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Alianzas estratégicas
y Joint Ventures
Lic. Msc. Jose Marco Quiroz Mihaic
Introducción
• Las alianzas se definen como acuerdos entre
dos o mas empresas que tienen como principal
misión el cooperar en la búsqueda de algún
objetivo común.
Introducción
• Las alianzas representan una forma
organizacional mas flexible que las fusiones y
adquisiciones para modificar el ámbito
corporativo de una empresa, ya que permiten la
intersección de solo una parte de sus activos y
el comportamiento de los riesgos del negocio.
Ejemplo de Alianza: Vertex & Novartis
Empresa Farmacéutica “Novartis”
Empresa de investigación biotecnológica “Vertex”
ALIANZA
Distribución Mundial
Derechos de marketing
Licencia para el desarrollo
de 8 drogas.
El método menos
costos y de menor
riesgo para cumplir
sus objetivos
Vertex pudo haber
establecido sus propios
canales de distribución y realizar
Internamente el marketing de sus
productos
Novartis pudo haber
buscado sus propios
científicos y y equipos para
desarrollar por su cuenta
drogas farmacéuticas o
adquiriendo la empresa
Vertex
El método menos
costos y de menor
riesgo para cumplir
sus objetivos
Alianzas: Aspectos Generales
• Las alianzas son un amplio espectro de relación entre empresas para
reestructurarse(1):
– Negocios o proyectos a Corto Plazo.
– Formación de entidades separadas (Proyectos a largo plazo)
– Ayudan a disminuir la incertidumbre (mercados de mucha competencia)
– Las alianzas pueden presentar un mecanismo adecuado para aprovechar las oportunidades
y desafíos presentes en el ambiente global. (Unir sinergias) Ej. Novartis y Vertex.
– Otros de los beneficios de las alianzas son el compartir conocimiento tecnológico, de nuevos
mercados, de canales de distribución y administrativo entre los socios
(1)Las empresas se reestructuran para hacer frente a cambios operacionales
con recursos internos, y a las fuertes inversiones que requiere la integración
de ciertas actividades a través de fusiones y adquisiciones.
Alianzas: Riesgos y fracasos
• Los consultores de McKinsey, Joel Bleeke y David Ernst muestran que 2/3 de las
alianzas enfrentan problemas importantes dentro de sus primeros dos años de vida,
mientras que otros estudios muestran que menos del 50% sobrevive al cabo de los
tres años de su formacion.
Alianzas
Organizaciones
“Hibridas”
MERCADO SPOTCONTRATOS DE L.P JOINT VENTURES
INTEGRACION
FUSIONES
ADQUISICIONES
Formación de
“Nuevas
Entidades”
CONTRATOS DE C.P
Acuerdos
Informales de
cooperación
Condiciones para una “alianza exitosa”
• En términos generales, para que una alianza estratégica sea exitosa, se deben
cumplir al menos las siguientes tres condiciones:
– Que cada parte de la alianza aporte algún recurso que la otra no posea y que le sea caro
adquirirlo.
– Que los recursos aportados por cada parte sean complementarios, en el sentido de que el
valor que aportan cuando se utilizan en conjunto sea mayor al valor que aporta la suma de
los recursos cuando se utilizan por separado.
– Que tengan una estructura de gobierno organizacional que facilite la resolución de disputas
sin afectar significativamente su desempeño.
Otros ejemplos de alianzas
• Alianzas en el mercado internacional:
– Apple, IBM y Motorola, trabajaron en conjunto en la fabricación de los microprocesadores
“Power PC”
– Hewlett-Packard y Canon, en la producción y venta de impresoras laser.
– Ford adquirio o compro a Volvo y Land Rover.
– Chrysler compro el 37% de la empresa japonesa Mitsubishi Motors.
– GM tomo un 10% de participación en FIAT a cambio de un 5% de GM para la compañía
italiana. (Ademas ambas compañias tiene un alto nivel de ahorro porque comparten
motores, cajas de cambio y plataformas para sus modelos en Europa y Sudamerica.
