishi Electric llevamos años rea-lizando nuestras campañas de aire acondicio-nado dirigidas a facilitar a nuestros canales de venta y distribución acciones que les permitan acercarse y cubrir las necesidades de nuestros usuarios finales, que incluyen un paquete de servicios y soluciones completas.

La concienciación de la compañía por la eficiencia energética y el respeto medioam-biental se ha visto reflejada en el eslogan bajo el que se presentan sus fabricados: 'el aire ECOndicionado'. ¿Podría explicarnos qué quie-re transmitir al mercado bajo este concepto?Lo que se pretende transmitir es un nuevo paradigma en eficiencia y ahorro de energía: el ECOnsumo. Una nueva generación de equi-pos de alta eficiencia y mínimo consumo que también ofrecen un nuevo ECOnfort, gracias a que su exclusivo diseño garantiza el mayor silencio en todos los hogares. Además, Mitsu-bishi Electric ha adoptado el ECOmpromiso de no utilizar en sus equipos gases o productos químicos que dañen la capa de ozono.

Tecnológicamente, la compañía ha desta-cado en el sector de aire acondicionado por su faceta innovadora. ¿De qué tecnologías puede hablarnos en este sentido?Mitsubishi Electric ofrece tecnologías exclusi-vas y únicas que refuerzan nuestra filosofía de crear para mejorar, es decir, el lema que nos define Changes for the Better. Por esta razón disponemos de la tecnología Replace que ofre-ce la sustitución de un equipo de aire acondi-cionado antiguo por otro de última generación reutilizando las tuberías existentes y reducir así tiempos y costes de instalación. Los nuevos sistemas Air To Water son otra de las grandes novedades de Mitsubishi Electric, equipos Aire-Agua que ofrecen mínimo consumo y máxima eficiencia en el que destaca el equipo Ecodan, el minichiller de alta eficiencia y alto rendimiento que produce agua caliente y fría para uso residencial. Además, Mitsubishi Elec-tric ofrece un servicio único y de élite llamado TBC (Technical Building Control) que gracias al telemantenimiento, técnicos de cualquier empresa de mantenimiento puedes recurrir a técnicos especializados en productos Mitsu-bishi Electric para solucionar de la forma más rápida y eficiciente cualquier incidencia.

Referente en el sector de aire acondicionado, Mitsubishi Electric mantiene especialmente en los tiempos que corren su apuesta por la investigación y el desarrollo de nuevas tecnologías, teniendo siempre como telón de fondo la máxima eficiencia. Así lo subraya en esta entrevista David Teixidó, quien resalta la labor de la empresa por ofrecer tecnologías exclusivas, lo que forma parte de su filosofía.

39

E“Nuestras previsiones son seguir aumentando las cifras en facturación con previsiones al alza de más de dos digitos de porcentaje”



El pasado 2009 fue un año complicado para el sector del aire acondicionado debido a la crisis económica y al parón de obra nueva. ¿Cómo fue el ejercicio para la división aire acondicionado de Mitsubishi Electric? El cierre del pasado ejercicio fue óptimo, muy por encima de todas las previsiones, elevando nuestras ventas en productos de valor añadi-do que aportan unos márgenes que permiten recuperar la leve disminución de la caída en la gama residencial.

¿Qué medidas ha tomado la empresa para salir fortalecida de esta etapa de crisis económica?Mitsubishie Electric Europe lleva años apos-tando y lo seguirá haciendo en la continua investigación en innovación en el desarrollo de nuevas tecnologías y máxima eficiencia en los productos actuales, lo que nos permiten ser la

empresa líder del sector con el abanico más completo en soluciones en el mercado en el sector de la climatización.

Dado que para el aire acondicionado el mercado de reposición es prácticamente inexistente, ¿Qué otros nichos de mercado o negocio pueden ayudar a compensar el freno sufrido por la obra nueva?El mercado español tiene nichos de mercado muy importantes donde aún se puede crecer, sobre todo en aquellos de vivienda existente, debemos tener en cuenta que somos uno de los países europeos con el índice más bajo de penetración de aire acondicionado en los hogares.

El negocio del aire acondicionado siempre ha estado ligado a las elevadas temperatu-ras. ¿Sigue siendo, un producto estacional? Cada vez más la curva de ventas del mercado español está siendo más plana en cuanto a su estacionalidad, pues hoy en día es realmente difícil imaginarse cualquier servicio, construc-ción o amplicación industrial que no con-temple estar proyectado con equipos de aire acondicionado, y este tipo de aplicacione está totalmente devinculado de la estacionalidad.

¿Cómo cree se va a comportar el mercado en esta temporada? Va a dar un empuje considerable respecto al año pasado, pues la previsiones que recibimos de nuestros clientes y del propio mercado son muy positivas.

¿Qué resultados espera obtener Mitsubishi Electric durante el presente ejercicio? Año tras año hemos seguido creciendo gracias a los nuevos productos que introducimos en nuestro catalogo. Nuestras previsiones son seguir aumentando las cifras en facturación con previsiones al alza de más de dos digitos de porcentaje.

Más eficiencia y ecología en los nuevos productosMás eficientes, más ecológicas y que ofrecen el máximo nivel de confort con el mínimo consumo energético. Son características que definen, en palabras de David Teixidó, las nuevas gamas de productos que Mitsubishi Electric ha incorporado a su tarifa de 2010, entre ellas:

En gama doméstica, nuevas unidades interiores y exteriores con las mejores prestaciones tecnológicas y un diseño más elegante y compacto.

Nueva serie MSZ-SF. Unidad súper-compacta para climatizar estancias más pequeñas.

Nueva serie MSZ-GE (60/71). Incluyen nuevo filtro Nano-Platinum.

Nuevas combinaciones multis de la serie MXZ-B. Ofrecen clasificaciones energéticas más elevadas.

En gama comercial, nueva serie de unidades trifásicas PUHZ-P100/125/140YHA (Standard Inverter) ideales para climatizar cualquier espacio comercial.

En gama Air to Water (Ecodan), nuevas unidades exteriores que ofrecen la máxima eficiencia y el mínimo consumo para producir agua caliente para calefacción, ACS y agua fría para refrigeración.

Además, la compañía presenta la nueva interface que permite un control más específico sobre el ACS.

En gama City Multi, ampliación de la serie WY con 6 nuevas potencias, serie de nuevas unidades interiores PEFY-P-VMR ultrasilenciosa y nueva unidad interior de suelo PFAV para grandes espacios

Además, este año se presentan los nuevos sistemas fotovoltaicos que ofrecen los máximos rendimientos de alta eficiencia 36, 50 y 60 células.

“Mitsubishi Electric ha adoptado el ECOmpromiso de no utilizar en sus equipos gases o productos químicos que dañen la capa de ozono”

42 mundo SECTORIALactualidad


Chaffoteaux y Comercial Fontgas celebran su tradicional reunión anual

Como ya es habitual, Chaffoteaux y Comercial Font Gas celebraron su reunión anual el pasado mes de noviembre en Barcelona. La cena, que reunió a alrededor de 300 instaladores de la marca, tuvo lugar en el restaurante Can Font cerca de Barcelona. El evento contó con la participación del director general de Chaffoteaux, Fabrizio Cometto, quien resaltó la importancia de la colaboración entre las dos empresas, el buen trabajo hecho conjuntamente a lo largo de este año de crisis y la importancia de la fidelidad de los instaladores a la marca.Asimismo, Jacint Ragués, gerente de Font Gas, animó a los participantes a continuar trabajando con empeño para alcanzar nuevos objetivos.Al final de la velada se celebró un sorteo entre los partici-pantes.

Para más información:www.chaffoteaux.eswww.fontgas.com

Catálogo de Geberit a la medida de sus clientes con un simple ‘click’

Geberit presenta su nuevo catálogo on-line 2010 adaptable a las necesidades de sus clien-tes. En la página Web de la compañía (www.geberit.es), el usuario entra en el apartado “Mi Catálogo”, selecciona los productos Geberit con los que habitualmente trabaja y crea un catálogo a medida con un simple “click”.En el Catálogo on-line de Geberit, encontra-rá todas las características técnicas de los productos Geberit (referencias, medidas, materiales, colores disponibles, etc), así como sus hojas de montaje y vídeos que muestran su proceso de instalación. El catálogo también cuenta con los dibujos de todos los productos, en autocad y otros formatos. Estos dibujos permiten obtener las cotas del producto ele-gido e integrarlo en los planos de arquitectura del proyecto.Entre las diferentes opciones para compo-ner “Mi Catálogo” está la de personalizar la portada. Puede poner su nombre o el nombre del cliente, el título del proyecto o la fecha de edición, entre otras opciones, todas enfoca-das a identificar los distintos catálogos que vaya generando. Los catálogos personalizados quedan confeccionados en formato PDF y se pueden imprimir o simplemente guardarlos en el ordenador.El catálogo on-line de Geberit se convierte en una práctica herramienta de trabajo que se suma a la amplia gama de “Soluciones Geberit”.

Para más información:www.geberit.es

mundo SECTORIAL

43mundo SECTORIALactualidad


Samsung presenta sus nuevas soluciones digitales de climatización Samsung Electronics, especialista en tec-nologías de convergencia digital, ha presen-tado en la 37 edición de Mostra Convegno Expocomfort (MCE), celebrada en marzo en Milán, sus innovadoras soluciones digitales de climatización.En su stand, de 600 m2 de exposición, la firma ha exhibido al público sus dispositivos para la mejora de la calidad del aire en interiores, su Eco Heating System, así como soluciones de aire acondicionado para habitaciones, y sistemas de refrigeración y calefacción para oficinas de tamaño medio y edificios de gran volumen. Samsung busca adaptar su más alta tecnolo-gía digital y su consolidada experiencia en la creación de productos diferentes por su tecno-logía, diseño y fiabilidad, con el fin de situarse a la cabeza del mercado mundial de sistemas de aire acondicionado. Al crear sus solucio-nes digitales de climatización, la compañía ha puesto el énfasis en cuatro elementos clave: el respeto por el medio ambiente, las tecno-logías avanzadas, la salud pública y un diseño único.Por un lado, el sistema EHS consta de una unidad externa que ofrece un rendimiento del 90% en temperaturas de -10 ºC, una unidad de aire acondicionado para el interior que provee aire caliente en invierno y aire fresco en vera-no, y una unidad hidráulica para suelos radian-tes y aguas de saneamiento. El EHS es uno de los productos estrella que ha presentado Samsung en la Mostra Congveno Expocomfort 2010, y ha recibido varios galardones por ser un sistema innovador y eficiente, que permite un gran ahorro energético. Se trata de un siste-

ma muy respetuoso con el medio ambiente, y que ofrece un sistema de refrigeración y cale-facción que integra bombas de “aire a agua” y “aire a aire”, todo ello en una sola unidad.Por otro lado, la solución avanzada de aire acondicionado DVM Plus 4 ofrece el mayor coeficiente de rendimiento de todos los pro-ductos convencionales, y ha obtenido la mayor capacidad de calefacción y refrigeración de su sector. La Total Solution de Samsung integra esa tecnología avanzada en entornos de gran tamaño, como hoteles y edificios de oficinas.Además, en respuesta a la creciente preocupa-ción del público por la proliferación de agentes patógenos que se dan en entornos interiores, la compañía ha presenta-do el primer equipo con tecnología de átomos de hidrógeno e iones de oxígeno, que contribuye a mejorar la calidad del aire y eliminar más del 99% de los microorganismos nocivos (incluidos los virus del SARS y la gripe H1N1), mejorando el bienestar general de los usuarios.Asimismo, las soluciones digitales de climati-zación de Samsung gozan del inigualable dise-ño característico de la compañía, ya que están realizados a partir de materiales brillantes y de colores frescos, que les permiten adaptarse a cualquier interior. Además, muchos de los modelos cuentan con controles táctiles y agra-dables efectos de iluminación.

Para más información:www.samsung.com



Haier lanza la nueva serie ‘Home’ de aire acondicionado

La carta de presentación de la nueva serie Home de aire acondicionado doméstico, que lanza Haier para la cam-paña de 2010, es una estética inigualable, gracias a su nue-vo panel frontal totalmente liso y compacto, combinado con un elegante color blanco. Además, la utilización de las últimas tecnologías desarrolla-das por la compañía en los compresores, inter-cambiadores y sistemas electrónicos hacen de las unidades Home una de las más eficientes y fiables de su categoría. En modelos de 9, 12, 18,24 Kbtu, las nuevas unidades incorporan el concepto Freematch que Haier incorpora en todos sus nuevos modelos. Este concepto permite que todas las unidades interiores tengan el mismo aspecto y no importa si su aplicación es para sistemas

individuales o multiples la unidad interior es siempre la misma. Este concepto es muy útil para el profesional, pues le permite reducir el número de referencias en su almacén y no tiene que pensar si es para una aplicación individual o multiline.

Para más información:www.haiereurope.com

Ursa Air Zero, un panel con altas prestaciones acústicas

Ursa Ibérica da el último paso en la cadena evolutiva de la acústica de conductos lanzando el nuevo Ursa Air Zero, “que no sólo iguala las prestaciones acústicas de productos similares, sino que las supera”, apuntan fuentes de la empresa, siendo, con

Además de sus altas pres-taciones acústicas, el nuevo panel fabricado por Ursa Ibérica presenta numerosas ventajas a nivel de reducción de pérdidas energéticas, me-nor acumulación de suciedad, tratamiento antibacteriano y mejor manipulación, entre otras.Ursa dispone de un sencillo programa de cálculo que permite al técnico realizar de forma fácil los cálculos de presión acústica. Este progra-ma, que puede descargarse de forma gratuita en la web de la compañía, puede com-parar la reducción del ruido que se produce al utilizar Ursa Air Zero comparado con paneles de lana mineral con revestimiento interior de pa-pel kraft-aluminio como Ursa Air AI-AI, o con conductos chapa.

Para más información:www.ursa.es

0,80 de absorción, “el panel de lana mineral para cons-trucción de conductos con mejor absorción acústica del mercado”. Esto implica que la propagación del ruido en conductos Ursa Air Zero es la mínima posible.



Haier lanza la nueva serie ‘Home’ de aire acondicionadoDucasa presenta su programa de aire acondicionado para la temporada 2010

La empresa española Duca-sa, especialista en soluciones para la climatización y el confort en el hogar, ha edita-do un nuevo catálogo de aire acondicionado, donde pre-senta equipos de aire acon-dicionado con los máximos coeficientes de rendimiento, tanto en frío, como en ca-lor, marcados con etiqueta energética clase A, según las regulaciones de etiquetado de la Unión Europea, que identifica a los equipos de máxima eficiencia y máximo ahorro energético. Ducasa presenta como novedad para esta temporada su gama doméstica monosplit on/off digital bomba de calor, con capacidades que van desde las 2.250 a las 5.850 Frig/h y de las 2.530 a las 5.970 Kcal/h. Cabe destacar

como características de estos modelos, su diseño compac-to, el filtro esterilizador de iones de plata de alta eficien-cia (capaz de extinguir más del 99% de bacterias), el visor digital, la memoria de au-toarranque y el programador on/off, además de llevar gas refrigerante ecológico R-410 A y un kit de preinstalación eléctrica incluído.Con este programa Ducasa pretende transmitir a su cade-na de clientes profesionales el esfuerzo que desde fábrica se ha hecho para ofrecer equi-pos de aire acondicionado de alta tecnología y máximo ren-dimiento a precios realmente muy competitivos.

Para más información:www.ducasa.com

Serie HIGH COP Hyper Inverter de Mitsubishi Heavy Industries

Mitsubishi Heavy Industries se ha centrado, principalmente, en desa-rrollar equipos altamente eficientes

y responsables con el medio am-biente. Con este objetivo, la serie HIGH

COP se sitúa a la vanguardia de los equipos domésticos consiguiendo unos de los mayores coeficientes de rendimiento del mercado. Las características de los modelos split pared HIGH COP 1x1 con bomba de calor a destacar de esta serie son:

HIGH COP: uno de los mayores coeficientes de rendimiento energético del mercado: 5,71 en frío (EER) y 5,56 en calor (COP), supone un importante ahorro energético.

Clase A++: respetuoso con el medio am-biente.

Tecnología DC PAM Inverter: mayor rendi-miento y menor consumo energético.

Refrigerante ecológico R410A. Muy silencioso: sólo 21 dB.

Aire limpio y puro en su hogar gracias a: Filtro alergénico: captura y elimina partícu-

las que pueden producir alergias tales como el pelo de animales, polen, virus, moho…

Filtro desodorizante lavable fotocatalítico: elimina los malos olores y se recicla con sólo lavarlo y dejarlo secar al sol.

