actividad ferial en brasil
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Los principales centros de exposiciones, ferias y convenciones del país se encuentran prácticamente a pleno rendimiento durante todo el año. Dadas las dimensiones continentales de Brasil, las empresas tanto nacionales como internacionales saben que las ferias, congresos y convenciones, son una herramienta fundamental y rentable para los negocios en el país, así como para la promoción comercial. A fecha de este estudio, la concentración del sector se encuentra en el Estado de São Paulo y más en concreto en la ciudad de São Paulo, aunque dado el desarrollo industrial y económico de otros estados del país, está provocando que se construyan nuevos centros de convenciones en otros estados donde existe interés comercial. Son más de 400 empresas las que se dedican a la organización y promoción de ferias y eventos dentro del sector, de las cuales las 40 primeras se llevan aproximadamente el 70% del mercado. Los promotores feriales están altamente concentrados en la ciudad de São Paulo. De las 9 empresas presentes en el top 20 latinoamericano de AFIDE, 7 tienen sede en el Estado de São Paulo.TRANSCRIPT
Nota Sectorial Actividad Ferial en Brasil
Antonio Viñas Álvaro
Ana Menéndez García de la Infanta Abelardo García de Lorenzo
Febrero 2012
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 2
ÍNDICE
1. RESUMEN Y CONCLUSIONES ........................................................................................... 3
2. PANORÁMICA DEL PAÍS .................................................................................................... 5
3. INTRODUCCIÓN DEL SECTOR .......................................................................................... 7
3.1 Posicionamiento de Brasil ............................................................................................. 7
3.2 Evolución de la actividad ferial .................................................................................... 12
3.3 Concentración del mercado ferial ................................................................................ 13
3.4 Ayudas y subvenciones al sector ferial en Brasil ....................................................... 14
4. ANÁLISIS DE LA OFERTA ................................................................................................ 15
4.1 Oferta expositiva en la ciudad de São Paulo ............................................................. 15
4.2 Oferta expositiva en el resto de Brasil........................................................................ 22
4.3 Operativa del sector de Ferias y Eventos ................................................................... 23
5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ............................................................................................ 25
5.1 Demanda por Servicios feriales .................................................................................. 25
5.2 Procedencia de los visitantes ...................................................................................... 27
6. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN ............................................................................. 30
6.1 Canales de distribución .............................................................................................. 30
6.2 Principales promotores de ferias ................................................................................. 31
6.3 Asociaciones del sector ............................................................................................... 31
6.4 Precios ......................................................................................................................... 32
6.5 Márgenes comerciales ................................................................................................ 35
6.6 Promoción ................................................................................................................... 35
7. INFORMACIONES DE INTERÉS ....................................................................................... 36
7.1 Identificación de las principales ferias de la competencia con IFEMA ....................... 36
7.2 Asociaciones sectoriales nacionales .......................................................................... 38
7.3 Otras entidades sectoriales nacionales...................................................................... 39
7.4 Asociaciones sectoriales internacionales ................................................................... 39
7.5 Otras entidades sectoriales internacionales ............................................................... 40
7.6 Entidades del Gobierno Federal de Brasil ................................................................. 40
7.7 Secretarías y órganos estaduales de turismo ............................................................ 41
8. ANEXOS ............................................................................................................................. 43
8.1 Principales centros de exposiciones y convenciones del país .............................. 43
8.2 Principales promotores de ferias de Brasil (UBRAFE): ........................................... 49
8.3 Otros asociados de UBRAFE: ................................................................................. 57
9. BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................... 61
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1. RESUMEN Y CONCLUSIONES
Tal y como la economía de Brasil lleva comportando un ritmo creciente a lo largo de los últimos
años, el mercado brasileño de ferias y eventos de negocios continúa a su vez con esta
tendencia, creciendo a un ritmo paralelo, si bien es cierto, que la limitación de espacio-tiempo,
ha provocado que este sector no pueda seguir creciendo al mismo ritmo que la economía del
país. Los principales centros de exposiciones, ferias y convenciones del país se encuentran
prácticamente a pleno rendimiento durante todo el año. Dadas las dimensiones continentales
de Brasil, las empresas tanto nacionales como internacionales saben que las ferias, congresos
y convenciones, son una herramienta fundamental y rentable para los negocios en el país, así
como para la promoción comercial.
A fecha de este estudio, la concentración del sector se encuentra en el Estado de São Paulo y
más en concreto en la ciudad de São Paulo, aunque dado el desarrollo industrial y económico
de otros estados del país, está provocando que se construyan nuevos centros de convenciones
en otros estados donde existe interés comercial.
Son más de 400 empresas las que se dedican a la organización y promoción de ferias y
eventos dentro del sector, de las cuales las 40 primeras se llevan aproximadamente el 70% del
mercado. Los promotores feriales están altamente concentrados en la ciudad de São Paulo. De
las 9 empresas presentes en el top 20 latinoamericano de AFIDE, 7 tienen sede en el Estado
de São Paulo.
El mercado brasileño de ferias y eventos está abierto al inversor extranjero y presenta
oportunidades para empresas relacionadas con la organización de eventos y proveedores de
equipamiento y servicios. Empresas multinacionales organizadoras de ferias como Reed
Exhibitions, Messe Frankfurt y VNU Business Media llevan años operando en Brasil. La mejor
manera de entrar a este mercado para empresas extranjeras a través de una alianza
estratégica o joint venture con una empresa local, ya que la promoción de eventos en Brasil
requiere de la experiencia y conocimiento de la cultura y hábitos brasileños.
UBRAFE (Unión Brasileña de Promotores de Ferias) es la principal referencia de
representación del sector en Brasil. Sus asociados -dentro de los cuales destaca la promotora
Reed Alcántara Machado- organizan las principales ferias del país, y acaparan alrededor de un
80% del negocio generado. Asociados de UBRAFE organizaron en el año 2011 un total de 180
ferias, y para este 2012, hay programadas 201 ferias. Las previsiones son que para los
próximos años, se continúen construyendo nuevas espacios para ferias y recintos feriales.
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Las monedas citadas son el Real brasileño (R$), dólar americano (US$) y el Euro (EUR). Tras
una fuerte fluctuación desde enero del 2012 hasta la fecha de finalización de este estudio, el
tipo de cambio medio R$ - EUR se ha establecido en 2,24 R$ - 1 EUR.
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2. PANORÁMICA DEL PAÍS
La República Federal de Brasil ocupa la parte centro-oriental de América del Sur, con una
superficie total de 8.547.403 Km2, lo que representa el 47,7% de dicho sub-continente. Brasil es
el quinto país más poblado del mundo, por detrás de Rusia, Canadá, China y Estados Unidos.
Su PIB representa la mitad del de América Latina y es uno de los principales mercados
mundiales con más de 190 millones de consumidores.
En la economía real, se destacan las industrias aeronáutica y automovilística, la cuarta y la
sexta mayor del mundo, respectivamente. En el agro negocio, el país es una potencia en la
producción de soja, café, caña de azúcar y pecuaria. Brasil es autosuficiente en petróleo
desde 2006. Referencia global en el uso de energía limpia y renovable, Brasil genera el 83% de
su electricidad en centrales hidroeléctricas. Es uno de los líderes globales en desarrollo y
producción del etanol, combustible renovable que es una alternativa al petróleo. Asimismo, el
país posee grandes reservas de uranio, una fuente de energía en uso creciente en el mundo.
Brasil es una República Federal de carácter Presidencialista, con una importante dosis de
autonomía por parte de los Estados y en la que el Jefe de Estado y el Presidente del Gobierno
coinciden. La actual presidente es Dilma Rousseff, del Partido de los Trabajadores (PT).
Asumió el cargo el 1 de enero de 2011, siendo la primera mujer que ostenta el cargo de
máximo dirigente de Brasil.
El idioma oficial de Brasil es el portugués, utilizado en todo el territorio nacional. Con respecto
al desarrollo de negocios en Brasil, se utiliza el portugués, el inglés y el español. La mayoría de
los empresarios brasileños hablan inglés fluido y español.
La mayor parte de la población se concentra en el centro-este y en el sur (incluyendo el
triángulo formado por las ciudades de São Paulo, Rio de Janeiro y Belo Horizonte, área de
mayor relevancia industrial y comercial del país). Otras zonas de trascendencia en términos
económicos son las situadas en torno a las ciudades de Salvador, Curitiba, Manaus, Porto
Alegre y Goiânia. Además de la dimensión continental del país y de la dispersión de los centros
de interés económico, conviene tener en cuenta la gran disparidad de gustos y hábitos de
consumo debido a la mezcla de culturas y de orígenes de la población y a las grandes
desigualdades sociales y de poder adquisitivo.
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En los últimos años, Brasil ha demostrado señales consistentes de crecimiento económico,
basado en políticas económicas saludables y en el aumento de la renta y del crédito. Las
estimaciones de COFACE para el 2011 han sido las siguientes: Brasil cerró el año con una
previsión de crecimiento del 4%, el PIB alcanzó la cifra de 2.518 billones de dólares
americanos, la población creció en el mismo año 1,1% y, como consecuencia, el PIB per cápita
se posicionó en 11.600 dólares americanos.
Brasil lleva experimentando tasas de crecimiento año tras año hasta el 2011, (salvo en el 2009,
que sufrió un crecimiento del -0.6% con respecto al 2008, pero que de igual forma, representa
un crecimiento de su economía) y así son las predicciones para los próximos 5 años como
mínimo. Sin embargo, algunos hechos preocupan los analistas del Banco Central: la
continuada elevación de los gastos corrientes del gobierno, el riesgo del aumento de la
inflación debido al crecimiento del PIB, al bajo nivel de inversiones de la economía brasileña y
al alza del déficit de transacciones corrientes, pese al elevado nivel de reservas
internacionales.1
1 Existe una ficha país que contiene información general sobre la situación económica y política del país. Si desea que
se la hagamos llegar póngase en contacto con la oficina de Centros Empresariales de Madrid en el Exterior, S.A, en São Paulo (Brasil).
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3. INTRODUCCIÓN DEL SECTOR
3.1 Posicionamiento de Brasil
Según el Fondo Monetario Internacional, América Latina y el Caribe están experimentando un
buen crecimiento, donde tal expansión ha sido más fuerte en América del Sur, donde los
precios altos de los commodities y las buenas condiciones de financiación externa, están
estimulando la demanda doméstica de Brasil.
INTERCAMBIO COMERCIAL BRASIL - AMERICA DEL SUR
2005 - 2010 (millones US$)
PAIS 2010 Var. % 2005 - 2010
Exportaciones brasileñas a América del Sur 37.169,00 27,20%
Importaciones brasileñas procedentes de América del Sur 25.812,00 78,10%
Intercambio comercial 62.981,00 44,30%
Saldo 11.357,00 n.a
Fuente: Fondo Monetario Internacional
Sectores:
La expansión de los negocios en Brasil está siendo significativa, entre los sectores más
importantes se encuentran: Actividad extractiva mineral (12,9%), intermediación financiera y
seguros (9,8%), construcción civil (9,2%), inversiones (8,8%), industria (7,4%), consumo
familiar (5,9%), agropecuaria (5,8%) y servicios (4,9%).