(Economias de escala y ambito)
– Renault compro a la problemática empresa Japonesa Nissan. (Estas compañias ahorran
porque utilizan las mismas carrocerias para ambas marcas) (Economias de Escala y de
ambito)
Otros ejemplos de alianzas
Otros ejemplos de alianzas
Otros ejemplos de alianzas
Según Rebecca Larson, profesora asistente de negocios en la Universidad
Liberty, Starbucks se asoció con las librerías Barnes y Nobles en 1993 para
colocar cafeterías en sus sucursales, beneficiando a ambos minoristas.
En 1996, Starbucks se asoció con Pepsico para embotellar, distribuir y
vender la popular bebida a base de café Frappacino.
Una alianza entre Starbucks y United Airlines se tradujo en que el café se
ofrecía en los vuelos con el logo de Starbucks en las tazas
y una asociación con Kraft Foods resulto en que el café de Starbucks se
comercializara en los supermercados.
En 2006, Starbucks formó una alianza con la NAACP (sigla inglesa de la
Asociación Nacional para el Desarrollo de la Gente de Color), con el único
propósito hacer avanzar los logros de la compañía y de la NAACP en
relación a la justicia social y económica.
Enfoques para analizar alianzas
estratégicas
• Se puede categorizar en cuatro enfoques para
analizar las alianzas estrategicas:
– Enfoque de comportamiento estratégico.
– Enfoque basado en la obtención de sinergias.
– Enfoque del conocimiento organizacional y
aprendizaje.
– Enfoque de costos de transacción.
Enfoque de comportamiento
estratégico
– Este enfoque postula que las firmas establecen
alianzas como un modo de maximizar sus ganancias
a través de mejorar su posición competitiva,
resaltando elementos como:
– La estrategia de mercado del producto
– Asumir compromisos en capacidad de producción
– Todo esto con el objetivo de retrasar la expansión de ciertos
competidores.
Enfoque de comportamiento
estratégico
– Este enfoque según Kogut (1991) plantea una
motivación estratégica relacionada a las anteriores
para establecer alianzas.
– Esta “motivación estratégica se origina en las
industrias donde hay una alta incertidumbre como las
tecnologías o biotecnologías. Es decir, que las
empresas establecen alianzas estratégicas con el
objetivo obtener éxito o fracasar en el mercado.
Enfoque basado en la obtención de
sinergias
– Según Eisenhardt y Schoonhoven plantean que las
firmas realizan alianzas por dos razones
fundamentales:
• Necesitan recursos de otra empresa por estar en una
posición competitiva vulnerable.
• Tratan de generar valor a través de potenciales sinergias.
Enfoque basado en la obtención de
sinergias
Ejemplo 1: La alianza entre Nestlé y General Mills para producir y
distribuir cereales en Europa.
Nestlé: aporta su muy buena cadena de distribución en Europa.
General Mills: aporta su gran conocimiento en la producción de
los cereales listos para ser servidos.
Esta alianza entre ambas empresas busca generar sinergias y
disminuir la vulnerabilidad que enfrentaría cada una de ellas si
tratase de crecer individualmente en esta categoría de la industria.
Enfoque basado en la obtención de
sinergias
Ejemplo 2: La empresa de computadores ICL de Inglaterra ni
podria haber desarrollado su nueva generación de “mainframes”
sin su alianza con Fujitzu.
Ejemplo 3: Motorola necesito de la capacidad de distribución de
Toshiba para ingresar al mercado de los semiconductores en
Japón.
Enfoque del conocimiento
organizacional y aprendizaje
Las alianzas estratégicas son un mecanismo para retener
capacidades y beneficiarse de alguna ventaja superior del
“asociado” que, a su vez, transfiere algún conocimiento,
típicamente a través del aprendizaje y entrenamiento que se
obtiene al llevar a cabo una alianza.
