Curso: Formulación de Proyectos Internacionales

Profesor: Javier Córdova

Integrantes:

Altamirano Lucia

Bausch Kevin

Franco Giselle

Torres Renzo

Valdivia Alexandra

INDICE

INTRODUCCIÓN

I. MATRIZ EFE

II. MATRIZ EFI

III. FODA

IV. COMPETITIVIDAD

V. CANVAS

VI. MATRIZ

VII. DEMANDA

VIII. FUENTES

INTRODUCCIÓN

Hoy en día, el Perú es un país cuyo ingreso principal devenga del turismo. Ello porque es

un país con mucha historia y riqueza, por lo que atrae a turistas de muchas partes del

mundo. Es que este país ofrece una gran oportunidad de conocer diferentes culturas,

costumbres, festividades, hasta ofertas vivenciales.

Para que el Perú se consolide como primer destino turístico de todos los extranjeros en el

mundo, entonces es necesario innovar en temas de propuestas juntamente con la calidad

del servicio a ofrecer. Es por ello, que la propuesta principal para la investigación de este

informe es la construcción de un acuario. Actualmente, el Perú sólo cuenta con una

pecera gigante de casi 5 metros de altura; sin embargo, no existe mucha interacción entre

este atractivo y el público en general.

En Perú, existen muchas especies marinas que son poco estudiadas y conocidas a falta

de un lugar que cumpla la función de un centro de investigación y acuario debidamente.

Por tal motivo, se pretende que con este proyecto, se pueda proteger, resguardar y

controlar la calidad de vida de las especies marinas, incentivando la protección de las

mismas y sus ecosistemas brindándoles un lugar adecuado para vivir y que a su vez sean

atractivos para el público en general. Por ende, conjuntamente con el acuario, se realizará

la construcción de un restaurante, que atraiga a los visitantes tanto nacionales como

extranjeros a probar de la deliciosa comida peruana. Este proyecto se plantea en un

terreno ubicado en Pachacamac, un valle rico en micro climas y a pocos kilómetros de la

ciudad de Lima.

I) MATRIZ EFE

EFEOPORTUNIDADES VALOR CLASIFI. VALOR

Nuevo negocio, nunca antes en el Perú.

0.12 4 0.48

Poder adquisitivo de las personas en aumento.

0.1 4 0.4

Negocio novedoso. 0.1 3 0.3Industria del turismo en aumento.

0.12 4 0.48

Baja competencia. 0.09 4 0.36Comida peruana posicionada (restaurant).

0.06 3 0.18

Variedad de peces. 0.06 3 0.18Microclimas en el Perú. 0.05 3 0.15

AMENAZASDesaceleración del PBI. 0.1 4 0.4Impedimentos hacia nuevas industrias.

0.06 3 0.18

Permisos para la exportación de animales (peces).

0.07 3 0.21

Aceptación de la comunidad (Pachacamac). 0.07 3 0.21

1 3.53

El resultado que brinda esta matriz determina si las fuerzas internas de la organización

son favorables o desfavorables. Gracias a esta matriz, y según el peso relativo a cada

factor, se observa la importancia relativa para la organización. Como se puede observar,

los factores con mayor valor son:

- Nuevo negocio, nunca antes en el Perú: Por ello se le considera como una

oportunidad, puesto que el sentido de innovación que se tiene para el sector va

más allá de lo usual.

- Industria del turismo en aumento: Sólo el año 2014, la industria del turismo generó

un movimiento económico de alrededor de US$4 mil millones, según datos del

Mincetur y se calcula que para el 2015 crezca el mismo en un 6%. En cuanto al

corto plazo, la tarea de promoción debe enfocarse en el turismo interno, siendo un

gran atractivo, el acuario.

- Desaceleración del PBI: Se estima que el PBI sólo crecería en un 2.1% para este

año según proyecciones del  Bank of America Merrill Lynch. Esta cifra, comparada

a años anteriores revela una inestabilidad económica lo cual es una fuerte

amenaza para el proyecto.