Ventilador antibacteriano.

Permite el funcionamiento en modo refrige-ración con temperaturas exteriores de hasta 15ºC, ideal para salas de informática, bares, etc.

Consigue aportar mayor confort a su hogar gracias a la optimización de la distribución del aire: puede seleccionar la posición de los álabes en posición vertical u horizontal, llegan a todos los rincones de la habitación.

Amplio rango de potencias: desde 2,0 a 7,1 Kw en frío y desde 2,4 a 8,0 Kw en calor.

El moderno diseño de las unidades interiores se integra de forma armoniosa en la decora-ción interior, creando un ambiente agradable y relajante.

Para más información:www.lumelco.es



Mynute Green solar Beretta, producto seleccionado premio Instalmat 2010

La caldera mural de Beretta Mynute Green Solar, ha sido seleccionada como producto para Premio 2010 del Salón Integral de Materiales para Instalaciones, Instalmat. Se trata de la única caldera mural de condensación específica solar del mercado español al disponer de una potencia mínima útil en sanitario de tan sólo 3,5 kW con un ratio de modulación 1:6, obteniendo el máximo confort en sani-tario, ahorro energético y ecología (incorpora conexión eléctrica para termostato solar).Mynute Green es una caldera mural ecológica de condensación, mixta (calefacción + agua caliente sanitaria) de microacumulación en sanitario por intercambiador de placas, en versión cámara estanca (versión c.s.i.) con potencia de 21 kw, disponible para gas natural.Una caldera de condensación solar ofrece las siguientes ventajas:

• Máximo confort en sanitario al disponer de un amplio rango de modulación desde 3,5 kw hasta 21 kw se obtiene agua calien-te sanitaria con la máxima estabilidad de temperatura.

Tarifa de Aire Acondicionado Saunier Duval

• Máximo rendimiento energético (4 estrellas) según dir. 92/42 CEE. Al ser una caldera de condensación nos permite recuperar el calor latente del

vapor de agua presente en los productos de la combustión.

• Ecología: mínimas emisiones contaminantes a la atmósfera clase 5 nox.

• Ahorro energético al aportar la mínima energía de apoyo complementaria necesaria en a.c.s. y menor consumo de gas (hasta un 30% inferior respecto a una caldera conven-cional).

• Durabilidad al disponer de un intercambia-dor radial fabricado en aluminio y al evitar los continuos encendidos y apagados del quemador en sanitario.

Se puede elegir y votar el producto instalmat 2010 accediendo a la página web oficial del salón www.instalmat.es/premiosproducto.

Para más informacion:www.riellogroup.es

Saunier Duval ha hecho pú-blica su nueva lista de precios para su gama de productos de aire acondicionado en ex-pansión directa cuyos precios son aplicables desde el 8 de febrero. La marca cuenta para la presente campaña con una completa oferta de equipos para la climatización de tipo doméstico y comercial compuesta ahora casi en su totalidad por modelos Inverter DC con clase A/A.Además de la simplificación y mejora de la oferta en ge-neral se optimiza la relación precio/producto y se renueva

totalmente la gama domésti-ca. Asimismo, se incorporan nuevas unidades interiores de techo/suelo, cassette, y con-ductos de baja silueta para los equipos con sistema de caudal variable de refrigeran-te, nuevas unidades exterio-res de ventilador centrífugo para cassette, y otras muchas novedades de interés tanto para profesionales como para usuarios.

Para más información:www.saunierduval.es



La eficiencia energética centra las jornadas de InstalMAT El Salón Integral de Ma-teriales para Instalaciones, Instalmat, que celebrará su segunda edición del 12 al 15 de mayo de 2010 en el recinto de Gran Via de Fira de Barce-lona, organizará unas jornadas técnicas dirigidas a profesio-nales de las instalaciones, responsables de manteni-miento, gestores y propieta-rios de edificios industriales y del sector servicios, como hoteles, hospitales, oficinas o instalaciones deportivas, entre otros, centradas en la importancia de la eficiencia y el ahorro energético en el sector industrial y terciario.Las sesiones se desarrollarán los días 13 y 14 de mayo en el marco del certamen, y en paralelo al vigésimo primer Congreso Internacional de Conaif para las instalaciones y la energía, que este año tendrá lugar conjuntamente con el salón. Las sesiones, que incluirán una decena de ponencias y varios casos prácticos, se estructurarán a partir de los dos bloques temáticos: eficiencia energética en el sector terciario (jueves, 13 de mayo) y eficiencia energética en la gestión del frío industrial (viernes, 14 de mayo).En el primero de ellos se des-

cribirán los conceptos para poder realizar una gestión y uso racional de la energía en un edificio. Son conceptos que se aplicarán, a su vez, en la presentación de un caso práctico en un hotel. También se explicará la importante función del gestor energético como figura clave e impres-cindible en todo el proceso de eficiencia. El segundo bloque temático se referirá al frío industrial, la climatización y ventilación de las naves industriales, dos aspectos fundamentales para el buen funcionamiento de la mayoría de empresas. La

aplicación de tecnologías, equipos y sistemas de ges-tión que existen actualmente en el mercado permiten reducir los gastos energéticos asociados. El objetivo de este bloque es presentar el estado de las tecnologías de eficien-cia energética en el sector industrial y mostrar diversos casos prácticos de éxito en la aplicación y gestión de estos equipos, como “El ciclo del frío industrial en la compañía Damm”, las jornadas cuen-tan con la colaboración del Colegio de Ingenieros Técni-cos Industriales de Barcelona (Cetib), el Clúster de Eficien-cia Energética de Catalunya (CEEC), el Grupo de Gestores Energéticos (GGE), la Aso-ciación de Consultores de Instalaciones (ACI), el Colegio de Ingenieros Industriales de Catalunya (EIC), el Instituto Catalán de Energía de la Ge-neralitat de Catalunya (Icaen), la Asociación Catalana de Técnicos en Energía, Climati-zación y Refrigeración (Acte-cir) y la Asociación Catalana de Empresas de Instalaciones y Mantenimiento (Aceim).

Para más información:www.instalmat.es



La campaña, bautizada con el nombre de “Movimiento Ferroli condensación”, con-juga los beneficios técnicos derivados de utilizar una caldera de condensación con la responsabilidad social, a través de un acuerdo rubrica-do con la Federación Espa-ñola de Padres de Niños con Cáncer (FEMPC), entidad sin ánimo de lucro constituida en el año 1990 con el fin de me-jorar la calidad de vida de los niños enfermos de cáncer y la de sus familias en el aspecto psicológico, social, educati-vo y económico. El acuerdo contempla la donación a esta asociación de 6 euros por cada caldera de condensación de la marca Ferroli instalada

en el período comprendido entre el 1 de febrero y el 31 de diciembre de 2012.Las calderas de condensación ligadas a la campaña “Movi-miento Ferroli Condensación” son calderas ecológicas adap-tadas a la nueva normativa so-bre instalaciones técnicas en edificios y caracterizadas por su alta eficiencia energética. El abanico de modelos para satisfacer las necesidades del usuario final es muy amplio y

todas ellos han sido concebi-dos con el máximo respeto a la protección medioambiental, gracias una reducción de un 35% en su consumo y de un 80 % en las emisiones de NOx frente a las calderas tradicionales.Con el propósito de obtener la máxima difusión, la mar-ca Ferroli tiene prevista una campaña multimedia para dar a conocer el alcance de la acción y los beneficios del producto. Con esta iniciativa, la compañía refuerza su com-promiso con el medio am-biente y colabora con causas de interés social.

Para más información:www.ferroli.es

Campaña solidaria ‘Movimiento Ferroli condensación’

Nueva línea de abrazaderas para grandes cargas y patines deslizantes de Isofix

Para instalaciones horizontales, verticales y suspendidas, soportan tubos de acero, cobre y pvc. Pruebas de ensayo realizadas por el Laboratorio Applus.Además, con la entrada en vigor del nuevo Rite, Isofix ha desarrollado un kit universal de soportación para paneles térmicos. Adaptable a todas las medidas de paneles del mercado, su diseño cubre todas las necesidades tanto para cubiertas planas como inclinadas y de cualquier acabado.Otra de sus ventajas es que se entrega pre-montado, por lo que su instalación es extraor-dinariamente rápida. Su composición permite instalar baterías de uno a varios captadores.Las pruebas de ensayo realizadas en el labora-torio Applus, certifican el cumplimiento de las normas exigidas en el nuevo CTE y Rite para cargas dinámicas de viento y nieve.

Para más información:www.isofix.es

Isofix incorpora a su extensa gama de productos de soportación, la nueva línea de abrazaderas pesadas M12 para grandes cargas y patines deslizantes. Orientados a la gran instalación, los nuevos modelos completan todas las necesidades para la soportación de tuberías para grandes conducciones y que experimenten dilataciones longitudinales.Fabricadas con y sin goma (EPDM), y un gro-sor de fleje de entre 2 mm y 3 mm, permiten un montaje fácil y rápido gracias a su tornillo y tuerca hexagonales.



EDF ENR pone un pie en España a través del sistema Riberica EDF (Électricité de France), el primer productor de electri-cidad de Europa y de Francia con una facturación de 66.400 millones de euros y una po-tencia instalada de 132Gwe, ha entrado en España a través de su filial Ribo France Sucur-sal en España. Una compañía que, encuadrada en la división EDF Energies Nouvelles Ré-parties (EDF ENR) de la eléc-trica gala, centra su actividad en el desarrollo de soluciones sostenibles de calefacción, climatización y tratamiento del aire, energía natural base de sus sistemas térmicos. La sucursal española, que está comprometida al 100% con la innovación, ha introdu-cido en nuestro país un siste-ma térmico (Sistema Riberica) para hogares y pymes, que se caracteriza por su capacidad para permitir ahorros energé-ticos de hasta el 66 por ciento

frente a soluciones conven-cionales de climatización. La eficiencia del sistema permite calentar y/o enfriar un espacio de alrededor de 80 metros cuadrados por un coste anual de 230 euros (casa unifamiliar con 4 personas, situada en el Norte de Francia, Lille) de con-sumo eléctrico, lo que supone un clara ventaja económica para las familias y las empre-sas. Este hito ha sido posible gra-cias al esfuerzo de los miem-bros de un departamento de I+D conformado por 2.000 investigadores que trabajan, día a día, en el desarrollo de

nuevas fuentes de energía más eficaces y respetuo-sas con el medio ambiente, respondiendo además a las exigencias del Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios (RITE), que establece las condiciones que deben cumplir las instalaciones des-tinadas a atender la demanda de bienestar térmico e higie-ne proveniente de los siste-mas de calefacción, climatiza-ción y agua caliente sanitaria de cara a conseguir un uso racional de la energía.

Para más información:www.riberica.es

Tecnología ReplaceTECNOLOGÍA EXCLUSIVA DE MITSUBISHI ELECTRIC

REPLACE PERMITE: Reutilizar las tuberías existentes • Reducir tiempos y costes de instalación • Sin necesidad de limpiar la tuberías • Evitar averías posteriores • Proteger el medio ambiente

www.mitsubishielectric.es



Nuevo catálogo-tarifa Flow Control 2010 de Standard Hidráulica

Standard Hidráulica presenta su nuevo catálogo-tarifa Flow Control 2010, con-cebido para facilitar el trabajo diario con los productos de la compañía gracias a la descripción exhaustiva de su amplia oferta y a las informaciones incluidas: fotografías, características técnicas, referencias, nor-mas, consejos y esquemas de utilización.Los precios de esta tarifa son aplicables a partir del próximo 1 de mayo de 2010.En este nuevo catálogo general la compa-ñía ofrece un amplio portfolio que incluyevarias líneas de productos, entre ellas: Accesorios de unión: amplia oferta de ra-cores a soldar, soldar-roscar, compresión, prensar e instantáneos.

Sistemas multicapa y Pex. Incluye tube-rías, racores, herramientas y accesorios.

Sistemas de polibutileno: accesorios y tubería.

Valvulería, control y seguridad: amplia oferta de válvulas y equipos.

Calefacción y ACS: valvulería manual, termostática, componentes ACS, acceso-rios para instalaciones de suelo radiante y energía solar.

Gas: válvulas esfera y pateres.

Para más información:www.standardhidraulica.com

Orkli formará en suelo radiante-refrescante a más de 100 Arquitectos en activo Durante los días 14 y 15 de abril, Orkli ha desarrolla-do un curso de formación en el área de suelo radian-te-refrescante destinado a un grupo de arquitectos en activo.Bajo el título de Climatiza-ción eficiente en edifica-ción, el curso ha sido im-partido por Amaia Aizpurua, responsable técnico de esta actividad quien explicó a los profesionales los detalles de cómo integrar y dimensionar este siste-ma en cualquier proyecto arquitectónico. Orkli es una empresa fabri-cante de soluciones para el confort en el área de suelo radiante-refrescante, calefacción y agua calien-te sanitaria y sistemas de energía solar. Cuenta además con otras dos uni-dades de negocio destinadas a la fabricación de componentes para el calentamiento del agua y seguridad termoeléctrica. Una plantilla en torno a los 600 puestos de trabajo, su modelo de internacionalización con plantas productivas en el exterior; una experiencia de más de 30 años en el mundo del confort, el res-paldo financiero de un grupo de primera línea y su política de innovación en el desarrollo de nuevas actividades y productos, avalan a Orkli como proveedor de soluciones a la vanguardia del sector. Aunque la actividad de suelo radiante-refrescante cuenta con muy pocos años de edad, Orkli es ya un referente en el merca-do, gracias a su oferta integral que incluye las diferentes fases que van desde el asesoramiento del proyecto, el suministro de todos los componentes y la asistencia a pie de obra que culmi-na con el certificado de cobertura con una garantía de 15 años. La compañía ha sido la primera empresa en recibir el certifica-do Aenor por estos sistemas.

Para más información:www.orkli.es



Vaillant presenta en Construlan sus productos más novedosos

Los productos más novedosos de Vai-llant, en lo que a eficiencia energética y sostenibilidad se refiere han representado a la marca alemana en el presente Salón de la Construcción Equipamiento e Instala-ciones Construlan, cita celebrada en el Bil-bao Exhibition Centre. Así, una bomba de calor geotérmica geoTHERM, una caldera de pellets renerVIT y el novedoso depósito multienergía allSTOR estuvieron expuestos en el stand de Geolur, empresa instaladora con gran especialización en soluciones con energía geotérmica que desarrolla su actividad principalmente en el Norte de España. El público que asistió a la cita bilbaina mos-tró gran interés por los acumuladores de energía multicombustible allSTOR, moder-nos sistemas de inercia para la máxima efi-ciencia energética que Vaillant desarrolla, fabrica y comercializa. en versiones de 300 a 2.000 litros. Estos equipos permiten, me-diante estratificación y estrategias de re-gulación que utilizan válvulas mezcladoras, bombas de velocidad variable y sensores de caudal y temperatura, el uso optimizado de las fuentes de energía disponibles. El sistema de almacenamiento allSTOR es la solución ideal de acumulación de diferen-tes fuentes de energía y aplicaciones de calefacción con calderas convencionales y de condensación, calderas de pellets, bombas de calor aire-agua y geotérmicas y unidades de microcogeneración y es utilizable con sistemas de calefacción con emisores tipo radiador, radiadores de baja temperatura o suelo radiante.Despertó también la curiosidad de los pro-fesionales la caldera de biomasa renerVIT, un aparato disponible en potencias de 14,

20 y 30 kW que posibilita un uso seguro, có-modo y eficiente de la calefacción y que utiliza como combustible restos de madera prensada o pellets, una de las formas de aprovechar la energía de la biomasa, que es una fuente de energía renovable clave en el cumplimiento de los objetivos energéticos planteados tanto en Europa como a nivel estatal. Por último, y aunque ya empiezan a ser habi-tuales las instalaciones que cuentan con estos eficientes generadores, las bombas de calor geotérmicas geoTHERM, suscitaron el interés de no pocos visitantes. Mediante estos apara-tos se obtiene el máximo aprovechamiento del calor natural de la tierra. La geotermia permite ahorrar, más del 75% de la energía necesaria para climatizar una vivienda o un local comer-cial. Las bombas de calor geotérmicas propor-cionan en invierno calefacción y agua caliente con toda eficiencia y en verano, mediante una

sencilla aplicación, ayudan a refres-car de modo cómodo y ecológico. Aportan asimismo unos índices de eficiencia energética muy elevados cuando se trata de climatización por suelo. La oferta incluye modelos con y sin depósito acumulador de ACS indicados para la climatización doméstica, tanto en vivienda unifa-miliar como en soluciones centra-lizadas, y comercial, en potencias de 6 a 46 kW. Permiten asimismo instalaciones en cascada de más de 100 kW.

