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Una empresa dedicada a la comercializacin de enlatados inicio sus actividades en el

mes de agosto del 2015 la empresa tiene un equipo de ventas compuesto de 35

vendedores que trabajan atendiendo cinco sectores de venta en la ciudad. Cada

vendedor trabaja de 9 am a 1 pm las visitas esperadas son !0 pero el promedio de ellas

realiza "5 visitas. Cada vendedor vende diariamente 300 unidades. #a empresa aspira a

que la venta se incremente en el mes de diciembre a 500 unidades.

$ara el a%o 201! la empresa pro&ecta captar los mercados de 'uito( Cuenca &

)iobamba & contratar a 250 personas repartidas en estas 3 ciudades. Cada enlatado tiene

un precio de *3.

Actividades

A partir de los datos proporcionados elabore 2 objetivos estratgicos y operativos

Objetivo Estratgico 1

+ejorar el servicio al cliente en el sector de la venta de enlatados ,asta el a%o

2015.

Objetivo Operativo 1

-ncrementar en un !5 la venta de enlatados en el /ltimo trimestre del 2015 a

un costo de *25000.

Objetivo Estratgico 2

Captar el 0 del mercado de las ciudades de 'uito( Cuenca & )iobamba con

nuestros productos de enlatados ,asta el a%o 201!.

Objetivo Operativo 2

Contratar a 250 personas para el sector de la venta de enlatados en los dos

primeros meses del 201! a un costo de *000.

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Aplique los indicadores de gestin y mencin cual es la productividad existente en

este negocio.

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