Industria: La industria brasileña se expandió 6,8% en el período de marzo de 2010 a marzo de
2011. Las importaciones industriales aumentaron del 11,4% del total de compras externas del
país en 2000 al 18,7% actualmente.
Comercio y servicios: El sector de Comercio y Servicios representa más de la mitad del PIB
brasileño, aproximadamente 55%. En los cinco primeros meses de 2011, el sector de servicios
recibió casi US$ 16 mil millones de recursos externos, un valor 262% mayor que el registrado
en el mismo período de 2010 en las operaciones de participación en el capital. Las empresas
extranjeras están atentas a la ascensión de la clase media brasileña, que creció 50% en los
últimos cinco años e impulsó el consumo.
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Construcción: En 2010, la participación del PIB de la Construcción Civil representó 5,3% del
PIB total de Brasil. 2 millones de inmuebles con entrega prevista hasta 2014.
Alimentos y bebidas: Cerca de 60 millones de brasileños comen fuera diariamente, lo que
equivale al 32% de la población del país, un monto anual de 22 mil millones de transacciones
comerciales. Con una facturación de US$ 46,875 mil millones en 2010, el sector de food
service creció 16,45% comparado a 2009. La previsión es que el sector de embalajes crezca
2,2% en 2011, generando una renta de casi US$ 27,5 mil millones.
Industria Textil: La industria textil brasileña facturó US$ 52 mil millones en 2010, ante los
US$ 45 mil millones en 2009. Los principales países compradores a Brasil en 2010 fueron:
Argentina (27,1%), EE.UU (16,5%), Paraguay (5,8%), Uruguay (4,6%), México (4,2%). Los
principales países vendedores a Brasil en 2010 fueron: China (43,2%), India (11,8%),
Indonesia (6,2%), EE.UU. (3,8%), Argentina (3,7%).
Industria de calzado: En el año 2010 se exportaron 142,9 millones de pares y se importaron
28,7 millones. El 65% fue producción de modelos femeninos y se alcanzaron los US$ 1.500
millones en valor de exportaciones.
Medicina: El sector de salud representa 7% del PIB, con un movimiento de US$ 187.500
millones por año. La salud ahora está más cerca de la población. Hubo un incremento en la
compra de equipamientos más sofisticados, como tomógrafos y aparatos de resonancia
magnética.
Tecnología y telecomunicaciones: En la actualidad hay en Brasil 212, 6 millones de líneas de
telefonía móvil. Es uno de los mercados donde más están creciendo los Smartphone. En 2010,
el mercado brasileño de TI movió US$ 85 mil millones, lo que representa un 4% del PIB
nacional. Sumando el área de telecomunicaciones, esta cifra sube a US$ 165,69 mil millones,
lo que equivale al 7,9% del PIB. Aquellos productos que antes tardaban décadas para llegar al
país, ahora son lanzados casi inmediatamente. La participación de artículos importados en el
total de la industria dentro del país ha pasado del 13,5% en 2005, al 19,4% en el 2010.
Agroalimentario: el país ha alcanzado buenas marcas en los últimos 25 años en el sector
agroalimentario. El sector dejó de ser solo proveedor de alimentos frescos para incorporar toda
la cadena productiva. Brasil es el mayor exportador mundial de etanol.
Vehículos: Brasil es el 5º mayor productor y a su vez, el 4º mayor mercado de demanda del
mundo. Como dato curioso, en el 2024 en Brasil, la flota de motos superará a la de autos.
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Turismo: En el 2010, se realizaron 187,4 millones de viajes nacionales. Se debería llegar a los
234 millones en 2014. Los desembarques nacionales e internacionales son unos de los
indicadores utilizados por el Ministerio de Turismo para evaluar el crecimiento de la actividad
turística en el país.
Medio ambiente y energía: Brasil, con su Selva Atlántica y su Amazonia, posee la mayor
diversidad biológica del mundo y cuenta con el 11% de los recursos hídricos del planeta. Es
uno de los mayores productores y el mayor consumidor mundial de productos de origen
forestal. El 86% de la energía brasileña proviene de fuentes renovables.
Eventos:
Según los datos de la Asociación Internacional de Ferias de América (AFIDA), Brasil es el
principal anfitrión de ferias, convenciones y congresos internacionales de América Latina. La
investigación realizada por AFIDA analiza la actividad ferial, de congresos y de convenciones
internacionales de 18 países de la región (Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Cuba,
Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá,
Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela).
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Número de ferias, convenciones y congresos internacionales por país en 2011
País Número de
eventos
Brasil 537
México 411
Argentina 148
Colombia 139
Ecuador 54
Panamá 49
Perú 43
Chile 37
Bolivia 29
Guatemala 24
Venezuela 20
Uruguay 20
Paraguay 11
Costa Rica 10
Cuba 7
El Salvador 6
Paraguay 5
Honduras 2
TOTAL 1.547
Fuente: AFIDA
Según las estimaciones de AFIDA en el año 2011, en la región de América Latina se
celebraron 1.547 eventos de este tipo, de los cuales el 88% tendrán lugar en los 5 países más
activos. Brasil lidera este ranking con 537 eventos, seguido de cerca por México (411).
Este liderazgo de Brasil en la organización de eventos internacionales también se aprecia en
las estadísticas publicadas por ICCA (Internacional Congress and Convention Association),
principal entidad internacional del sector de congresos y convenciones. Como se puede ver en
el siguiente cuadro, Brasil ocupó en el año 2010 la novena posición mundial en la organización
de eventos internacionales. Comparándole con sus vecinos de América Latina, le sigue muy de
lejos México, en el puesto 22 del ranking mundial. Son los dos únicos países de la región que
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aparecen entre los 30 principales organizadores de eventos internacionales monitorizados por
ICCA.
Número de eventos internacionales por país. Evolución
País
200
1
200
2
200
3
200
4
200
5
200
6
200
7
200
8
200
9
201
0
Ranking
1 Estados Unidos 478 584 594 650 680 684 704 714 727 623
2 Alemania 301 322 347 423 430 473 549 495 524 542
3 España 223 299 305 396 360 334 386 424 385 451
4 Reino Unido 237 316 324 322 406 417 386 424 378 399
5 Francia 279 291 290 385 360 393 376 450 384 371
6 Italia 277 298 320 351 328 349 376 399 408 341
7 Japón 217 214 204 218 236 263 289 309 278 305
8 China 84 136 85 235 231 274 279 294 284 282
9 Brasil 113 110 133 174 187 231 224 256 297 275
10 Suiza 117 158 170 170 200 200 206 217 227 244
11 Australia 165 171 173 188 187 207 219 208 183 239
12 Canadá 155 194 173 214 202 219 252 291 230 229
13 Holanda 188 171 189 236 234 233 245 277 271 219
14 Austria 104 113 156 168 194 245 248 228 241 212
15 Portugal 90 114 136 149 155 156 206 198 188 194
16 Suecia 147 143 145 165 159 181 162 190 207 192
17 Republica de
Corea 106 118 93 157 139 175 155 212 188 186
18 Argentina 78 53 57 93 99 106 130 138 155 172
19 Bélgica 91 117 99 127 149 154 163 171 154 164
20 Turquía 53 56 64 82 98 19 125 125 132 160
21 Finlandia 114 115 126 124 115 141 138 161 135 150
22 México 71 111 120 138 110 138 134 160 124 140
23 Taiwán 43 63 47 65 69 77 108 93 102 138
24 Dinamarca 112 131 102 111 110 132 123 137 167 136
25 Singapur 49 66 76 99 114 130 135 131 123 136
Fuente: ICCA
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La evolución de Brasil como organizador de eventos internacionales ha sido ascendente. Como
puede observarse en el cuadro anterior, el número de eventos que se han ido registrando en
Brasil ha ido creciendo paulatinamente en casi todos los años del 2001 hasta los últimos datos
del 2010.
3.2 Evolución de la actividad ferial
Según los datos de la Unión Brasileña de Promotores de Ferias (UBRAFE), la actividad ferial
en Brasil creció a un ritmo muy elevado en los años 90. Entre 1992 y 2002 se quintuplicaron las
cifras de expositores y superficie alquilada. La cantidad de número de ferias y expositores
siguió creciendo a un ritmo estable hasta el año 2005, en el que como muestran los datos
ofrecidos, se produjo un cambio de tendencia con un descenso prolongado en las actividades
durante los siguientes 4 años. Ya a partir del año 2009 el sector vuelve a mostrar una
tendencia positiva alcanzando para el año 2011 el record histórico de 180 ferias y 43.000
expositores, aunque el número de visitantes no experimentó un crecimiento proporcional, el
área alquilada en m2
superó los 3.400.000. Las previsiones para el año 2012 continúan con
esta tendencia alcista con una previsión de más de 200 ferias que van a tener lugar, situando el
número de expositores esperados en unos 50.000 y de los visitantes en más de 3.400.000
personas.
Número de ferias, expositores, visitantes y área alquilada en Brasil. Evolución
Año Nº de
Ferias Expositores Visitantes
Área
alquilada
(m²)
1992 38 7.500 ------------- 500.000
1993 46 9.200 ------------- 585.000
1994 56 10.700 ------------- 750.000
1995 63 15.200 ------------- 830.000
1996 72 18.000 ------------- 1.285.000
1997 90 21.600 4.300.000 1.214.000
1998 75 20.300 4.600.000 1.227.000
1999 99 22.700 4.700.000 1.685.000
2000 128 25.500 5.600.000 1.640.000
2001 143 31.000 5.400.000 2.116.000
2002 142 35.000 6.800.000 2.500.000
2003 144 33.500 5.800.000 2.275.000
2004 161 38.000 6.500.000 2.400.000
2005 156 35.000 5.800.000 2.300.000
2006 122 31.000 5.000.000 2.200.000
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2007 125 31.300 5.000.000 2.150.000
2008 124 32.500 5.100.000 2.250.000
2009 172 35.000 4.600.000 2.500.000
2010 172 38.000 4.650.000 2.600.000
2011 180 43.000 4.650.000 3.200.000
2012 201 50.000 5.400.000 3.400.000
Fuente: UBRAFE
La estabilidad de los últimos años se debe a una limitación espacio-temporal, ya que los
centros de convenciones y exposiciones realizan ferias de una manera prácticamente
ininterrumpida durante todo el año.
3.3 Concentración del mercado ferial
La actividad ferial en Brasil se desarrolla en 23 ciudades de 13 estados de Brasil. Aun así, el
sector ferial se sigue concentrando a día de hoy, alrededor de la ciudad de São Paulo, principal
destino de negocios de América del Sur. Esto se puede comprobar observando los datos de
ferias que se realizaron en el año 2011.
Número de ferias por estado. Año 2011
Estado Número ferias
São Paulo 335
Minas Gerais 65
Rio Grande do Sul 62
Paraná 54
Santa Catarina 46
Rio de Janeiro 33
Pernambuco 27
Ceará 27
Distrito Federal - Brasilia 11
Bahía 11
Mato Grosso 10
Espíritu Santo 9
Mato Grosso du Sul 8
Fuente: UBRAFE
São Paulo
Minas Gerais
Rio Grande do Sul Paraná
Santa Catarina
Rio de Janeiro
Pernambuco
Ceará
Distrito Federal - Brasilia
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 14
Según los datos de la Unión Brasileña de Promotores de Ferias, el 47% de las ferias de 2011
se celebraron en el Estado de São Paulo, y de estas, prácticamente en su totalidad en la
capital del estado, la ciudad de São Paulo.