Para más información:www.vaillant.es

Acumulador de energía multicombustible allSTOR, de Vaillant, en el stand de Geolur.

Dos profesionales se interesaron por la caldera de pellets renerVIT.



Radiadores toalleros eléctricos Opalo, lo nuevo de Cointra Cointra lanza al mercado su nueva gama de radiadores toa-lleros eléctricos Opalo con los que completa su amplia gama de productos de calefacción.Construidos con tubos de acero, los nuevos modelos Opalo son capaces de aportar el máximo confort al usuario gracias a una rápida y unifor-me distribución del calor en toda su superficie, a través de su fluido caloportador. Además, disponen del nuevo sistema de regulación PI con TRIAC y sonda NTC, que permite un control silencioso y preciso, con el que se con-sigue una buena estabilidad térmica de la temperatura del ambiente.Los radiadores toalleros Opa-lo están equipados con un completo panel de mandos a través del cual es posible controlar todas las funciones de aparato.En el apartado de seguridad, la gama Opalo cumple con

todas las normativas de baja tensión y compatibilidad electromagnética, merecien-do especial mención su doble aislamiento (clase II), que les permite no precisar de toma de tierra, así como su completa estanquidad (grado de protección IP 44) que los protege contra las salpica-duras de agua que suelen producirse en el entorno del baño. Además, estos mode-los están equipados su resis-tencia monotubular de acero inoxidable con doble sistema de seguridad (termostato y termofusible), que elimina cualquier riesgo de sobreca-lentamiento. Disponibles en dos versiones, de 300 y 600 W, los Opalo se presentan en acabado blanco y con el fin de facilitar su ins-talación, se suministran con soportes a pared regulables.

Para más información:www.cointra.es

El diseño y la funcionalidad predominan en el catálogo de grifería 2010 de Genebre

Genebre lanza al mercado su nuevo catálogo de grife-ría 2010 cargado de noveda-des. Cambiando totalmente el diseño surge una herra-mienta donde predomina la imagen y la funcionalidad de la información.Esta nueva imagen surge de la estrategia de potenciar la división de Grifería de Ge-nebre, ampliando la oferta con series de alta y media gama. Productos de mayor diseño, más atractivos y con líneas acordes a las nuevas tendencias de decoración. Asimismo, el cliente tiene la máxima información posible del producto en un solo vistazo, dimensiones del producto, descripción técnica, además de todos los recambios que Genebre

tiene a su disposición. Una herramienta de trabajo prác-tica para estudios de diseño, arquitectura e interiorismo, tiendas de decoración, etc. Como principales noveda-des destacan la serie Klip y Kenjo, así como la amplia-ción de series estrella como la Tau. Se amplia la oferta de sets de duchas, así como de columnas. Además del sector de la cocina, donde encontramos fregaderas abatibles, Osmosis, curvas combinadas con líneas rectas.

Para más información:www.genebre.es

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Junkers participa en el concurso ‘Solar Decathlon 2010’

Junkers patrocina el concurso “Solar Deca-thlon 2010” que se celebrará el próximo mes de junio en Madrid. La edición 2010 de esta competición, organizada por el Ministerio de Vivienda con la colaboración de la Universidad Politécnica de Madrid y el apoyo del Depar-tamento de Estado de los Estados Unidos, representa para España la oportunidad única de demostrar que es capaz de posicionarse en el primer lugar en lo que concierne a la investigación y a la aplicación de las energías renovables.Las universidades que participarán en la primera edición de Solar Decathlon Europe provienen de nueve países de tres continentes distintos.Esto convierte a esta edición, la primera que se celebra fuera de Estados Unidos, en la más internacional de todas las celebradas hasta ahora. Junkers participa, a través de la Univer-sidad de Valladolid, con sus productos para la producción de agua caliente.Solar Decathlon es la competición de mayor prestigio internacional en lo que respecta a viviendas ecoeficientes basadas en energía solar. En ella participan universidades de todo el mundo y el objetivo es hallar la casa que sea más confortable, más sostenible y con mayor eficiencia energética.Esta competición se realiza mediante la cons-trucción de viviendas alimentadas gracias a la energía solar; tienen que estar bien aisladas y utilizar el mínimo de energía posible para un hogar.

Para más información:www.junkers.com

Chaffoteaux lanza su nueva Tarifa General

Chaffoteaux ha editado su nueva lista de precios para sus productos de calefacción, agua caliente sanitaria y energía solar térmica con aplicación desde el pasado 1 de abril. Como principal novedad, la compañía incluye en el documento la ampliación de la gama de calderas de con-densación de alta potencia. La gama Talia Green System HP, disponible hasta ahora en potencias de 45 y 65 kW, se amplía con los modelos 85 y 100 kW. Se trata de una gama de calderas ideales para soluciones centralizadas de calefacción y ACS, tanto en montaje individual como en cascada. También se ha añadido la gama de acce-sorios nuevos para la gama 85-100 kw: accesorios de instalación, hidráulicos y salida de humos.En el apartado dedicado a la energía solar térmica des-tacan los Pack Pharos Zelios y Pigma Zelios, dos nuevos sistemas de circulación forzada que integran solar y calefacción. Los dos packs incluyen el novedoso “satélite solar”, especialmente desarrollado para facilitar el trabajo del instalador, ya que integra todos los accesorios hidráu-licos necesarios para el funcionamiento de la instalación solar en un mismo espacio (bomba, purgador, vaso de expansión, etc.)La nueva tarifa general, de fácil y rápida consulta, pre-senta de manera clara todas las gamas y modelos de calderas, equipos de energía solar térmica, sistemas y accesorios de regulación, módulos hidráulicos, y acceso-rios de instalación.La compañía ofrece soluciones completas de agua caliente, calefacción y sistemas solares térmicos ajus-tadas a las necesidades de cada vivienda, con especial atención a las energías renovables para la edificación de viviendas sostenibles.

Para más información: www.chaffoteaux.es

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Recomendaciones Daikin para reducir los efectos de las alergias primaverales

Panel de pre-instalación empotrado El panel de pre-instalación empotrado mz destaca por su fácil instala-ción: simplemente roscando las entradas de agua fría y agua caliente a 1/2”. Es adecuado para la instalación de fontanería, probada y verificada en fábrica a 12 baresBase ideal para colocación de azulejos con capa delgada de mortero, este panel es ligero y firme, termoaislante y resistente al vapor; impermeable al agua e ignífugo DIN 4102, B1.

Las intensas lluvias de los últimos meses anuncian una primavera complicada para las personas que padecen alergia. Por esta razón, Daikin, especialista en el ámbito de la clima-tización y en soluciones para tratamiento de aire, ofrece algunas recomendaciones para re-ducir los efectos de las alergias primaverales.Entre las medidas que se deben adoptar para evitar los molestos síntomas de las alergias, Daikin recomienda, por ejemplo, mantener ce-rradas las puertas y ventanas durante las esta-ciones de mayor polinización, y especialmente los días con mayor viento; o, en caso de viajar en automóvil, subir las ventanillas y utilizar fil-tros anti-polen en el vehículo; igualmente, hay que evitar montar en moto o bicicleta. Otra de las recomendaciones es la de no realizar activi-dades al aire libre durante los días con mayo-res niveles de polinización y/o realizar dichas actividades durante las últimas horas del día o durante la noche, que es cuando los niveles de polen suelen reducirse. Asimismo, secar la

ropa en una secadora o en el interior de la vivienda en lugar de al aire libre evita que el polen se adhiera a las prendas. Por último, la compañía re-comienda utilizar en casa equipos que purifiquen el ambiente mediante la incorporación de filtros especiales diseñados para retener las partículas y evitar que el polen se mantenga en el interior de la vivienda. Igualmente, se recomienda limpiar los fil-tros, al menos, dos veces al año.

En este sentido, Daikin ha desarrollado una gama de purificadores – MC707VM-S y Ururu (o MCK75J) – que incorporan la revolucionaria tecnología Flash Streamer capaz de eliminar del ambiente el 99,6% de los alérgenos y el polen (en menos de cuatro horas) y destruir el 99,99% de bacterias, virus y esporas de moho (en menos de un minuto).Estos equipos son prácticos, silenciosos y 100% eficaces en habitaciones de hasta 48 m2, en el caso del MC707VM-S, y de hasta 46 m2, en el del Purificador Ururu. Los purifi-cadores Daikin están avalados por la TÜV y la British Allergy Foundation, dos prestigiosas entidades que certifican la calidad de los purifi-cadores frente a agentes alérgenos.

Para más información:www.daikin.es



Tres Training Center, un espacio para soñar

Tras más de 40 años dedicada a la calidad en el ámbito de la grifería, la marca TRES ha inaugu-rado recientemente un espectacular showroom donde presentar todas sus novedades.Situado en el corazón de las amplias instalacio-nes que la firma tiene en Vallirana, el Tres Trai-ning Center se alza como el marco perfecto en el que conocer de primera mano sus novedades y propuestas más innovadoras. En total son más de 700 m2 transformados en una impresionante sala de exposiciones que busca convertirse en lugar de encuentro y punto de referencia para todos los profesionales del sector, desde arqui-

tectos o decora-dores a instalado-res profesionales o responsables de los puntos de ven-ta. Aquí podrán no sólo descubrir la amplia gama de productos de TRES, sino que, además, se ha habilitado un es-pacio para poder

impartir en él cursos de formación a comercia-les, distribuidores, etc…Abierto durante todo el año, el Tres Training Center es, en definitiva, una feria permanente a la que cualquier profesional del sector puede acudir cuando lo desee.Tres Training Center. Penedès, 26 - Zona Indus-trial Sector A. 08759 Vallirana (Barcelona). Para más información:www.tresgriferia.com

Un momento de la visita que

Almagrupo realizó recien-temente a las instalaciones.

Calle Penedès, 16-26 • Zona Industrial, Sector A • 08759 VALLIRANA (Barcelona)

Tel. (34) 936 83 40 04 • Fax. (34) 936 83 02 23 • [email protected]

www.tresgriferia.com

S oluciones que inspiran

almagrupo 2010:Maquetación 1 20/4/10 14:04 Página 1



Simex inaugura su nueva central logística en Sollana (Valencia)

Sólo un año después que un incendio acabase con su planta de Sollana, Simex vuelve a reaparecer a lo grande en este municipio valenciano. En sustitución de la fábrica calcinada, Simex inaugura una nueva planta, de 5.000 metros cuadrados, llamada a convertirse en la nueva central logística de la compañía. El pasado 19 de febrero de 2009 un des-afortunado incendio calcinaba la nave empresarial de Simex en la localidad valenciana de Sollana. La planta, en la que se habían invertido más de 4 millones de euros, había sido inaugurada sólo un año antes con la finalidad de ocuparse de la producción de equipos de secamanos de la compañía. Tras un año de arduos trabajos, Simex in-augura en este municipio su nueva central logística, que contará con 5.000 metros cuadrados. La fábrica dispone de nuevas oficinas, instalaciones totalmente renova-das y nueva maquinaria de producción. Todo ello con un único objetivo: satisfacer las necesidades de sus clientes con la mejor calidad y servicio que distinguen la marca.

Para más información:www.simex.es

LG lanza su promoción ‘Aire Bueno’ con un nuevo climatizador LG Electronics ha iniciado una campaña promocional de su nueva gama de cli-matizadores LG Hero, equipados con un sistema de purificación de aire mediante triple filtro y filtro anti alergias, exclusivo de LG. Gracias a la iniciativa de la compañía, “Aire bueno”, el consumidor que adquiera uno de estos equipos de aire acondiciona-do (modelos CS09AF y CS12AF) recibirá un monitor de televisor LG de 19 pulgadas con TDT integrado.Para beneficiarse de esta promoción –ac-tualmente en vigor, hasta el 31 de mayo- sólo es necesario enviar una copia de la factura de compra junto con el cupón cum-plimentado incluido en los dípticos de la campaña, que también puede descargarse a través del menú “Promociones” incluido en la web: www.lge.esLa recepción de las facturas por parte de la compañía se llevará a cabo hasta el 15 de junio de 2010 -siempre que la compra se haya realizado en el período de vigencia de la promoción- y el envío del monitor de tele-visión LG se realizará en el plazo máximo de seis meses desde la recepción de la documentación.LG Hero incorpora un exclusivo sistema de purificación de aire que consta de un triple filtro que reduce los síntomas asociados a los compuestos orgánicos más moles-tos y habituales en el hogar: el humo del tabaco; el formaldehido –un componente tóxico que se deriva de algunos materiales comúnmente utilizados en la estructura de las casas- y las sustancias químicas -como el olor a pintura-. Para una purificación completa del ambiente, este triple filtro se combina con un filtro específico anti alergias, que desactiva las proteínas de los alérgenos.

Para más información:www.lge.es



uscholux Ibérica cuenta con una trayectoria de más de 30 años en el mercado español. En gene-

ral, ¿cómo ha sido la evolución de la compa-ñía durante todo este tiempo?Podemos decir que la evolución ha sido siempre positiva, salvando, por supuesto, las diferentes crisis que hemos vivido, o mejor dicho, sufrido. La empresa ha salido reforzada gracias a la continua apuesta por la calidad en sus productos, desarrollo e innovación, mejora constante en el servicio y a distribuidores fuertes y preparados para soportar tiempos de crisis, y que han decidido concentrar esfuer-zos y confiar sus ventas en los proveedores fiables. Hemos intentado, y seguimos haciéndolo, aprender del mercado e innovar siempre para ofrecer a nuestro cliente el mejor producto, la mejor mampara y el mejor servicio.

La sociedad pertenece a un grupo de empre-sas de origen alemán que introdujeron en el mercado el concepto “mampara de baño”. ¿Qué significó esta iniciativa para el merca-do? ¿Y para el grupo?En España fue una apuesta de mucho riesgo, si tenemos en cuenta la situación de inicios de los años 70. La crisis internacional y la delicada situación nacional a nivel político con todas las incertidumbres existentes (problemas eco-

D

“Nuestro caballo de batalla ha sido siempre la calidad y el servicio integrado”

Francisco AlbertosDirector General de Duscholux Ibérica

mundo SECTORIALentrevista


nómicos, sociales, ...) dificultaban el estable-cimiento de empresas y multinacionales en España.Duscholux fue la marca de mamparas pionera en España; su rápida expansión por toda Eu-ropa reflejaba que existía una oportunidad de mercado que hasta ese momento había sido cubierta sólo por la cortina de ducha. El mercado del baño ganó un producto innova-dor y que necesitaba, marginando lentamente a la conocida y molesta cortina de ducha. Si nos remontamos hace casi 40 años, Dus-cholux Ibérica pasó de ser una apuesta inicial, de mucha incertidumbre, a ser una pieza importante dentro del Grupo Duscholux.

Marca pionera en la introducción de la mampara de baño en nuestro país a principios de los 70, Duscholux cuenta en su haber con propuestas innovadoras de gran calado en el mercado. Desde entonces la compañía ha apostado por la innovación y la calidad como señas de identidad. En los tiempos que corren, la empresa ha visto la necesidad de readaptarse y flexibilizar sus condiciones comerciales. Son cambios que revertirán en beneficios para el mercado y el usuario.

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Suponemos que desde entonces este sector ha experimentado cambios importantes. A nivel tecnológico, ¿qué avances significativos se han producido en las últimas décadas?Ha mejorado todo. Desde la tecnología, maqui-naria y materiales de todos nuestros provee-dores y diferentes sectores, que nos permite evolucionar el producto, mejorar sus acabados y fabricar más rápido, hasta el mismo canal con distribuidores que han mejorado sus negocios y exposiciones dirigidas al usuario. Nada que ver con las tiendas existentes en los años 70.



Bajo mi punto de vista, el avance significativo es el uso del vidrio en las mamparas de baño. Para nosotros, su entrada definitiva en nuestro mercado fue la presentación de más de 30 modelos de nuestra Serie Melody a finales de la década de los 90. La evolución tecnológica del fabricante y manipulador de vidrio permitió adaptarse a las necesidades de un producto de decoración como la mampara, y no sólo de construcción como era habitual.Actualmente, en mi opinión, es la evolución del Software y Hardware y su aplicación en el diseño de productos hasta su industrialización. Cualquier fabricante puede disponer de un Software de dibujo 3D que permite desarro-llar con mayor rapidez nuevos modelos. Pero como toda herramienta de trabajo, también tiene su parte negativa y ésta es la facilidad para la copia de productos por parte de em-presas que no invierten en un Departamento de I+D+i propio.