Para concluir, según los pesos y los valores relativos dados a cada factor, el valor final dio

una ponderación de 3.53, cifra muy por encima del promedio, lo cual permitirá que todo el

esfuerzo por seguir estrategias capitalicen las oportunidades externas y eviten las

amenazas, ubicando al proyecto en una situación muy ventajosa frente al resto.

II) MATRIZ EFI

EFIFORTALEZAS VALOR CLASIFI. VALOR

Nuevo centro turístico. 0.13 4 0.52Primera empresa en el rubro (acuario).

0.1 3 0.3

Generación de trabajo a la comunidad.

0.07 3 0.21

Aumento del PBI. 0.09 4 0.36Innovación tecnológica. 0.06 4 0.24Más turismo en Lima. 0.07 3 0.21Más atractivo por el país (Perú).

0.08 3 0.24

Mayores ingresos para las personas de la comunidad. 0.09 4 0.36

DEBILIDADESAlto financiamiento. 0.11 4 0.44Infraestructura. 0.06 3 0.18Capacitación al personal. 0.06 2 0.12Acondicionamiento del terreno. 0.08 2 0.16

1 3.34

Esta matriz ayuda a realizar una auditoría interna de la administración estratégica y sirve

para formular las fuerzas y debilidades de la empresa y evaluarlas dentro de las distintas

áreas funcionales del proyecto.

Para evaluarla, se analizaron los aspectos que más influencia negativa pueden tener en el

proyecto según nuestros juicios intuitivos. Como se puede observar, los factores con

mayor implicancia son:

- Nuevo centro turístico: Dado que es una propuesta diferente, este será un punto

de atracción para todos los visitantes internos como los extranjeros, lo cual es

considerado como una fortaleza para la organización.

- Alto financiamiento: Esta es considerada como una debilidad, puesto a que el

proyecto demanda una alta cantidad de dinero para su construcción y

mantenimiento, por lo que se tiene que recurrir a financieras internacionales que

les interese formar parte de un proyecto en ayuda a las especies marinas y cuyos

aportes ayuden a generar más ingresos para el proyecto en sí.

Se puede observar que el valor final que dio el análisis de esta matriz fue de 3.34, cifra

por encima del promedio que lo ubica en un cuadrante privilegiado.

El análisis de estas dos matrices dan como resultado la matriz FODA.

III) FODA

ACUARIO

FORTALEZAS DEBILIDADESF1: Nuevo centro turístico D1: Alto financiamientoF2: Primera empresa en el rubro D2: InfraestructuraF3: Generación de trabajo en la comunidad

D3: Capacitación a personal de la zona

F4: Aumento del PBI D4: Acondicionamiento del terreno

F5: Innovación tecnológica D5: Baja publicidad

OPORTUNIDADES Intensivas y de desarrollo (FO) De penetración y fortalecimiento (DO)

O1: Negocio innovador en el Perú

E1: Aprovechar el aumento del turismo para abrir un

E3: Enfocarse en la publicidad para poder tener mas

O2: Poder adquisitivo de las personas en aumento

nuevo centro turístico (F1,O3) auspiciadores (D5, O1).

O3: Industria del turismo en aumento

E2: Aprovechar el poder adquisitivo de las personas

E4: Aprovechar el negocio innovador, para que existan

O4: Comida peruana posicionada

para la aceptación y el éxito del nuevo negocio

mas inversionistas y el financiamiento sea menor

O5: Micro climas en el Perú (D1, O1).

AMENAZAS De defensa y vigilancia del entorno (FA)

Desarrollo institucional (DA)

A1: Desaceleración del PBI E5: Aprovechar la generación E7: Realizar una publicidad

A2: Impedimentos hacia nuevas industrias

de trabajo, para la aceptación de la comunidad (F3, A4).

muy buena para no generar expectativas negativas en la comunidad (D5, A4).

