DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD MÓDULO 2

Después de estudiar los documentos de apoyo “Cultura y Negocios Internacionales”, “Contrato Internacional” y observar los videos disponibles, realizar la siguiente actividad:

1. ¿Cree usted que a la hora de Negociar con un proveedor extranjero, es importante conocer la cultura de su país? ¿por qué? R:/ Es de suma importancia conocer la cultura al momento de entrar en una negociación internacional, entender quien es y cómo se comporta un socio o un mercado en particular hace la diferencia entre la pérdida y la ganancia. Cada negociador es completamente diferente de acuerdo a unas condiciones socioculturales, no es lo mismo negociar con un Europeo, que con un Norte Americano o un empresario Árabe, o Japonés, por ejemplo para un Norte Americano generar un acuerdo comercial debe ser rápido y económico, mientras que para un Europeo la relación comercial está basada en la confianza y toma tiempo llegar a un acuerdo, para un Árabe es de suma importancia negociar con un hombre y que la negociación sea amena durante una comida o compartiendo licor, para un Japonés lo importante es que se le demuestre que todo se realizara con eficiencia y eficacia, de esta forma el no tomar estos detalles en cuenta puede ser la pérdida de un potencial socio, el perder un mercado, incluso hay un famoso caso donde se llevaron Frutas Colombianas a Japón y se generaron perdidas porque nunca se les enseño como se comía dicha fruta, y en su cultura es de suma importancia que se les enseñe, a través del ejemplo con un mismo nacional el cómo se realiza una actividad.

2. De acuerdo al video: “Estrategias de Negociación”, desde su punto de vista indique cuales son las estrategias más efectivas y por qué.R:/Las estrategias más efectivas son la integrativa, la competitiva y la de flexibilidad, la integrativa es el escenario ideal donde existe un gana-gana para las partes, y en teoría es la que siempre debe buscarse, pero solo se logra con el tiempo y en una relación comercial basada en la confianza. La competitiva es la más usada, donde mantener una postura fuerte asegurara la mayor ganancia posible, y en muchos casos siguiendo este modelo se logra alcanzar un gana-gana, cuando ambas partes se dan cuenta que un principio la postura de negociación de la contra parte es no ceder, y desde luego esto siempre asegura el éxito de una negociación. La de flexibilidad seria la estrategia contraria a la competitiva, y es una estrategia usada para lograr objetivos al largo plazo, se puede usar como contra respuesta a una negociación competitiva, pues el perder o el disminuir sustancialmente las ganancias en un primer momento a futuro o siempre genera una ganancia mayor, que es el mejor ejemplo de los productos chinos, donde reducir los precios por debajo de los mismos costos de producción les asegura siempre la entrada a mercados por competitividad de precios, y al vender en grandes cantidades se aseguran una ganancia, que a futuro les permite dar a conocer sus productos y poder aumentar poco a poco el precio sin que el

comprador final note realmente la diferencia, asegurándole siempre la fidelidad del cliente.

3. ¿Cuál cree usted que es la importancia de los contratos internacionales?R:/ Los contratos internacionales, son documentos que establecen las reglas de negociación claramente, son de suma importancia porque en ellos están contenidos los compromisos, condiciones y obligaciones, teniendo en cuenta que estos son de obligatorio cumplimiento y son vinculantes (pacta sunt servanda) esto sumado al hecho de que en los mismos esta contenido las sanciones en caso de no cumplimiento, y quien será el actor y encargado del arbitraje y de dirimir cualquier controversia entre las partes.

4. Indique cuáles son los medios de pago internacional que más se utilizan en Colombia y dé una breve descripción de cada uno de ellos.R:/En Colombia los medios de pago internacional comúnmente usadas son:*Pago directo el cual consiste en el envió del dinero sin intermediarios, se realiza una operación bancaria que normalmente es un giro o transferencia, con el valor pactado en el contrato de compraventa.*Carta de crédito el cual es un contrato en el que interviene el vendedor el comprador y dos entidades bancarias, cada una ubicada en el lugar de residencia tanto del vendedor como el comprador. En este contrato se estipulan que el banco ubicado en el lugar de residencia del vendedor genere el pago a este mismo siempre y cuando el vendedor cumpla unas ciertas condiciones ya establecidas usando el banco de residencia del comprador como intermediario, por ser un mecanismo en el que están involucradas dos entidades bancarias, se cobra un valor de comisión por el uso de la carta de crédito que es bastante alto, y debe ser aprobado tanto por ambas instituciones bancarias como por las partes interesadas, sin embargo es el método más seguro para realizar pagos internacionales.

POR FAVOR ENVIE LA ACTIVIDAD AL CORREO jeniffergonzalez @politecnicodecolombia.edu.co

"Largo es el camino de la enseñanza por medio de teorías; breve y eficaz por medio de ejemplos." Séneca