7/18/2019 Administración Por Objetivos

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Administración por objetivos

La Administración por Objetivos (APO), es un proceso de defnición de objetivosdentro de una organización para que la administración y los empleados estnde acuerdo con los objetivos y entienden lo que tienen que !acer en la

organización con el fn de alcanzarlosLa esencia de la APO es el establecimiento de metas participativas, la elecciónde curso de las acciones y la toma de decisiones" #na parte importante de laadministración por objetivos es la medición y la comparación del desempe$oreal del empleado con las normas establecidas" %dealmente, cuando los propiostrabajadores !an estado involucrados con el establecimiento de metas y elegirel curso de acción a seguir por ellos, es m&s probable que cumplan con susresponsabilidades"

Matriz BCG

'e trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales

propone una estrategia dierente para una unidad de negocio" ada cuadrante

viene representado por una fgura o icono"

*l mtodo utiliza una matriz de + + para agrupar distintos tipos de negocios

que una empresa en particular posee" *l eje vertical de la matriz defne el

crecimiento en el mercado, y el !orizontal la cuota de mercado" As- las

unidades de negocio se situar&n en uno de los cuatro cuadrantes en unción de

su valor

estratgico" .ales

cuadrantes son/

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• ESTRELLA. 0ran crecimiento y 0ran participación de mercado" 'e

recomienda potenciar al m&imo dic!a &rea de negocio !asta que el

mercado se vuelva maduro, y la #*1 (Unidad estratégica de negocio) se

convierta en Vaca"

• INTERRGANTE. 0ran crecimiento y Poca participación de mercado"

2ay que revaluar la estrategia en dic!a &rea, que eventualmente se puede

convertir en una Estrella o en un Perro"

• !ACA. 3ajo crecimiento y alta participación de mercado" 'e trata de un

&rea de negocio que servir& para generar eectivo necesario para crear

nuevas Estrellas"

• "ERR. 1o !ay crecimiento y la participación de mercado es baja" 4reasde negocio con baja rentabilidad o incluso negativa" 'e recomienda

des!acerse de ella cuando sea posible" 0eneralmente son negocios o

productos que se encuentran en su 5ltima etapa de vida" 6aras veces

conviene mantenerlos en el portaolio de la empresa, tambin se dice que

!ace parte del mar7eting"

Cic#o de vida de# prod$cto

*l ciclo de vida del producto (a veces, 8P, tambin P) es la evolución de lasventas de un art-culo durante el tiempo que permanece en el mercado" Losproductos no generan un volumen m&imo de ventas inmediatamente despusde introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefnidamente" *lconcepto de 9ciclo de vida de un producto: es una !erramienta demercadotecnia o mar7eting" Las condiciones bajo las que un producto se vendecambian a lo largo del tiempo; as-, las ventas var-an y las estrategias de precio,distribución y<o promoción (variables del mar7eting mi) deben ajustarseteniendo en cuenta el momento o ase del ciclo de vida en que se encuentra elproducto"

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Ejemp#o de cic#o de vida de# prod$cto%

Conceptos "ropios%

 

A&MINISTRACIN "R B'ETI!S%

onsiste en la implementación de objetivos dentro de la empresa,donde los empleados y los niveles administrativos estn deacuerdo con los objetivos que se estar&n planteando para que sepuedan llevar a cabo &cilmente las responsabilidades de cadauno"

 

MATRI( BCG%onsiste en una !erramienta la cual por medio de cuatro

cuadrantes nos permite analizar !acia donde se encuentra dirigidonuestro negocio" = con base a los resultados poder implementarestrategias seg5n donde nos encontremos y donde queremosestar para poder cumplir con las metas trazadas"

 

CICL &E !I&A &E )N "R&)CT

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onsiste en la evolución de un producto en el mercado desde suintroducción !asta su declive, mediante esta !erramienta se deber&nestar cambiando las estrategias de venta en el mercado seg5n la ase enque nuestro producto se encuentre"