Independientemente de la concentración en el Estado de São Paulo, el resto de la mayoría de
las ferias se celebran en las regiones Sureste (estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas
Gerais y Espírito Santo) y Sur (Paraná, Santa Catarina y Rio Grande do Sul).
Según UBAFRE en 2011, la ciudad de São Paulo acogió 273 ferias y el estado de São Paulo
335 ferias de negocios, siendo el total de ferias celebradas en todo Brasil de 733 ferias. Esta
concentración se debe a la óptima infraestructura que posee la ciudad de São Paulo en
términos de tiendas y centros comerciales, plazas hoteleras y comunicaciones. Hay que
resaltar, que la ciudad de São Paulo es el gran foco industrial y económico y comercial de
Brasil y América del Sur, por lo que una parte importante de los expositores y visitantes ya se
encuentran en la misma ciudad. Además, las comunicaciones por carretera dentro del Estado
de São Paulo están muy desarrolladas en comparación con el resto del país (18 de las 20
mejores autopistas de Brasil se encuentran en territorio paulista).
3.4 Ayudas y subvenciones al sector ferial en Brasil2
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil), organiza
grandes actividades de promoción comercial en colaboración con organizaciones sectoriales, a
través de los Proyectos Sectoriales Integrados (PSI). Son misiones prospectivas y comerciales,
encuentros de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales
ferias internacionales y visitas de compradores extranjeros. La Agencia cuenta actualmente con
cerca de 80 proyectos sectoriales, que cubren diferentes sectores de la economía. APEX-Brasil
apoya 70 sectores de la economía y cada segmento cuenta con uno o más proyectos Por
tanto, son cientos de ferias en las que APEX participa a lo largo del año. Los incentivos a
expositores en ferias internacionales se centralizan en APEX.
Las empresas sólo tendrán acceso a los incentivos de participación en ferias internacionales a
través de los Proyectos Sectoriales Integrados (PSIs), concedidos a las asociaciones
representativas de los sectores económicos. Los apoyos sectoriales, la cuantía y las
responsabilidades de la Agencia, dependen del sector y la acción llevada a cabo – ferias,
2 Para información más detallada sobre el punto 3.4 sobre ayudas y subvenciones del sector ferial en Brasil, puede
consultarse el “INFORME SOBRE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS BRASILEÑAS A TRAVÉS DE FERIAS INTERNACIONALES”, realizado por el Centro Empresarial de Madrid en el Exterior, S.A. Oficina de São Paulo (Brasil). Marzo de 2012
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 15
misiones, estudios... Por lo general el apoyo de la Agencia consiste en un promedio de 50%
del valor de los siguientes elementos:
1. Alquiler del Stand y Montaje.
2. Comunicación Visual diferenciada.
3. Asesoría de prensa en Brasil. Asesoría de prensa en el extranjero.
4. Medios de comunicación en la Feria.
5. Anuncios en los medios de comunicación especializados.
6. Preparación de hotsite.
7. Realización de los diferentes catálogos.
8. Material promocional.
9. Estudio de Mercado y apoyo en las negociaciones.
Los sectores que a priori están recibiendo ayudas de APEX en la actualidad, son: audiovisual,
cosmética, automoción y componentes, software, franquicia, calzado y artículos de piel,
editorial, joyería y bisutería, equipamientos odontológicos, medio ambiente, mobiliario,
ingeniería y artesanía.
4. ANÁLISIS DE LA OFERTA
4.1 Oferta expositiva en la ciudad de São Paulo
Hasta hace algunos años el principal problema de los centros de exposiciones era la calidad de
los mismos (servicios, falta de climatización, etc.). En declaraciones del Presidente Ejecutivo de
la Unión Brasileña de Promotores de Ferias, Armando Campos Mello, comentaba que “Existe
hoy mucha más calidad, pero hay un problema de limitación de espacio que hace que el
crecimiento del sector esté estancado”.
Como ya hemos hecho alusión a lo largo de este estudio, en São Paulo se concentra la mayor
parte de la actividad ferial y de exposiciones y congresos del país. En la siguiente tabla,
podemos ver de nuevo esta concentración.
Principales centros de exposiciones por número de ferias y convenciones. Calendario
2011
Estado Centros de exposiciones Número de
ferias
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 16
SP Expo Center Norte 63
SP Anhembi 66
SP Imigrantes 41
SP Transamerica Expo Center 25
SP Centro de Convenções Frei Caneca 22
RJ Riocentro 36
PE Centro de Convenções de
Pernambuco 9
MG Expominas 6
SP Bienal do Ibirapuera 5
SP Fecomercio 3
SP Hotel Paulista Plaza 4
BA Centro de Convenciones Bahia 7
SP Amcham São Paulo 4
Fuente: Oficina Comercial de Madrid en São Paulo
Según Edson Antonio Saura, Gerente de São Paulo Turismo, esta ciudad dispone de
“pabellones para eventos que se han ido modernizando mucho en los últimos años y que cada
vez cuentan con más flexibilidad para realizar todo tipo de eventos”. Según Saura, esta
modernización se ha visto materializada en más plazas de estacionamiento, mayores y mejores
servicios, y más comodidad para los profesionales que participan en ferias y exposiciones.
Además de estas nuevas cualidades, existen otras que siempre han tenido este tipo de recintos
en São Paulo, como su buena localización (muchos de ellos cerca de las principales calles de
la ciudad) y la facilidad de accesos. A continuación, se procede a describir los principales
centros de exposiciones de São Paulo:
ANHEMBI PARQUE (151.156 m²): El Parque Anhembi es el mayor centro de eventos de
América Latina, donde se realizan eventos de todo tipo. De fácil acceso, está próximo a los
aeropuertos, hoteles y de las principales autopistas. En su Pabellón de Exposiciones se
realizan más de 20 grandes ferias anuales con un público de más de 50.000 personas / feria. El
Parque Anhembi cuenta con un gran centro de convenciones (Palacio de Convenciones), un
espacio para eventos y espectáculos (Arena Anhembi) y otras salas y auditorios de menor
tamaño. Además, dentro de su recinto se encuentra el Sambódromo de São Paulo, donde
además de acoger el desfile del carnaval de la ciudad, se celebran exposiciones al aire libre.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 17
Anhembi Parque. Características detalladas. Año 2011
Fuente: SP Turismo
EXPOCENTER NORTE (62.590 m²): El Expo Center Norte es un complejo de locales
especialmente concebidos para la realización de diferentes tipos de eventos y ferias. Posee
seis pabellones y 13 auditorios integrados, con aire acondicionado, generadores de energía y
soporte de telecomunicaciones. Cuenta con una modulación flexible, para poder adaptarse a
las características de cada evento. También ofrece un puesto interno de telefonía, servicio de
minibuses gratuito para el transporte local y estacionamiento con capacidad para 6.500
vehículos. El Expo Center Norte se localiza al lado del Shopping Center Norte, Shopping Lar
Center y del hotel Novotel São Paulo Center Norte.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 18
Expocenter Norte. Características detalladas. Año 2011
Fuente: SP Turismo
CENTRO DE EXPOSICIONES IMIGRANTES (70.602 m²): Situado próximo a la autopista dos
Imigrantes, en la zona sur de São Paulo, está localizado dentro de la mayor reserva de Mata
Atlántica de la capital paulista. El recinto tiene un área total de 240.000 m², de los cuales
50.000 m² están cubiertos. Actualmente, el complejo cuenta con tres pabellones, aparte de diez
auditorios para convenciones refrigerados con aislamiento acústico. El Centro de Exposiciones
Imigrantes también dispone de restaurantes y un estacionamiento con capacidad total para
5.000 vehículos.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 19
Centro de exposiciones Imigrantes. Características detalladas. Año 2011
Fuente: SP Turismo
TRANSAMERICA EXPO CENTER (28.188 m²): Situado en los alrededores inmediatos de la
marginal Pinheiros, en la zona sur de São Paulo, posee un área total de 33.000 m². El recinto
está compuesto por dos pabellones de 4.000 m², dos de 6.000 m² y uno de 8.000 m² integrados
y localizados en el mismo piso. También cuenta con 5.000 m² con nueve salas especiales para
seminarios. El estacionamiento del pabellón puede albergar hasta 2.000 vehículos y cuenta con
tres cafeterías, 18 teléfonos públicos y puntos de acceso a internet. En el mismo complejo se
encuentra el Hotel Transamerica, el Teatro Alfa, y otras opciones de ocio como canchas de
tenis o mini-golf.
Transamerica Expo Center. Características detalladas. Año 2011
Fuente: SP Turismo
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 20
ITM EXPO (25.000 m²): Localizado en Vila Leopoldina, en la zona oeste de la capital paulista,
el ITM Expo tiene áreas de exposición que van de los 1.760 m² a los 20.000 m², lo que lo hace
flexible para eventos y ferias de diferentes tamaños. Dentro del recinto hay varios auditorios
equipados y sala vip, con aire acondicionado central. El ITM Expo dispone de 3.200 plazas de
estacionamiento, de las cuales más de la mitad están cubiertas.
ITM Expo. Características detalladas. Año 2011
Fuente: SP Turismo
PABELLÓN DE LA BIENAL (25.154 m²): El Pabellón Ciccillo Matarazzo está situado en pleno
parque Ibirapuera, pulmón verde de la capital paulista. Conocido como Pabellón de la Bienal, el
edificio fue construido para acoger grandes exposiciones. De un alto valor arquitectónico, está
construido en cemento, acero y vidrio, y rodeado del verde del parque, que a su vez está
situado en una de las zonas más nobles y de mejor acceso de la ciudad. Es sede de las
principales muestras de arte, arquitectura y moda del país.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 21
Pabellón de la Bienal. Características detalladas. Año 2011
Fuente: SP Turismo
CENTROS DE CONVENCIONES MENORES: Aparte de los centros de exposiciones arriba
mencionados, existen otros centros de convenciones de dimensiones más pequeñas pero de
óptimas características de localización y accesos:
- AMCHAM BUSINESS CENTER: Centro de negocios de la Cámara Americana de
Comercio. Cuenta con 3.000 metros cuadrados de exposición y 2.000 plazas de
estacionamiento
- CENTRO DE CONVENCIONES FREI CANECA: Situado en el centro comercial de
mismo nombre en las proximidades de la Avenida Paulista, tiene 6.800 metros cuadrados de
exposición, garaje para 1.500 coches y helipuerto.
- CENTRO DE CONVENCIONES POMPÉIA: cuenta con 900 metros cuadrados de
exposición y 90 plazas de garaje.
- CENTRO DE CONVENCIONES REBOUÇAS: Situado en la Avenida Rebouças, una
de las principales arterias de acceso al centro de la ciudad, muy próxima a la Avenida Paulista.
Tiene 5.450 metros cuadrados totales de exposición y capacidad para estacionar 180
vehículos.
