adex - seminario emprende 2012: cencosud
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“TENDENCIAS Y
OPORTUNIDADES EN LOS
SUPERMERCADOS DEL PERU”
CENCOSUD PERÚ
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VENTAS 2012 U12M US$ 11.449mm
726 108
58 12
*Datos a Marzo 2012
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VENTAS 2011
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…con alto reconocimiento de marcas
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1.Situación Competitiva 2.Tendencias 3.Una mirada diferente
AGENDA
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SUPERMERCADOS A LA FECHA EN PERÚ…
188 LOCALES
78 LOCALES
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MARKET SHARE 2Q-2012
CENCOSUD PERÚ
43%
SPSA 33%
TOTTUS, 24%
MARKET SHARE SEGÚN VENTA
Fuente: Estimación interna
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PENETRACIÓN DE SUPERMERCADOS
* Data actualizada a Dic 2011 Fuente: Maximize, Apoyo
30
60
70
70
70
80
80
80
70
40
30
30
30
20
20
20
Lima
Quito
Bogota
Caracas
Buenos Aires
Rio
Mexico
Santiago
Participación (%) de los retailers en las principales ciudades de LATAM
Supermercados Mercados y bodegas
61
42 44 51
17
Chile Brasil Argentina Colombia Perú
Penetración por país (%)
A nivel país vemos que tenemos aún mas oportunidades, ya que, a comparación de nuestro vecinos solo alcanzamos un 17% de penetración, el más bajo de la región.
Las principales ciudades de LATAM muestran una penetración de supermercados del más del 70%. Lima siendo nuestra principal ciudad solo llega a un 30%, creando un sinfín de oportunidades que no debemos dejar pasar.
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Alta competitividad en el rubro…
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Todos peleando por los mismos clientes…
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Todos hacemos lo mismo…
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1.Situación Competitiva 2.Tendencias 3.Una mirada diferente
AGENDA
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Fuente: Arellano Marketing. Al medio hay sitio. 2010
15% alto
55% medio
30% bajo
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CRECIMIENTO DEL RETAIL MODERNO EN PROVINCIAS Y LIMA PERIFÉRICA
• USD 159 MM de inversión hasta fines de este año
• USD 330 MM de inversión del 2013 hacia adelante
OPORTUNIDADES
• Proveedores confiables
• Proveedores con operaciones en provincias abastecerán los nuevos Supermercados
Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú - ACCEP
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CADA VEZ MÁS AGROEXPORTADORES MIRAN EL MERCADO INTERNO COMO OPORTUNIDAD DE HACER NEGOCIOS
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Palta Hass “Black Diamond”
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Palta Hass “Black Diamond”
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Los formatos están evolucionando cada vez más rápido…
RAPIDEZ
CERCANÍA
ESPECIALIZACION
CONVENIENCIA
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VENTA INTELIGENTE
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INFORMACION DIGITAL
INFORMACION NUTRICIONAL
INFORMACION QUE ELLOS
PUEDAN CONFIAR
EL CONSUMIDOR DEL FUTURO…
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1.Situación Competitiva 2.Tendencias 3.Una mirada diferente
AGENDA
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EMPECEMOS POR EL PRINCIPIO…
EL PRODUCTO
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conservación y trazabilidad de su
producto
INNOVACION
confianza
expertise
Pensando en el primer contacto con el cliente…
CONFIABILIDAD
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EXPERIENCIA
Masividad
Conocimiento
Excelencia
Trabajamos para ese primer momento…
Trabajamos para mejorar tu
primer contacto con el cliente
Aseguramiento de la adecuada
conservación y trazabilidad de su
producto
Potenciamos tu venta
*
*
*
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INVERTIMOS PARA MEJORAR LA EXPERIENCIA DE COMPRA…
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Conocemos las distintas canastas de consumo…
LAY OUT
SURTIDO
PRECIO
GRUPOS DE LOCALES SIMILARES SEGÚN
CONSUMO
CATÁLOGOS
ASOCIACIÓN ENTRE
PRODUCTOS
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Queremos liderar el cambio.
En el retail del futuro el consumidor diseñará su propia oferta
Tenemos que prepararnos para satisfacer esta nueva demanda
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BIENVENIDO A LA TIENDA VIRTUAL
Estando un paso adelante con la tecnología…
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…estando un paso adelante con la tecnología
Escanea tu código QR con tu Smartphone y no te pierdas de los increíbles descuentos
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QUIERES SABER QUÉ MARCA Y TIPO DE QUESO COMPRAS?
Base de datos BONUS: + de 2´000,000 de clientes. Representan más del 70% de la venta.
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marketingdirecto
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ESTAMOS EN EVOLUCIÓN CONSTANTE ADAPTÁNDONOS A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR…
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Granel Cuarta Gama
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Valor Agregado
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Valor Agregado
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Valor Agregado
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Valor Agregado
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ANTES … Y AHORA TAMBIÉN
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ANTES
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AHORA
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ANTES AHORA
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ANTES … Y AHORA TAMBIÉN
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CONTRIBUYENDO CON EL DESARROLLO DE PRODUCTORES LOCALES…
![Page 49: ADEX - seminario emprende 2012: cencosud](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022052315/5492cbd4b47959474d8b46d1/html5/thumbnails/49.jpg)
…PROGRAMA SIERRA EXPORTADORA
![Page 50: ADEX - seminario emprende 2012: cencosud](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022052315/5492cbd4b47959474d8b46d1/html5/thumbnails/50.jpg)
…PROGRAMA “COOPERA PERÚ” CON EL ESTADO PERUANO
OBJETIVOS
• Consolidar el mercado nacional mediante la creación y fortalecimiento de mercados internos
• Mejorar los ingresos de los productores de las regiones al integrar sus actividades económicas a cadenas productivas orientadas al mercado interno
S/. 45 MM ES LA PROYECCIÓN DE
VENTAS PARA LOS PRÓXIMOS 12 MESES
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…CAMPAÑA WAYRA PERÚ
Tejemos generando desarrollo sostenible para los artesanos de nuestras comunidades, quienes a través de su rica tradición milenaria y una asesoría constante de nuestros diseñadores, crean colecciones de gran calidad
Línea de productos hechos a mano por artesanos de comunidades andinas del interior del país
Exclusiva para nuestras tiendas Wong
Contribuimos al desarrollo sostenible de localidades como Cerro de Pasco, Moquegua y Huancavelica al brindarles oportunidades de trabajo y superación
*
*
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![Page 52: ADEX - seminario emprende 2012: cencosud](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022052315/5492cbd4b47959474d8b46d1/html5/thumbnails/52.jpg)
…BUSCAMOS PRODUCTOS INNOVADORES Y DIFERENCIADORES
LOS INVITAMOS A SER PARTE DE ESTE RETO...
![Page 53: ADEX - seminario emprende 2012: cencosud](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022052315/5492cbd4b47959474d8b46d1/html5/thumbnails/53.jpg)