A3: Permisos para la exportación de animales

E6: Intensificar que somos la primera industria

E8: Aprovechar este proyecto novedoso para el aumento

A4: Aceptación de la comunidad

para poder hacer más agiles los papeles (F2, A3).

de la inversión y el crecimiento del PBI (D2, A1).

Diamante de Porter de Competitividad

Gobierno:

Impuestos y aranceles: Pueden representar una barrera de entrada para inversionistas y desarrollo del Proyecto por lo que generar acuerdos con el Estado puede facilitar acciones.

Permisos y licencias: El proyecto requerirá de múltiples licencias y permisos ya que para su funcionamiento se necesitará conseguir animales exóticos y en estado de extinción.

Incentivos: Posible subsidios y exoneraciones por parte del Estado representarían un plus para la inversión del proyecto, ya que beneficiará al país atrayendo mayor cantidad de turistas.

Factores:

Básicos: o Posición geográfica: La ubicación del país es estratégica, además el

proyecto se ubica en una zona alejada de la capital, lo que permitirá desarrollar esa zona determinada, ya que generará trabajo.

o Recursos naturales: Debido a la ubicación geográfica del país, contamos

con una múltiple variedad de recursos naturales que permitirá desarrollar el proyecto con mayor facilidad.

o Mano de obra: La mano de obra es barata en comparación a nuestros

competidores a nivel regional e internacional. Avanzados:

o Infraestructura: No se cuenta con infraestructuras similares a nivel

nacional, además las vías de transporte hacia el lugar del proyecto no son las más idóneas.

o Mano de Obra calificada: Existe cierta dificultad para encontrar mano de

obra calificada en la temática del proyecto, debido a la ausencia de proyectos similares.

o Instituciones de investigación técnica: existen instituciones públicas y

privadas como IMARPE.

Estrategia, estructura y rivalidad: Solamente existen zoológicos, que representan un servicio suplementario. No existen empresas que conformen competencia directa para este proyecto, por lo que existe un nicho de mercado insatisfecho.

Demanda: No solo la población nacional ha crecido de manera constante, sino también su poder adquisitivo por lo que los consumidores se ven atraídos por otras alternativas de entretenimiento, además Perú se ha convertido en un destino turístico preferido.

Clúster: No existe un clúster en esta industria.

IV CANVAS

ESTRUCTURA DE COSTOS

Biologos marinos, Veterinarios, Personal capacitado, Acuarios, Local, Animales Marinos, Comida para los animales, Medicinas, Gastos fijos (Luz),

Quimicos para el mantenimiento del agua

Extranjeros que viajan por motivo de ocio, cultura, gastronomia y naturaleza

FAMILIAS

ESCOLARES

Familias del sector socioeconomico A y B que les guste pasar el dia fuera de casa

Pagina Web y Redes Sociales

RECURSOS CLAVES

ATENCION PERSONALIZADACALIDAD

Capacitaciones al personal, personal capacitado para informar y respondar toda

pregunta del cliente

BOCA A BOCA

Que las personas se vayan pasando la voz entre amigos y familiares que el

negocio es un lugar indicado para pasar el dia

Separacion del acuario en tres sectores, separando los peces y animales de la

costa, sierra y selva

Mantenimiento constante de limpieza de los acuarios y de las instalaciones del

acuario

MANTENIMIENTO

ACTIVIDAD CLAVE SOCIOS CLAVES

Excursiones y caminatas dentro del acuario

SERVICIOUNIVERSIDADES

Universidad Cientifica del Sur y otras universidades interesadas en dar a conocer el acuario a sus

alumnos

SERVICIO

Se ofrecerá un servicio unico en el Peru. El concepto es que el cliente se sienta agusto y deslumbrado por todo aquello que ofrezca el acuario. Se dara un servicio personalizado con informacion acerca de los seres marino oriundos del