- CENTRO FECOMERCIO DE EVENTOS: Es la unidad de negocios de la Federación de
Comercio del Estado de São Paulo. Situado muy cerca del Museo MASP y la Avenida Paulista,
tiene 750 metros cuadrados de exposición y 230 plazas de estacionamiento.
- Espacio APCD: Espacio dedicado a ferias y eventos situado en la sede de la
Asociación Paulista de Cirujanos Dentistas. Tiene un total de 1.200 metros cuadrados de
exposición pero carece de plazas de garaje.
- CENTRO DE CONVENCIONES WORLD TRADE CENTER: Situado en la
carretera/marginal Pinheiros, cuenta con una superficie total de exposición de 6.500 metros
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 22
cuadrados. Tiene 2.500 plazas de garaje y en el mismo complejo cuenta con hotel y centro
comercial.
4.2 Oferta expositiva en el resto de Brasil
Si bien casi la totalidad de los eventos y ferias de trascendencia internacional tienen lugar en el
municipio de São Paulo, en el resto del estado existen otras ciudades con centros de
exposiciones que acogen otros eventos de alcance nacional y regional. En el siguiente cuadro,
de ABRACCEF, se puede ver que casi todos son privados tanto en su patrimonio como en su
gestión. En anexos se puede ver un listado de los principales centros de exposiciones y
convenciones del país, desagregado en regiones, estados y ciudades. Se puede apreciar como
la gestión privada es más habitual en las regiones más desarrolladas del país (sur y sudeste),
mientras que en el norte, nordeste y centro predomina tanto el patrimonio como la gestión
pública.
Centros de convenciones y exposiciones del Estado de São Paulo
Patrimonio Gestión
Ciudad Nombre Públ. Priv. Públ. Priv.
Campos
do Jordão Campos do Jordão Convention Center X X
Guarulhos Open Hall Convention Center X X
Mirassol Interior Eventos X X
Ribeirão
Preto
CCRP - Centro de Convenções de Ribeirão
Preto
CENACON – Centro Nacional de Convenções
Santos Mendes Convention Center X X
São José
dos
Campos
Centro de Eventos do Parque Tecnológico X X
Amcham Business Center X X
Anhembi Parque X X
Centro de Convenções Rebouças X X
Centro de Eventos Panamby – Cenesp (Nove
Eventos)
Centro de Eventos São Luis X X
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 23
Centro de Exposições Imigrantes X X
Centro Fecomércio de Eventos X X
Expo Center Norte X X
Expo Mart Feiras & Eventos X X
São Paulo Frei Caneca Convention Center X X
ITM Expo Feiras & Convenções X X
Pavilhão Cicillo Matarazzo Sobrinho (Pavilhão
da Bienal) X X
São Paulo Center X X
Transamérica Expo Center X X
WTC Convention Center X X
São
Vicente
Complexo de Eventos e Convenções Costa
da Mata Atlântica X X
Serra
Negra Centro de Convenções Circuito das Águas X X
Fuente: ABRACCEF
4.3 Operativa del sector de Ferias y Eventos
Al contrario de lo que sucede en Feria de Madrid / IFEMA, la gran mayoría de los centros de
exposiciones brasileños no promueven sus propias ferias y eventos, labor que realiza un
promotor independiente. Si bien los centros de exposiciones y convenciones se dedican
exclusivamente a alquilar el espacio y los promotores a organizar las ferias como actividades
separadas, son habituales los acuerdos comerciales entre ambos players. Un ejemplo de esta
relación comercial es la que existe entre el Parque Anhembi y el principal promotor de ferias de
Brasil y Sudamérica, Reed-Alcántara Machado.
Según el siguiente cuadro, tras Reed-Alcántara Machado (Reed Exhibitions Latin America),
destacan Cipa Publicacoes Productos e Servicios Ltda y Fagga Promocao de Eventos como
principales promotores del país. Además, de los 20 principales promotores de ferias
latinoamericanos, 9 son brasileños, según datos de AFIDA.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 24
Principales promotores feriales de Latinoamérica
País Promotor Número
de ferias
Brasil Reed Exhibitions Latin America 50
Colombia Corferias 37
Brasil Cipa Publicacoes Productos e
Servicios Ltda 28
Brasil Fagga Promocao de eventos 24
Argentina Expotrade S.A. 15
Brasil Francal Feiras e Empreendimentos
Ltda 15
Brasil Diretriz Feiras e Eventos 12
Argentina Indexport Messe Frankfurt 12
Brasil Trade Network Participacoes 12
Brasil Greenfield Consultoria e Promocao de
Eventos Ltda 12
Brasil Multiplus Producoes e
Empreendimentos Ltda 12
Colombia Fenalco 11
Brasil Nuernbergmesse Brasil 10
México E.J Krausse 9
Colombia Sofex Américas 9
Colombia Cenfer 9
México Giprex, S.A. de C.V. 8
Chile Fisa S.A 7
Argentina La Rural S.A 7
México Tradex Exposiciones Internacionales,
S.C. 7
Fuente: AFIDA
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 25
5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
5.1 Demanda por Servicios feriales
Se entiende que existen dos tipos de demandantes del servicio ferial: en primer lugar el
expositor, que es la empresa que contrata el espacio y los servicios anexos para exponer sus
productos o servicios en una determinada feria, y en segundo lugar el visitante, generalmente
un profesional del sector que contrata servicios y productos directa o indirectamente
relacionados con el sector ferial como comida, transporte, alojamiento, además de pagar (en su
caso) el precio de la entrada a la feria.
Según UBRAFE, los sectores con mayor número anual de actividades - los grandes
demandantes de servicios feriales -, son; el Industrial y el de Alimentos y Bebidas. Como se
puede ver en la siguiente tabla, además de estos destacan el sector Agrícola y Pastoril (el que
más espacio anual alquila) y el de Moda y Confección (con mayor número de expositores).
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 26
Grandes ferias de negocios en Brasil, por tipo de actividad. Año 2011
Segmento Ferias Área m2 Expositores
nacionales
Expositores
Extranjeros
Expositores
totales Visitantes
Industria 35 655.924 6.772 3.171 9.943 816.948
Alimentos y Bebidas 16 195.420 5.482 153 5.635 251.106
Materiales para
Construcción y
Equipamientos
15 288.400 2.202 322 2.524 383.907
Cultura y Educación 14 96.200 2.035 200 2.235 972.500
Medicina, Salud &
Farmacia 12 144.500 2.603 738 3.341 164.000
Muebles,
Decoraciones,
Utilidades
domésticas , Brindis
y Regalos
12 110.500 1.668 442 2.110 125.334
Vehículos, Servicios
Transportes &
Accesorios
12 387.300 2.323 650 2.973 556.249
Juguetes, Fiestas,
Escuela, Hobby
Creativo y Artesanía
8 141.500 1.325 215 1.540 154.733
Agrícola y Pastoril 7 537.000 710 120 830 237.000
Defensa y Seguridad 7 64.500 613 333 946 59.412
Moda, Confecciones
e Industria Textil 7 238.000 2.944 737 3.681 353.400
Belleza &
Cosméticos 6 173.000 1.760 82 1.842 266.000
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 27
Medio Ambiente 6 43.190 1.212 80 1.292 71.674
Hotelería & Turismo 4 97.049 1.875 155 2.030 74.000
Comunicaciones 3 15.000 100 30 130 10.000
Finanzas y Servicios 3 13.500 295 37 332 33.000
Imagen y Sonido 3 37.000 320 232 552 79.000
Ocio y Deporte 2 500 110 0 110 5.784
Logística,
Equipamientos,
Servicios y Geo
información
2 8.500 150 0 150 7.000
Bricolaje, Ferretería,
Paisajismo y
Jardinería
1 25.000 315 50 365 28.000
Industria y Servicio
Gráfico 1 0 0 0 0 0
TOTAL 176 3.271.983 34.814 7.747 42.561 4.649.047
Fuente: UBRAFE
Armando Campos Mello considera que la gran fuente de ingresos del sector viene de los
expositores, entre los cuales destaca en esta parcela a los sectores de la Alimentación,
Construcción Civil e Industria. Si bien estos sectores son los más activos en demanda de
servicios feriales a día de hoy, el director presidente de UBRAFE apunta al sector turístico
como el que mayor crecimiento de actividad ferial tendrá en los próximos años.
De la misma manera, Campos Mello rechaza que la crisis económica internacional esté
afectando de una manera significativa a la demanda de servicios feriales, debido a la fortaleza
de la demanda interna brasileña, que crece cada año de la mano de su emergente economía.
5.2 Procedencia de los visitantes
Según el observatorio de turismo brasileño, el 24.4% de los turistas que recibe Brasil acuden al
país con motivo de eventos (ferias, congresos y convenciones), de este porcentaje, la mayoría,
casi un 85% son turistas nacionales acudiendo a las grandes capitales, principalmente São
Paulo para visitar las numerosas ferias que tienen lugar en la ciudad.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 28
En cuanto a la procedencia de los visitantes extranjeros al país con motivo de eventos y ferias
son, por regiones, el 35.6% Europeos (principalmente Alemania, Francia y España) seguidos
de los procedentes de América del Norte con un 28%, un 18.7% de América del Sur y un
17.7% de otras regiones. Según el Ministerio de Turismo, estadounidenses y argentinos son los
que más visitan Brasil para participar en eventos, seguidos de japoneses y alemanes.
El Ministerio de Turismo brasileño, además saca las siguientes conclusiones sobre el perfil del
visitante extranjero participante en eventos en Brasil.
- En general, el 64,21% de los participantes es de género masculino. En eventos
sociales, de educación y deporte el público femenino representa un 48.7%.
- El 95,28 % se hospeda en hoteles.
- El 59,74% de los visitantes no pretende quedarse más días en la sede del evento ni
viajar a otras ciudades brasileñas aprovechando el viaje (71,38%)
En comparativa con años anteriores y teniendo en cuenta la situación de crisis actual que
afecta principalmente a Europa y Estados Unidos hay que resaltar que se ha producido un
importante cambio de tendencia en cuanto a las visitas de turistas extranjeros al país.
De esta forma, y tal y como muestra la tabla adjunta, en el último año las pernoctaciones de los
turistas extranjeros han seguido un una tendencia alcista, en contraposición al turista nacional
que pernocta menos días en la ciudad de celebración del evento, favorecido por la mejora en
infraestructuras que está desarrollando el país. En cuanto al gasto medio diario de los
visitantes a ferias y eventos, por el contrario, es el turista nacional el que cada vez gasta más,
en contraposición al visitante extranjero, que ha visto recortados en gran medida sus gastos
pasando de una media de 545 reales en 2010, por encima del gasto medio de un brasileño, a
gastar una media de 465 reales diarios bastante por debajo de los R$570 que gasta el visitante
nacional.