Concretamente, ¿qué ofrece Duscholux Ibérica al mercado? ¿Cuál es su caballo de batalla?Duscholux ofrece al mercado, no sólo un producto íntegramente europeo, fabricado en España, en el que todos sus componentes son de origen europeo y nacional, si no que nues-tro objetivo, aunque más costoso, es asegurar-nos que la materia prima que utilizamos sea de la más alta calidad y cumpla los requisitos que nuestro cliente demanda.Nuestros caballos de batalla han sido siem-pre la calidad, en la que cumplimos todas las normas europeas, y el servicio integrado, tanto al distribuidor como al usuario final. Duscholux ofrece a la fuerza de venta de nuestros distribuidores “todo”. Quiero decir

con ello, que el vendedor sólo tiene que llamar a Duscholux para abrir la venta. Ponemos en marcha a todo nuestro equipo humano que disponemos a nivel nacional y realizamos el resto del trabajo: verificando en casa del usua-rio qué producto es el adecuado, rectificando, proponiendo, aconsejando e informando al vendedor si fuera necesario un cambio, efec-tuamos la toma de medidas, transportamos el producto y lo instalamos, sin olvidar el servicio postventa. Con ello, nos aseguramos el éxito de cada venta. Nuestro objetivo es conseguir el éxito en cada operación y compartirlo con nuestros distribuidores comprometidos con su cliente, lo cual indudablemente acaba beneficiando al comprador de nuestros productos. Y en cuanto al diseño, si miramos hacia atras, Duscholux ha hecho propuestas innovadoras de mucho éxito, y que nuestro mercado lo ha agradecido muy rápidamente. Duscholux Ibérica continúa diseñando, desa-rrollando nuevos productos e investigando en nuevos materiales. Lo hemos entendido siempre como una herramienta necesaria para compartir con nuestros clientes nuestras presentes y futuras ventas.

¿A quiénes se dirige principalmente con estos productos? ¿Cuáles son sus clientes habituales? Nuestros clientes son las personas que no sólo buscan un producto con un diseño, quie-ren lo mejor, buscan marca, calidad, y servi-cio a un precio razonable. Son clientes que desean productos seguros, de larga vida y que buscan, además, la diferenciación. Nuestros clientes tienen claro que esta com-pra se efectúa muy pocas veces a lo largo de la vida, y se deciden por un producto de largo plazo que no les dé problemas pasados los dos años de garantía, con las consiguientes molestias, sobrecoste y riesgo que conlleva este cambio forzado.

“Hace casi 40 años, Duscholux Ibérica pasó de ser una apuesta inicial, de mucha incertidumbre, a ser una pieza importante dentro del Grupo Duscholux”

61mundo SECTORIALentrevista


Diseño y adaptabilidad en las tendenciasNecesidades del mercado, diseño de espacios o adaptabilidad a los nuevos elementos sanitarios. Son algunos de los aspectos fundamentales que sirven de base para la investigación y el desarrollo de productos en Duscholux. Todo ello, “tomando muy en cuenta las tendencias del mercado, a las que estamos muy atentos”, puntualiza Francisco Albertos.Para esta compañía pionera en la introducción en el mercado de la mampara de baño, el éxito de un producto reside en que sea capaz de superar las expectativas generadas por el comprador, como puedan ser calidad de sus materiales, adaptación al espacio, facilidad de uso y limpieza, diseño y algo tan sumamente importante como la seguridad. En este sentido, y según las estadísticas de la compañía, la vida media del producto Duscholux supera los 19 años.Aún reconociendo que no es ningún experto en modas y tendencias, Albertos considera que “las tendencias de hoy en día van encaminadas al minimalismo en el diseño, líneas rectas y puras, máxima transparencia y aplicación de nuevos materiales y complementos”. Aunque destaca que, desde el punto de vista de un fabricante, el primer punto a tener en cuenta para la adquisición de una mampara no debería ser sólo el diseño de la misma, sino la adaptabilidad al entorno donde se ubica el producto, dando el confort que el usuario pide. “Nosotros no olvidamos nunca la finalidad de la mampara, y el diseño no lo es”, concluye.

Entre las actividades que desarrolla la com-pañía se encuentra la celebración de cursos y seminarios para profesionales. ¿Con qué objetivos? Duscholux siempre se ha preocupado y ocu-pado de ofrecer cursos para el profesional, tanto a nivel interno como externo. El objetivo es sencillo, invertir para dar a conocer nuestro producto a cualquier nivel; comercial dirigido a la fuerza de ventas propia y de nuestros dis-tribuidores, y técnico, que se dirige a nuestro equipo de instaladores y al profesional del sector. Tenemos presencia en prácticamente toda España y personal áltamente cualificado que es conocedor del producto y mercado.

El sector del baño ha movido tradicional-mente una cifra importante de ventas. ¿Cómo está afectando en la actualidad la crisis económica a este sector?Observamos que la crisis que afecta a todo nuestro sector, no lo hace por igual dependien-do de la zona geográfica y por su enfoque de negocio. Por supuesto, los distribuidores mas afectados son los que estos años se decli-naron más por el canal de obra nueva, y en menor grado al de reposición. Tambien puedo confirmarles que nuestros clientes, cuya estrategia ha sido la de concen-trar-reducir proveedores en lugar de incremen-tar, y han decidido definir un rumbo claro en su concepto de negocio, son los que estan llevan-do la crisis con menos dificultades. Lamentablemente, nos encontramos con otros distribuidores que por la caída de sus ventas,

deciden cambiar o ampliar su cartera de pro-veedores, perdiendo en la mayoría de los casos el rumbo de negocio original y confundiendo así a su cliente potencial. Su meta ha pasado a ser la de vender cualquier producto, dando igual lo que se ofrece con tal de que se venda y sus consecuencias, pero a buen precio.En este sentido, puedo ratificar que la gran mayoría de nuestros clientes son los mejores y representativos del canal; y estas acciones, aunque las hay, son anecdóticas.

En cuanto a la compañía que usted dirige ¿qué medidas está tomando para poder mantener la posición en el mercado?Indicar antes que nosotros no participamos del gran negocio en la construcción, hemos sido fieles al mercado de la reforma, a la venta uni-taria de siempre y dirigiéndonos al usuario final a través de productos especiales a la medida y muy personalizados.Estamos readaptando nuestra empresa a la situación actual, para ello hemos flexibilizado nuestras condiciones comerciales, acercán-donos y dando apoyo de este modo a nuestro distribuidor de siempre. Llevamos trabajando meses, para efectuar mejoras internas, y junto con nuestros proveedores y equipo industrial, para reducir costes. Esta reducción la quere-mos revertir en forma de precios mas asequi-bles al usuario final en lugar de transformarlo en margen para la propia empresa. En breve, el mercado observará el cambio que estamos preparando.



Teniendo en cuenta el parón sufrido por la construcción ¿qué va a significar para el sector del cuarto de baño el segmento de la rehabilitación?Estamos convencidos que este canal se acti-vará y potenciará en breve, aunque el proceso será lento. Factores importantes como bancos o enti-dades públicas no han reaccionado todavía, esto retrasa la evolución que esperamos de este canal. Si además añadimos que todos los medios de comunicación sólo resaltan las constantes noticias negativas y no potencian las positivas, seguimos generando desconfian-za y miedo en el consumidor final. Lamentablemente, parece ser que la confianza de los18 millones de trabajadores activos está siendo minada por las noticias negativas que se publican.

Recientemente, Almagrupo ha puesto en marcha una Comisión de Cuartos de baño. ¿Cómo ve esta iniciativa?La iniciativa es excelente, inteligente y permi-tirá al grupo gestionar todo lo relacionado con este sector adecuadamente. Nuestro canal debería de despertar del letargo y unirse para conseguir resultados a corto plazo, conseguir aclarar las situaciones actuales en nuestro mercado y protegernos de las constantes desventajas que nos encontramos respecto a empresas externas, tanto distribuidores como productores, así como sensibilizar a las enti-dades públicas correspondientes para ayudar mediante medidas de futuro bien pensadas con el sector.

¿Y cómo valora el acuerdo llevado a cabo recientemente entre Duscholux y Almagru-po? ¿Qué expectativas tiene la empresa de este convenio?Desde un punto de vista estratégico, considero muy importante para el sector que empresas de primer nivel lleguen a acuerdos de alianzas para conseguir de forma conjunta los objetivos que todos perseguimos. Fruto de este pensa-miento es el reciente acuerdo entre Duscholux y Almagrupo, acuerdo que debe ayudar a con-

solidar relaciones interempresariales, mejorar las condiciones para beneficio de todas las partes que intervienen en el proceso de com-pra y fortalecer ambas empresas. Destacar que empresas asociadas a Almagrupo llevan tra-bajando con nosotros muchos años antes de llegar a este acuerdo. Eso es signo de fortaleza comercial entre ambas empresas, por parte de un distribuidor que tiene las ideas muy claras referente a la política de su negocio, y refleja la confianza mutua que nos permite continuar en cualquier época, ya sea de bonanza económica o como la actual de crisis.

Por último, ¿Qué espera Duscholux de este año y qué previsiones tiene para el próximo ejercicio?En Duscholux se están produciendo importan-tes cambios generacionales internos en sus puestos directivos, fruto de los cuales es mi actual posición. Creo que estos cambios, en general,se empiezan a reflejar lentamente en el mercado y han coincidido con una caida en ventas que hemos contenido y amortiguado en lo posible. Nuestro valuarte siempre ha sido el equipo humano, y no sólo lo hemos mantenido, sino que planificamos ampliarlo. Este año lo con-sideramos de transición en muchos aspectos y esperamos que nuestros clientes perciban esta evolución en breve.Las previsiones para este año 2010 son prudentes en cuanto a las ventas. Personal-mente creo que el primer trimestre seguirá sucediendo lo mismo que el pasado 2009. A partir de esta fecha, nuestra actividad irá mo-deradamente en ascenso siempre y cuando la situación nacional e internacional no varie ne-gativamente. El trabajo añadido de I+D+i nos permite planificar la implantación de nuevos productos. Además, toda nuestra estructura está fuertemente preparada para afrontar con ganas renovadas este futuro y poder compar-tirlo con Almagrupo y con nuestros distribuido-res “de toda la vida”.

artículo técnico64


NUOS, salto evolutivo en el calentamiento del agua

La bomba de calor debe su nombre al hecho de que logra transferir calor de un nivel inferior de temperatura a uno superior, invirtiendo así el flujo natural del calor que, como todos co-nocemos a través de la experiencia, solamente puede ir de un nivel de temperatura más alto a otro más bajo. La ventaja de usar la bomba de calor reside en su capacidad de suministrar más energía útil (en forma de calor) de la que utiliza para su funcionamiento (energía eléctrica), pudiendo llegar a producir un ahorro del 70% con res-pecto a un termo eléctrico convencional.

La Directiva 2009/28/CE relativa al fomento del uso de energía procedente de fuentes renovables, publicada a mediados del año pasado, marca una diferencia en cuanto a que, por primera vez, se contempla la energía aerotérmica como fuente de energía renovable. Una de las energías más usadas por las bombas de calor. Esta decisión tomada por la Unión Europea es una acción decisiva que no solamente va en la línea de conseguir los objetivos 20/20/20 (reducir un 20% las emisiones de CO2 con respecto las de 1990, reducir un 20% el consumo de energía y producir un 20% de la energía primaria con fuentes renovables) sino que también colaborará a potenciar el desarrollo y el uso de este tipo de tecnología. A pesar de que esta directiva aún no se ha adoptado en España y que por lo tanto, aún no se considera este tipo de tecnología como renovable, sí hay que verla bajo la perspectiva del notable ahorro energético que representa ya que con NUOS se puede obtener incluso un 70% de ahorro. El equivalente al proporcionado por una instalación de solar.En este artículo, daremos a conocer el funcionamiento de NUOS, salto evolutivo en el calentamiento del agua, que pretende dar solución a algunas de las problemáticas que presenta la energía solar térmica a nivel de instalación.

NUOS es un termo eléctrico con bomba de calor que, a diferencia de los termos convencionales, utiliza la temperatu-

ra del aire ambiente para calentar el agua. Aunque requiere una alimentación eléctrica, en su ciclo normal de funcionamiento no utiliza la electricidad directamente para calentar el agua sino que realiza un uso más racional, logrando el mismo resultado pero de una manera mu-cho más eficiente.

65artículo técnico


1.- ComponentesNuos consta básicamente de dos partes, el grupo bomba de calor situado en la parte superior y el depó-sito de acumulación en la parte inferior. La bomba de calor se basa en aprovechar la energía que producen los cambios de estado del fluido refrigerante. Este fluido circula por el interior de un circuito cerrado que consta de:

a. El compresor, cuyo trabajo permite el desarrollo del proceso y que requiere de electricidad para su funcionamiento. Este es el componente que supone la mayor parte del consumo de energía eléctrica de NUOS.

b. El condensador. Intercambiador de calor situado a lo largo del calderín y a través del cual el fluido refrigerante en forma de vapor cede toda su energía al agua del depósito. A medida que va cediendo la energía conden-sa y vuelve a estado líquido.

c. Válvula de expansión. Componente del circuito por el que pasa el fluido refrigerante y que por medio de su cambio de sección, supone una reducción brusca de la presión y también un descenso notable de la tempe-ratura.

d. Evaporador. Otro intercambiador de calor situado en la parte superior, que a través de su superficie ampliada por un sistema de aletas, permite el intercambio entre el fluido refrigerante y el aire ambiente. En este intercambiador el fluido refrigerante pasa a estado vapor.

Como la energía térmica solamente puede ir de un nivel de energía más alto a otro más bajo, el fluido refrigerante presente en el evaporador, necesariamente debe estar a una temperatura menor que la del aire ambiente. Por otra parte, el fluido refrigerante situado en el condensador debe tener también necesaria-mente, una temperatura superior a la del agua a calentar en el depósito para poder cederle energía.

2.- Principio de funcionamientoEl principio de funcionamiento de la bomba de calor se puede estructurar en 4 pasos:

En el primer paso, el fluido refrigerante se encuentra a baja temperatura y a baja presión y por lo tanto, en estado líquido. El aire aspirado del ambiente pasa a través del evaporador, dónde el fluido refrigerante absorbe la temperatura del aire ambiente y cambia de estado. Al mismo tiempo, el aire es expulsado a una temperatura más baja.

El fluido refrigerante llega al paso 2 en forma de vapor pero todavía a baja presión. Pasán-dolo a través del compresor se produce un aumento de la presión con el consiguiente aumento de temperatura.

Como resultado se obtiene vapor en un esta-do elevado de energía. Este vapor situado en el paso 3 es el que circula por el condensa-dor situado a lo largo del calderín donde va cediendo toda la energía al agua acumulada, volviendo así a estado líquido.

En el último paso del proceso, el fluido refri-gerante ya en estado líquido se hace pasar por la válvula de expansión para obtener de nuevo el fluido en sus condiciones iniciales, es decir, a baja presión y a baja temperatura. De esta forma se puede volver a iniciar el proceso.

66 artículo técnico


3.- Rendimiento Una vez conocido el funcionamiento de este proceso y para poder hablar de la eficiencia de la bomba de calor, debemos recurrir al COP (Coefficient of Performance) o lo que es lo mismo, un coeficiente de rendimiento. Este coeficiente nos proporciona una relación entre la potencia suministrada y la potencia consu-mida. En este caso, una relación entre el calor cedido al agua a calentar y la energía eléctrica consumida principalmente por el compresor. El COP es variable según el tipo de bomba de calor y según las condiciones a las que se refiere su funcionamiento. Un COP de 3, signi-fica que por cada 1kW de energía consumida se producen 3 kW.

Teniendo en cuenta el rango de temperaturas dentro del cual funciona la bomba de calor (de 10 a 37ºC), en relación con las características del fluido refrigerante y la temperatura de la fuente gratuita de energía (en este caso el aire ambiente), NUOS funcionando solamente con la bomba de calor puede calentar el agua acumulada hasta alcanzar una temperatura de 55ºC. Temperatura totalmente adecuada para satisfacer todos los usos en el ámbito domés-tico.De todas formas, NUOS también lleva insta-lada una resistencia de 1200 W que ofrece otras posibilidades como acelerar la puesta a régimen, combinando su funcionamiento con el de la bomba de calor y permitiendo alcanzar los 65ºC. Temperatura que también se utili-za para hacer ciclos de protección contra la legionela.Siendo los objetivos la eficiencia energética y el ahorro, NUOS funciona por defecto en modo bomba de calor (modo ECO), siempre que no se seleccione una temperatura supe-rior a los 55ºC o que no se requiera un ciclo de calentamiento rápido (modo FAST), una vez finalizado el cual volverá de nuevo al funcio-namiento en modo bomba de calor que es donde este aparato alcanza su mayor sentido. 4.- Tiempos de calentamiento y consumosA modo informativo, se muestran a continuación

Valores de COP para cada uno de los modelos de NUOSUnidades NUOS 80 litros NUOS 100 litros NUOS 120 litros

Potencia térmica (*) W 930 930 900

Potenica eléctrica absorbida (*) W 310 310 310

COP (*) 3,0 3,0 2,5

(*): Valores obtenidos con temperatura del aire a 20ºC, una humedad relativa del 37% y una temperatura del agua de entrada a 15ºC (según lo previsto por la EN 255-3).

los gráficos de tiempos de calentamiento y con-sumos energéticos para el NUOS de 80 litros.