Peru

Pagina Web informativa y interactiva en la cual se puedan realizar distintas actividades tales como; compra de

entradas al acuario,informacion sobre las actividades en el acuario, un calendario con las actividades programadas del

mes, imágenes referenciales de los peces y del acuario

SALUD ANIMALPROMPERU

Atencion y cuidado en la salud de los animales

Promocionar al acuario a nivel internacional y convertir el acuario en un lugar exclusivo

del turismo en el Peru

SECTORES DEL ACUARIO

PERSONAL

Personal capaticado para informar al cliente sobre las actividades del acuario y la

informacion de los animales. Biologos marinos para mantener los acuarios en forma y con vida.

Medicos veterinarios para el cuidado de los animales.

RELACIÓN CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES

AMBIENTE

Ambiente cómodo y moderno nunca antes visto en el Peru

UBICACIÓN

PROPUESTA DE VALOR

Jovenes universitarios del sector socioeconomico A, B y C, entre 17 y 25 años edad. Que les gusta salir a conocer lugares y pasar un buen y divertido dia

Turistas: Ayudarlos con el problema del idioma, darles informacion suficiente para que se sientan como en

casa

Escolares y universitarios: Centrarnos que el acuario podria ayudarlos en los estudios y darlse informacion

suficiente de todo aquello que necesiten

El acuario se ubicara en el departamento de Lima, el departamento con mayor numero de

llegadas de turistas.

UNIVERSITARIOS

TURISTASExclusividad

Buscamos que cada cliente se sienta exclusivo y bien atentido

PAREJAS

Jovenes escolares desde primero de secundaria hasta quinto de secundaria

Parejas del sector socioeconomico A,B y C que les guste salir a conocer lugares nuevos y les guste pasar un

buen dia fuera de casa

COLEGIOS

AGENCIAS DE VIAJE

FIDELIZACIÓN

CLIENTE

Cumplir sus necesidad de ocio, de diversión, relajación y alimentación.

PROMOCIONES POR SEGMENTO

Dias especiales para universitarios y escolares. Dias especiales para actividades dentro del acuario. Dias

especiales para gran numero de personas que lleguen en conjunto

REDES SOCIALES Y INTERNET

Promocionar el acuario dentro de sus paquetes para turistas

Colegios que deseen asistir en gran cantidad de alumnos

Cupones para las proximas visitas con promociones o descuentos, merchandising exclusivo por cliente, servicio personalizado

Por las ventas de todo tipo de merchandising

Consumo dentro del restaurante

Entradas por asistencia de visitantes al acuario

FUENTES DE INGRESO

INTERNET

CANALES

Parejas: Todo tipo de atencion especial para hacer su dia en pareja unico

SECTOR CLIENTES:

Los clientes para nuestro negocio están divididos en dos grupos: Turistas y Nacionales. En los turistas encontramos diversos tipos de turistas, los que vienen al Perú por motivos

de ocio, para apreciar la naturaleza y para degustar nuestra gastronomía. Por otro lado, en el campo nacional encontramos a los Universitarios, Familias, Escolares y Parejas.

Universitarios : Jóvenes universitarios del sector socioeconómico A, B y C, entre 17 y 25 años edad que les gusta salir a conocer lugares nuevos y pasar un buen y divertido dia.

Familias: Familias del sector socioeconómico A y B que les guste pasar el dia fuera de casa.

Escolares: Jóvenes escolares desde primero de secundaria hasta quinto de secundaria de escuelas del sector socioeconómico A y B.

Parejas: Parejas del sector socioeconómico A,B y C que les guste salir a conocer lugares nuevos y les guste pasar un buen dia fuera de casa

RELACION CON EL CLIENTE:

Exclusividad y Personalizada. La relación que se espera tener con nuestros clientes se basa en la exclusividad y la atención personalizada.Los turistas tendrán una atención exclusiva y personalizada para que el idioma no se les vuelva una complicación. Los universitarios y escolares tendrán una atención parecida pero guiándose mas al lado académico, para poder resolver cualquier duda que tengan al respecto. Las parejas tendrán todo tipo de atención especial para hacer su dia en pareja único.

