CASO SAN

MATEO

Juan Víctor Lujan

Pablo Alvarado

Carlos Osorio

Josilú Huertas

Cesar Villalobos

SOBRE LA EMPRESAOBJETO DE NEGOCIO Vender la única agua mineral que se

embotella a más de 3300 msnm.

ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA

Tener un beneficio diferencial marcado que no se asemeje a la competencia directa. Segment A-B

Hacia la ecología.

HISTORIA DE LA EMPRESA

…

PRODUCTODETALLES Es agua mineral de manantial filtrada por

la propia naturaleza y embazada en su

fuente de origen a 3.300 msnm.Tiene distintas

presentaciones de acuerdo a la necesidad del mercado.

BENEFICIOS Nutrición: Suple las necesidades básicas de

nuestro cuerpo porque contiene: Calcio,

magnesio, sodio y potasio.

P.O COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Nivel socio-económico: Medio alto. Edad: Entre 20 a 35 años Que practican deportes buscando una

vida sana y contribuyendo con el cuidado de la naturaleza.

POLÍTICA DE PRECIOS Precio Premium

MERCADOESTRUCTURA DEL

MERCADO Vendedores – Mayoristas –

Minoristas – Distribuidores – Manufactura - Consumidor final

DEFINICIÓN DE COMPETENCIA DIRECTA

El grupo de aguas tratadas: San Luis, Cielo y Vida.

VENTAJAS COMPETITIVAS

Única agua mineral en el Perú

POSICIONAMIENTOACTUAL En la mente de los consumidores de Agua San Mateo está

posicionado las siguientes conceptos:

Prestigio, calidad, salud y pureza.

San Mateo es un agua posicionada en el mercado a nivel

nacional por ser la única agua mineral que se embotella a más de 3300 msnm.

QUE CAMBIO SE GENERARÁ DESPUÉS DEL PLAN?

Se generará una nueva imagen redireccionada un nuevo segmento: niños y jóvenes.

Ademas de estar en todos lados: Hogar, trabajo, deporte, restaurant, etc.

PLAN DE MKT DIGITAL

OBJETIVOS Generar un incremento del 15% de ventas en el mercado

Posicionar a la salud como eje del PO y una visión 360ºde San Mateo en el consumidor

(todas las mesas)

En 2 meses colocar a San Mateo como la primera opción es Salud, Frescura y Agua

PLAN DE MKT DIGITAL

INVESTIGACIÓN DE MERCADO Coyuntura

Control de resultados POSITIVO Control del core business LEVE

Perfiles de FB 1 SITE OFICIAL

Cultura:

VIDA SANA EN TODOS LADOS

Acciones:

Mejora del core business

Digitalizar la Marca no la Vida Sana

Renovar medios

PLAN DE MKT DIGITAL

DEFINICIÓN DE LA COMUNIDAD:

: 63,150 fans

Hablan de la Marca: 1,747 fans

: 502 fans

Hablan de la Marca: #yomequiero #vidasaludable

: 2 videos, 7 suscritos

Hablan de la Marca: 2800 visitas

PLAN DE MKT DIGITAL

MIX DE MKT DIGITAL

Experience: Futuro CON SALUD.

Everyplace: todas las “mesas” DEL CONSUMIDOR

Exchange: AGUA POR SALUD

Evangelism: YO SOY SALUD

PLAN DE MKT DIGITAL

CO-BRANDING PETRAMAS-FUNDADES

Campaña de Ayuda a un Pueblo por friaje

Los fans deciden el pueblo a apoyar

Las instituciones apoyarán la campaña con la entrega de botellas para reciclar

EL CAMION DE LA ESPERANZA recolectará las botellas de toda la ciudad.

Se generarán mantas polares para su distribución

Toda la campaña se podrá seguir por los canales de Youtube y Fb, se irán publicando los avances por twitter.

PLAN DE MKT

DIGITAL

ESTRATEGIAS DE ENGAGEMENT

Conectar: Verano

desabastecimiento de hielo SAN MATEO preocupándose por sus clientes decide ingresar en

este nuevo mercado ofreciendo un producto de calidad.

Informar : hacer un hielo redondo con el

nombre de la marca y los beneficios, difundir en las redes sociales a través de una campaña de intriga que le recuerde al consumidor el trauma vivido en el verano pasado.

Entretener : piezas graficas donde se verán situaciones de calentura y pondremos abajo este vaso esta caliente prepárate para VIVIR EL VERANO.

Compartir: crear una aplicaciones para crear memes en situaciones de calentura y los mismos usuarios también podrán crear sus propios memes para de esta forma hacerlo viral.

GRACIASTOTALES