En el gráfico de los tiempos de calentamien-to, se compara el tiempo que tarda NUOS en calentar el agua de 10 a 55ºC en modo ECO o FAST respecto a un termo eléctrico convencio-nal del mismo litraje.

En el gráfico de consumos energéticos, se comparan los consumos eléctricos durante un ciclo de calentamiento para ambas modalida-des de funcionamiento de NUOS con respecto a un termo convencional. Como se puede observar, NUOS en modo ECO necesita mayor tiempo para calentar el agua acumulada pero en cuanto a consumos puede suponer hasta un 70% de ahorro con respecto al termo. Incluso funcionando en modo FAST (bomba de calor y resistencia simultáneamente) puede reducir el consumo hasta un 30% con respecto al consumo eléc-trico de un termo convencional.

5.- Cuando la energía solar térmica no es posible…Como ya es de conocimiento de todos, el Código Técnico de la Edificación establece la obligatoriedad de cubrir un porcentaje de la demanda de agua caliente sanitaria en edifi-cios nuevos o reformas integrales mediante instalaciones de solar térmica. Ese porcentaje de cobertura puede oscilar entre el 30 y el

El principio de funcionamiento del termo NUOS con bomba de calor es verdaderamente novedoso porque ��: utiliza un ciclo termodinámico para calentar el agua contenida en el depósito a través del aire aspirado por el grupo térmico. Este mecanismo es el inverso del que se utiliza en los frigoríficos:un fluido refrigerante, mediante cambios de estado, extrae el calor contenido en el aire a temperatura inferior y lo cede al agua a temperatura superior, invirtiendo así el flujo natural del calor.

NUOS está además dotado de una resistencia eléctrica que puede entrar en funcionamiento cuando la demanda de agua caliente es elevada o cuando la temperatura ambiente sea inferior a la temperatura mínima de funcionamiento (10 ºC), garantizando siempre el máximo confort en la producción de agua caliente sanitaria.

BOMBA DE CALOR PARA A.C.S.

NUOS utiliza el aire para obtenerel agua caliente

w w w . a r i s t o n c a l e f a c c i o n . e s

Teléfono Asistencia Técnica902 196 547

NUOS, INNOVACIÓN TECNOLÓGICA.

an_nuos_01A.indd 1 20/04/2010 9:41:35



70% en función de la zona climática, la de-manda y el tipo de apoyo. Aun así, la propia normativa contempla excepciones; ya sea por ubicación, propia arquitectura o porque el cumplimiento de esa cobertura suponga sobrepasar los criterios de cálculo que marca la legislación. Excepciones para las que el CTE en el apartado 1.1.3. de la sección HE 4 dice: “[…] en el proyecto, se justificará la inclusión alternativa de medidas o elementos que produzcan un ahorro energético térmico o re-ducción de emisiones de dióxido de carbono, equivalentes a las que se obtendrían mediante la correspondiente instalación solar[…]”.En este aspecto NUOS es la solución. Allí don-de no sea posible la ubicación de una instala-ción solar térmica podemos alcanzar el ahorro energético térmico que marca la normativa con este tipo de tecnología. Además, con las ventajas que supone a nivel de instalación, funcionamiento y manutención. Si compara-mos NUOS con la instalación solar térmica más sencilla, un termosifón, vemos que a nivel de instalación: Pasamos de una instalación exterior a una interior,

Las limitaciones de ubicación, espacio y el impacto visual quedan resueltas y que,

Además solamente tenemos una instalación y un solo aparato, cosa que con la instala-ción de solar no ocurre, ya que éstas deben ir siempre acompañadas de un apoyo con lo que tenemos dos instalaciones y dos apara-tos.

A nivel de funcionamiento y manutención: NUOS al estar dentro de la vivienda, el usua-rio mediante el display tiene acceso a toda la información de su funcionamiento. En el caso de la instalación solar, al estar ubicada en el exterior y tener posteriormente el apo-yo, si deja de funcionar el usuario no lo sabe.

NUOS es programable, además entre pro-grama y programa no mantiene una tempe-ratura mínima con lo que se consigue más ahorro. En el caso del solar, obviamente no se puede programar, mientras hay radiación se sigue calentando dando lugar a proble-

mas de sobrecalentamiento en el caso de que no hubiera consumo.

Para el mantenimiento, cualquier instalación de solar requiere un nivel mayor de manu-tención y además según donde esté ubicada suele resultar de difícil acceso, no siendo así para NUOS.

6.- ConclusionesEn cuanto a instalación con respecto a la requerida por un termo eléctrico, NUOS no supone ninguna complicación y como ya se ha ido desarrollando, a pesar de que necesita es-tar conectado a la red, su consumo es mínimo. Además del ahorro que puede llegar a supo-ner también hay que considerar otros efectos que produce su funcionamiento. El aire que expulsa, a diferencia de otros sistemas de calentamiento de agua sanitaria, no solamente no es el resultado de ningún tipo de combus-tión sino que es aire fresco. De esta forma, las bombas de calor contribuyen aunque sea en pequeña medida a la reducción del calen-tamiento global y también a la reducción de emisiones de CO2. De hecho, se ha estimado que una bomba de calor NUOS de 80 litros permite reducir 480 kg/año de CO2 vinculado a la producción de energía eléctrica.En resumen, la finalidad de la bomba de calor NUOS es llevar a otro nivel un sector tan tradi-cional como el del termo eléctrico. Un sector en el que el concepto de eficiencia energética hasta ahora casi no tenía lugar. NUOS supo-ne un paso importante hacia la eficiencia y el ahorro energético utilizando como fuente de energía algo tan simple como el propio aire ambiente. Otra finalidad también es ser la al-ternativa a la energía solar cuando ésta no sea posible. Como ya hemos visto NUOS es más flexible, más sencillo de instalar y más econó-mico. Además de ajustarse en mayor medida a las necesidades reales de la vivienda y ser más accesible al usuario.

Ingrid López, ingenieraDepartamento Preventa Ariston Thermo Group



Los equipos de aire acondicionado en un periodo de cambio

El uso del R-22, como HCFC, está regu-lado por el reglamento impidiendo la recarga de las unidades con refrigerante

nuevo desde el 1 de enero de 2010. Por lo tanto, no es factible encontrar R-22 puro desde esta fecha. La cantidad de refrigerante recicla-do en el mercado será claramente insuficiente para las necesidades actuales de R-22 y no se espera que varíe en el futuro.En este escenario, los propietarios de unida-des de refrigeración de R-22 deben establecer unos criterios y evaluarlos para seleccionar una de las tres posibilidades de actuación exis-tentes ante una avería por pérdida de refrige-rante. Mantener los equipos con R-22; cambiar el refrigerante anticipadamente siempre que ofrezca garantía total por otro “alternativo”, o cambio del equipo en sí por uno nuevo más eficiente energéticamente.En general, Daikin recomienda adelantarse al posible problema de suministro de R-22 reemplazando las unidades de R-22 cuando sea necesario, aprovechando los ahorros por mejora de eficiencia energética que las nuevas tecnologías existentes desarrollan.

Ante la proximidad del cumplimiento de los plazos que establece el reglamento de la Comunidad Europea nº2037/2000 sobre las sustancias que agotan la capa de ozono, se presentan algunas alternativas a las restricciones en el uso del refrigerante R-22 en equipos existentes. A ellas se refiere el autor en este artículo, quien argumenta a favor del cambio de equipos por otros más eficientes.

También aconseja solicitar las subvenciones oportunas a los organismos oficiales corres-pondientes. En este sentido, una buena alter-nativa es la sustitución de equipos por los nue-vos sistemas Inverter de R410A que permiten reutilizar las tuberías existentes y proporcionan excelentes ahorros energéticos.Los planes Renove de equipos con tecnología obsoleta como los que incorporaban R22, por parte de comunidades como Cataluña, Andalu-cía, Levante o Galicia, son un claro ejemplo de la clara posición de éstas por apoyar el cambio de equipos por otros más eficientes y no por la incorporación de gases “alternativos” que provocan disminución de prestaciones en los equipos.La planificación y previsión es crucial en estos momentos para poder afrontar el futuro de las unidades con total garantía de funcionamiento del conjunto de la instalación.

Razones para iniciar el cambioCoste de R-22: La cantidad de R-22 recicla-do para abastecer el mercado es claramente insuficiente. Por lo que, con el inicio de 2010, vendrá la escasez de refrigerante y el aumento vertiginoso del precio del R-22 reciclado, como consecuencia de dicha escasez.



Nueva Tecnología: Se rediseñan los equipos con R-410A rendimientos superiores al R-22. El refrigerante R-410A utiliza el mismo aceite éter que el R-407C y tiene otra venta-ja importante, en la práctica es azeotrópico, por lo que cuando hay una fuga sigue siendo R-410A, con lo cual es fácil de recuperar y reutilizar. Daikin, fiel a su política de innova-ción tecnológica, presenta toda su gama de doméstico con R-410A.

Reciclaje: Si decide sustituir su actual equipo con R-22 por otro Daikin de mayor eficiencia energética, minimizará además el impacto en el medio ambiente a través de nuestro sistema de reciclaje único.En Daikin se recicla hasta el 95% de los componentes del equipo. Y es que cuando se instala un producto Daikin en el hogar también se está haciendo una contribución positiva al futuro del planeta.Al producir nuestros equipos, nos esforzamos en optimizar el consumo de energías sosteni-bles, el reciclaje de componentes y la reduc-ción del volumen de residuos.

Eficiencia: Ha sido probado el aumento de los rendimientos globales de la instalación al ele-var los rendimientos nominales y estacionales con respecto al R-22.Daikin es en la actualidad la única empresa del mundo con fabricación conjunta de equipos de aire acondicionado y gases refrigerantes.Gracias a su constante investigación, cuenta con toda su gama de doméstico con refrige-rante R-410A, libre de cloro, con un mayor rendimiento (alto COP), respetando el medio ambiente (ODP cero).

Costes de mantenimiento: El tiempo de susti-tución variará en función de los años del equi-po y sus aplicaciones. Sin embargo, los costes de mantenimiento seguirán incrementándose no sólo por el deterioro del equipo debido al paso del tiempo sino porque casi todos los equipos existentes están fuera del período de garantía.

Subvenciones y ayudas: las nuevas unidades tendrán un mayor rendimiento además de empezar a contar desde cero sus horas de funcionamiento. Esto hará que la amortización del equipo se realice en períodos reducidos de tiempo. Si además añadimos la posible subvención que se recoge dentro del Plan de Ahorro y Eficiencia Energética (PAEE 4) en las diferentes Comunidades Autónomas, sobre cualquier gasto derivado de la sustitución de los equipos (proyecto, equipos, instalación, au-ditorías energéticas,…), obtenemos resultados realmente interesantes desde el punto de vista del retorno de la inversión.Es importante que quede claro que la norma no obliga a prescindir de los equipos que utilizan R-22. Lo que indica es que desde el 1 de enero de 2010 no puede utilizarse R-22 en estado puro, en operaciones de manteni-miento y reparación. Sólo podrá emplearse R-22 reciclado, pero a partir del 1 de enero de 2015 estará totalmente prohibido, sea cual fuere su origen.

Directiva 2002/31/CE (RD 142/2003)

MÁS EFICIENCIA / MENOS CONSUMO

MENOS EFICIENCIA / MENOS AHORRO

A

B

C

D

E

F

G

Cambia de clase G a clase ATu equipo antiguo Tu equipo nuevo

2.000

1.500

1.000

500

0

1.850Kg CO2

1.083Kg CO2

R-22 R-410A

42% menos de emisiones

R-22 R-410A



Replacement VRV, la solución de Daikin para la sustitución de los equipos con R-22

La mayoría de sistemas VRV tienen como míni-

mo 8 años de antigüedad. Gracias a los significativos avances en la bomba de calor, los sistemas de clima-tización antiguos resultan menos eficientes que los actuales. Se puede conse-guir casi un 50% más de eficiencia (en sistemas de 10 CV) con el uso del refrigeran-te R-410A, que destaca por su eficiencia energética, y las tecnologías de bomba de ca-lor más modernas. Una mayor eficiencia significa un menor consumo de energía, la reduc-ción del gasto en electricidad y menos emisiones de CO2. En consecuencia, sustituir una instalación VRV antigua basada en los refrigerantes R-22 o R-407C puede suponer un significativo ahorro en el consumo de energía.

R-22 R-407C Replacement (R-410 A)

COP 2,37 3,10 3,98

EER 3,00 3,10 4,00

Promedio 2,69 3,10 3,99

Unidad exterior con R-22

Unidad exterior con R-410A

Tubería de refrigerante para R-22

Tubería de refrigerante para R-410A

Interior con R-22

Interior con R-22 o R-410A

Presión

3.8MPa

3.3MPa

entalpía

Como se observa, el aumento de rendimiento es importante. ¿Qué supone en la práctica este nuevo equipo?Pongamos como ejemplo una instalación de 100 kW de po-tencia frigorífica. Si el número de horas de funcionamiento es de 4000 horas anuales,



La misma energía del gas refrigerante recoge los residuos contaminados

Sensor de temperatura

Sensor de temperatura

Válvula

antirretorno

Sistema de captación

Sensor de presión

Vávula de cambio

incorporar los equipos con R410A Replacement, supon-drá una disminución de con-sumo de 68.000 kWh. Lo que se traduce en 44.132 Kg de CO2 que dejamos de emitir a la atmósfera.Al sustituir un sistema de climatización, las tuberías nor-malmente también se reem-plazan, dado que la mezcla de restos de aceite y refrigerante antiguo con el refrigerante y el aceite del sistema nuevo puede causar averías en el equipo.Para poder reutilizar las tuberías antiguas para R-22 con un sistema basado en R-410ª, Daikin ha desarrollado una tecnología que permite capturar y retener la conta-

4

3

2

1

0

2,373,10

3,98

R-22 R-410AR-407C

COP

4

3

2

1

0

3,003,10

4,00

R-22 R-410AR-407C

EER

minación que pueda quedar en la tubería de refrigerante. Durante la carga del sistema, el refrigerante R-410A em-pieza a circular por la tubería de cobre, re cogiendo a su paso los restos que pudieran quedar en la tubería.El refrigerante y los restos de aceite del antiguo sistema basado en R-22 se filtran en la unidad exterior. Este proceso se lleva a cabo una sola vez y dura aproximadamente

1 hora (en función de las características del sistema). Daikin es el primer fabricante del mundo en desarrollar esta combinación avanzada de carga automática y función de limpieza de la tubería de refrigerante.

Santiago González Marbán Director del Departamento Técnico

Daikin



Sistema Riberica, una solución sostenible para hogares y PYMES

Ribo France Sucursal en España, filial de la eléctrica gala EDF ENR, que centra su actividad en el desarrollo de soluciones sostenibles de calefacción, climatización y tratamiento del aire, energía natural base de sus sistemas térmicos, ha introducido en nuestro país el Sistema Riberica, un sistema térmico para hogares y pymes, que se caracteriza por su capacidad para permitir ahorros energéticos de hasta el 66 por ciento frente a soluciones convencionales de climatización y de calefacción.

a sucursal espa-ñola Ribo France, comprometida al

100% con la innovación, ha introducido en el mercado español el sistema Riberica, un sistema cuyo objetivo, es mantener una temperatura distinta y constante en cada habitación o despacho, a través de un termostato con onda radio por zona, en que el usuario únicamente introduce la temperatura de ambiente deseada. Esta temperatura se manda a través de onda radio al programador Riberica. Este termostato se integra perfectamente en obras de rehabilitación, a no tener ne-cesidades de instalar cables eléctricos.

Termostato de zona por onda radio

El mando central del propio equipo actúa sobre, el ON/OFF del sistema, el modo de funcionamiento, programa-ción horaria y visualización de los códigos de averías.

Mando Central

Los termostatos por onda radio, mandan al regulador Riberica, las temperaturas de consignas de cada habitación o despacho.

L

Regulador Riberica



El regulador Riberica, depen-diendo de las necesidades térmicas de cada zona, ac-tuará sobre la apertura de las rejillas motorizadas.