CANALES :

El canal de distribución de nuestro negocio se basara en cómo se distribuye la información para que la gente lo conozca. En esta caso se utilizara el internet y la técnica boca a boca. Por un lado, el internet es una herramienta clave para dar a conocer nuestro negocio debido a su gran alcance tanto para extranjeros como nacionales. Dentro del internet también encontramos las redes sociales en las cuales nuestros clientes podrán encontrar todo tipo de información acerca del acuario. Por otro lado, tenemos la técnica ¨Boca a Boca´´ la cual se basara en que los asistentes al acuario darán sus comentarios a familiares y amigos.

PROPUESTA DE VALOR:

a) Servicio: Se ofrecerá un servicio único en el Perú. El concepto es que el cliente se sienta a gusto y deslumbrado por todo aquello que ofrezca el acuario. Se dará un servicio personalizado con información acerca de los seres marino oriundos del Perú

b) Ambiente: Ambiente cómodo y moderno nunca antes visto en el Perú

c) Ubicación: El acuario se ubicara en el departamento de Lima, el departamento con mayor numero de llegadas de turistas.

d) Cliente: Cumplir sus necesidad de ocio, de diversión, relajación y alimentación.

e) Promociones por segmento: Días especiales para universitarios y escolares. Días especiales para actividades dentro del acuario. Días especiales para gran número de personas que lleguen en conjunto

f) Redes sociales y Internet: Pagina Web informativa y interactiva en la cual se puedan realizar distintas actividades tales como; compra de entradas al acuario, información sobre las actividades en el acuario, un calendario con las actividades programadas del mes, imágenes referenciales de los peces y del acuario.

g) Fidelizaciòn: Cupones para las próximas visitas con promociones o descuentos, merchandising exclusivo por cliente, servicio personalizado

ACTIVIDADES CLAVE:

a) Servicio: Excursiones y caminatas dentro del acuario para que los clientes aprecien las áreas del mismo local.

b) Calidad: Personal capacitado para atender a todas las preguntas de los clientes y informales de todo aquello que necesiten

c) Mantenimiento: Mantenimiento de limpieza del local y de los acuarios

d) Salud Animal: Atención y cuidado de los animales marinos

RECURSOS CLAVE:

a) Personal: El acuario debe de contar con personal calificado para poder atender a los clientes y responder todas las preguntas que tengan sobre el acuario y la información de los peces. También se contaran con Biólogos marinos para poder mantener los acuarios con vida y ambientar sus áreas. Por último, se contara con médicos veterinarios para la atención de los animales.

b) Sectores del acuario: El acuario estará dividido en tres áreas: costa, sierra y selva; en las cuales se podrán apreciar las diferencias de los animales y sus habitas.

SOCIOS CLAVE:

El negocio contaría con diversos socios claves tales como: colegios, universidades, agencias de viaje y Promperu. Primero, se harán convenios con los colegios para poder darles paquetes escolares a precios especiales los cuales incluirían actividades

exclusivas para los alumnos. Segundo, parecido al tema escolar, también se harán entradas a precios especiales para los universitarios y se contaría con el apoyo de la universidad científica del sur, ya que cuenta con la carrera de biología marina. Tercero, las agencias de viajes, contarían como un cliente fundamental, ya que podrían promocionar el acuario a los turistas que los llamen para poder obtener una estadía en Lima. Por último, Promperu sería el socio mas estratégico, ya que nos ayudaría a que el acuario sea más publicitado y conocido por los turistas, dándole un aspecto de lugar preferencial para todo aquel que visite Perú.