Gastos de los visitantes a ferias de negocio
2009 2010 2011
Brasileños Gastos diarios R$350 R$400 R$570
Pernoctaciones 2,5 3,1 2,6
Extranjeros Gastos diarios R$540 R$545 R$465
Pernoctaciones 3,7 4,2 4,8
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 29
Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Ministerio de Turismo
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 30
6. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN
6.1 Canales de distribución
Los promotores de ferias son el elemento central del canal de distribución, alrededor de los
cuales cobran especial importancia las empresas gestoras de los centros de exposiciones y
congresos y en menor medida los prestadores de servicios auxiliares. El promotor organiza la
feria con el espacio que le proporciona el centro de exposiciones y con la ayuda de los
prestadores de servicios especiales (montadores de stands, decoradores, restaurantes,
hoteles, etc.), que también ofrecen sus servicios directamente al visitante. Tanto los promotores
como los centros de exposiciones cuentan con patrocinadores que financian sus eventos
(promotor) o espacios (pabellones).
Así, el promotor desarrolla el servicio ferial, que va dirigido a expositores y visitantes. De tal
forma, el canal de distribución de la actividad ferial, se esquematiza de la siguiente manera:
Canal de distribución del negocio ferial
Las asociaciones sectoriales trabajan directamente con el promotor y son un elemento también
importante dentro del canal ya que tienen un poder de convocatoria muy importante entre las
empresas de sus respectivos sectores; hasta el punto de que su cooperación decidirá el éxito o
el fracaso a la hora de despertar el interés de los expositores y sus asociados por un evento.
Además, son las grandes conocedoras de sus propios sectores, de forma que su intervención
es de nuevo imprescindible para identificar a los posibles patrocinadores del evento.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 31
6.2 Principales promotores de ferias
Los promotores feriales están altamente concentrados en la ciudad de São Paulo. De las 9
empresas presentes en el top 20 latinoamericano de AFIDE, 7 tienen sede en el Estado de São
Paulo (todas en la capital, salvo “Multiplus”, que es de Riberão Preto)
Existen más de 400 empresas promotoras de eventos, de las cuales las 40 primeras se llevan
aproximadamente el 70% del mercado. La que ocupa más cuota de mercado es Reed-
Alcántara Machado (Reed Exhibitions Latin América), que es el principal promotor ferial de
Brasil con sus 50 ferias anuales, como se puede ver en los siguientes cuadros:
Principales promotores brasileños (por número de ferias). Año 20123
Estado Promotor Número de
ferias
São Paulo Reed Exhibitions Latin America 72
São Paulo Cipa Publicacoes Productos e Servicios Ltda 58
Rio de Janeiro Fagga Promocao de eventos 43
São Paulo Francal Feiras e Empreendimentos Ltda 32
Paraná
(Curitiba) Diretriz Feiras e Eventos 29
São Paulo Trade Network Participacoes 28
São Paulo Greenfield Consultoria e Promocao de Eventos
Ltda 27
São Paulo Nuernbergmesse Brasil 20
São Paulo Informa Group 18
Fuente: AFIDA
6.3 Asociaciones del sector
La Unión Brasileira dos Promotores de Ferias (UBRAFE) es la asociación más representativa
del sector en el país. Está constituida como una entidad privada de carácter asociativo y sin
ánimo de lucro que representa desde el año 1986 a las empresas dedicadas a la organización,
3 En anexos se puede encontrar un listado con los principales promotores de ferias del país.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 32
promoción, operación y montaje de ferias de negocios en Brasil. Su financiación la recibe de
las cuotas de sus asociados.
Tiene 48 empresas asociadas, 33 Promotoras de ferias, 10 empresas de Infraestructuras,
Montaje, Logística y Servicios y 5 Pabellones y Centros de Exposiciones. A pesar de que en el
sector existen alrededor de 400 empresas UBRAFE cuenta con una enorme representatividad
en el sector de la promoción ferial, pues sus asociados suponen, como hemos comentado
anteriormente, aproximadamente el 70% del negocio según cifras de la propia asociación.
UBRAFE publica anualmente el calendario de las principales ferias de negocios de Brasil (tanto
de sus asociados como de los que no lo son) y lo distribuye entre medios de comunicación,
asociaciones comerciales, industriales y de servicios; embajadas, consulados y Cámaras de
Comercio en Brasil y en el exterior.
6.4 Precios
El precio del metro cuadrado establecido por los promotores en las ferias brasileñas varía
mucho entre unos y otros pabellones y entre unas y otras ferias del mismo pabellón.
De los cerca de 400.000 m2 de suelo total para exposición de São Paulo, el 90% está repartido
en los primeros 7 centros de exposiciones: Anhembi Parque (151.156 m2), Centro Imigrantes
(70.602 m2), Expo Center Norte (62.602 m2), Transamérica (28.188 m2), Pabellón de la Bienal
(25.154 m2), ITM Expo (25.000 m2), y Frei Caneca (11.000 m2). Viendo las características de
cada uno de ellos (apartado 3 de este estudio), se percibe a priori que existe una gran oferta y
por tanto un importante nivel de competencia entre las empresas gestoras de dichos
pabellones.
Sin embargo, este nivel de competencia y gran oferta se produce en las ferias de tamaño
pequeño y mediano (entre 80 y 100 expositores) y no en las grandes ferias de más de 1.000
expositores ya que hay pocos centros de exposiciones con capacidad para albergar estos
grandes eventos. Los únicos pabellones capaces de albergar este tipo de exposiciones hoy en
Brasil son Anhembi y Expo Center Norte, todos los demás carecen de la capacidad suficiente.
La competencia por lo tanto desaparece cuando se trata de organizar este tipo de ferias y el
precio por m2 se incrementa. Esto sucede, por ejemplo, y como se puede ver en página
siguiente, en el Salón Inmobiliario de São Paulo (SISP) que registra, según datos de la Oficina
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 33
Comercial del Gobierno de Madrid en São Paulo, el precio más alto por metro cuadrado de
exposición.
Según las ferias visitadas en 2011 por la Oficina Comercial de Madrid en São Paulo, el precio
medio por metro cuadrado que establecen los promotores es de 583,50 reales (264,18 euros),
como se puede ver en la siguiente tabla. No existe un patrón que relacione las ferias de un
sector específico con las más baratas por metro cuadrado de exposición, aunque si se puede
apreciar que las ferias del sector médico- hospitalar están por encima de la media en precio por
metro cuadrado de exposición, algo que también sucede con el sector regalos. De igual forma,
también se puede observar en la tabla, que la mayoría de las ferias son gratuitas para el
visitante profesional.
Precios por metro cuadrado de exposición. Año 2011
Feria Precio m2
(Reales)
Precio m2
(Euros)
Precio
entrada Ciudad
Fispal Food Services 570 259,09 Gratuito São
Paulo
House & Gift Fair 700 292 Gratuito São
Paulo
ABAV 440/620 213,1 - São
Paulo
ABF 590 449 40 São
Paulo
ABIMAD (decoración) 191,41 87 Gratuito São
Paulo
FIMAI 480/870 212,39/384,95 Gratuito São
Paulo
Analitical (médico) 700 318,18 Gratuito São
Paulo
APAS (alimentación) 610 277,27 Gratuito São
Paulo
36º ENCONTRO
COMERCIAL BRAZTOA 2011 1.470 650,44 Gratuito
São
Paulo
CIOSP 525 238,64 Gratuito São
Paulo
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 34
Couromoda (calzado) 644 285 Gratuito São
Paulo
EDUCAR 440 200 - São
Paulo
Promogift 470 213,64 Gratuito São
Paulo
Exposec (seguridad) 516 228.31 Gratuito São
Paulo
Equipotel 735 /1.042 306,25/434,16 300 São
Paulo
Febrava (refrigeración) 260 118,18 Gratuito São
Paulo
Feicon Batimat 385 175 Gratuito São
Paulo
FIPAN 435 197,73 Gratuito São
Paulo
Fispal Tecnología 570 259,09 Gratuito São
Paulo
Fruit & Log 415 188,64 Gratuito São
Paulo
Gift Fair 664 301,82 Gratuito São
Paulo
Hospitalar 644 250 Gratuito São
Paulo
Intermodal 517,54 229 Gratuito São
Paulo
Pet South America 610 277,27 Gratuito São
Paulo
Salao do Turismo - - 10 São
Paulo
SISP (Inmobiliario) 700 318,18 Gratuito São
Paulo
Festival Turismo Gramado 619,2 273,89 110 -140 São
Paulo
Media Precio por m2 583,50 264,18
Fuente: Oficina Comercial de Madrid en São Paulo
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 35
6.5 Márgenes comerciales
Según comenta Fernanda Foja, Directora de Comunicación de la promotora de ferias y eventos
Aranda, los márgenes comerciales son en general cada vez más bajos, debido a la crisis
financiera internacional y a la apreciación del real brasileño frente al dólar y al euro (el cambio
ha pasado en un año del 3 R$ - 1 EUR a 2,26 – 1 EUR). A pesar de que apenas existe
dependencia del expositor extranjero debido a la gran demanda interna del mercado brasileño,
esta apreciación hace que la participación de expositores internacionales sea menor ya que el
precio de participación es más alto. Este factor también afecta a empresas locales, que ven
reducidas sus exportaciones y por lo tanto no consideran tan estratégica la participación en una
feria internacional. *Las informaciones correspondientes a los márgenes comerciales sólo se
dan a conocer en las entrevistas personales con posibles expositores.
6.6 Promoción
Los promotores utilizan diferentes tipos de herramientas a la hora de promocionar sus
servicios. Según Fernanda Foja, Directora de Comunicación de la promotora de ferias Aranda
Editora, estos son los medios de promoción más habituales:
- E-mailing con informaciones útiles para que el expositor participe en la feria. Se envían
precios por metro cuadrado, datos de expositores y visitantes de ediciones anteriores, servicios
adicionales ofrecidos, disponibilidad de contacto, etc.
- Envío de informaciones útiles por correo convencional, tanto a posibles expositores
como a asociaciones que pueden resultar interesadas.
- Inserción de noticias, elaboración de entrevistas y reportajes en medios de
comunicación generales, económicos, o especializados en el sector de la feria en cuestión.