Rejillas Motorizadas

Además, el regulador Riberica a través de nuestra tarjeta electrónica de intercomunica-ción ICGARIBO instalada en la unidad interior, actuara en tiempo real sobre:1. Motor del ventilador interior

DC Inverter de 0 al 100%, posibilidad de instalación horizontal o vertical.

2. Motor del compresor DC Inverter de 18 al 130%, ajustando la capacidad frigorífica o calorífica.

Para introducir la configura-ción de obra (modelo y nume-ro de rejillas, tamaño y tipo de unidad etc.), en el regulador Riberica, se requiere un “Kit Instalador Riberica” para con-figurar los datos a través de una tarjeta CHIP, para luego poder descargar en el regu-lador Riberica, en obra, dicha configuración.

Existe la posibilidad, a la hora de configurar la tarjeta CHIP, de introducir temperaturas de am-biente límite de funcionamien-to, esta opción permite limitar la temperatura de ambiente de consigna, tanto en modo calor o en modo frio, conforme al RITE (21ºC en calefacción y 26ºC en climatización).

Tarjeta de intercomunicación ICGARIBO.

Ejemplo de instalación de una vivienda de 2 dormitorios

El más instalado en FranciaEl sistema Riberica es actualmente el mas instalado en Francia en aplicaciones de viviendas VPO, con el fin de rebajar el consumo eléctrico y ayudar a mejorar la clasificación energética global del edificio en obras de reformas. Igualmente, en obra de oficinas, este sistema Riberica tiene la versatibilidad necesaria para poder reubicarse en caso de remodelación de la distribución interior de los despachos. En resumen, el sistema Riberica es el único en el mercado, de caudal variable sin compuerta de bypass, que incorpora las ventajas de tener un ventilador interior y compresor con tecnología DC Inverter. Además, permite controlar una temperatura distinta en cada habitación, y ajustar en tiempo real, el caudal de aire tratado y la capacidad térmica de la unidad, lo que viene a suponer una optimización del rendimiento global del sistema.

Viviendas en Av. Montaigne, Paris

A tener la gestión integral del equipo bomba de calor de conducto, R410A, clase A, tecnología DC Inverter, se ajusta el caudal de aire de la unidad interior y la capacidad térmica del compresor. El sistema Riberica es el úni-co en el mercado al no tener ningún dispositivo o compuer-ta de bypass.

Ejemplo de instalación de una vivienda de 2 dormitorios.



Las ventajas de este sistema son múltiples, pero sobre todo, rebajar el consumo eléctrico hasta el 66% frente a un sistema convencional, además al no tener ningún dispositivo o compuerta de bypass, a carga parcial, este sistema permite mejorar de forma significativa el COP.

Adjunto comparativo del COP de un equipo de 4500 fg/h a 30% de carga parcial, de un equipo con el sistema RIBE-RICA y otro instalado con un sistema con un dispositivo o compuerta de bypass.

Las mejoras también afectan al nivel sonoro, alcanzando en cada habitación alrededor de 29 dBa, debido al control integral del motor del ventila-dor interior.

Siempre pensando en facilitar las posibles intervenciones del instalador sobre el regu-lador Riberica, el regulador Riberica tiene previsto una conexión para poder visuali-zar, desde un PC, el funcio-namiento en tiempo real, y también posibilidad de ver el historial de la instalación de un día hasta un año.

Adjunto, evolución del COP a carga parcial, de un equipo ho-rizontal de 4500 fg/h equipado con el sistema RIBERICA:

Visualización de funcionamiento en tiempo real:

Ejemplo de visualización del historial de un día de funcio-namiento, en que se puede ver la evolución de la tempe-ratura real de la habitación, alrededor de la temperatura de consigna. También la lec-tura del trabajo del compresor DC Inverter a través de la tem-peratura del intercambiador interior, y estado de apertura de las rejillas motorizadas.



Introducción de aire de renovación, “Sistema Secuencial”El regulador Riberica, tiene posibilidad de gestionar la introducción de aire de renovación, en base al nueva RITE. El regulador controla la introducción de aire exterior a través de un venti-lador de introducción de aire exterior con motor DC Inverter, el ventilador DC Inverter de la unidad bomba de calor, y actúa si necesario, sobre la extracción de los cuartos húmedos. Las rejillas motorizadas tienen una apertura calibrada en la compuerta, que permite la introducción del aire exterior. A detectar un déficit en la calidad de aire, el regulador actúa simultáneamente so-bre los 3 ventiladores y sobre el estado de apertura de las rejillas motorizadas. Al regulador se le puede añadir sondas de calidad de aire o/y de presencia con el fin optimizar esta gestión del aire de renovación y el propio funcio-namiento del equipo bomba de calor. Se introduce un aire de renovación, filtrado y tratado por la propia unidad in-terior, tanto en modo frio o modo calor.

Jean-Louis SalcedoDirector de Ventas & Técnico

RIBO FRANCE, S.A. sucursal en España.www.reberica.com

Sistema Riberica con sistema de Agua para ALMAGRUPOPara Almagrupo, hemos desarro-llado un sistema Riberica acopla-do a una bomba de calor Aire/Agua con compresor DC Inverter. La instalación se compone de una bomba de calor Aire/Agua con compresor DC Inverter, fancoil de conducto con ventilador DC Inver-ter, rejillas motorizadas y termos-tato de zona por onda radio.Tal como en el sistema Aire/Aire, el objetivo del sistema Riberica, es mantener una temperatura distinta en cada habitación o des-pacho, a través de un termostato con onda radio por zona, en que el usuario únicamente introdu-ce la temperatura de ambiente deseada, esta temperatura se manda a través de onda radio al programador Riberica. Para poder controlar el conjunto de la instalación, suministramos una pantalla táctil, para actuar sobre el ON/OFF del sistema, modo de funcionamiento, programación

horaria y visualización de los códigos de averías. En tiempo real, este re-gulador Riberica analiza y actúa sobre:1. Caudal de aire de los

fancoils con ventilador DC Inverter.

2. Apertura de las rejillas motorizadas situada en cada habitación.

A tener una enfriadora de agua con tecnología Inverter, las ventajas son múltiples:1. Unidad DC Inverter

R410A, con válvula de expan-sión electrónica.

2. Cantidad de agua en el circuito es mínima, 80 litros para un equipo de 28 kW de potencia calorífica.

3. Ausencia de depósito de iner-cia y de Válvulas de 3 vías

4. Intensidad de arranque de 5 A

5. Intercambiador patentado mul-titubo en Inox/Cobre.

6. Funcionamiento de la unidad hasta los -20°C exterior, en modo calor

7. Pérdida de carga, lado del agua, muy baja.

8. Ventilador exterior de bajo nivel sonoro, DC Inverter.



Instalaciones de aire acondicionado con sistemas VAV

os sistemas de control por zonas aumentan el rendimiento y la calidad térmica del aire en locales

climatizados mediante máquinas de conduc-tos. Son una solución idónea para viviendas, oficinas, y en general instalaciones de tamaño pequeño o mediano.

Descripción de la instalación VAV Una instalación VAV típica consta de una red de conductos de retorno que recogen el aire de las distintas estancias, un climatizador de conductos (fancoil o split) encargado de tratar el aire y mandarlo de nuevo a las estancias a través de la red de conductos de impulsión. En algunos puntos de la red de impulsión de aire se encuentran diversas compuertas motoriza-das.

Compuertas motorizadasLas compuertas motorizadas pueden ir colo-cadas en lugares de la red de conductos de impulsión:

El mundo de la climatización evoluciona hacia soluciones que proporcionen un mayor confort a los usuarios y un menor consumo energético. Esta tendencia se ve impulsada por la adopción de las directivas europeas en la materia, sobre todo por el Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios (RITE). En este contexto, los sistemas de volumen variable de aire (VAV) son cada vez más utilizados en las instalaciones de aire acondicionado.

Compuerta intercalada en conducto: En sus orígenes los sistemas VAV utilizaban compuertas circulares o rectangulares, generalmente a la entrada de los locales. Esta solución técnica permite utilizar una sola compuerta independientemente de las salidas que deban utilizarse para realizar la difusión del aire a los locales. Al estar la compuerta alejada de la salida de aire el ruido que puede ocasionar el paso del aire queda amortiguado por el conducto. Su principal inconveniente es que cada compuerta debe tener un registro para su mantenimiento. Este inconveniente ha hecho que actualmente sea únicamente uti-lizado en locales con techos modulares que garantizan el acceso a las compuertas sin costo adicional. En oficinas suelen realizarse de esta forma.

LCompuerta rectangular

intercalada en conducto.



Compuerta junto al climatizador: Este tipo de solución se suele utilizar en instalaciones pequeñas, en las que se utiliza tubo flexible. A la salida del climatizador se suele colocar un plenum con cuellos circulares, cada uno de los cuales canaliza el aire de una habita-ción. En uno o ambos laterales del plénum se instala el compensador de presión. En cada salida se coloca una compuerta circu-lar motorizada (ver foto modelo E-CR-RM).El acceso a las compuertas se realiza amplian-do el registro del propio climatizador. Esta solución permite utilizar el tubo flexible en este tipo de instalaciones.

Compuertas en la salida de los locales: Esta solución es quizás la más exitosa del mercado. Las compuertas motorizadas se integran en los propios elementos de difusión de cada local. La ventaja de este tipo de solución es que no requiere que los falsos techos sean registrables, ya que si eventualmente hay que realizar el manteni-miento del motor éste puede efectuarse a través del propio elemento de difusión. Una amplia variedad de rejillas, difusores circu-lares, cuadrados, ... son elementos que per-miten adaptar esta solución a cualquier tipo de decoración. Como único inconveniente encontramos que la red de conductos debe realizarse con conducto rectangular y bifur-

caciones en “T” en lugar de pantalones, a fin de repartir el aire homogéneamente por toda la instalación.

Distintos tipos de motorizaciones colocadas en la descarga de aire: Difusores cuadrados y circulares, rejillas lineales, de doble deflexión y de techo.

Compensador de presiónLas instalaciones VAV suelen integrar un compen-sador de presión que evita el aumento de presión que se produciría cuando hay pocas zonas abiertas. El compensador de presión debe colocarse a la salida del climatizador, antes de cualquier salida de aire o derivación, en un tramo recto sin reducciones. Para caudales pequeños se utilizan compensadores de presión por contrapeso, mientras que para instalaciones mayores se utiliza un sistema proporcional de control de presión.Compensador de presión por contrapeso.

Sistema de controlEl sistema de control de la zonificación se encarga de captar la información de las tem-peraturas de los distintos ambientes, así como la temperatura requerida por los ocupantes (temperatura de consigna). Para captar toda esta información el control de zonas dispone de termostatos situados en cada una de las habitaciones. Además de medir la temperatura ambiente, los termostatos permiten al usuario fijar la temperatura deseada. Uno de ellos, llamado master, permite informar al sistema del modo de funcionamiento del climatizador: frío, calor o ventilación.Una vez procesada la información de los termostatos se mandan las señales eléctri-cas oportunas para posicionar las distintas compuertas. Otra función, no menos importante, es el control de las funciones del climatizador. No tendría sentido que habiendo llegado todos los termostatos a su temperatura de consigna el climatizador siguiese en marcha, derrochando energía. Los sistemas de control de zonas han evolu-cionado para proporcionar mayores presta-

Compuerta circular motorizada E-CR-RM.

Distintos tipos de motorizaciones colocadas en la descarga de aire: Difusores cuadrados y circulares, rejillas lineales, de doble deflexión y de techo.

Compensador de presión por

contrapeso.



ciones al usuario, mejorar la estética y reducir los trabajos de instalación. Los tradicionales termostatos bimetálicos que integraban los primeros sistemas de zonas dieron paso a los termostatos digitales. Actualmente, los sistemas de zonas más modernos utilizan la radiofrecuencia para comunicar los distintos termostatos con la placa de control, auténtico cerebro del siste-ma. El cableado de estos sistemas se reduce a interconectar la placa de control con las distintas compuertas motorizadas, así como la interconexión al climatizador. El uso de ter-

mostatos sin hilos facilita enormemente la implan-tación en instalaciones preexistentes, al no ser necesario realizar rozas para ocultar el cable. Podemos decir que ac-tualmente los sistemas de control VAV inalám-bricos han ganado la partida a los sistemas con termostatos cablea-dos, ya que, aunque su coste es un poco superior los trabajos de instalación, son sensi-blemente menores.

Los termostatos incluyen funciones adiciona-les como la programación semanal, el bloqueo de teclado, o el diferencial ajustable.Termostato inalámbrico con pantalla táctil utili-zado en el sistema VAV Radiotactil.El interconexionado entre climatizador y placa de control del sistema de zonas es específico de cada climatizador. En el caso de los equipos electromecánicos, el control de zonas realiza todas las funciones de control del climatizador. En el caso de los equipos de control digital el sistema de zonas controla el marcha/paro, mientras que el resto de funciones quedan a cargo del control específico del climatizador.

Límites de aplicaciónLos sistemas de control de zonas pueden utilizarse con cualquier equipo de climatización de conductos (split de conductos, fancoil, cli-matizador, ...). El número de zonas que puede integrar un único sistema de zonas no está limitado eléctricamente, aunque dependiendo del tipo de climatizador podemos encontrar-nos con limitaciones frigoríficas.

Los splits de conducto con compresores de caudal constante deben trabajar con caudales de salida no inferiores al 15 % de su caudal nominal. El número de zonas mínimo depen-derá del diseño de la instalación, pues pueden haber zonas sin motorizar (típicamente pasi-llos), que permiten la climatización de un ma-yor número de zonas. Otra estrategia en este sentido consiste en configurar las compuertas motorizadas para que realicen un aporte míni-mo de aire a todos los locales, aún cuando ya hayan alcanzado la temperatura de consigna.Los equipos inverter, o los fancoils permiten alcanzar un mayor número de zonas.

Los sistemas VAV y la normativa vigenteEl RITE en IT 1.2.4.3.1 “Control de las instala-ciones de climatización” establece:

4. Los sistemas formados por diferentes sub-sistemas deben disponer de los dispositivos necesarios para dejar fuera de servicio cada uno de éstos en función del régimen de ocupación, sin que se vea afectado el resto de instalaciones.

Los sistemas de control por zonas permiten realizar esta función, pues los termostatos integran una función de marcha/paro de zona que permite cerrar aquellas zonas que no están ocupadas.Los sistemas de control por zonas permiten controlar las condiciones termohigrométricas según la categoría THM-C3.

El artículo IT 1.2.4.5.4 Zonificación:

1. La zonificación de un sistema de climatiza-ción será adoptada a efectos de obtener un elevado bienestar y ahorro de energía.

2. Cada sistema se dividirá en subsistemas, teniendo en cuenta la compartimentación de los espacios interiores, orientación, así com su uso, ocupación y horario de funcio-namiento.

Los sistemas VAV permiten satisfacer los requerimientos de estos artículos.

Los sistemas VAV y el confortLos sistemas VAV mejoran de manera sensi-ble el nivel de confort de las instalaciones de climatización de conductos. Una instalación de conductos sin sistema VAV tiene un único punto de medición de tempe-ratura, generalmente situado en el retorno del climatizador, aunque muchos equipos permi-ten medir la temperatura en su propio control

Termostato inalámbrico con pantalla táctil utilizado en el sistema VAV Radiotactil.



remoto. Los distintos locales climatizados con el mismo equipo pueden tener cargas térmicas distintas a lo largo del día. Al no poder regular el caudal que recibe cada local los gradientes térmicos serán importantes. Otro factor a tener en cuenta es que el con-fort es una característica muy subjetiva con lo que personas distintas pueden sentirse más o menos confortablemente con las mismas condiciones termohigrométricas. Las instalaciones que incorporan sistemas VAV reducen el gradiente térmico de los locales. Además en cada zona sus ocupantes podrán fijar su propia temperatura de consigna, distin-ta de la de las demás zonas, lo que aumentará la sensación de confort.

Eficiencia energéticaEl ahorro en sistemas de control por zonas se obtiene de 2 formas:

1. Menor potencia instalada: En instalacio-nes de viviendas u otros tipos de locales en los que no exista una simultaneidad total de cargas, el climatizador utilizado puede ser de menor potencia. Locales que están parcialmente ocupados, o bien edificios a 4 vientos, en los que la carga térmica por ra-diación solar no es simultánea en el tiempo (por la mañana la radiación solar se da en las zonas situadas al este, y por la tarde al oeste, pero nunca simultáneamente) per-miten una reducción del tamaño del equipo que puede llegar al 25 %. Esto supone un ahorro que ayuda a amortizar rápidamente el coste adicional del sistema VAV en el momento de realizar la instalación. Poste-riormente se produce un ahorro en el consu-mo, ya que un equipo de menor potencia también tendrá un consumo menor.