ESTRUCTURA DE COSTOS:

Los costos del negocio serian de altos debido al precio de las cosas que se necesitan. Los costos incluyen los animales marinos, los acuarios, el pago de los biólogos marinos, el pago de los veterinarios, las medicinas para los animales, gastos fijos (luz), agua, químicos para el mantenimiento del agua y el alquiler o compra del local.

FLUJOS DE INGRESO:

Las fuentes de ingreso del acuario serán de tres formas principales. La primera será a través de las ventas de entradas para el acuario, la cual se medida por el número de asistentes. La segunda se basara en el consumo de los asistentes en el restaurante del acuario. Por último, todos los productos que se vendan sobre el acuario tales como gorras, fotos, peluches, etc.

V) MATRIZ

TABLA 1: MATRIZ DE SELECCIÓN DE UBICACIÓN

SERVICIO Acuario + Food service

AÑO EVALUADO 2013

N° FACTORPROVINCIAS A EVALUAR

LIMA CUSCO TACNA

1 NÚMERO DE TURISTAS EXTRANJEROS (2013) 2,436,002 1,044,001 854,183

1.1 % DE TURISTAS EXTRANJEROS DE 15 A 64 AÑOS 95% 92% 96%

1.2 NRO. DE TURISTAS EXTRANJEROS DE 15 A 64 AÑOS 2,314,202 960,481 820,015

2 MOTIVO DE VISITA AL PERÚVacaciones

(57%) Vacaciones (89%) Vacaciones (71%)

3 PRINCIPALES ATRACTIVOS VISITADOS

3.1 1ER ATRACTIVO Lima (77%) Machu Picchu (95%) Tacna (77%)

3.2 2DO ATRACTIVO Miraflores (55%) Cusco (91%)Baños Termales

(3%)

3.3 3ER ATRACTIVO San Isidro (18%)Aguas Calientes

(81%) Pocollay (2%)

3.4 4TO ATRACTIVO Barranco (12%) Ollantaytambo (73%) Calana (2%)

4 ACTIVIDADES REALIZADAS EN LAS PROVINCIAS

4.1 TURISMO CULTURAL (%) 87% 99% 71%

4.1.1 Visitar iglesias / catedrales / conventos 61% 88% 53%

4.1.2 Pasear, caminar por la ciudad 55% 55% 34%

4.1.3 Visitar parques, plazuela de la ciudad 54% 58% 22%

4.2 TURISMO DE NATURALEZA (%) 40% 72% 8%

4.2.1 Visitar áreas y/o reservas naturales 37% 67% 6%

4.2.2 Observación de Flora 21% 37% 4%

4.2.3 Observación de Aves 20% 29% -

4.3 TURISMO DE AVENTURA (%) 24% 18% -

4.4 SOL Y PLAYA (%) 11% - -

5 GASTO PROMEDIO EN LA PROVINCIA (en $) $1,305.00 $1,818.00 $216.00

6 MODALIDAD DE VIAJE

6.1 POR CUENTA PROPIA (%) 65% 46% 2%

6.2 AGENCIA DE VIAJE / PAQUETE TURÍSTICO (%) 35% 54% 98%

7 FRECUENCIA DE VISITA

7.1 PRIMERA VEZ 62% 88% 81%

7.2 MÁS DE UNA VEZ 38% 12% 19%

8 CARACTERÍSTICAS DELVIAJE

8.1 CONFORMACIÓN DEL GRUPO DE VIAJE

8.1.1 SOLO 50% 33% 24%

8.1.2 CON SU PAREJA 18% 29% 29%

8.1.3 CON AMIGOS O PAREJAS, SIN NIÑOS 18% 26% 29%

8.1.4 GRUPO FAMILIAR DIRECTO (PADRES E HIJOS) 9% 9% 17%

8.1.5 COMPAÑEROS DE TRABAJO 5% 3% 1%

PONDERACIÓN (1-5)