Enfoque de costos de transacción
Este enfoque plantea que las alianzas estratégicas serán elegidas
cuando permitan obtener ahorros de costos de transacción y de
producción respecto de realizar las compras directamente en el
mercado o de adquirir la propiedad de una empresa.
Joint Ventures
Lic. Msc. Jose Marco Quiroz Mihaic
Aspectos Generales
Las joint ventures son una forma de asociación a largo plazo en
que las empresas que se asocian siguen existiendo como
entidades separadas, pero donde el joint venture implica la
creación de una nueva empresa.
Joint significa común o conjunto, mientras que Venture una
aventura, un proyecto, una empresa. Por tanto significa: “Proyecto
común entre dos o mas empresas”
Aspectos Generales
Las principales motivaciones para la formación de joint ventures
están:
La obtención de canales de distribución en otras áreas
geográficas.
El intercambio de conocimientos especializados.
La búsqueda de apoyo financiero y de administración para un
negocio.
El compartir una tecnología especializada.
La búsqueda de economías de escala y de ámbito.
La diversificación de riesgo de los accionistas de cada una de
las empresas.
Aspectos Generales
Las joint ventures generalmente no tiene éxito cuando:
Al menos una de las empresas que lo conforma mantiene actividades
competitivas con las del joint venture.
El éxito del joint venture requiere de un conocimiento estratégico de
cierta variable que los administradores de una de las empresas que lo
conforma no están dispuestos a compartir.
El establecimiento de incentivos a la administración lleva a que los
administradores no realicen su mejor esfuerzo en el joint venture.
El contrato bajo el cual se especifican los derechos y obligaciones de
cada una de las partes no considera una serie de contingencias que
son importantes para el desempeño del joint venture.
Tipos de Joint Ventures
Las joint ventures se pueden categorizar en:
Independientes
Dependientes
Interdependientes
Joint Ventures
Independientes
Las joint ventures independientes promueven que las compañias:
Creen nuevas culturas empresariales.
Estructuras financieras
independientes
Estructuras de las empresas
que lo constituyen (alianza)
Libertad de financiar sus
recursos
Interna Externa
M.C.I. M.C.E.
Joint Ventures
Dependientes
Las joint ventures dependientes se desarrollan cuando: la joint venture
opera como una unidad de negocios de una de las empresas
constituyentes y utiliza los sistemas de incentivos y políticas de recursos
humanos de una de dichas empresas.
Empresa
“A”
Empresa
“B”
Empresa
“AB”
Joint Venture
Utiliza Recursos
Joint Ventures
Dependientes
Las joint ventures dependientes se desarrollan cuando: la joint venture
opera como una unidad de negocios de una de las empresas
constituyentes y utiliza los sistemas de incentivos y políticas de recursos
humanos de una de dichas empresas.
British
PetroleumMobil
Joint Venture:
Refinamiento
Joint Venture:
Lubricantes
Utiliza
Recursos
Utiliza
Recursos
Joint Ventures
Interdependientes
Las joint ventures interdependientes es la estructura mas utilizada en la
practica. Los miembros del equipo de administración del joint venture
mantienen lazos con sus empresas madres originales. Ellos permanecen
bajos los mismos planes de compensación, anticipan futuros movimientos
de carrera de regreso en sus organizaciones madre.
Alianzas vs Adquisiciones
Lic. Msc. Jose Marco Quiroz Mihaic
Alianzas vs Adquisiciones
Opinión de ejecutivos de alianzas vs adquisiciones:
SI NO
¿Ven las adquisiciones y alianzas como mecanismos distintos para alcanzar las
mismas metas de crecimiento?82% 18%
Cuando su empresa ejecuto su ultima adquisición, ¿evaluó la alternativa de
formar una alianza?24% 76%
¿Su empresa ha desarrollado una guía política especifica o criterio para elegir
entre formar una alianza y adquirir a un competidor?14% 86%
Gracias…
Universidad Simón I PatiñoEsta presentacion fue creado por el catedratico: Lic. Msc. Jose Marco Quiroz Mihaic.