2. Menor consumo por control de simulta-neidades: Al asegurar que el aire tratado únicamente climatizará aquellas habitacio-

nes que lo precisen en cada momento. En las instalaciones de conductos sin VAV una parte importante del aire tratado se utiliza para sobreclimatizar habitaciones que ya han llegado a su temperatura de confort.

Comparativa AAA, VRV y VAVDejando de lado las instalaciones individuales, los sistemas centralizados de climatización uti-lizados actualmente son: AAA (aire-agua-aire), VRV (volumen variable de refrigerante) y VAV (volumen de aire variable). La tabla superior muestra una comparativa de las ventajas de cada una de las soluciones:

Frente a los otros 2 conceptos con los que compiten, las soluciones VAV son las más eco-nómicas. Este hecho lo convierte en la solu-ción óptima para climatizar locales de tamaño pequeño y mediano, como tiendas, oficinas, y sobretodo viviendas. El los sistemas VAV pueden integrarse per-fectamente en instalaciones con free-cooling. Generalmente el free-cooling se utiliza en locales de alta ocupación como salas de fiesta. Los sistemas VAV permiten regular convenien-temente la temperatura de confort en zonas anexas con menor ocupación (por ejemplo despacho).Frente a las instalaciones AAA y VRV el único inconveniente en eficiencia energética es la imposibilidad de realizar recuperación de calor. No obstante la recuperación de calor es utili-zada únicamente en grandes instalaciones en las que por su uso y distribución puedan darse necesidades importantes de frío y calor de forma simultánea, cosa no muy frecuente.

Oscar MolinosDirector técnico

Comercial Avc

AAA VRV Conductos sin VAV VAV

Control de temperatura individualizado a cada zona SI SI NO SI

Ahorro energético por control de simultaneidades SI SI NO SI

Posibilidad de recuperación de calor SI SI NO NO

Coste elevado de instalación SI SI Bajo Bajo

Free-cooling Costoso Costoso SI SI

mundo SECTORIAL82

tecnología


eamos primero los aspectos básicos más interesantes

del catálogo actual

Estructura fácil. Los pro-ductos se agrupan en dos categorías: Doméstico y Comercial.

Tecnología Inverter DC con clase A/A. La práctica totalidad del producto en catálogo dispone de esta tecnología y ofrece el máxi-mo etiquetado energético.

Precios muy competitivos. La relación producto/pre-cio es óptima en todos los casos.

Renovación completa de la Gama Doméstica. Con diseños modernos, funcio-nes de usuario verdadera-mente útiles y tres series de producto se cubren las

Vdiferentes necesidades con las series 14, 15 y la próxi-ma serie 16.

Ampliación y mejora de la Gama Comercial. Con la incorporación de nuevas unidades interiores de conductos y casetes en el sistema VRF (denominado MCD) y la próxima salida de la serie 11 de conductos.

Catálogo de aire acondicionado de Saunier Duval. Tecnología moderna, eficiente y fiable

Saunier Duval lleva ya muchos años en el mundo del aire acondicionado y su implantación en Europa ha pasado de ser un proyecto a ser un hecho. Atrás quedan los años de duros inicios y problemas de juventud, hoy dispone de un catálogo de expansión directa amplio, con producto moderno, eficiente y fiable. Además, si por algo se destaca la marca en el mercado es por la capacidad de servicio comercial y de posventa.

Nueva serie 16Producto de alta gama en estética y prestaciones conjuntando la última tec-nología (3DDC, EXV, Inverter DC...) para alcanzar la clase A++/A++ en los equipos 1x1 y A/A en el resto. Sus principales características son: un espectacular diseño estético de la unidad interior y del mando, un equipamiento completo de funcionalidades para el usuario, elementos de

mundo SECTORIAL 83

tecnología


filtración, depuración del aire y un funcionamiento especial-mente exento de ruidos. La disponibilidad será concreta-da por nuestra red comercial.

Nueva serie 15Excelente relación de presta-ciones y precio en unos equi-pos con la tecnología Inverter DC, con clase A++/A++ en las potencias de 2.5 y 3.5 kW y A/A en el resto. Presenta un equipamiento completo de funcionalidades para el usua-rio, elementos de filtración, depuración del aire, además de una unidad interior y un mando de excelente estética.

Multis CombinablesQuedan englobados con la serie 15 posibilitando combi-naciones 2x1, 3x1 y 4x1 con murales, casetes y conductos de baja silueta.

Serie 14Prestaciones de clase A/A y las funciones necesarias para disfrutar de la climatización sin descuidar el precio.La serie 12, inverter DC y clase A/A, así como los Multis Combinables correspondien-tes a las mismas se manten-drán hasta la aparición de las series 15 y 16.

Mejora de la Gama ComercialTanto los equipos de techo/suelo, como los casetes o los conductos de baja silueta disponen de tecnología Inver-ter DC con clase A/A. Todos los productos de esta gama vienen equipados de serie con mando por lo que no se precisa un coste adicional.En los techo/suelo y casete se presenta un nuevo mando por infrarrojos de diseño ex-clusivo. Además, se completa la gama de casetes con dos modelos de 11 y 14 kW equi-pados con unidad exterior de ventilador centrífugo.

Máquinas en las azoteas del polígono industrial de Zaratán (Valladolid).

Detalle MCD terraza.Se trata de usa solución de climatiza-ción diseñada para una zona de temperaturas extremas como es Castilla-La Mancha.

mundo SECTORIAL84

tecnología


En los conductos de baja silueta se mantiene la serie 10 hasta la aparición de la serie 11. El mando de serie es por cable pero incluye un receptor de infrarrojos que permite la instalación para ser gobernado por un mando de infrarrojos adicional.La nueva serie 11 de conduc-tos presentará una unidad interior de 27 cm de altura, bomba de condensados, caja eléctrica integrada en el mueble de la unidad interior

y disposición de un contacto para integración en sistemas de gestión externa (tarjeta de hotel, domótica, multizona, etc). El sistema de VRF (MCD) presenta potencias medias óptimas para la instalación en residencias, grandes vivien-das, exposiciones, oficinas y PYMES.Su gama de unidades interio-res se compone de murales, techo/suelo, casete y conduc-tos de baja silueta. Como ejemplo de las apli-caciones citadas acompa-ñan a este texto fotos de la instalación en un edificio municipal con una potencia total instalada de 100 kW en climatización (Ayuntamiento de Pepino, Toledo) y de un parque industrial en Zaratán (Valladolid) con más de 50 empresas climatizadas con este sistema.

Sabin UrrutiaJefe de Producto

Aire Acondicionado

Red de conductos

instalada en una de las

áreas abiertas

Conexionado de las tuberías de cobre a las unidades exteriores.

Las unidades de condensación MCD empleadas corresponden a los modelos 10-280 MCDHO y 10-150 MCDHO, de 30 y 15 y kW respectivamente.

mundo Sectorial86


Al servicio del usuario

escaparate

Casi a diario vemos surgir en el mercado tecnologías tendentes a hacer más cómoda la vida de las personas. También es así en el cuarto de baño, donde cada vez irrumpen con más fuerza elementos que se superan en prestaciones, sin olvidar el diseño. Son soluciones que se dirigen al confort del ser humano, pero también de la sociedad en general, y de la sostenibilidad en particular. Vean si no, los ejemplos que proponemos en estas páginas. Hablamos de innovaciones tecnológicas al servicio del usuario.

Con la creación de la unidad de reciclado de agua domésti-ca AquaCycle 900, la firma Hansgrohe quiere dar res-

puesta a la necesidad de no malgastar el agua que utilizamos a diario las personas (alrededor de 133 litros), y dado las necesidades que de este preciado bien existen en buena parte del mundo.El modelo Pontos AquaCycle 900 limpia el agua del lavabo y de la ducha (hasta 600 litros diarios) mediante un sistema biológico-mecánico sin pro-ductos químicos, totalmente automáti-co y sin necesidad de mantenimiento. El agua que se obtiene puede reutili-zarse, por ejemplo, para lavar la ropa, en la cisterna del WC, en la limpieza diaria o para el riego del jardín. Además, la calidad del agua obtenida es constante y fiable, gracias al sistema patentado Smart Clean que utiliza. El re-sultado es un agua limpia, que cumple las normativas europeas en cuestiones de higiene en aguas del cuarto de baño.

www.hansgrohe.es

Los productos de Geberit cumplen a la perfec-ción con las máximas de diseño, innovación

y funcionalidad. Conceptos integrados dentro de su producto estrella: la cisterna empotrada. Las cisternas empotradas consiguen crear una expresión armónica en todo el baño al aportar lí-neas limpias y superficies despejadas. Además, favorecen al ahorro de espacio, son silenciosas y combinan con la multitud de pulsadores Ge-berit de doble descarga, creados por dicha compañía.Es importante saber que en caso de avería con solo quitar los pulsadores, se podrá acceder a todo el sistema para su reparación, sin necesidad de realizar obras en el baño.

www.geberit.es

Diseño y funcionalidad para ganar espacio

Reciclar agua, sinónimo de ahorro

87mundo sectorial


Y&

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Una nueva solución que reforma el baño sin obra.

Cuando un inodoro viejo se desmonta, queda el desagüe.

Geberit ha desarrollado una nueva solución cuya instalación no requiere obras. Geberit Monolith se instala sin modifi car las conexiones existentes, de forma rápida y sencilla. Además, su innovador diseño permite ahorrar espacio en el baño. www.geberit.es

o 1/2p monolith 210x145.indd 1 14/4/10 15:41:11

escaparate

Hüppe presenta su serie Duplo, una innovadora solución para platos de ducha grandes compuesta de 2 vidrios superpuestos, con una

fijación muy singular que sirve a la vez de toallero.El resultado es doble: por una parte, mayor rapidez y facilidad de limpieza, ya que la mayor parte de los impactos del agua los recibe sólo un cristal; y por otra facilitar el proceso de transporte, acce-so hasta la vivienda del consumidor y la instala-ción de una mampara que puede llegar a tener dimensiones y peso excepcionalmente grandes.Todo esto aunado con un estilo propio, que le confiere un carácter único.

www.huppe.es

Solución innovadora para duchas

Relajación con mando a distancia

Grupo SFA propone al mercado el sistema de hidromasaje Multisens Mix, que combina funciones de hidromasaje agua y aire muy perfeccio-

nadas y funciones para los sentidos del usuario (cromo, aroma y música con posibilidad escuchar música al formato mp3). El interés de este sistema es que se utiliza con un mando a distancia que permite al usuario de pilotar su bañera sin moverse. El modelo que aparece en la fotografía corresponde a una bañera equipada con el sistema Multisens Mix, con faldones de cristal negro y grifería Elegance.

www.sfa.es

88 mundo sectorial


escaparate

El nuevo catálogo Simex incluye las últimas tendencias e innovaciones para el sector sanitario de colectividades y ayudas técnicas.

En el apartado de ayudas técnicas, la firma amplía su completa gama de productos con una nueva gama sanitaria Domestic. Destacan los inodoros VP1 y VP2, realiza-dos íntegramente en porcelana con esmaltado vitrificado, el primero con salida a pared y el segundo con salida a suelo, ambos con una altura pensada para facilitar la accesibilidad de todo tipo de usuarios y un diseño estético y fácilmente adaptable al resto del baño. La gama Domestic se completa con un bidé, cisterna y lavabo.Simex dispone, asimismo, del modelo VB52, un inodoro completo con cisterna y tapa. El cuerpo principal es de porcelana con esmaltado vitrificado mientras que la tapa está fabricada en material termoplástico.

www.simex.es

Las necesidades actuales por razón de las sequías que se producen y de la transmisión de enfermedades, se han plasmado en una legislación que insta a las personas a realizar

lavados de manos más completos, sin tocar grifos, que permitan ahorrar agua y prevenir en-fermedades y mejorar la higiene de cada instalación. Esto se consigue a la perfección con la

grifería electrónica, en la que Presto es especialista.La empresa, pionera en el campo de colectividades, con 30 años de experiencia en el mercado, continúa realizan-do fuertes inversiones en I+D+i, que le permiten obtener resultados como las nuevas gamas nuevas de grifería electrónica Domo y Elec, que ofrecen una solución a la problemática actual.Estas gamas combinan a la perfección las últimas tecnolo-gías y los diseños más vanguardistas. Además de la calidad y robustez de sus productos, Presto incorpora una innovado-ra tecnología electrónica de fabricación nacional propia. Con estos productos el usuario podrá dotar a sus instalaciones de un exquisito diseño, al tiempo que ahorrar agua y mejorar la necesidad de higiene en espacios colectivos.

www.prestoiberica.com

Quadrato es el nombre del último modelo de toallero radiador que presenta la firma

Runtal. Se trata de un toallero adaptable a todas las estaciones del año. A diferencia de otros modelos de toallero, Qua-drato se caracteriza por tener la sección de los tubos cuadrada. Su diseño es importante, pero sutil, se percibe su presencia sin ser invasiva, lo que facilita su aplicación en cualquier contexto.Se produce en acero con dos tipos de acabados: blanco y cromado.Tanto en acabado blanco como cromo, se pueden encontrar en varias medidas y precios, desde: 76,4cm (largo) x 50 (ancho), con 340 W de potencia, en blanco y con 272 W de potencia, en cromo.

www.runtal.es

Productos de diseño para ayudas técnicas

Para cualquier época del año

Uso racional del agua

Griffon.Unido con el trabajo del profesional. www.griffon.esGriffon es una marca de Bison International.

GRIFFON PVC GELCON UNA NUEVA BROCHA ESPECIAL

El gel de PVC de Griffon es el mejor adhesivo profesional de PVC

para unir tubos, manguitos y empalmes en sistemas de presión y

desagüe. Proporciona una unión fiable que puede resistir hasta 16

bares de presión y cumple con las normas europeas EN 14814 y EN

14680 llevando el distintivo CE. Ahora lleva una nueva brocha espe-

cial fácil de usar, que permite a los profesionales de la fontanería

aplicar el adhesivo de manera rápida y fluida. Además, por su forma

y modo de aplicación, el nuevo pincel permite efectuar una distri-

bución uniforme del adhesivo garantizando una unión perfecta.

El pincel se encuentra integrado en un tapón de apertura rápida y

fácil manejo. ¡El gel de PVC de Griffon, con su nueva brocha especial,

funciona de miedo!

FÁCIL DE USAR – APLICACIÓN RÁPIDA – UNIONES DE TUBOS FIABLES

apuntes de economía90


Infraestructuras

El Plan Extraordinario de Infraestructuras movilizará 17.000 millones de euros en inversiones para los próximos dos años

El plan es una apuesta conjunta del Gobierno, las entidades financieras y las empresas del sector para relanzar la actividad económica y generar empleo

Un total de 17.000 millones de euros en inversiones,

el equivalente al 1,7% del PIB, supondrá la puesta en marcha del Plan Extraordinario de In-fraestructuras (PEI) presenta-do por el Gobierno el pasado 7 de abril, para los próximos 2 años. El Plan, que tiene como objetivo reactivar la economía y el empleo a través de la in-versión en infraestructuras del transporte, se desarrollará en colaboración con las empre-sas del sector.En torno al 70% de las inversiones irán destinadas al ferrocarril para mejorar las redes ferroviarias de altas prestaciones y de cercanías, así como para el transporte de mercancías. El Gobierno

calidad de las infraestructuras para lo que las actuaciones de conservación y mantenimien-to son imprescindibles.