PROVINCIAS A EVALUAR

1. LIMA 2. CUSCO 3. TACNA

1INGRESO DE TURISTAS EXTRANJEROS A LA PROVINCIA (2013) 5 4 2

2 MOTIVO DE VISITA A LAPROVINCIA PERÚ 5 5 5

3 PRINCIPALES ATRACTIVOS VISITADOS 5 5 1

4 ACTIVIDADES REALIZADAS EN LA PROVINCIA 5 2 3

5 GASTO PROMEDIO EN LA PROVINCIA (en $) 4 5 2

6 MODALIDAD DE VIAJE 5 3 1

7 FRECUENCIA DE VISITA 5 4 2

8 CARACTERISTICAS DEL VIAJE 4 3 3

SUMA TOTAL 38 31 19

PAÍSES OBJETIVO SELECCIONADOS

VI) DEMANDA

MEDICIÓN FINA DEL MERCADO

Método de la razón de la Cadena

D = n *q *p

• Donde:

D = Demanda Total del mercado

n = Número de compradores en el mercado

q = Cantidad comprada por un comprador medio al año

p = Precio de una unidad de medida (US $)

• Se ha proyectado para este servicio a nivel Nacional:

– La población de mujeres y hombres.

– Cuyas edades fluctúan entre 15 y 64 años.

– Que pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B y C.

– De estado civil unión libre, convivientes y casados.

– Que les guste viajar al departamento de Lima por vacaciones.

• Se ha proyectado para este servicio a nivel Internacional:

– La población de mujeres y hombres que visitan Lima por vacaciones.

– Cuyas edades fluctúan entre 15 y 64 años.

– Que su frecuencia de visita sea por primera vez.

– Que les guste el turismo de Naturaleza.

– Que la conformación del grupo de viaje sea de todo tipo.

1. Determinación de la demanda Nacional (PERÚ)

• La población Peruana es: 31 151 643 habitantes, cuya composición por sexos es como sigue:

SEXO % HABITANTES

MASCULINO

50.1 15,605,814

FEMENINO 49.9 15,545,829

TOTAL 100 31,151,643

Mujeres y Hombres cuyas edades fluctúan entre los 15 y 64 años son 66% de la población total Peruana.

Habitantes de Perú 31,151,643 hab.

Mujeres y Hombres 20,409,515 hab.Mujeres y Hombres entre 15 y 64 años (% del total) 66% = 20,409,515

hab.

Del total de 31 151 643 habitantes Peruanos.

– El 37.5% pertenecen a los sectores: A, B y C. – Se toma el 37.5% de la población femenina y masculina entre 15 y 64 años

(20,409,515 hab.) lo que resulta: – 7,653,568 hab. que cumplen con los requerimientos de niveles

socioeconómicos. – 7,653,568 hab. Corresponde al 25% del total de la población

Nivel % Total Habs.

A 1.8 560,730B 10.2 3,177,468

C 25.5 7,943,669D 24.3E 38.2

A+B+C 37.5 11,681,866

Del total de 31 151 643 habitantes Peruanos. – El 86,70% cumplen con los cumplen con los requerimientos de estados civiles. – Se toma el 86,70% de (7,653,568 hab) y resulta 6,635,643 hab. éste representa el

21% del total de la población.

Estado Civil % Total HabitantesConviviente 20.20% 6,292,631.89Casado (a) 28.20% 8,784,763.33Viudo (a) 5.30%Divorciado (a) 0.60%

Separado (a) 7.40%

Soltero (a) 38.30% 11,931,079.2786.70% 27,008,474.48

Del total de 31 151 643 habitantes Peruanos. – El 32.4% de los habitantes les gusta viajar a Lima como principal lugar de

destino para vacacionar– Se toma el 32.4% de (6,635,643 hab) y resulta 2,149,949 hab. Éste representa

el 7% del total de la población.

