alianzas estratégicas
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Estudiantes: Miriam A. Solano
Steven Sánchez
Jorge Buitrago
Docente: Alexander Hernández
Materia: Fundamentos de
Administración
Es la asociación de dos o más personas físicas
o jurídicas con el objeto de generar -con los
aportes de cada una de ellas- proyectos de
distinto tipo.
Es la que permite a los participantes crecer
de diversas formas: incursionar en nuevos
escenarios, acotar riesgos, eliminar
competidores o asociarse y lograr economías
de escala
El concepto genérico que visualiza una
alianza estratégica se observa en el acertijo
del ciego y el paralítico perdidos en el
bosque. La respuesta es que sólo se salvan
cooperando. El paralítico ofrece la visión el
ciego la locomoción y su unión hace la fuerza
Otro alianza estratégica es entre países. El
ejemplo es la asociación entre de EEUU,
Rusia e Inglaterra contra Alemania para
derrotarla en la segunda guerra mundial.
Winston Churchil la expresó en una frase que
dirigió a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas,
pero venceremos.
Existen alianzas nacionales e internacionales,
de pequeños y grandes, de empleados que se
hacen socios transformando relaciones de
dependencia en proveedores o asociados,
alianzas parejas o dónde uno es el pívot y los
demás giran alrededor, etc.
Las ventajas para ambas partes es que
reducen los riesgos, bajan sus costos,
acceden a recursos ocultos o inaccesible y
desarrollan sus ventajas competitivas.
El 25% de los ingresos de las empresas
europeas y americanas proviene de las
alianzas estratégicas.
Una alianza requiere afinidad entre sus
socios. Hay que estudiar si existe
complementariedad, cuál es la posición de
cada uno en el mercado, la capacidad
financiera, el estilo gerencial, si existe una
cultura común y confianza mutua. Hay que
tener cuidado en las elecciones ya que
muchas veces es mejor una amistad que
surge de un negocio que un negocio que nace
de una amistad.
El sentido arraigado de la competencia con
los demás genera la resistencia a trabajar de
otra manera, los prejuicios y el egoísmo.
Pero las empresas y los productos son cada
vez mejores más cortos en sus ciclos de vida.
Por eso la capacidad de respuesta de la
inteligencia se debe acelerar.
El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubrió que un obrero trabajando solo producía 1 alfiler por día, mientras que 10 que dividían el trabajo fabricaban 5000 . Agregando tecnología hoy hacen 80.000.
Otros ejemplos de construcción de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitación, limpieza , seguridad, selección y capacitación de personal.
Las alianzas estratégicas permiten a una
empresa buscar una oportunidad más
rápidamente, aprovechando los recursos y el
conocimiento de la otra parte. Se necesitan
menos recursos que si una empresa persigue
una oportunidad por sí sola. Una alianza
puede proporcionar un acceso más fácil a las
nuevas oportunidades y una barrera baja de
entrada
La implementación y la gestión de una
alianza estratégica puede ser difícil, ya que
cada socio en la alianza tiene una forma
diferente de operar. La desconfianza puede
ocurrir, sobre todo cuando se involucra
información competitiva o privada. Los
socios de la alianza podrían ser más
dependientes entre sí, lo que hace difícil
volver a funcionar como entidades separadas
si es necesario.
Una alianza exitosa se basa en los puntos
fuertes de cada parte. No relegues
rápidamente los detalles de una relación a
un abogado sin tu participación. El éxito de
las alianzas estratégicas se basa en
establecer y cultivar relaciones. Esto es
particularmente importante durante las
primeras etapas.