- Utilización de vallas publicitarias exteriores
- Inserción de anuncios en medios de comunicación (generalmente sectoriales, salvo
que exista presupuesto para medios de comunicación generales y económicos)
- Acuerdos de colaboración con asociaciones para realizar la promoción a través de sus
propios recursos (páginas web, publicaciones)
- Inserción de banners en páginas web especializadas en el sector y otras herramientas
de promoción online
- Visitas a posibles expositores de particular importancia. Promoción directa a través del
match-making de una reunión.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 36
7. INFORMACIONES DE INTERÉS
7.1 Identificación de las principales ferias de la competencia con IFEMA
Feria Brasil Feria IFEMA Sector
ABAV 2011 - Exposiçao de Turismo
Feira das Américas
FITUR - Feria Internacional
del Turismo. Turismo
ENCONTRO COMERCIAL BRAZTOA
FESTIVAL DE TURISMO DE GRAMADO
- FESTITURIS
ENCONTRO COMERCIAL BRAZTOA
SALAO DO TURISMO
Casar Exponovias / MADRID
NOVIAS / LAS MIL Y UNA
BODAS
Novias
Feria exponoivas
Couromoda (Feria Internacional de
Calzados, Artículos para Deportes y
Marroquinería) MODACALZADO E IBERPIEL Calzado y marroquinería
Francal
EXPOSEC SICUR Seguridad
FCE PHARMA
INFARMA Madrid
European Pharmaceutical and
Parapharmaceutical Congress
and Trade Exhibition
Farmácia
FIMAI – Feria Internacional de Medio
Ambiente Industrial GENERA Medio Ambiente Industrial
FENASAN - Feria Nacional de Materiales
y Equipamientos para el Saneamiento
Hospitalar
Expodental
Productos, equipamientos, servicios y
tecnología para hospitales,
laboratorios, clínicas y consultorios
CIOSP (Congreso Internacional de
Odontología de Sao Paulo)
Brazilian International House & Gift Fair
Giftrends, Intergift / F.I Mueble
de Madrid
Empresas de regalos, plantas,
floristas, empresas de decoración,
objetos personales, vidrios, papelería,
variedades, etc. House & Gift Fair South America
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 37
Beauty Fair- Feria Latino Americana de
Cosmética y Belleza Salón LOOK Internacional Cadena productiva del sector de la
belleza y estética FCE Cosmetique-Pharma
EXPOBELTA - FÓRUM E FEIRA DE
EDUCAÇÃO INTERNACIONAL
AULA / FORO DE
POSTGRADO Educación
SALÃO DO ESTUDANTE
EDUCAR- Feira Internacional de
Educação
MBA TOUR SÃO PAULO
FRUIT & LOG Feria Internacional de
Frutas y Derivados, Tecnología de
Procesamiento y Logística
FRUIT ATRACTION
Productos acabados: frutas frescas,
frutas secas, frutas congeladas,
pulpas, verduras, zumos, especias,
productos orgánicos, anacardos
(castañas) y productos mínimamente
procesados.
FISPAL Food Services (Feria
Internacional de los Productos y
Servicios para la Alimentación Fuera del
Hogar)
Eatin'Out
Operadores y profesionales de todos
los canales food service: bebidas,
alimentos, envases, servicios,
accesorios, cocinas profesionales y
equipos
ABF Franchising Expo Expofranquicia Franquicia
ABIMAD 2009
360o Interiorhome / FERIA
INTERNACIONAL DEL
MUEBLE DE MADRID
Mueble
Ambiental Expo TECMA Saneamiento y Medio Ambiente
FEBRAVA- Feria Internacional de
Refrigeración, Aire Acondicionado,
Ventilación, Calefacción y Tratamiento
del Aire
Climatización Climatización
CFEICON BATIMAT CONSTRUTEC Construcción
FISPAL Tecnología y Food Service
SAL (Salón de la
Alimentación) /
RESTAURACION MODERNA
Alimentación
Brazilian International Gift Fair / Salão
Internacional de Decoración, Arquitectura
y Diseño D.A.D. / Complements
Semana Internacional del
Regalo, Bisutería y Joyería /
360 º Interiorhome
Empresas de regalos, plantas,
floristas, empresas de decoración,
objetos personales, vidrios, papelería,
variedades, etc.
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 38
7.2 Asociaciones sectoriales nacionales
ABAV. Associação Brasileira de Agências de Viagem
http://www.abav.com.br
ABBTUR. Associação Brasileira dos Bacharéis em Turismo
http://www.abbtur.org.br
ABEOC. Associação Brasileira de Empresas de Eventos
http://www.abeoc.org.br
ABIH. Associação Brasileira da Indústria de Hotéis
http://www.abih.com.br
ABLA. Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis
http://www.abla.com.br
ABOTTC. Associação Brasileira das Operadoras de Trens Turísticos Culturais
http://www.abottc.com.br/
ABRACCEF. Associação Brasileira dos Centros de Convenções e Feiras
http://www.abraccef.org.br
ABRAJET. Associação Brasileira de Jornalistas de Turismo
http://www.abrajet.com.br
ABRASEL. Associação Brasileira de Restaurantes e Empresas de Entretenimento
http://www.abrasel.com.br
ABRATURR. Associação Brasileira de Turismo Rural
http://www.turismorural.org.br
ABREDI. Associação Brasileira de Restaurantes Diferenciados
http://www.abredi.org.br
ABRES. Associação Brasileira de Gastronomia, Hospitalidade e Turismo
http://www.abresi.com.br
AVIESP. Associação das Agências de Viagem Independente do Interior de São Paulo
http://www.aviesp.org.br
BITO. Brazilian Incoming Tour Operators
http://bito.com.br
Pet South America
PROPET / 100 X 100
MASCOTA
Accesorios para mascotas,
medicinas, equipamientos para pet
shops y clínicas veterinarias, salud
animal, alimentación animal, higiene y
belleza
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 39
BRAZTOA. Associação Brasileira de Operadoras de Turismo
http://www.braztoa.com.br
7.3 Otras entidades sectoriales nacionales
CONTRATUH. Confederação Nacional de Trabalhadores em turismo e Hospitalidade
http://www.contratuh.org.br
FAVECC. Fórum das Agências de Viagens Especializadas em Contas Comerciais
http://www.favecc.com.br
FBAJ. Federação Brasileira de Albergues da Juventude
http://www.hostel.org.br
FC&VB. Federação Brasileira de Conventions & Visitors Bureaux
http://www.fbcevb.org.br
FENACTUR. Federação Nacional de Turismo
http://www.fenactur.com.br
FENACTUR. Federação Nacional de Turismo
http://www.fenactur.com.br
FNHRBS. Federação Nacional de Hotéis, Restaurantes, Bares e Similares
http://www.fnhrbs.com.br
FOHB. Fórum dos Operadores Hoteleiros do Brasil
http://www.fohb.com.br
SNEA. Sindicato Nacional das Empresas Aeroviárias
http://www.snea.com.br
UBRAFE. União brasileira dos Promotores de Feiras
http://www.ubrafe.com.br
7.4 Asociaciones sectoriales internacionales
AIPC. International Association of Congress Centres
http://www.aipc.org
IAAM. International Asssociation of Assembly Managers
http://www.iaam.org
IACC. International Association of Conference Centers
http://www.iacconline.com
IACVB. International Association of Convention & Visitors Bureaus
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 40
http://www.iacvb.org
IAPCO. International Association of Professional Congress Organizers
http://www.iapco.org
ICCA. International Congress & Convention Association
http://www.iccaworld.com
7.5 Otras entidades sectoriales internacionales
MPI. Meeting Professional International
http://mpiweb.org
OMT. Organização Mundial de Turismo
http://www.world-tourism.org
PCMA. Professional Convention Management Association
http://www.pcma.org
UIA. Union of International Association
http://www.uia.org
WTTC. World Travel & Tourism Council
http://www.wttc.org
7.6 Entidades del Gobierno Federal de Brasil
Banco Central. Site do Banco Central do Brasil
http://www.bc.gov.br
EMBRAPA. Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária
http://www.embrapa.br
Governo Federal. BRASIL.GOV.BR - Site do Governo Federal Brasileiro
http://www.brasil.gov.br
IBAMA. Instituto do Meio Ambiente
http://www.ibama.gov.br
IBGE. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística
http://www.ibge.gov.br
IPHAN. Instituto do Patrimônio Histórico e Artístico Nacional
http://www.iphan.gov.br
MINC. Ministério da Cultura
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 41
http://www.cultura.gov.br
MMA. Ministério do Meio Ambiente
http://www.mma.gov.br
MRE. Ministério das Relações Exteriores
http://www.mre.gov.br
7.7 Secretarías y órganos estaduales de turismo
Fórum Nacional dos Secretários e Dirigentes Estaduais de Turismo
http://www.turismo.ce.gov.br
Acre. Secretaria de Turismo do Estado do Acre
http://www.ac.gov.br
Alagoas. Secretaria de Turismo do Estado de Alagoas
http://www.visitealagoas.com.br
Amapá. SETUR-AP Secretaria do Turismo do Amapá
http://www.detur.ap.gov.br
Amazonas. Empresa de Turismo do Amazonas
http://www.visitamazonas.com.br
Bahia. Secretaria da Cultura e Turismo do Estado da Bahia
http://www.sct.ba.gov.br
Bahiatursa. Secretaria da Cultura e Turismo
http://www.www.bahia.com.br
Ceará. Secretaria do Turismo do Estado do Ceará
http://www.setur.ce.gov.br
Distrito Federal. Secretaria de Turismo do Distrito Federal
http://www.brasiliaturismo.df.gov.br
Espírito Santo. Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico e Turismo
http://www.setur.es.gov.br
Goiás. AGETUR – Agência Goiana de Turismo
http://www.agetur.go.gov.br
Maranhão. Secretaria Extraordinária para o Desenvolvimento do Turismo
http://www.turismo.ma.gov.br
Mato Grosso. Secretaria de Desenvolvimento do Turismo do Estado do M. Grosso
http://www.turismo.mt.gov.br
Mato Grosso do Sul. Secretaria da Produção e do Turismo do Mato Grosso do Sul
http://www.turismo.ms.gov.br
Minas Gerais. Secretaria de Estado de Turismo
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 42
http://www.descubraminas.com.br
Paraná. Secretaria de Estado do Turismo
http://www.pr.gov.br/turismo
Paraíba. PBTUR – Empresa Paraibana de Turismo
http://www.pbtur.pb.gov.br
Paraíba. Secretaria da Industria, Comércio, Turismo, Ciência e Tecnologia - SICTCT
http://www.sictct.pb.gov.br
Pará. Companhia Paraense de Turismo - PARATUR
http://www.paratur.pa.gov.br
Pernambuco. EMPETUR – Empresa de Turismo de Pernambuco S/A
http://www.empetur.com.br
Piauí. PIEMTUR – Empresa de Turismo do Piauí
http://www.pientur.pi.gov.br
Rio Grande do Norte. Secretaria de Estado do Turismo do Rio Grande do Norte
http://www.setur.rn.gov.br
Rio de Janeiro. Secretaria de Turismo
http://www.turisrio.rj.gov.br
Rondônia. Secretaria de Turismo de Rondônia
http://www.setur.ro.gov.br
Roraima. Secretaria de Desenvolvimento Econômico
http://www.seplan.rr.gov.br
Santa Catarina. Santa Catarina Turismo S/A - SANTUR
http://www.sc.gov.br
Santa Catarina. Secretaria de Estado da Organização do Lazer
http://www.sc.gov.br
Sergipe. Secretaria de Turismo
http://www.setur.se.gov.br
Tocantins. Secretaria de Estado da Indústria, Comércio e Turismo de Tocantins
http://www.to.gov.br/sictur
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 43
8. ANEXOS
8.1 Principales centros de exposiciones y convenciones del país
Regiones Norte y Nordeste
Región Estado Ciudad Nombre Patrimonio Gestión
Públ. Priv. Públ. Priv.