Lugar de Destino a %

vacacionarLima 32.4Ica 9.8Arequipa 7.9

Otros 49.9

Una vez obtenido el número de consumidores del mercado y la cantidad de visitas por un comprador medio al año podemos usar la fórmula para obtener nuestra medición fina Método de la Razón de la Cadena

– D = n q p– D=(2,149,949)(2)(50.00 USD)– D= 214,994,851

Son un total de 2,149,949 habitantes representando el 7% de la población total y tienen las características para asistir 2 veces al año al servicio con el pago de una entrada de 50$

por consumidor nacional siendo el valor total de la demanda nacional igual a US $214,994,851

2. Determinación de la demanda Internacional

Los número de turistas es: 2,436,002 cuya composición por sexos es como sigue:

SEXO % TURISTAS

MASCULINO 62% 1,510,321FEMENINO 38% 925,681

TOTAL 100% 2,436,002

Mujeres y Hombres cuyas edades fluctúan entre los 15 y 64 años son 95% del total de turistas que viajan a Lima.

Turistas que viajan a Lima 2,436,002 hab.

Mujeres y Hombres 2,314,202 hab.

Mujeres y Hombres entre 15 y 64 años (% del total)

95% = 2,314,202 hab.

Del total de 2,436,002 turistas que viajan a Lima – El 62% pertenecen a los turistas que viajan por primera vez– Se toma el 62% de la población femenina y masculina entre 15 y 64 años

(2,314,202 hab.) lo que resulta: – 1,434,805 hab. que cumplen con los requerimientos de frecuencia de

viaje.– 1,434,805 hab. Corresponde al 59% del total de la población

FRECUENCIA DE VISITA % N° de turistas

PRIMERA VEZ 62% 1,434,805

MÁS DE UNA VEZ 38% 879,397

Del total de 2,436,002 turistas que viajan a Lima – El 40% les gusta el turismo de naturaleza– Se toma el 40% de la población femenina y masculina entre 15 y 64 años que

viajen por primera vez (1,434,805 hab.) lo que resulta: – 573,922 hab. que cumplen con los requerimientos de actividades

realizadas (turismo de naturaleza).– 573,922 hab. Corresponde al 24% del total de la población

ACTIVIDADES REALIZADAS EN LIMA % N° de turistas

TURISMO CULTURAL 87% 1,248,281

TURISMO DE NATURALEZA 40%

573,922

TURISMO DE AVENTURA 24%

344,353

SOL Y PLAYA 11% 157,829

Una vez obtenido el número de consumidores del mercado y la cantidad de visitas por un comprador medio al año podemos usar la fórmula para obtener nuestra medición fina Método de la Razón de la Cadena

– D = n q p– D=(573,922)(1)(65.00 USD)– D= 37,304,936

Son un total de 573,922 habitantes representando el 24% de la población total y tienen las características para asistir 1 vez al año al servicio con el pago de una entrada de 65$ por

consumidor nacional siendo el valor total de la demanda internacional igual a US $37,304,936

Por último, la demanda total del servicio (nacional + internacional) y su valor serían:

Número de habitantes

Número de veces

Precio (USD) Valor (USD)

Demanda Nacional 2,149,949 2

50.00

214,994,851

Demanda Internacional 573,922 1

65.00

37,304,936

TOTAL 2,723,87

1 252,299,78

7

VII) FUENTES

http://media.peru.info/impp/2013/TurismoReceptivo/DemandaActual/TipsPTE2013- TuristaQueVisitaCusco.pdf

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http://media.peru.info/impp/2013/TurismoReceptivo/DemandaActual/TipsPTE2013- TuristaQueVisitaTacna.pdf

http://media.peru.info/IMPP/2013/TurismoReceptivo/DemandaActual/ PerfilTuristaExtranjero2013.pdf

http://media.peru.info/IMPP/2013/TurismoInterno/DemandaActual/ PerfilVacacionistaNacional2013.pdf

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