Los proyectos del PEILos proyectos del Plan Ex-traordinario de Infraestructu-ras se seleccionarán teniendo en cuenta su rentabilidad social, medioambiental y eco-nómica. Sólo se incluirán en el PEI los proyectos que estén en avanzado estado de trami-tación, lo que permitirá ajustar el inicio de los pagos del canon al concesionario con el comienzo de los desembol-sos que éstos deben efectuar a las entidades financieras. Las licitaciones se iniciarán en el segundo semestre de 2010.

mantiene así su impulso por el ferrocarril por ser el modo que más contribuye a la sostenibilidad del sistema de transportes. Alrededor del 30% de las inversiones restantes se reservan a la mejora de las infraestructuras viarias, incluyendo mejoras en el transporte colectivo por carretera.El PEI -una apuesta conjunta del Gobierno, las entidades financieras y las empresas del sector- favorecerá la creación de empleo tanto a corto como a largo plazo. Primero, para la construcción de infraestructu-ras y posteriormente, para su conservación y mantenimiento. De esta forma, el Plan Extraor-dinario contribuye al cumpli-miento de los objetivos del Ministerio de Fomento en su apuesta por la seguridad y la


91apuntes de economíamercado

El mercado de máquinas de climatización facturó en 2009 un total de 814 millones de euros, un 24% menos que el año anterior

Durante 2009 se vendieron en el mercado español de

climatización máquinas por un importe de 814,87 millo-nes de euros, lo que significa una reducción del orden del 24% respecto de 2008, según los datos difundidos por la Asociación de Fabricantes de Equipos de Climatización, AFEC, tras el análisis de mer-cado que ha realizado recien-temente.Por sectores, el residencial doméstico facturó, según los datos aportados por las empresas participantes en el estudio, un total de 368,07 millones de euros (un 23,58% menos que en 2008), mien-tras que en el comercial la cifra ascendió a los 264,75 millones de euros (17,48% menos que el pasado año). Por último, el volumen de facturación del segmento ter-ciario/industrial fue de 182,05 millones de euros (33,76% menos). En cuanto a los datos del mercado de regulación y control difundidos por AFEC, las ventas estimadas han alcanzado los 166,29 millones de euros, lo que supone un decremento aparente respec-to al año 2008 del 8,90 %, “si bien ambas cifras no son comparables por la incorpo-ración al estudio del año en

consideración de nuevas em-presas”, puntualizan desde la asociación. Los resultados de este mercado se dividen por segmentos. Así, la facturación de los productos asciende a 53,82 millones de euros, la de los sistemas a 84,40 millo-nes de euros; y la cifra en el apartado servicios alcanza los 28,07 millones de euros.

Por último, las cifras de facturación del mercado de tratamiento, distribución y difusión de aire, también se dividen por segmentos, co-rrespondiendo al de unidades de tratamiento de aire un total de 52,97 millones de euros y al de distribución y difusión de aire unas ventas de 76,55 millones de euros, lo que supone un decremento del 20,50 %.

El mercado de climatización ha sufrido en 2009 las consecuencias de la crisis económica. Concretamente, el mercado de máquinas facturó un 24% menos que en 2008, pero también cayeron los segmentos de tratamiento tratamiento y distribución de aire, y regulación y control, según datos facilitados por AFEC, asociación que representa a los fabricantes.

Subsector Tipo 2009 2008 2009/08

Máquinas

Terciario/Industrial 182,05 274,82 -33,76%

Comercial 264,75 320,85 -17,48%

Residencial/Doméstico 368,07 481,61 -23,58%

Tratamiento y Distribución de Aire

Silenciadores 5,83 5,00 16,60%

Cajas de regulación 4,12 4,31 -4,41%

Compuertas Cortafuegos 8,13 10,26 -20,76%

U.T.A’S 52,97 58,35 *

Difusión Aire 58,47 77,17 -24,23%

Regulación y Control

Servicios 28,07 35,73 *

Productos 53,82 57,94 *

Sistemas 84,40 88,85 *

Ventiladores Ventiladores 24,94

Totales por subsectores 2009 2008 2009/08Máquinas 814,87 1.077,29 -24,36%

Tratamiento y Distribución de Aire 129,52 155,09 -16,49%

Regulación y Control 166,29 182,53 *

Ventiladores 24,94

Totales Mercado 2009 2008 2009/08

Totales 1.110,68 1.439,85 -22,86%(**)

Datos en millones de euros(*) Cifras no comparables por la incorporación al estudio de varios fabricantes.(**) Cifras no comparables dado que no se incluyen las correspondientes a ventilación.

Mercado histórico 2009


92 apuntes de economía

El fomento de la rehabilitación de las viviendas, entre los objetivos del nuevo paquete de medidas para reactivar la economía y el empleo

El Real Decreto Ley para el Impulso de la Recupera-

ción Económica y el Empleo recoge un paquete de me-didas de choque, entre las que destacan las destinadas a fomentar la rehabilitación de viviendas, configurar un

en la vivienda habitual que se realicen hasta el 31 de diciem-bre de 2012, siempre que tengan por objeto, entre otros, la mejora de la eficiencia energética, la sustitución de instalaciones de suministros o la creación de infraestructuras que favorezcan la accesibili-dad. De esta manera, permi-tirá deducirse el 10% de las cantidades invertidas, con un límite máximo anual de 4.000 euros, a los contribuyentes cuya base imponible sea inferior a 33.007 euros y se re-ducirá progresivamente hasta los 53.007,20 euros de base imponible. El límite durante todos los años de vigencia de la norma es de 12.000 euros por vivienda.Por otra parte, se establece la aplicación de un tipo reducido de IVA para todo tipo de obras de renovación y reparación de viviendas realizadas hasta el 31 de diciembre de 2012.

marco propicio para la activi-dad empresarial, apoyar a las Pymes, proteger a los ciuda-danos más vulnerables a la situación económica y moder-nizar los sectores energético y financiero. En el capítulo dedicado al impulso de la rehabilitación de viviendas, el Real Decreto Ley incluye un conjunto de reformas dirigidas a recuperar la actividad en el sector de la construcción por la vía, fun-damentalmente, del impulso fiscal a la rehabilitación de viviendas, contribuyendo ade-más a la eficiencia y el ahorro energéticos, y propiciando incrementos en los niveles de empleo y actividad de un sector especialmente afecta-do por la crisis.Asimismo, dentro de este apartado también se incluye la creación de una nueva deducción temporal en el IRPF por las obras de mejora

viviendas

El Consejo de Ministros aprobó el pasado 9 de abril un conjunto de medidas destinadas a reforzar la capacidad del tejido productivo español con el objetivo de impulsar el crecimiento de la economía española y, en consecuencia, la creación de empleo. Destacan, entre ellas, las dirigidas a fomentar la rehabilitación de viviendas.

breves

Las lanas minerales aislantes saldan 2009 con una facturación de 142 millones de euros La facturación de lanas minerales aislantes (lanas de vidrio y lanas de roca) en 2009 se situó en los 142 millones de euros, una magnitud similar a la registrada en el año 2004, según los datos difundidos por AFELMA (Asociación de Fabricantes Españoles de Lanas Minerales Aislantes). A pesar de que en 2008 (fecha de inicio de las viviendas que fueron aisladas en 2009) los metros a construir en edifi-cios residenciales descendieron en torno al 53% según los datos del Ministerio de Fomento, el volumen de ventas de las lanas minerales aislantes, más de 2 millones de me-tros cúbicos, se retrajo en 2009 un 29% respecto al año anterior, es decir, 24 puntos menos que la construcción residencial.

La economía china crece un 11,9 % en el primer trimestreLa economía china sigue al alza. Con un creci-miento 11,9%, en el primer trimestre del año, el PIB del país asiático continúa su línea ascenden-te, tras haber obtenido en el último trimestre de 2009 un incremento del 10,7%. Las previsiones apuntan a que en 2010 esta economía sobrepase a Japón como segunda del mundo. Los planes del Gobierno para hacer frente a la crisis global explican, en parte, este ascenso. Así, la inversión contribuyó 6,9 puntos porcentuales al crecimiento de la economía y el consumo supuso un 6,2 %, mientras que las exportaciones netas dedujeron un 1,2 puntos.



93apuntes de economía

Crisis crónicaLa construcción social de la Gran Recesión

Enrique Gil Calvo Alianza Editorial230 páginas

En su análisis de la que se ha dado en llamar “Gran Recesión”, el autor de esta obra nos sitúa más allá de la simple reducción al análisis que tanto proliferan ahora de las causas económicas y da la vuelta a la célebre frase del asesor de Clinton: “¡No es la economía estúpido!”.Su tesis de análisis, es que en cualquier explicación de esta crisis no parte del “homo economicus”, enten-dido como héroe protagonis-ta de su vida, conocedor de sus intereses y soberano en sus decisiones. Es el “homo sociologicus” el que ha actuado por el principio de emulación (para no tener me-nos que los demás) y distin-ción (para tratar de ser o de tener más que los demás). Por tanto las redes sociales son para Gil Calvo un vértice del triángulo de responsabi-lidades. Los medios de co-municación y las autoridades públicas son los otros dos vértices del triángulo.

biblioteca

Estrategia competitivaTécnicas para el análisis de la empresa y sus competidores

Michael E. Porter Ediciones PirámideColección: Economía y Ad-ministración de Empresas456 páginas

Cerca de su sexagésima impresión en inglés y tradu-cida a diecinueve idiomas, la Estrategia competitiva de Michael E. Porter ha transformado la teoría, la práctica y la enseñanza de la estrategia empresarial en todo el mundo. Innovador por su simplicidad, como los grandes descubrimientos, su análisis de la industria explica la complejidad de la compe-titividad de la empresa como cinco fuerzas subyacentes. Porter introduce una de las herramientas competitivas más poderosas desarrollada hasta el momento: sus tres estrategias genéricas —lide-razgo en costes, diferencia-ción y segmentación— que ponen su teoría de la estrate-gia en un lugar destacado. A lo largo de casi dos décadas desde su publicación, la teoría de Porter para predecir el comportamiento del com-petidor ha dado lugar a un nuevo método de evaluación de la competencia.

Del empresario al EmprendedorJdeJ Editores Telefónica César Alierta afirma en el prólogo de esta obra que la riqueza de un país se mide también por el valor de sus empresarios “y la expansión de sus compañías en el mer-cado global” Así, Del Empresario al Em-prendedor, es una obra que recoge los testimonios de cin-cuenta empresarios de todas las Comunidades Autónomas y cuyo objetivo es transmitir sus mejores ideas y experien-cias a las nuevas generacio-nes de emprendedores.La constante evolución, tanto tecnológica como en los hábitos de consumo, obliga a las empresas a transformar-se, innovar y pensar que está todo por inventar. Por esa ra-zón, el libro pretende generar ideas nuevas y compartirlas, para enriquecerlas y permitir así que las fórmulas de éxito tradicionales impulsen la innovación empresarial.Adriana Casademont, Conseje-ra Delegada de Casademont; el Diseñador de moda Adolfo Domínguez; Juan Antonio Esteban, Director General de InfoJobs.net; Pedro A del Cas-tillo, Presidente de Binter Cana-rias; o Isabel Llorens, Socia de Rusticae, son algunos de los empresarios que han parti-cipado en esta publicación, patrocinada por Telefónica.

93apuntes de economía


94 rincón del ocio


Escuchar la radio por Internet Pionero en el mercado

de la radio IP, Sagemcom lanza una nueva radio In-ternet, competitiva y ele-gante, que permite a los clientes escuchar tanto emisoras digitales como emisoras FM RDS. Con un destacado diseño en color negro, la radio RM50 de Sagemcom permite el acceso a más de 13.000 emisoras de todo el mundo a través de Internet, así como a emisoras de FM convencionales, de forma extremadamente sencilla. Esta nueva radio ofrece una salida de sonido excepcional gracias al diseño acústico creado por Sagemcom, que tiene un gran número de características: estructura sellada (aire), rejilla de ventilación, algoritmo de corrección de so-nido, y facilidad de búsqueda en el menú, por medio de las teclas de control que se encuen-tran bajo la pantalla y en el control remoto. Otras características de RM50 son standby y funciones de reloj, un intuitivo ecualizador, y modo de “bajo consumo.

www.sagemcom.com

VÍDEO/ELECTRÓNICA

Menor tamaño, mayor definición Los amantes de la

grabación en vídeo pueden tomar nota. Sanyo ha lanzado al mercado su nueva gama de videocá-maras digitales Xacti Dual 2010, una línea de cámaras duales que redefinen la imagen digital en alta definición, ofreciendo más posibilidades y mayor flexibilidad por su reducido tamaño. Se trata de los modelos VPC-CS1 y VPC-SH1: la primera con tan sólo 27mm de grosor y el habitual formato vertical de las Xacti, es una de

las videocámaras más delgadas y ligeras del mercado; mientras que la segunda con un diseño horizontal ofrece un óptimo rendimiento. La incorporación de un zoom avanzado de 30x y una lente gran angular de 35mm, no sólo muestra los detalles más pe-queños, sino que también captura de forma excepcional las grandes

imágenes.

www.sanyo.es

Las maletas de viaje de la famosa marca Globe Trotter combi-nan robustez y ligereza con tradición y vanguardia. Realizadas a mano, están fabricadas a partir de la fibra del vulcan, un mate-rial de gran resistencia patentado por la compañía. La maleta está equipada con cerradura de llave, 2 ruedas y un asa tele-scópica que se bloquea automáticamente. Con unas dimensio-nes de 54 x39 x 18 mm y un peso de 4,2 kg, dispone de una amplia capacidad en su interior.

www.pasionlujo.com

VIAJES

Más pequeña que las tradicionales La cuchilla de afeitar Verona es más pequeña

que los modelos tradicionales, esto la con-vierte en un modelo excelente para viaje. La cuchilla incluye una bolsa de cuero realizada a mano. Es compatible con recambios Gillette MACH.

www.pasionlujo.com

Robusta pero ligera

95


Nueva forma de entender la lectura

TELEFONÍA

ELECTRÓNICA

La ecología llega a los móviles Sony Ericsson ha incorporado a su

línea GreenHeart™ los modelos Sony Ericsson Elm y Sony Ericsson Hazel , así como el manos libres Bluetooth™ con reducción de sonido ambiente VH700. Una elección ecológica y com-prometida con el planeta en la que ni el diseño ni la funcionalidad se sacrifican. Plásticos reciclados, manual electró-nico integrado en el propio teléfono, no utilización de productos químicos nocivos, cargadores de bajo consumo ener-gético (EP310 GreenHeart™), eco-aplicación Walk Mate, calculadora de CO2, empaquetado minimizado y pintura con base al agua son algunas de las características que hacen de los nuevos modelos la opción de futuro para cualquier usuario comprometido.

www.sonyericsson.com

del Ociodel OcioEl RincónEl Rincón

Se están imponiendo cada día más. Son los lectores de libros digitales, como el Woxter Scriba 150, que acaba de presentar quatroTEC. Se trata de un produc-to que revolucionará la lectura del usuario reuniendo miles de títulos en un soporte único de tan solo 170 gr de peso, superportátil, ultracompacto, ligero y práctico. Es una nueva forma de entender la lectura.Los periódicos, novelas y documentos profesionales reunidos en un solo formato de pantalla de 5”, para disfrutar de ellos en el metro, en el parque, mientras espera en cualquier lugar o incluso en casa, en la cama o sofá, con toda la comodidad que conlleva tener la pantalla frente a los ojos.Su Tecnología e-Ink® permite dis-frutar de la lectura bajo el sol o en penumbra, o incluso desde cualquier ángulo y sin que sus ojos sufran fatiga ya que esta confortable pantalla no parpa-dea.Con dos modelos disponibles (en color blanco y en negro), posee niveles de zoom, una ruleta avanza páginas, varios niveles de grises, botonera lateral de marcación rápida, posibilidad de leer en vertical u horizontal según archivo, entre otras funciones…

www.quatrotec.es

96 rincón del ocio


Para los más deportivos

MOTOR

Diseño espectacular y tecnología de competi-ción. Son dos de las características más llamati-vas de la nueva versión GT3 que presenta AMG, de Mercedes Benz. Desarrollado para cumplir con los requisitos específicos GT3 de la FIA (Fede-ración Internacional del Automóvil), el SLS AMG GT3 se ha diseñado como un vehículo exclusivamente de competición para pruebas al sprint o resistencia. El SLS AMG GT3 es un deportivo que ofrece un espectacular aspecto de coche de carreras debido a las modificaciones

aerodinámicas realizadas en la carroce-ría con respecto a la versión de calle. El frontal destaca por el gran faldón en fibra de carbono y una apertura en el capó para mejorar la ventilación del motor. En los laterales se aprecian las entradas de aire

para refrigerar los frenos y en la parte posterior el difusor inferior y un alerón regulable de grandes dimensiones. Estas modificaciones buscan ofrecer la mínima resistencia al aire y la mayor carga aerodi-námica posible, garantizando la correcta ventilación de todos los componentes mecánicos.

www.mercedes-benz.es

Almagrupo 21

Almasplit 13

Beretta Portada

Bianchi 63

Cabeldor 97

Chaffoteaux Interior Portada

Clever Interior Contraportada

Convesa 27

Fagor Contraportada

Fondital 55

Genebre 43

Genius Cabel 83

Huppe 4

Junkers 23

Orkli 35

Polytherm 17

Runtal 39

Samsung 47

Saunier Duval 51

Relación de Anunciantes

97


Relación de socios 97

98


98

ALMACENISTAS AGRUPADOS S.L. (ALMAGRUPO) C/ Selva, 2 Parque Negocios Mas BlauEdificio Géminis planta 1ª oficinas A1 Y A2Tel. 934 780 229 - Fax 934 780 23208820 EL PRAT DE LLOBREGAT (BARCELONA)

almagrupo nº 7

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