AM Manaus
Diamond Convention
Center X X
Studio 5 Centro de
Convenções X X
Norte
Belém
Centro de Eventos
Ismael Nery / FCPTN X X
PA Estação das Docas X X
Hangar Centro de
Convenções e Feiras
da Amazônia
X X
TO Palmas Centro de Convenções
Parque do Povo X X
AL Maceió
Centro Cultural e de
Exposições Ruth
Cardoso
X X
Ilhéus
Centro Cultural e de
Eventos do
Descobrimento
X X
BA Porto
Seguro
Centro de Convenções
Luís Eduardo
Magalhães
X X
Salvador Centro de Convenções
da Bahia X X
CE
Fortaleza Centro de Convenções
do Ceará X X
Sobral Centro de Convenções
Inácio Gomes Parente X X
MA São Luis Centro de Convenções
Pedro Neiva de X X
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 44
Santana
Nordeste Sebrae Multicenter X X
PB João
Pessoa
Fundação Espaço
Cultural da Paraíba –
FUNESC
X X
PE Olinda Centro de Convenções
de Pernambuco X X
PI Teresina Centro de Convenções
Atlantic City World X X
Centro de Convenções
Governador Dirceu
Arcoverde
X X
RN Natal Centro de Convenções
de Natal X X
SE Aracaju Centro de Convenções
de Sergipe X X
Regiones Centro y Sudeste (salvo São Paulo)
Brasília
Centro de Convenções
Israel Pinheiro X X
DF Centro de Convenções
Ulysses Guimarães X X
Centro de Eventos e
Convenções Brasil 21 X X
Expobrasília X X
Centro
Oeste GO Goiânia
Centro de Convenções de
Goiânia X X
MT Cuiabá Centro de Eventos do
Pantanal X X
Bonito Centro de Convenções de
Bonito X X
MS Corumbá Centro de Convenções do
Pantanal Miguel Gómez X X
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 45
Campo
Grande
Centro de Convenções
Arquiteto Rubens Gil de
Camillo
X X
Centro de Convenções e
Exposições Albano Franco X X
ES
Vila Velha Centro de Convenções de
Vila Velha X X
Vitória Centro de Convenções de
Vitória X X
Araxá Expominas Araxá X X
Belo
Horizonte
Expominas Belo Horizonte X X
MG Minascentro X X
Juiz de
Fora Expominas Juiz de Fora X X
Sudeste
I Mariana
Centro de Convenções de
Mariana X X
Ouro Preto
Centro de Artes e
Convenções da UFOP –
Parque Metalúrgico
X X
Pirapora Centro de Convenções José
Geraldo Honorato Vieira X X
Uberlândia Center Convention X X
Macaé Centro de Convenções
Jornalista Roberto Marinho X X
Rio de
Janeiro
Centro de Convenções
Bolsa do Rio (Nove Eventos)
RJ Centro de Convenções
SulAmérica X X
Centro de Eventos Mário
Henrique Simonsen (Nove
Eventos)
X X
HSBC Arena X X
Riocentro Exhibition &
Convention Center X X
Estado de São Paulo
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 46
Barueri Centro de Eventos Rio
Negro (Nove Eventos) X X
Campos do
Jordão
Campos do Jordão
Convention Center X X
Guarulhos Open Hall Convention
Center X X
Mirassol Interior Eventos X X
Ribeirão
Preto
CCRP - Centro de
Convenções de Ribeirão
Preto
CENACON – Centro
Nacional de Convenções
Santos Mendes Convention Center X X
São José
dos
Campos
Centro de Eventos do
Parque Tecnológico X X
Amcham Business Center X X
Anhembi Parque X X
Centro de Convenções
Rebouças X X
Centro de Eventos Panamby
– Cenesp (Nove Eventos)
Centro de Eventos São Luis X X
Sudeste
II SP
Centro de Exposições
Imigrantes X X
Centro Fecomércio de
Eventos X X
Expo Center Norte X X
Expo Mart Feiras & Eventos X X
São Paulo Frei Caneca Convention
Center X X
ITM Expo Feiras &
Convenções X X
Pavilhão Cicillo Matarazzo
Sobrinho (Pavilhão da X X
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 47
Bienal)
São Paulo Center X X
Transamérica Expo Center X X
WTC Convention Center X X
São
Vicente
Complexo de Eventos e
Convenções Costa da Mata
Atlântica
X X
Serra
Negra
Centro de Convenções
Circuito das Águas X X
Región Sur
Arapongas Expoara Centro de Eventos X X
Cascavel Centro de Convenções e
Eventos de Cascavel X X
Curitiba Centro de Convenções de
Curitiba X X
Centro de Exposições de
Curitiba Parque Barigui X X
Estação Embratel
Convention Center X X
Expo Unimed Curitiba/
Teatro Positivo X X
PR Expotrade Convention
Center X X
FIEP Centro de Eventos X X
Marumby Expo Center X X
Foz do
Iguaçu
Centro de Convenções de
Foz do Iguaçu X X
Londrina
CEEL – Centro de
Exposições e Eventos de
Londrina
X X
Maringá Aspen Centro de
Convenções X X
Centro de Eventos X X
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 48
Araucária
Bento
Gonçalves
Fundaparque – Parque de
Eventos
Canela Centro de Feiras Cidade de
Canela
Gramado Expogramado – Centro de
Feiras e Eventos X X
RS Serra Park Centro de Feiras
e Eventos X X
Sul Nova
Petrópolis
Centro de Eventos de Nova
Petrópolis
Novo
Hamburgo Fenac S/A X X
Porto Alegre Centro de Eventos FIERGS X X
Centro de Eventos PUCRS X X
Blumenau Centro de Exposições
Parque Vila Germânica X X
Concórdia Centro de Eventos de
Concórdia X X
Criciúma Centro de Eventos
Maximiliano Gaidzinski
Florianópolis
CentroSul – Centro de
Convenções de
Florianópolis
X X
Centro de Cultura e Eventos
da UFSC X X
Centro de Convenções da
FIESC X X
SC
Joinville
Centreventos Cau Hansen X X
Pavilhão de Eventos
Expoville / Megacentro
Wittich Freitag
Lages Centroserra Convention
Center
Piratuba Centro de Convenções de
Piratuba X X
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 49
Florianópolis
CentroSul – Centro de
Convenções de
Florianópolis
X X
Centro de Cultura e Eventos
da UFSC X X
Centro de Convenções da
FIESC X X
SC
Joinville
Centreventos Cau Hansen X X
Pavilhão de Eventos
Expoville / Megacentro
Wittich Freitag
Lages Centroserra Convention
Center
Piratuba Centro de Convenções de
Piratuba X X
8.2 Principales promotores de ferias de Brasil (UBRAFE):
Alcantara Machado Eventos Ltda.
Rua Libero Badaro, 425 - 34° Andar
Centro - Sao Paulo/SP - 01009-000
(11) 3291-9111 - (11) 3291-9110
E-Mail: [email protected]
Site: www.alcantara.com.br
Jose Rafael Guagliardi
Alcantara Machado Feiras de Negocios Ltda.
Rua Libero Badaro, 425 - 34° Andar
Centro - Sao Paulo/SP - 01009-000
(11) 3291-9111 - (11) 3291-9110
E-Mail: [email protected]
Site: www.alcantara.com.br
Jose Rafael Guagliardi
Alcantara Machado Nordeste Ltda.
Rua Libero Badaro, 425 - 34° Andar
Centro - Sao Paulo/SP - 01009-000
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 50
(11) 3291-9111 - (11) 3291-9110
E-Mail: [email protected]
Site: www.alcantara.com.br
Jose Rafael Guagliardi
Ambientepress Produções SS Ltda.
Rua Padre Manuel Campello, 241
Vila Inacio - Sao Paulo/SP - 05206-020
(11) 3917-2878 - (11) 3917-2878
E-Mail: [email protected]
Site: www.ambientepress.com.br
Julio Tocalino Neto
Beauty Fair Eventos e Promoções Ltda.
Av. Paulista, 491 - Cj 82
Bela Vista - Sao Paulo/SP - 01311-000
(11) 3373-4633 - (11) 3263-0052
E-Mail: [email protected]
Site: www.beautyfair.com.br
Roberto Jun Ikesaki
BTS Feiras, Eventos e Editora Ltda.
Av. Dr. Chucri Zaidan, 80 - 2° Andar - Bloco C
Brooklin - Sao Paulo/SP - 04583-110
(11) 3598-7800 - (11) 3598-7801
E-Mail: [email protected]
Site: www.btsmedia.biz
Marco Antonio Mastrandonakis
Centro Imigrantes de Exposições.
Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5
Agua Funda - Sao Paulo/SP - 04329-900
(11) 5067-6767 - (11) 5058.9400
E-Mail: [email protected]
Site: www.centroimigrantes.com.br
Maurizio Sarcinella
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 51
Certame Display Montagens e Locação de Equip. S/C Ltda.
Av. Presidente Wilson, 210 - 11° Andar
Centro - Rio De Janeiro/RJ - 20030-021
(21) 3974-2000 - (21) 2524-2991
E-Mail: [email protected]
Site: www.certame.com.br
Jose Carlos Mascarenhas
Cipa Publicações Produtos e Serviços Ltda.
Rua Correia de Lemos, 158
Chacara Inglesa - Sao Paulo/SP - 04140-000
(11) 5585-4355 - (11) 5585-4359
E-Mail: [email protected]
Site: www.cipanet.com.br
Jose Roberto Sevieri
Couromoda Feiras Comerciais Ltda.
Rua Padre João Manuel, 923 - 6° Andar
Cerqueira Cesar - Sao Paulo/SP - 01411-001
(11) 3897.6100 - (11) 3897.6161
E-Mail: [email protected]
Site: www.couromoda.com.br
J. Francisco Santos
Clarion Events Brasil Exibições e Feiras Ltda.
AL. Santos, 2441 - 9º andar
Sao Paulo/SP - 01419-101
(11) 3214-1300 - (11) 3256-3513
E-Mail: [email protected]
Site: www.clarionevents.com
Sergio Figueiredo Jardim
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 52
Diretriz Feiras e Eventos Ltda.
Rua Gra Nicco, 113 - Bloco 4 - 4° Andar
Mossungue - Curitiba/PR - 81200-200
(41) 3075-1100 - (41) 3075-1123
E-Mail: [email protected]
Site: www.diretriz.com.br
Carlos Eduardo Jung
Equipotel – Feiras, Edições e Promoções Ltda.
Rua Afonso Celso, 797
Vila Mariana - Sao Paulo/SP - 04119-060
(11) 5574.5166 - (11) 5549.5043
E-Mail: [email protected]
Site: www.equipotel.com.br
Katia Castro
Exponor Brasil Feiras e Eventos Ltda.
Rua Plinio Barreto, 285 - 2º Andar
Bela Vista - Sao Paulo/SP - 01313-020
(11) 3141-9444 - (11) 3141-9445
E-Mail: [email protected]
Site: www.exponor.com.br
Domingos Meirelles
Fagga Promoção de Eventos S.A.
Rua Conde de Iraja, 260 - 1 Andar
Botafogo - Rio de Janeiro/RJ - 22271-020
(21) 3035-3100 - (21) 3035-3100
E-Mail: [email protected]
Site: www.fagga.com.br
Andreia Repsold
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 53
Feira e Cia Eventos Ltda.
Av. Sao Gualter, 620
Vila Ida - Sao Paulo/SP - 05455-000
(11) 3025-5555 - (11) 3025-5551
E-Mail: [email protected]
Site: www.feiraecia.com.br
Anselmo Siqueira de Carvalho
Fenac S/A Feiras e Empreendimentos Turísticos
Rua Araxa, 505
Ideal - Novo Hamburgo/RS - 93334-000
(51) 3584-7200 - (51) 3587-3629
E-Mail: [email protected]; [email protected]
Site: www.fenac.com.br
Ricardo Michaelsen
Francal – Feiras e Empreendimentos Ltda.
Av Zaki Narchi, 500 - Torre III - 1° Andar
Vila Guilherme - Sao Paulo/SP - 02029-000
(11) 2226-3100 - (11) 2226-3200
E-Mail: [email protected]
Site: www.francal.com.br
Abdala Jamil Abdala
G.R. Um Editora Ltda.
Av Brigadeiro Faria Lima, 3064 - 10° Andar
Jardim Paulistano - Sao Paulo/SP - 01451-000
(11) 2186-1000 - (11) 2186-1080
E-Mail: [email protected]
Site: www.gr1editora.com.br
Ernany Nathan Paciornik
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 54
Grafite Feiras e Promoções Ltda.
Av. Juscelino Kubitscheck, 1830 - 13º Andar - Torre II
Itaim Bibi - Sao Paulo/SP - 04543-900
(11) 2105-7000 - (11) 2105-7001
E-Mail: [email protected]
Site: www.grafitefeiras.com.br
Tarso Jordão
Greenfield Consultoria e Promoção de Eventos Ltda.
Rua Alexandre Dumas, 1601 - Cj. 26
Chacara Santo Antonio - Sao Paulo/SP - 04717-004
(11) 3567-1890 - (11) 5184-1515
E-Mail: [email protected]
Site: www.greenfield-brm.com
Andre Jose Mozetic
Hospitalar Feiras, Cong. e Empreendimentos Ltda.
Rua Padre Joao Manuel, 923 - 6° Andar
Cerqueira Cesar - Sao Paulo/SP - 01411-001
(11) 3897-6199 - (11) 3897-6191
E-Mail: [email protected]
Site: www.hospitalar.com.br
Dra. Waleska Santos
Messe Brasil Feiras e Promoções Ltda.
Rua Ararangua, 77 - Terreo
America - Joinville/SC - 89204-310
(47) 3451-3000 - (47) 3451-3001
E-Mail: [email protected]
Site: www.messebrasil.com.br
Richard Spirandelli
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 55
Milanez & Milaneze S/C Ltda.
Av. Jose Rato, 1117
Bairro de Fátima - Serra/ES - 29160-790
(27) 3434-0600 - (27) 3434-0645
E-Mail: [email protected]
Site: www.milanezmilaneze.com.br
Cecilia Milaneze
Multiplus Produções e Empreendimentos Ltda.
Rua Conde Afonso Celso, 436
Jardim Sumare - Ribeirao Preto/SP - 14025-040
(16) 2132-8936 - (16) 2132-8901
E-Mail: [email protected]
Site: www.mfe.com.br
Augusto Cesar Balieiro
Nuernbergmesse Brasil – Feiras e Congressos Ltda.
Rua Verbo Divino, 1.547 - 7°andar
São Paulo-SP - 04719-002
(11) 3205-5049 - (11) 3205-5072
E-Mail: [email protected]
Site: www.nm-brasil.com.br
Ligia Amorim
Portte Turismo e Eventos Ltda.
Av. Tancredo Neves, 1222 - Sala 303
Empresarial Catabas Tower
Caminho das Árvores - 41820-020 -Salvador/BA
(71) 3341-3024 - (71) 3341-2519
E-Mail: [email protected]
Site: www.portte.com.br
Juciara Melo
Escritório Fortaleza: Av.Dom Luiz, nº 500
sala 913 - Shopping Aldeota - Aldeota
Cep 60.160-230 Fortaleza-CE - Telefax: (85) 3458-3314
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 56
Reed Exhibitions Alcantara Machado S/A
Rua Bela Cintra, 1200 - 7° Andar
Cerqueira Cesar - Sao Paulo/SP - 014150-001
(11) 3060 5000 – 3060 5001
São Paulo Feiras Comerciais Ltda.
Rua Padre Joao Manuel, 923 - 6° Andar
Cerqueira Cesar - Sao Paulo/SP - 01411-001
(11) 3063-2519 - (11) 3897-6191
E-Mail: [email protected]
Site: www.hairbrasil.com.br
Jeferson Santos
T&T Feiras e Exposições Ltda.
Rua Funchal, 538 - 12º Andar - Cj 124
Vila Olimpia - Sao Paulo/SP - 04551-060
(11) 3845-0828 - (11) 3845-3763
E-Mail: [email protected]
Site: www.thsfeiras.com.br
Teodoro H. da Silva
Tecnicas Promocionais de Eventos Ltda.
Rua 17 com Rua 15-A, S/N - Quadra 17 Lote 03/11 E 35/43
Polo Empresarial de Goias - Aparecida de Goiania/GO - 74985-215
(62) 3267-0700 - (62) 3267-0700
E-Mail: [email protected]
Site: www.tecniprom.com.br
Iure Barros
Trade Network Participações Ltda.
Av. Brigadeiro Faria Lima, 1993 - 7° Andar
Jardim Paulistano - Sao Paulo/SP - 01452-909
(11) 3094-3442 - (11) 3094-3424
E-Mail: [email protected]
Site: www.tradenetwork.com.br
Robert Dias Dannenberg
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 57
UBM Brazil Feiras e Eventos Ltda.
Alam Tocantins, 75 - Sala 1401 – Ed. West Gate
Alphaville Industrial - Barueri/SP - 06455-020
(11) 4689-1935 - (11) 4689-1926
E-Mail: [email protected]
Site: www.ubmbrazil.com.br
Joris A. Van Wijk
8.3 Otros asociados de UBRAFE:
INFRAESTRUCTURA
Alphaplug Infra-Estrutura em Eventos Ltda.
Rua Capricornio, 100 - Cond. Alpha Conde I Comercial
Alphaville - Barueri/SP - 06473-005
(11) 4191-0678 - (11) 4193-0818
E-Mail: [email protected]
Site: www.alphaplug.com.br
Manoel R. Costa Filho
Engeve Engenharia de Instalações Ltda.
Rua Alfredo Vieira Arantes, 485
Vila Sao Caetano - Itatiba/SP - 13251-184
(11) 4538.3464 - (11) 4538-3464
E-Mail: [email protected]
Site: www.engeve.com.br
Amadeu Carlos Ferreira
MONTADORAS
CBM - Empresa Brasileira de Montagens Ltda.
Rua Andarai, 564/578
Vila Maria - Sao Paulo/SP - 02117-001
(11) 2795-6800 - (11) 2795-6808
E-Mail: [email protected]
Site: www.cbm-brasil.com.br
Darcio Bertocco
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 58
Estrutural Montagens e Empreendimentos Ltda.
Rua Nelson Francisco, 301
Limão - São Paulo/SP - 02712-100
(11) 3934-0015 - (11) 3931.8357
E-Mail: [email protected]
Site: www.estrutural.com.br
Joao Batista De Lima
LOGÍSTICA
Fiorde Logistica Internacional Interlog Ltda
Rua Frei Caneca, 739
Consolação - São Paulo/SP - 01307-001
(11) 3218-7000 - (11) 3218-8199
E-Mail: [email protected]
Site: www.fiorde.com.br
Ronaldo de Almeida
Fulstandig Shows e Eventos MC Ltda.
Rua Eli, 164
Vila Maria Baixa - Sao Paulo/SP - 02114-010
(11) 2207-7650 - (11) 2207-7654
E-Mail: [email protected]
Site: www.fulstandig.com.br
Claudio Machado
Transportes Fink S.A.
Av. Cardeal Santiago Luiz Copelo, 81
Vila Leopoldina - Sao Paulo/SP - 05308-000
(11) 3839-5400 - (11) 3835-3366
E-Mail: [email protected]
Site: www.fink.com.br
Adrian Leandro Pesciallo
EMPRESAS DE SERVICIOS ADICIONALES
OAK Administração e Serviços Ltda.
Rua Cacilda Becker, 112
Brooklin - Sao Paulo/SP - 04704-060
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 59
(11) 5535-6530 - (11) 5535-6530
E-Mail: [email protected]
Site: www.oakservicos.com.br
Luis Enrique Scalise
Victoria Serviços Especializados Ltda.
Av Do Anastacio, 737
Parque Anhanguera - Sao Paulo/SP - 05119-000
(11) 3969-0482 - (11) 3832-0482 r.206
E-Mail: [email protected]
Site: www.victorialimpeza.com.br
Gabriela Cardozo
CENTROS DE EXPOSICIONES
Agrocentro Empreendimentos e Participações Ltda.
Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5
Agua Funda - Sao Paulo/SP - 04329-900
(11) 5067-6767 - (11) 5058.9400
E-Mail: [email protected]
Site: Centroimigrantes.com.br
Maurizio Sarcinella
Frei Caneca Shopping e Convention Center Ltda.
Rua Frei Caneca, 569
Consolação - Sao Paulo/SP - 01307-001
(11) 3472-2000 - (11) 3472-2021
E-Mail: [email protected]
Site: Freicanecashopping.com.br
Winston Chagas
Fenac S/A Feiras e Empreendimentos Turísticos
Rua Araxa, 505
Ideal - Novo Hamburgo/RS - 93334-000
(51) 3584-7200 - (51) 3587-3629
E-Mail: [email protected]; [email protected]
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 60
Site: Fenac.com.br
Ricardo Michaelsen
GL Events Centro de Convenções Ltda.
Av. Salvador Allende, 6555
Barra Da Tijuca - Rio De Janeiro/RJ - 22780-160
(21) 3035-9100 - (21) 3035-9100
E-Mail: [email protected]
Site: Riocentro.com.br
Ricardo Crispim
São Paulo Turismo S.A. - Anhembi
Av. Olavo Fontoura, 1209 - Sede Adm - Portao 35
Santana - Sao Paulo/SP - 02012-021
(11) 2226-0406 - (11) 2226-0404
E-Mail: [email protected]
Site: Spturis.com.br
Caio Luiz de Carvalho
Antonio Viñas Álvaro, Ana Menéndez García de la Infanta, Abelardo García de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012 61
9. BIBLIOGRAFÍA
Metodología
Actualización del informe “Actividad Ferial en Brasil 2010”, realizado por la Oficina Comercial de
Madrid en São Paulo.
Actualización en base a los datos obtenidos a partir de las siguientes fuentes:
- Principais feiras de negócios do Brasil 2012. UBRAFE - União Brasileira dos
Promotores de Feiras.
- Página web de UBRAFE: www.ubrafe.org.br
- Página web de ABRACCEF - Associação Brasileira de Centros de Convenções e
Feiras: www.abraccef.org.br
- Documentación sectorial de ABRACCEF 2011.
- Observatorio de Turismo de la Ciudad de São Paulo:
www.observatoriodoturismo.com.br / www.cidadedesaupaulo.com
- Asociación Internacional de ferias de América: www.afida.org
- Sindicato de empresas de promoción, organización, e montaje de ferias, congresos y
eventos del estado de São Paulo: www.sindiprom.org.br
- The International Association Meetings Market 2001 – 2010- ICAA Statistics Report.